Ипотечные заемщики ВТБ столкнулись с тем, что банк, вместо положенных по закону кредитных каникул, за которыми обращаются клиенты, оформляет им собственную программу реструктуризации. Приводит это к тому, что всего трёх-четырёх месяцев каникул заёмщик получает удлинение срока кредита на три-четыре года, а переплата может увеличиться на 1,5-2 млн рублей и более. Причём отказаться от такого «подарка» практически невозможно: после оформления услуги ее отключение и возврат к прежнему графику платежей возможен только после долгих танцев с бубном. @fatcat18

💼 Выявляйте потребности — и продавайте больше, чаще, дороже
⠀
Регистрируйтесь на бесплатный вебинар с экспертом «Академии» Михаилом Жилином «Не думай за клиента, не решай за клиента».
⠀
🗓️ 25 июня,
⏰ в 18:00 по Москве.
⠀
На занятии обсудим:
🔹 как устанавливать контакт с клиентом и выявлять его потребности;
🔹 в чем состоят различия между запросом, потребностью клиента и его болью;
🔹 какие вопросы нужно задавать клиенту;
🔹 какие ошибки ни в коем случае нельзя допускать в работе с клиентом;
🔹 как повысить средний чек, точно определяя потребности клиента.
⠀
🤵 Михаил Жилин — директор департамента долевого строительства  «Мир Квартир Элит», бизнес-тренер, практик с опытом работы в продажах более 15 лет, в недвижимости – более 5 лет.
⠀
Приходите, чтобы узнать, как правильно провести самый важный этап в работе с клиентом! 🤝
⠀
➡️ Предварительная регистрация — по ссылке: https://pruffme.com/landing/u10179/tmp1591166173 

- Что? реформа долевого строительства? не слышали о такой.

В 13 регионах за почти уже как год с начала реформы не заключено ни одного договора проектного финансирования с эскроу.
Нет строительства, нет дольщиков, нет субсидированной ипотеки. Ну хоть не обманет никто.

Держитесь там, всего хорошего🤷‍♂️

- Питер! Хочешь как в Челябинске?

Забавно, но те, кто нам кричит об успехах реформы долевого строительства, почему то не рассказывают, что в Санкт-Петербурге количество объектов, которые строятся по новым правилам, меньше чем, например, в Челябинске (!), Приморском крае и Нижегородской области, и в целом город (второй по величине в стране) по этому показателю лишь на 11-м месте.
И даже отмазка, что, мол, строят сейчас в основном в Лен.области, не прокатит – она на 25-м месте.

Россияне при получении кредитных каникул по ипотеке в условиях пандемии чаще всего жалуются, что банки без их ведома подключают собственные программы реструктуризации вместо государственной, увеличивают сумму и срок долга, рассказывают эксперты в области финансовой грамотности. @ria_realty

​​👻 «В черном-черном городе страшные-страшные апартаменты».
⠀
Стартует регистрация на бесплатный вебинар «Почему люди боятся темноты и апарт-отелей?» от «Академия: Нмаркет.ПРО».
⠀
Встречаемся
📆 30 июня,
⏰ в 11:00 (MSK)
⠀
Проведет вебинар Михаил Жилин, директор департамента долевого строительства  «Мир Квартир Элит», бизнес-тренер, практик с опытом работы в продажах более 15 лет, в недвижимости – более 5 лет.
⠀
На вебинаре разберем страшные истории про апартаменты:
🔸чем пугают клиентов и риелторов;
🔸чего не знают клиенты и половина риелторов;
🔸 неадекватные возражения об апартаментах.
⠀
Вы узнаете, почему купить апартаменты — это все равно, что пожарить сосиску, а в итоге съесть стейк рибай. 🥩 По наполнению они не уступают домам бизнес-класса. Зато цена апартаментов сопоставима с комфорт-классом.
⠀
➡️ Ссылка для регистрации: https://pruffme.com/landing/u10179/tmp1592190146 

Одобрить ипотеку для себя или своего клиента на первичном и вторичном рынке вы можете через специалистов Нмаркет.ПРО.

