😬 Клиент-токсик: стоит ли с ним работать?

Не всегда. Сначала важно понять, почему с ним тяжело. Вариантов несколько.

Первый — клиент тревожный
Постоянно задает одни и те же вопросы, боится ошибиться с объектом, переживает. Вам может быть эмоционально сложно, но это не всегда токсичность.

С ним можно работать, если держать коммуникацию в рамках: спокойно объяснять, фиксировать договоренности, возвращать разговор к фактам.

Второй — клиент действительно токсичный
Грубит, требует невозможного, делает вас виноватым во всем.

Здесь вопрос в том, насколько безопасно для вас вести такую сделку: для нервов, времени и репутации.

Третий — разберем уже завтра в прямом эфире

На вебинаре «Хватит это терпеть? Стоит ли работать с токсичным клиентом»:

🔸Как отличить клиента в стрессе от токсичного клиента.
🔸Какие сигналы нельзя игнорировать.
🔸Какие фразы помогают поставить границы без конфликта.

Спикер Анна Морозова — независимый аналитик по недвижимости.

📅 9 июня, 11:00 (мск)

👉 Зарегистрироваться

⚡️ Клиенты, которые ждут, могут потерять текущие условия

Минфин выступил с новыми предложениями изменений в условия по семейной ипотеке. И для части клиентов они могут стать менее выгодными.

Что планируют изменить:

1️⃣ Повторную семейную ипотеку могут не одобрить, если у заемщика уже есть льготный кредит, оформленный до декабря 2023 года
2️⃣ Ставки хотят привязать к количеству детей
3️⃣ Для семей с одним ребенком ставка может стать выше 6%
4️⃣ Семейная ипотека может стать дороже для родителей, не состоящих в браке

Точные условия должны представить до 01.07.26.

Что это значит для риелтора?

Если у вас есть клиенты, которые уже подбирают квартиру, но тянут с решением, поторопите их. После изменения условий сделка может стать сложнее: клиенту не подойдет новая ставка, банк не одобрит нужную сумму или покупка просто потеряет смысл из-за высокого ежемесячного платежа.

Бесплатно помочь с одобрением ипотеки может экспертная команда Нмаркет.ПРО. Оставьте заявку и специалист свяжется с вами.

👉 Оставить заявку

Новые параметры по семейной ипотеке подготовят в течение 1-2 недель и планируют запустить с 1 июля. Об этом сообщил вице-премьер Марат Хуснуллин.

По его словам, то, что будет точно – это градация по количеству детей.

Также будет увеличиваться лимит.

#семейнаяипотека #мнение

Минтруд предлагает запретить трату материнского капитала на:
• ежемесячные выплаты для детей с их рождения,
• формирование накопительной пенсии из этих средств.

Семьи перестают использовать материнский капитал на покупку жилья, говорится в письме Минтруда.

«Семьи направляют средства материнского капитала на текущее потребление, а не на решение долгосрочных, ключевых проблем, что усугубляет проблему недостаточных жилищных условий для рождения детей».

По статистике, которую чиновники приводят в документе, за четыре месяца 2026 года, только в 18,8% случаях люди направляли господдержку на покупку жилья. Для сравнения, в 2020 году было 58,5%, но уже в 2025-м уже вдвое меньше — 26,4%.

#инициативы #маткапитал #ипотека #недвижимость

‼️ Изменения в семейной ипотеке произойдут

А какие — пока обсуждается. Рассказываем, про самые актуальные предложения по корректировке условий, запланированной на 1 июля.

Что планируют ввести:

🔸 Для семей с 1 ребенком. Москва и Санкт-Петербург: ставка 12%, лимит до 12 млн ₽. Регионы: ставка 10%, лимит до 6 млн ₽
🔸 Для семей с 2 детьми. Москва и Санкт-Петербург: ставка 10%, лимит до 15 млн ₽. Регионы: ставка 8%, лимит до 8 млн ₽

Также может появиться привязка к площади. Минимальная площадь — от 33 кв. м. с одним ребенком и от 60 кв. м. для семей с двумя детьми.

