18 августа в 11:00 (мск) стартует первый вебинар онлайн-курса «Гуру продаж недвижимости»!

Обращаем внимание, это единственный поток в августе. Следующий будет в сентябре.

На курсе расскажем как:
📌позиционировать себя на рынке и работать с личным брендом;
📌искать клиентов;
📌формировать клиентскую базу и работать с рекомендациями;
📌эффективно отрабатывать возражения клиентов;
📌увеличить заработок на продаже объектов в других регионах и за рубежом;
📌научить нейросети работать на вас.

Удобный формат:
🔸короткие видеоуроки;
🔸доступ к материалам для самостоятельного изучения открыт на две недели;
🔸всего два онлайн-вебинара, которые можно посмотреть в записи, когда удобно.

У вас будут:
✅Готовый рекламный контент для ваших соцсетей и мессенджеров. Забирайте и используйте для привлечения клиентов (логотипа Нмаркет.ПРО на них нет).
✅Конспекты всех видео-лекций.
✅Поддержка кураторов в телеграм-чате.

Спикеры:
🔸Яна Лурье – известный на рынке бизнес-тренер с 30-летним опытом.
🔸Марианна Белькова – лучший маркетолог в недвижимости 2024 года по версии Жилконгресса.

👉Регистрация: https://link.nmarket.pro/s/TPRBcT
👉Записи вебинаров и поддержка кураторов будут здесь: https://t.me/guruprodazh52

✅Средние ставки по ипотеке упали до 22,4%, но кому от этого легче

➖ Ипотечные ставки в крупнейших банках снижаются уже вторую неделю подряд. Средняя ставка на новостройки и вторичку упала до 22,4%, на строительство загородного дома — до 24,3%, а на его покупку — до 24,13%, пишет РБК. Это уже второй этап снижения после того, как ЦБ опустил ключевую ставку до 18%. С начала года падение составило 7 п.п.

➖ Однако на общую картину это почти не влияет. Как недавно заметил вице-премьер Марат Хуснуллин, рыночная ипотека почти перестала существовать. Сейчас её доля — не более 20%, а все остальное приходится на льготные программы, чего не было никогда за всю историю ипотеки в России.

📌 Рефинансирование ипотеки (квартира на вторичном рынке, найм, улица). Все быстро меняется, теперь вот так (14.08.2025).

Забытый на несколько лет реф снова выходит на арену. И не забываем про возможность получения доп.суммы, в т.ч. для консолидации кредитов.

Ставки для ориентира указаны в прикрепленной табличке. Это база для хороших «белых» клиентов, но нужно понимать, что сейчас банки все активнее применяют индивидуальный подход к установлению ставки в зависимости от общего портрета клиента. Ставки указаны без опции «с доп суммой», тут ставка может быть чуть выше. Почти всегда в банках есть скидки для зарплатников, в т.ч. порой для будущих или для тех, кто пользуется картой банка. Ставка может быть ниже при расширенной страховке или при платных опциях. 

Порой значение КЗ (остаток долга к цене объекта) пограничное, стоит чуть погасить долг до сделки и вы уже в другой категории и с другой ставкой. Тоже самое по сумме кредита. Имейте это в виду при оформлении заявки.

Ставка везде учитывает страхование жизни. Состав страховки везде разный. Сравнивайте.

Помните, что при рефинансировании нужно обращать внимание не только на ставку, но и на страховку и другие расходы, в т.ч. на повышенную ставку на время перезалога. Считайте.

🔘Какие банки рефинансируют свои ипотечные кредиты:
- ВТБ
- ДОМ РФ банк
- Металлинвестбанк
- МТС банк (внутренний реф только с доп суммой)
- Центр-инвест

*почти всегда есть нюансы

🔘Реф на покупку дома - ВБРР, ВТБ, Дом РФ, ГПБ, Кубань кредит, Металлинвестбанк, МТС, Примсоцбанк, Сбер, Татсоцбанк.

📝 Нашли неточность, пишите.

©ipotekahouse #ипотекаинедвижимость #свод

📌 Кто из банков рефинансирует ранее стандартных 6 месяцев с даты получения текущего кредита (14.08.2025):

➡️с 1-го дня (при условии зарегистрированного залога) - Совкомбанк.
➡️ через 1 мес - Примсоцбанк.
➡️ через 3 мес - МТС банк, Уралсиб.