Просто оставьте заявку на сайте или мобильном приложении, доверив нам подбор банка с оптимальными условиями конкретно для вас.

Все взаимодействие с банками мы возьмём на себя.

В рамках нового поручения президента правительство подготовило изменения в правила выдачи льготной ипотеке по 6,5%. Максимальная сумма кредита для жителей Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей увеличена с 8 до 12 млн рублей, а для жителей других регионов – с 3 до 6 млн рублей

Средний ипотечный кредит в России снова начал расти: в мае он увеличился на 2,9% против падения на 8,2% в апреле, говорится в исследовании Национального бюро кредитных историй (НБКИ).

В результате, по итогам прошлого месяца средний размер ипотечного кредита в стране вырос до 2,47 млн рублей с 2,4 млн рублей в апреле. Однако это все еще ниже мартовского показателя на 5%. Если же сравнивать с аналогичным периодом прошлого года, то в мае 2020 года он фактически остался без изменений, увеличившись всего на 1,2%.

🥇Самый большой средний размер выданных ипотечных кредитов в мае текущего года был отмечен в Москве, несмотря на то, что регион стал лидером по динамике сокращения показателя: за месяц средний размер ипотеки упал на 4,6% - до 5,08 млн рублей. 🥈При этом в Московской области показатель немного вырос - на 1,9%, до 4,04 млн рублей.

🥉Третье место по размеру ипотечного кредита занял Санкт-Петербург, где он за прошлый месяц вырос сразу на 6,3%, до 3,26 млн рублей. 🏆На четвертом расположился Приморский край с 3,25 млн рублей, 🏆на пятом - Ленинградская область с 2,99 млн рублей.

⬆️Лидером по росту среднего размера ипотеки в мае текущего года по сравнению с апрелем стал Краснодарский край, где показатель вырос почти на треть. Также резкий рост показала ипотека в Вологодской области (+14,5%) и Санкт-Петербурге (+6,5%).

⬇️В то же время в ряде регионов средний чек по ипотеке, напротив, продолжил сокращаться: кроме Москвы, падение среднего размера ипотеки на 4,6% было зафиксировано в Ростовской области. В Ставропольском крае показатель сократился на 4,5%, в Самарской области - на 4,2%, а в Оренбургской - на 3,6%. @ria_realty

​​📊 Осваивайтесь на рынке, повышайте экспертность, зарабатывайте больше
⠀
1 июля стартует онлайн-марафон с Михаилом Жилиным «Профессия „риелтор“: 6 шагов до уровня PRO».
⠀
❗ Наша цель — научить вас не продавать, а быть коучем по подбору недвижимости.
⠀
За неделю мы разберем:
🔸 как устанавливать контакт и выявлять потребности клиентов;
🔸 как проводить встречу, демонстрацию, формировать потребности;
🔸 как отрабатывать основные возражения;
🔸 как собирать отзывы и рекомендации;
🔸 как определиться и сделать выбор между своим бизнесом или работой в агентстве.
⠀
Марафон будет полезен и новичкам на рынке, и уже опытным риелторам.
⠀
Через неделю вы уже сможете понять:
✔️ в какой нише вы хотели бы работать (первичка, вторичка, коммерция);
✔️ что нужно знать, чтобы быстро стартовать в профессии;
✔️ как новичок может выгодно отличаться от тех, кто работает в профессии давно;
✔️ как получить работу в агентстве недвижимости на лучших условиях;
✔️ как быстро и грамотно сформировать портфель из постоянных клиентов, и многое другое.
⠀
☀️ Весенний поток марафона прошел на «ура», не пропустите летний! Начинаем уже 1 июля.
⠀
➡️ Читайте подробности и занимайте свое место среди участников по ссылке: https://academy.nmarket.pro/6steps

🔥Партнеры Нмаркет.Про (авторизованные пользователи) теперь могут оставить заявку на ипотеку в мобильном приложении Нмаркет.Про

Для этого нужно обновить приложение, которое уже установлено на ваш телефон или скачать его по ссылке:

Для IOS
https://apps.apple.com/ru/app/%D0%BD%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82-%D0%BF%D1%80%D0%BE/id1258521834

