«Франчайзинг на Неве 2.0»: о чем говорили лидеры рынка

Мария Кизима, генеральный директор цифровой платформы по франчайзингу SCALE IT, приняла участие в отраслевом форуме «Франчайзинг на Неве 2.0» в рамках ПМЭФ-2026. 

В центре дискуссий были устойчивость франшиз в условиях налоговой реформы и экономической турбулентности, роль сильного бренда и грамотного оформления документов.

Организаторами мероприятия выступили СберБизнес, медиа-проект «РБК Франшизы» и Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). В нем приняли участие представители знаменитых на всю страну сетей: Stars Coffee, 1С, «Сыроварня», «Кофемания», Vasilchuki Restaurant Group и других.

Мария Кизима поделилась своими выводами по итогам встречи:

Главный вывод для рынка франчайзинга — действовать взвешенно: не паниковать, но и не откладывать ключевые решения.

По итогам ПМЭФ-2026 подчеркну: экономическая неопределенность сохраняется, при этом компании, которые оперативно адаптировали финансовую модель и грамотно выстроили юридическую структуру, показывают большую устойчивость.

В качестве практического ориентира рекомендую франчайзинговым сетям пересмотреть финансовые модели (как свои, так и партнеров-франчайзи) в ближайшие 1–3 месяца и стремиться к снижению операционных затрат на 10–20% без потери качества клиентского сервиса.

На практике многие сети уже оптимизируют штат, автоматизируют рутинные процессы и вводят совместные инициативы по адаптации бизнес-моделей с франчайзи.

Рекомендую сосредоточить ресурсы на удержании действующих партнеров и провести санацию сети: выявить слабые точки, перераспределить объем поддержки для франчайзи и закрыть убыточные площадки в течение полугода, если они системно не дают результата.

По опыту многих франчайзинговых сетей и налоговых экспертов, с которыми мы обсудили эти вопросы на ПМЭФ-2026 и «Франчайзинг на Неве 2.0», грамотное оформление интеллектуальной собственности позволяет сократить правовые риски в несколько раз и кратно повышает инвестиционную привлекательность сети при переговорах с партнерами и кредиторами.

В этом процессе полезно привлекать специализированную экспертизу, мы с командой «Франчайзинг-Интеллект» много лет помогаем франчайзинговым сетям встать на устойчивые рельсы грамотного масштабирования в виде комплексной помощи — от аудита правовой обвязки и оформления интеллектуальной собственности до разработки всей необходимой документации и внедрения ее на предприятии.

А с 2025 года инструменты платформы по франчайзингу SCALE IT предлагают цифровой автоматизированный процесс по подготовке портфеля интеллектуальных прав для любой франшизы и сборник необходимых условий для ее использования. Такая поддержка и алгоритмы SCALE IT ускоряют внедрение изменений и снижают нагрузку на внутренние команды, а значит, и операционные издержки — что необходимо в текущей экономической ситуации.

В итоге стратегия для каждой франшизы должна быть проста: оперативно адаптировать финансовую модель, сохранить фокус на сильных действующих партнерах, проводить юридическую и имущественную ревизию и использовать сильную экспертизу профильных специалистов или специализированных платформ для ускорения трансформации.
Такой подход минимизирует риски и создает предпосылки для устойчивого роста, даже в условиях повышенной экономической волатильности

В кулуарах форума Мария Кизима пообщалась с экспертами — участниками форума «Франчайзинг на Неве 2.0». Ключевые тезисы собрали в карточках.

Красивая презентация, известный бренд и обещание быстрой окупаемости чаще, чем хотелось бы, кончаются закрытием точки и уходом в минус. Отличить сильную франшизу от пустого фантика можно еще до подписания договора. Для этого нужно понимать, какие цифры проверять и какие вопросы задавать франчайзеру.

Мария Кизима, генеральный директор платформы цифровых сделок по франчайзингу SCALE IT, соучредитель компании «Франчайзинг-Интеллект», эксперт по созданию франшиз и автор подкаста «Франшизомания», проводит мини-курс «Франшиза без ошибок: инструкция по проверке, выбору и запуску прибыльного бизнеса».

📅16,17 и 19 июня 
🕚11:00
💻Онлайн

За три занятия вы поймете:

🔎как устроен рынок
🔎по каким признакам отсеиваются слабые предложения
🔎на что важно обращать внимание в договоре и финансовой модели
🔎как не вложиться в «кота в мешке»

Кому курс будет полезен?

🔹 тем, кто впервые выбирает франшизу для покупки
🔹 предпринимателям, которые сравнивают франшизу с запуском своего бизнеса
🔹 инвесторам, находящимся в поисках понятной модели
🔹 тем, кто уже присмотрел франшизу, но сомневается в ее надежности
🔹 семейным парам и партнерам, которые открывают бизнес вместе

Спикеры:

Мария Кизима — сооснователь и генеральный директор платформы цифровых сделок по франчайзингу SCALE IT, соучредитель «Франчайзинг-Интеллект», автор подкаста «Франшизомания»
Альберт Хамзин — амбассадор брендов «Суши-Маркет» и #Лаваш
Александр Назаров — эксперт по развитию франчайзинговых сетей в сегменте быстрого обслуживания, участвовал в запуске более 500 предприятий
Павел и Евгения Конычевы — основатели крупнейшей сети студий лифтинга лица IDOL FACE
Павел Краснов — франчайзи «Додо Пицца»
Анастасия Машеро — собственница агентства «BeautyКафедра», экс-директор по развитию и продажам сетей DESSANGE, LIQ, MONE, «Спортив»
Константин Сагалов — руководитель отдела развития Balance Coffee
Алексей Чайка — управляющий партнер «Феникс Мир», франчайзер бренда Pizza Heart
Программа каждого дня — в карточках. 

✅Участие бесплатно. Успейте занять место и скорее регистрируйтесь на этапы мини-курса:
16 июня — https://clck.ru/3TviTr
17 июня — https://clck.ru/3TvicH
19 июня — https://clck.ru/3Tvifu

🎁Всех участников мини-курса ждут подарки: чек-лист проверки франшизы и список вопросов франчайзеру.