Нужно понимать, что зачастую быстро прорефить свой кредит можно заемщикам с «белой» зарплатой по найму.

📝 Нашли неточность, пишите.

@ipotekahouse #ипотека #свод

📌 Кто из банков рефинансирует ипотеку с дополнительной суммой (квартира) (14.08.2025)

- Абсолют, +1 млн
- ВТБ
- ВБРР
- ГПБ
- Металлинвестбанк, +999 тыс (на благоустройство квартиры)
- МКБ
- МТС банк, +50% ОСЗ
- Примсоцбанк, +50% ОСЗ, но не более 3 млн.
- Сбер, +2,5 млн
- Севергазбанк
- Совкомбанк
- Уралсиб

В любом случае банк дает доп сумму с учетом стандартного КЗ в рамках программы (в совокупности, ОСЗ+допсумма<=норматива КЗ).

🔘 Рефинансирование ипотеки с дополнительной суммой для консолидации других кредитов

При консолидации расходы по рефинансируемым кредитам и картам в оценке платежеспособности заемщика не участвуют, т.к. кредиты погашаются за счет доп суммы и расходы по ним в оценку не идут.

В каких банках доступно:

АТБ, МТС банк, Сбер, Уралсиб

Нужно понимать, что:
◾️ во всех случаях соотношение кредит/залог (КЗ) не должно превышать стандартное для рефинансирования значения.
◾️погашаемые кредиты банки оценивают, просрочек и реструктуризации обычно быть не должно.

📝Нашли неточность, пишите

©ipotekahouse #свод #ипотека #рефинансирование

⚡️⚡️Уже сегодня 18 августа в 11:00 (мск) стартует первый вебинар бесплатного онлайн-курса «Гуру продаж недвижимости»!

На курсе расскажем как:
📌позиционировать себя на рынке и работать с личным брендом;
📌искать клиентов;
📌формировать клиентскую базу и работать с рекомендациями;
📌эффективно отрабатывать возражения клиентов;
📌увеличить заработок на продаже объектов в других регионах и за рубежом;
📌научить нейросети работать на вас.

У вас будут:
✅Готовый рекламный контент для ваших соцсетей и мессенджеров. Забирайте и используйте для привлечения клиентов (логотипа Нмаркет.ПРО на них нет).
✅Конспекты всех видео-лекций.
✅Поддержка кураторов в телеграм-чате.

Спикеры:
🔸Яна Лурье
🔸Марианна Белькова

👉Присоединяйтесь: https://link.nmarket.pro/s/UcBaxP
👉Записи вебинаров и поддержка кураторов будут здесь: https://t.me/guruprodazh52

💰 ЦБ РФ опубликовал статистику по досрочному погашению ипотечных кредитов за 2 кв 2025 года.

Кратко: Заемщики снижают⬇️объемы досрочного погашения по ипотеке уж который квартал подряд. Два года назад объем досрочки во 2 квартале был в 2 раза больше - 560 млрд , сейчас 301 млрд.

В т.ч. досрочно погашено:
▪️собственными средствами заемщика - 267,5 млрд⬇️
(2кв2024 - 390млрд, 2кв2023 - 511 млрд)
▪️вновь выданными кредитами (как мы понимаем, тут речь про реф) - 573 млн⬇️
(2кв2024 - 2,2 млрд, 2кв2023 - 4,6 млрд)
▪️средствами, полученными от реализации заложенного имущества - 337 млн⬇️
(2кв2024 - 1,3 млрд, 2кв2023 - 5,8 млрд)
▪️госсубсидиями - 21,2 млрд⬇️
(2кв2024 -24 млрд, 2кв2023 - 33,5 млрд).

Как видите, снижение объема досрочного погашения прослеживается по всем основаниям. Единственное исключение - погашение за счет госсубсдий, где все плюс-минус стабильно.

Ранее ЦБ объяснял сокращение досрочки тем, что граждане несут лишние деньги на депозиты, а не в погашение кредита. И судя по всему все еще несут. Рефинансирование было неинтересно, хотя теперь ситуация разворачивается вспять.

#ипотека #статистика #цбрф

📌 Комната. Какие банки дают ипотечные кредиты на покупку отдельной комнаты. Ставки для ориентира и сравнения во вложенной табличке (19.08.2025). Все быстро меняется.

