Ипотека.ПРО
18.6K subscribers
3K photos
73 videos
74 files
4.08K links
Самые важные новости ипотеки

Бесплатный ипотечный сервис для специалистов по недвижимости: https://go.nmarket.pro/6C5z

Учебный центр: https://go.nmarket.pro/dBZi

Ресурс включен в перечень Роскомнадзора
https://gosuslugi.ru/snet/67b31c1e2ed5ff6ad7e32fcf
Download Telegram
😬 Клиент-токсик: стоит ли с ним работать?

Не всегда. Сначала важно понять, почему с ним тяжело. Вариантов несколько.

Первый — клиент тревожный
Постоянно задает одни и те же вопросы, боится ошибиться с объектом, переживает. Вам может быть эмоционально сложно, но это не всегда токсичность.

С ним можно работать, если держать коммуникацию в рамках: спокойно объяснять, фиксировать договоренности, возвращать разговор к фактам.

Второй — клиент действительно токсичный
Грубит, требует невозможного, делает вас виноватым во всем.

Здесь вопрос в том, насколько безопасно для вас вести такую сделку: для нервов, времени и репутации.

Третий — разберем уже завтра в прямом эфире

На вебинаре «Хватит это терпеть? Стоит ли работать с токсичным клиентом»:

🔸Как отличить клиента в стрессе от токсичного клиента.
🔸Какие сигналы нельзя игнорировать.
🔸Какие фразы помогают поставить границы без конфликта.

Спикер Анна Морозова — независимый аналитик по недвижимости.

📅 9 июня, 11:00 (мск)

👉 Зарегистрироваться
2👍1
⚡️ Клиенты, которые ждут, могут потерять текущие условия

Минфин выступил с новыми предложениями изменений в условия по семейной ипотеке. И для части клиентов они могут стать менее выгодными.

Что планируют изменить:

1️⃣ Повторную семейную ипотеку могут не одобрить, если у заемщика уже есть льготный кредит, оформленный до декабря 2023 года
2️⃣ Ставки хотят привязать к количеству детей
3️⃣ Для семей с одним ребенком ставка может стать выше 6%
4️⃣ Семейная ипотека может стать дороже для родителей, не состоящих в браке

Точные условия должны представить до 01.07.26.

Что это значит для риелтора?

Если у вас есть клиенты, которые уже подбирают квартиру, но тянут с решением, поторопите их. После изменения условий сделка может стать сложнее: клиенту не подойдет новая ставка, банк не одобрит нужную сумму или покупка просто потеряет смысл из-за высокого ежемесячного платежа.

Бесплатно помочь с одобрением ипотеки может экспертная команда Нмаркет.ПРО. Оставьте заявку и специалист свяжется с вами.

👉 Оставить заявку
🔥1
Новые параметры по семейной ипотеке подготовят в течение 1-2 недель и планируют запустить с 1 июля. Об этом сообщил вице-премьер Марат Хуснуллин.

По его словам, то, что будет точно – это градация по количеству детей.

Также будет увеличиваться лимит.

#семейнаяипотека #мнение
👍1
Минтруд предлагает запретить трату материнского капитала на:
• ежемесячные выплаты для детей с их рождения,
• формирование накопительной пенсии из этих средств.

Семьи перестают использовать материнский капитал на покупку жилья, говорится в письме Минтруда.

«Семьи направляют средства материнского капитала на текущее потребление, а не на решение долгосрочных, ключевых проблем, что усугубляет проблему недостаточных жилищных условий для рождения детей».

По статистике, которую чиновники приводят в документе, за четыре месяца 2026 года, только в 18,8% случаях люди направляли господдержку на покупку жилья. Для сравнения, в 2020 году было 58,5%, но уже в 2025-м уже вдвое меньше — 26,4%.

#инициативы #маткапитал #ипотека #недвижимость
2
‼️ Изменения в семейной ипотеке произойдут

А какие — пока обсуждается. Рассказываем, про самые актуальные предложения по корректировке условий, запланированной на 1 июля.