Ставка 6% может сохраниться не для всех, а только при одном из условий:

🔸 первоначальный взнос от 50%
🔸 регионы — наличие в семье 3 детей и более
🔸 Москва и Санкт-Петербург — наличие в семье 4 детей и более

⚡️ Есть и другие инициативы по программе семейной ипотеки

Их обсуждают уже сейчас:

🔸 В 35 регионах с низкими объемами строительства из программы могут исключить семьи, где старшему ребенку больше 6 лет, если детей двое и более.
🔸 Под вопросом привычные схемы вроде сверхлимита, комбоипотеки, средневзвешенной ставки и оформления через 2 кредитных договора.
🔸 Рассматривают максимальный срок субсидирования кредита — не более 15 лет. Для клиента это может повлиять на расчет условий, особенно если ипотека оформляется на долгий срок.
🔸 Обсуждают запрет на повторное получение семейной ипотеки для тех, кто оформил кредит до 23.12.2023. Таким образом, действовавшие ранее исключения могут быть отменены.

Поэтому, если у вас есть клиенты с детьми, действуйте оперативно, предлагайте оформить ипотеку сейчас, пока еще можно купить квартиру по лучшим условиям.

Экспертная команда Нмаркет.ПРО бесплатно помогает партнерам с одобрением ипотеки. Оставьте заявку, и специалист свяжется с вами.

👉 Оставить заявку

Уважаемые партнеры!

🇷🇺 Поздравляем вас с наступающим Днем России!
Пусть этот день будет полон радости и гордости за нашу страну.

Обращаем ваше внимание на график работы Нмаркет.ПРО в период праздников с 12 по 14 июня.

В праздничные и выходные дни будут работать дежурные специалисты, которые смогут ответить на ваши вопросы.

Подробная информация о графике работы каждого отдела, а также имя и номер телефона дежурного по ссылке: https://link.nmarket.pro/s/mdy1jb

С наступающим праздником!
Команда Нмаркет.ПРО

🤨 Ипотека по новым правилам: точно одобрят?

Правила по ипотеке меняются, и часть клиентов лучше выводить на одобрение уже сейчас.

Иначе есть риск потерять сделку: клиент отложит заявку, условия обновятся, а получить одобрение станет сложнее.

Чтобы вы были в курсе последних изменений, мы проведем вебинар «Ипотека по новым правилам: точно одобрят?» совместно с Альфа-Банком.

На вебинаре вы узнаете:

🔸Что может измениться в семейной ипотеке уже с 1 июля.
🔸Как оформить рефинансирование ипотеки.
🔸Какие перемены следует ожидать в 2027 году.
🔸Как банки будут оценивать доход и кредитную нагрузку.
🔸Какие программы рассмотреть, если стандартные условия не подходят.

Приходите, чтобы понимать, кого из клиентов нужно ускорить уже сейчас и как не потерять сделку из-за новых ипотечных правил.

📅 22 июня, 11:00 (мск)

👉 Зарегистрироваться: https://link.nmarket.pro/s/mf6H3J

В Совете Федераций предложили остановить отток жителей из регионов с помощью льготной ипотеки. Об этом заявил в интервью ТАСС в рамках прошедшего ПМЭФ сенатор Анатолий Артамонов.

Напомним, такую идею о привязи семейной ипотеке к региону прописки ранее продвигала и глава СФ Валентина Матвиенко.

Видео: ТАСС

#семейнаяипотека #мнение

15 июня стартует новый поток бесплатного онлайн-курса для риелторов «Гуру продаж недвижимости»

На курсе расскажем как:
🔸 позиционировать себя на рынке и работать с личным брендом;
🔸 искать клиентов на новостройки и вторичку;
🔸 эффективно отрабатывать возражения клиентов;
🔸 увеличить свой заработок на продаже объектов в других регионах и за рубежом;
🔸 научить нейросети работать на вас.

Спикеры:
🔸Яна Лурье – известный на рынке бизнес-тренер с 30-летним опытом.
🔸Марианна Белькова – лучший маркетолог в недвижимости по версии Жилконгресса.

👉Регистрация на вводный вебинар курса

👉Запись вебинара и поддержка кураторов будут в группе потока в Max

📌Можно начать курс сейчас, а если времени на прохождение не хватит – продолжить на следующем потоке. Это бесплатно.

📌Также присоединяйтесь, если вы уже проходили курс ранее и хотите повторить или узнать что-то новое.

Ставки по рыночной ипотеке в России достигнут психологически комфортного уровня не раньше начала 2028-го, считают эксперты.

"Комфортная, психологически устойчивая ключевая ставка - это 7%. Со всеми макропруденциальными надбавками рыночная ставка получается на уровне 9-12%. И такую ставку мы прогнозируем не раньше первого квартала 2028-го".

#мнение #ключеваяставка #кредиты #ипотека