Базовые ставки указаны для ориентира для клиентов с «улицы» при офиц доходах. Зачастую ставки зависят от размера ПВ, выше указаны более выгодные ставки, т.е. при более высоком ПВ. Почти всегда в банках еще есть скидки для зарплатников, может быть скидка от суммы кредита, за быструю сделку, за большой чек и т.п. Ставка у кого-то также может быть ниже при использовании электронной регистрации, расширенной страховке, при платных опциях и т.п. Уточняйте все, а также полную стоимость кредита в своем банке.

➡️На покупку последней доли в квартире при залоге всей квартиры кредиты дают многие банки, рассказывали тут. Под залог другой недвижимости (квартира, например) дают кредиты на покупку комнаты почти все банки.

➡️Покупку НЕ последней доли в квартире, если эта доля по площади соответствует отдельной комнате в квартире, могут рассмотреть Сбербанк, Примсоцбанк, СНГБ. Всегда есть нюансы.

➡️Покупку комнаты в общежитии можно попробовать рассмотреть тут: Сбербанк, Примсоцбанк, СНГБ, ТКБ.

Нюансы при покупке комнаты:
▪️Комната должна иметь отдельный кадастровый номер (в СПБ могут быть свои особенности, доля=комната).
▪️Обязательно наличие отказов соседей (ст.42 ЖК РФ). Сбер дает ипотеку на покупку комнаты только при условии наличия отказов всех соседей, извещения не принимаются. Если отказ от соседа получить невозможно, то, как альтернатива, для Сбера подойдет нотариальное свидетельство о получении извещения, в котором будут указаны дата получения соседом извещения.

📝 Нашли неточность, пишите.

©ipotekahouse #свод

✅ В Совфеде предложили ограничить использование льготной ипотеки на квартиры-студии

➖ Сенатор Андрей Кутепов обратился к вице-премьеру Татьяне Голиковой с предложением исключить квартиры-студии и квартиры площадью менее 28 квадратных метров из программы «Семейная ипотека».

➖ В настоящее время в программе «Семейная ипотека» отсутствуют требования к минимальной площади жилого помещения. Кутепов считает, что такое ограничение необходимо ввести для более эффективного использования программы.

✅ Выдача ипотеки на строительство дома упала в 5 раз

➖ По данным Центробанка, количество оформленных кредитов снизилось почти в пять раз, до 12 тысяч, по сравнению с 60 тысячами в 2024 году. Объемы кредитования также упали втрое, составив 47 миллиардов рублей. Основным драйвером поддержки ипотеки на ИЖС остается программа семейной ипотеки.

➖ Как отмечают аналитики, использование эскроу-счетов снизило гибкость для заемщиков, так как они вынуждены нанимать аккредитованных застройщиков и могут самостоятельно распоряжаться кредитом, что делает их зависимыми от девелоперов.

Фото: ТАСС

✅ Власти планируют оживить спрос на жилье

➖ Вице-премьер Марат Хуснуллин поручил Минфину и «Дом. РФ» проработать ряд нововведений для кредитной политики. Среди них: разрешение банкам использовать антикризисные кредитные резервы и смягчение ипотечных условий.

➖ Если расформировать резервы, это поспособствует повышению активности на рынке жилья, а банки смогут выдавать больше ипотечных кредитов. Подобная мера будет иметь положительный эффект и для застройщиков, 20% которых сейчас находится в зоне риска, однако она может также пошатнуть устойчивость банков.

Вебинар «Психология продаж»: как риелтору продавать больше и увереннее

Психолог и бизнес-тренер в недвижимости Анастасия Улисова расскажет как изменить мышление и поведение риелтора, чтобы начать продавать и зарабатывать больше.

На вебинаре:

✅ Разберем неочевидные ошибки специалистов по недвижимости.
✅ Обсудим, как сформулировать цели, которые приведут клиентов и увеличат ваш доход.
✅ Научимся выявлять зоны роста и составлять план развития ресурсов, которые дадут максимальный эффект в короткие сроки.
✅ Рассмотрим реальные ситуации из практики агентов, которые помогут увидеть ошибки и моментально получить рабочие решения.

Спикер: Анастасия Улисова
Психолог, бизнес-тренер, тренер НЛП, владелец агентства недвижимости.

⏰ Когда: 25.08.2025, 11:00 (мск)

➡️Участие бесплатное, обязательна регистрация: https://link.nmarket.pro/s/Udpwid