Что планируют ввести:

🔸 Для семей с 1 ребенком. Москва и Санкт-Петербург: ставка 12%, лимит до 12 млн ₽. Регионы: ставка 10%, лимит до 6 млн ₽
🔸 Для семей с 2 детьми. Москва и Санкт-Петербург: ставка 10%, лимит до 15 млн ₽. Регионы: ставка 8%, лимит до 8 млн ₽

Также может появиться привязка к площади. Минимальная площадь — от 33 кв. м. с одним ребенком и от 60 кв. м. для семей с двумя детьми.

Ставка 6% может сохраниться не для всех, а только при одном из условий:

🔸 первоначальный взнос от 50%
🔸 регионы — наличие в семье 3 детей и более
🔸 Москва и Санкт-Петербург — наличие в семье 4 детей и более
5👍1
⚡️ Есть и другие инициативы по программе семейной ипотеки

Их обсуждают уже сейчас:

🔸 В 35 регионах с низкими объемами строительства из программы могут исключить семьи, где старшему ребенку больше 6 лет, если детей двое и более.
🔸 Под вопросом привычные схемы вроде сверхлимита, комбоипотеки, средневзвешенной ставки и оформления через 2 кредитных договора.
🔸 Рассматривают максимальный срок субсидирования кредита — не более 15 лет. Для клиента это может повлиять на расчет условий, особенно если ипотека оформляется на долгий срок.
🔸 Обсуждают запрет на повторное получение семейной ипотеки для тех, кто оформил кредит до 23.12.2023. Таким образом, действовавшие ранее исключения могут быть отменены.

Поэтому, если у вас есть клиенты с детьми, действуйте оперативно, предлагайте оформить ипотеку сейчас, пока еще можно купить квартиру по лучшим условиям.

Экспертная команда Нмаркет.ПРО бесплатно помогает партнерам с одобрением ипотеки. Оставьте заявку, и специалист свяжется с вами.

👉 Оставить заявку
👍4👏1
Уважаемые партнеры!

🇷🇺 Поздравляем вас с наступающим Днем России!
Пусть этот день будет полон радости и гордости за нашу страну.

Обращаем ваше внимание на график работы Нмаркет.ПРО в период праздников с 12 по 14 июня.

В праздничные и выходные дни будут работать дежурные специалисты, которые смогут ответить на ваши вопросы.

Подробная информация о графике работы каждого отдела, а также имя и номер телефона дежурного по ссылке: https://link.nmarket.pro/s/mdy1jb

С наступающим праздником!
Команда Нмаркет.ПРО
🔥3
🤨 Ипотека по новым правилам: точно одобрят?

Правила по ипотеке меняются, и часть клиентов лучше выводить на одобрение уже сейчас.

Иначе есть риск потерять сделку: клиент отложит заявку, условия обновятся, а получить одобрение станет сложнее.

Чтобы вы были в курсе последних изменений, мы проведем вебинар «Ипотека по новым правилам: точно одобрят?» совместно с Альфа-Банком.

На вебинаре вы узнаете:

🔸Что может измениться в семейной ипотеке уже с 1 июля.
🔸Как оформить рефинансирование ипотеки.
🔸Какие перемены следует ожидать в 2027 году.
🔸Как банки будут оценивать доход и кредитную нагрузку.
🔸Какие программы рассмотреть, если стандартные условия не подходят.

Приходите, чтобы понимать, кого из клиентов нужно ускорить уже сейчас и как не потерять сделку из-за новых ипотечных правил.

📅 22 июня, 11:00 (мск)

👉 Зарегистрироваться: https://link.nmarket.pro/s/mf6H3J
👍1
Жилищные вклады появятся в России с 2027 года

С 1 января 2027 года банки смогут открывать специальные жилищные вклады — для накопления на покупку квартиры, ипотечный взнос или строительство дома.

Вклад будет застрахован до 10 млн ₽ — Минимальный срок договора — 3 года, но уже через год деньги можно направить на первый взнос по ипотеке

Пополнять может как сам вкладчик, так и третьи лица — без ограничений

Если в ипотеке откажут или вкладчик передумает — деньги с процентами вернут (но не раньше чем через 1,5 года)

‼️ Законопроект уже одобрен комитетом Госдумы по финансовому рынку.