Для Android
https://play.google.com/store/apps/details?id=pro.nmarket

! Важно: пользоваться приложением могут только зарегистрированные партнеры.
Остальные могут оставить заявку здесь 👉 https://promo.nmarket.pro/ipoteka

СРЕДНЯЯ СТАВКА ПО ИПОТЕКЕ ОПУСТИЛИЛАСЬ ДО 7.4%

Средняя ставка по рублёвым ипотечным кредитам опустилась в мае до нового исторического минимума – 7.40% годовых vs 8.32% в апреле. Реальная ставка (по отношению к текущей инфляции) упала с 5.22 до 4.38% годовых.
Как мы понимаем, в расчет этого показателя включаются в том числе кредиты, предоставленные по льготной ставке. Именно из-за этого средний показатель столь низкий. Реальная рыночная ставка (без льгот) находится сейчас на более высоком уровне.
О том, как снижение ставок влияет на динамику ипотечного кредитования, читайте далее

ОБЪЁМ ВЫДАВАЕМЫХ ИПОТЕЧНЫХ КРЕДИТОВ В МАЕ ВЕРНУЛСЯ НА ПРОШЛОГОДНИЙ УРОВЕНЬ

Снижение ставок по ипотеке активизировало выдачу кредитов. Отчасти сработал и эффект отложенного спроса (в апреле на пике карантина ипотечное кредитование резко замедлилось). В мае количество выданных кредитов практически вернулось на прошлогодние уровни, а объём выданных кредитов превысил прошлогодний. Хорошие новости!

ИТОГИ МАЯ
• Объём выданных ипотечных кредитов вырос на 4.5% гг. По итогам 5 месяцев рост составил 11.0% гг.
• Количество выданных ипотечных кредитов сократилось на 0.4% гг. По итогам 5 месяцев рост составил 1.1% гг

Запись вебинара от 29 июня 👉https://youtu.be/BnDxB0IUesg

​​💰 А вы радуете налоговую или клиента?
⠀
Признайтесь, вы относитесь к темному клану «примерного знания» о налогах? 🕴️
⠀
Отличительные черты риелторов из этого клана:
👉 примерно знают сроки владения и точки отсчета сроков для безналоговой продажи;
👉 примерно знают понятие резидента и нерезидента, путают с гражданством;
👉 не видят разницы между жилой недвижимостью, сдававшейся в аренду, и нежилой;
👉 примерно знают прочие положения Налогового кодекса — крупным планом и без нюансов.
⠀
Итог — недовольные клиенты, «награжденные» налогами в сотнями тысяч рублей, плохой «сарафан» и даже суды по финансовым претензиям к агенту.
⠀
😱 Если вы узнали себя, не волнуйтесь, многие через это прошли. А потом — пошли учиться.
⠀
Узнать больше о налоговом законодательстве и выйти из темного клана вы можете на бесплатном вебинаре от «Академия: Нмаркет.ПРО».
⠀
✔️ Тема: «Проблематика и типичные заблуждения риелторов, с которыми их клиенты „попадают” на налоги».
⠀
Проведет вебинар эксперт по налогам Татьяна Макурова.
⠀
⏰ Стартуем 2 июля в 11:00 по Москве.
⠀
На вебинаре разберем:
🔸 реальные случаи, когда налоговая неграмотность риелтора «наградила» клиентов налогами в сотни тысяч рублей;
🔸 что надо было в этих случаях сделать;
🔸 опасность занижения.
⠀
➡️ Регистрация:  https://pruffme.com/landing/u10179/tmp1593090188

Интересно, что перпендикулярно резко снизившейся средней сумме потребительского кредита, среднийразмер выданных ипотечных кредитов вырос на 2,9% и составил 2,47 млн. рублей📈 Я не забыл о существенном снижении в апреле, но похоже, что сейчас рынок ипотеки начинает проходить апрельский цикл потребов (одобрения только заемщикам с высоким ПКР), что ведет к росту средней суммы займа.