@kvadratnymaster
Фото: РИА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Путин: ключевую ставку будут снижать и дальше

Президент заявил, что Россия вправе рассчитывать на дальнейшее снижение ключевой ставки ЦБ.
«Инфляция падает, уже 5 с небольшим процентов, поэтому думаю, что мы вправе рассчитывать на снижение ключевой ставки»

— заявил Владимир Путин.

ЦБ начал смягчение политики летом 2025 года. В апреле 2026-го ставка снижена до 14,5% — уже пятое подряд снижение на 0,5 п.п. По прогнозу регулятора: к концу 2026 года — 14–14,5%, к 2027-му — 8–10%.

@kvadratnymaster
Фото: РИА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Совете Федераций предложили остановить отток жителей из регионов с помощью льготной ипотеки. Об этом заявил в интервью ТАСС в рамках прошедшего ПМЭФ сенатор Анатолий Артамонов.

Напомним, такую идею о привязи семейной ипотеке к региону прописки ранее продвигала и глава СФ Валентина Матвиенко.

Видео: ТАСС

#семейнаяипотека #мнение
15 июня стартует новый поток бесплатного онлайн-курса для риелторов «Гуру продаж недвижимости»

На курсе расскажем как:
🔸 позиционировать себя на рынке и работать с личным брендом;
🔸 искать клиентов на новостройки и вторичку;
🔸 эффективно отрабатывать возражения клиентов;
🔸 увеличить свой заработок на продаже объектов в других регионах и за рубежом;
🔸 научить нейросети работать на вас.

Спикеры:
🔸Яна Лурье – известный на рынке бизнес-тренер с 30-летним опытом.
🔸Марианна Белькова – лучший маркетолог в недвижимости по версии Жилконгресса.

👉Регистрация на вводный вебинар курса

👉Запись вебинара и поддержка кураторов будут в группе потока в Max

📌Можно начать курс сейчас, а если времени на прохождение не хватит – продолжить на следующем потоке. Это бесплатно.

📌Также присоединяйтесь, если вы уже проходили курс ранее и хотите повторить или узнать что-то новое.
4
Когда рефинансирование ипотеки реально выгодно: правило 2–3%

Рефинансировать ипотеку имеет смысл только при разнице ставок от 2 до 3 процентных пунктов — тогда экономия на переплате составит 15–25%, объясняют эксперты. Если разница меньше 1–2 п.п., сопутствующие расходы — оценка, страховка, госпошлины — поглощают всю выгоду.

Ещё один стоп-сигнал: если выплачено уже больше половины ипотеки, смысл рефинансирования теряется — основная часть процентов уже погашена, а новый кредит снова начнётся с их выплаты. Для москвича с остатком долга 6 млн рублей на 15 лет под 21% снижение ставки до 18% даст экономию около 1,8 млн рублей на переплате — при условии, что кредит взят недавно.

@kvadratnymaster
Фото: РИА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍2
Ставки по рыночной ипотеке в России достигнут психологически комфортного уровня не раньше начала 2028-го, считают эксперты.

"Комфортная, психологически устойчивая ключевая ставка - это 7%. Со всеми макропруденциальными надбавками рыночная ставка получается на уровне 9-12%. И такую ставку мы прогнозируем не раньше первого квартала 2028-го".

#мнение #ключеваяставка #кредиты #ипотека
1
Forwarded from Жирные коты
📉 Власти намерены сократить долю госпрограмм в выдачах ипотеки до 30%

Минфин намерен сократить долю госпрограмм в ипотеке до 25–30%, сообщил замминистра финансов Иван Чебесков. В ведомстве ожидают, что такого уровня удастся достичь к 2030-му. Снижение будет происходить постепенно. В том числе по мере снижения ключевой ставки и роста выдач рыночных ссуд.

По данным «Дом. РФ», в мае россияне оформили жилищных кредитов на 332 млрд рублей, из которых около 55% пришлось на льготные программы. Основной вклад обеспечивает семейная ипотека, что указывает на зависимость сегмента новостроек от господдержки.

Однако власти не хотят строить госполитику на массовой поддержке рынка жилья. Если льготы перестают быть адресными, то это снижает доступность недвижимости для россиян.
@fatcat18
🧡 Мы в Макс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍41
Forwarded from Белая Каска
🪖 В Совфеде предложили предоставлять повторную выплату на погашение ипотеки при рождении каждого последующего ребёнка

🔵Сейчас семьи получают 450 тыс. рублей на погашение ипотеки при рождении третьего ребёнка.