@MarketOverview

#PROвебинар

✅ «Как устроен ипотечный рынок в России»

👉 06 июля в 11:00 состоится вебинар от "Нмаркет.ПРО: Ипотека".

Что рассмотрим на вебинаре:

🔸Сколько банков в России выдают ипотеку.
🔸Ключевые игроки на ипотечном рынке.
🔸На чем зарабатывают банки на рынке ипотеки.
🔸Как выбрать банк с оптимальными для клиента условиями ипотеки.
🔸Кто из банков платит риелтору вознаграждение за передачу клиента на ипотеку.

Ведущий: руководитель Нмаркет.ПРО: Ипотека» Игорь Пинаев.

👉 Регистрация по ссылке: https://go.nmarket.pro/MBHb

Зарабатывайте больше — вместе с Нмаркет.ПРО!

Май отыграл апрельское, карантинное падение выдачи ипотеки.
Количество выданных ипотечных кредитов для новостроек в мае 2020 года увеличилось на 21,2% по сравнению с маем 2019 года (29.381 против 24.249 годом ранее). В целом за январь май 2020 года количество выданных ипотечных кредитов составило 132.875 ед., что на 0,2% больше аналогичного показателя 2019 года (132.551 ед.).
Дешевеющая ипотека – двигатель новостроек.
По данным Банка России ставка по ипотечным кредитам для новостроек снизилась за месяц на 1,15 п.п. - с 6,94 до 5,79%, небывало низкая величина. Снижение ставки по ипотеке для новостроек за год составило 4,25 п.п. (с 10,04 до 5,79%).

#PROвебинар

✅ Онлайн-встреча «Все, что вы хотели спросить об ипотеке».

👉17 июля, 11:00 (МСК)

Встречу проведут руководитель «Нмаркет.ПРО: Ипотека» Игорь Пинаев и руководитель отдела ипотеки Ольга Сереженькина.

💥 С 1 по 15 июля у вас есть возможность задать ЛЮБОЙ интересующий вас вопрос по ипотечному кредитованию и связанными с ним услугам💥

🔸Какие банки чаще одобряют ипотеку.
🔸Как одобрить ипотеку «сложному» клиенту.
🔸Будут ли ставки по ипотеке расти.
🔸 Как подобрать страховку ипотечному клиенту.
🔸 Как рассчитать размер переплаты по ипотеке, и спасают ли досрочные платежи.
🔸И любые другие вопросы, относящиеся к ипотеке.

👉 Вопросы вы можете задать по этой ссылке: https://simpoll.ru/run/survey/ee6e58cd

Задайте вопрос до 15 июля и 17 июля получите развернутый ответ на нашей онлайн-встрече.

Если вы не успели задать вопрос до эфира, у вас будет такая возможность во время него.

Дата: 17.07.20.
Время: 11:00.

👉 Регистрация на вебинар: https://go.nmarket.pro/sBcn

Обучайтесь – вместе с Нмаркет.ПРО!

Вирусные кредитные каникулы. Рекомендации Центрального банка

Вирусные кредитные каникулы по закону 106-ФЗ предусматривали условие, что заемщики в течение 90 дней с начала каникул должны представить в банк документы, подтверждающие снижение дохода более, чем на 30%. «Час X» скоро.

Если таких документов в срок не будет, последуют (могут последовать) санкции от банка - возврат в первоначальное состояние, пени и штрафы, испорченная кредитная история.

Центральный банк предполагая, что не все заемщики смогут представить такие документы, рекомендовал банкам принимать взвешенные решения. «Банк России полагает, что для добросовестных заемщиков невозможность подтвердить документально право на использование кредитных каникул не должно оборачиваться болезненными последствиями».

Информационное письмо с рекомендациями ЦБ направил в банки и МФО.

Основная рекомендация состоит в следующем:
🔹 Рассмотреть возможность переоформить для добросовестных заемщиков кредитные каникулы на собственную программу реструктуризации, начиная с той же даты, с которой велся отсчет кредитных каникул по закону.

Заемщиков Банк России тоже не забыл. Им он рекомендует заранее обратиться к кредитору, если уже понимают, что документов нет.

@ipotekahouse #новости