🔵 Первый замминистра финансов Ирина Окладникова пообещала тщательно изучить этот вопрос при подготовке проекта бюджета на следующую трёхлетку.

Она отметила, что средства «точно потребуются», так как плановые ассигнования сформированы на основе демографического прогноза.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🤯1
💬 Справедливый платеж по ипотеке — тот, после которого у семьи остаются деньги на нормальную жизнь, заявил «Газете.Ru» заместитель главы комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Александр Аксененко (СР).

«Справедливым ипотечным платежом нельзя считать тот, который банк готов одобрить. Справедливым можно считать тот платеж, после которого у семьи остаются деньги на нормальную жизнь. Сегодня банки нередко оценивают заемщика исходя из формальных показателей, но человеку потом много лет жить с этим кредитом.

Если на ипотеку начинает уходить половина дохода семьи, это уже не решение жилищного вопроса, а серьезная финансовая нагрузка.

Считаем, что безопасный справедливый уровень расходов на ипотеку — 30% общего дохода семьи.

Если на ипотеку уходит уже 40% и более, то нагрузка становится высокой».


#мнение #ипотека #риски
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📌 Можно ли взять ипотеку без официального дохода в 2026 году.

Рассказывает РГ

Кратко: Получить ипотеку без официальной зарплаты в 2026 году возможно, но не везде и, нужно понимать, что банки относятся к таким заемщикам осторожнее. 

Что банки понимают под отсутствием официального дохода
Для банка это ситуация, когда клиент не может предоставить стандартную справку 2-НДФЛ или официальное трудоустройство. При этом доход может существовать - например, от фриланса, аренды, бизнеса или регулярных переводов на карту. Банк оценивает не бумагу, а финансовое поведение: откуда берутся деньги и насколько стабильно они поступают. Если дохода вообще никакого нет, шансы на одобрение стремятся к нулю.

Программа "по двум документам"
Банки по разному трактуют этот термин. У кого-то это означает официальные доходы с подтверждением через Госуслуги (действительно, если все есть на Госуслугах, то зачем дополнительные документы). У кого-то это действительно «по двум документам» и оценка иных факторов, а не официальных справок.

Какие документы могут запросить банки, если нет официального подтверждения дохода - НДФЛ/декларации/справка самозанятого:
Справка по форме банка. Работодатель указывает реальный доход заемщика во внутренней форме банка. Многие компании соглашаются на такой формат, поскольку справка не является налоговым документом.
Выписка по банковскому счету. Регулярные поступления на карту за последние 6-12 месяцев могут подтвердить стабильный доход даже без официального трудоустройства. Чем регулярнее и стабильнее поступления - тем убедительнее для банка.
Договоры ГПХ и фриланс-контракты. Подходят для специалистов на проектной занятости - дизайнеров, разработчиков, копирайтеров. Банк оценивает не только наличие договоров, но и регулярность оплаты по ним.
Доход от аренды недвижимости. Банк может учитывать аренду как источник дохода, если есть договор аренды и движение денег по счету. В идеале - декларация и уплата налога с арендного дохода.

Условия ипотеки без официальных доходов
• Банки обычно требуют повышенный первоначальный взнос.
• Хорошая кредитная история значительно повышает шанс одобрения.

Почему могут отказать
Отказы чаще всего происходят при:
• плохой кредитной истории,
• высокой долговой нагрузке,
• полном отсутствии подтверждения источника дохода.

Уголовно наказуемо
Поддельные справки о доходах могут привести к отказам и даже к уголовным рискам. Использование фиктивных документов - ответственность по двум статьям Уголовного кодекса РФ: статье 159.1 УК РФ (Мошенничество в сфере кредитования) и статье 327 УК РФ (Подделка и оборот поддельных документов).  

Кстати, помните, что с 1 июля 2026 года требования банка к доходу будут жестче, а с 1 июля 2027 года будет рассматриваться только официальный доход.

#ипотека #полезное #риски #недвижимость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM