Почему финансовая цель в компании ставится, но не достигается?

Почти у каждого предпринимателя была ситуация, когда цель по году ставится, но не выполняется. Причем и первый год, и второй, и третий, а иногда и даже десятый. Вроде усилий делаем много, но годового плана не достигаем.

Почему?

Из того, что я видела в рамках консультирования есть 3 места, где допускается ошибка на самом старте. А далее невыполнение плана - следствие.

1. Рассинхрон бизнеса и жизни.
Когда в бизнесе ставится план по взлету, а в жизни при этом кораблекрушение.

Такая ситуация не дает возможности двигаться так, как запланировано.

* Да, можно достричь цели с надрывом, но потом будут последствия. Выгорание, депрессия и психосоматика. И все равно упущенные деньги. Я там тоже была. Поэтому говорю о синхроне этих процессов.

2. Неверная декомпозиция. Она либо делается равными долями по году, а это обычно никогда не происходит так, отсюда накладки по объемам получаются.

Там недозаработали, потому что был несезон, а по плану стоит сумма сезона. А в сезон не сделали сверхрезультат, потому что не рассчитали ресурсы и заранее не подготовили почву.

3. Из второго пункта следствием выходит третий - неверный расчет ресурсов. Вот тут горит 70% годовых планов и целей.

Это место, где крайне важно рассчитать, А ЧТО НАМ НАДО, ЧТОБЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ДЕКОМПОЗИЦИЮ? Деньги, люди, время.

Причем не только с точки зрения продаж, а еще и с точки зрения ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ!

Предоставление является одним из узких горлышек на бессознательном уровне. Вы просто «жопой чувствуете», что не справитесь с таким объемом продаж. Там часто ищут психологическую часть, типа «я просто чувствую себя недостаточной для больших денег», а все сильно прозаичнее - вы чувствуете, что получите пиздюлин от клиентов, если не выполните свои обязательства.

Реальная ситуация:
____
Клиент: помогите увеличить чек, хотим больше выручку

Я: представьте, что у меня волшебная палочка и уже завтра вы получите нужные объемы. Сможете это реализовать той командой, которая есть?

Клиент: нет 👀 и нанять не сможем, их же всех контролировать нужно 😳 значит и предоставить не сможем 😳
____

Вот и ответ, почему цель по году никогда не будет достигнута. Она считается на тех ресурсах, которых нет и вряд ли будут!

Поэтому первую лекцию в бизнес-клубе сегодня читаю по этим трем пунктам и тому, как рассчитываются годовые стратегии, которые реализуются.

Чекните свою годовую цель по этим трем параметрам:

1. Синхронизация периодов и векторов жизни и бизнеса
2. Пересмотр декомпозиции на ежемесячные объемы.
3. Расчет ресурсов для продаж и предоставления.

Это сэкономит вам 10 месяцев нервного ожидания, вы сразу поймете, будет ли такой итог, как вы хотите.

* Реакции - это энергообмен. Нет реакций, нет стимула делиться своими наработками.

#пробизнес

Интеллектуальное перевозбуждение

Периодически после большой интеллектуальной нагрузки испытываю нервное перевозбуждение, которое буквально выталкивает из сна. Просто просыпаюсь и не могу снова отключиться. При условии, что у меня много физической нагрузки за день и тело устает.

Вот так сегодня. Легла в 11. В 3:40 уже проснулась 🫠 час полежала и поняла, что уснуть не удастся.

В итоге проанализировала 2 сайта и дала по ним обратную связь. Вспомнила 2018, когда делала это часто в бизнес-сообществе, потому что уже тогда хорошо разбиралась в восприятии цветовых решений и смысловых триггеров.

Отчасти по этой причине перестала консультировать, потому что если я зафиксировала головой вопрос, то мозги уже начали искать решение и они будут выталкивать меня скорее все выгрузить 🫠 а вчера вечером я еще после своей лекции на адреналине, плюс одним глазом глянула чужой проект и пиздец, приплыли 😂 проснулась с кучей мыслей в голове и выгрузила хулиард сообщений и аналитики. Вот человек офигеет с утра 😂👀

Я забронила себе 8 каратный изумруд!!!

«Ахуела эта Подрез!!!» - скажите вы.
А я отвечу «а кому ахуевать, если не мне?»

😂🤌🏻

Редчайщий экземпляр!!!
0.1% добычи в мире!!
8 карат НЕОБЛАГОРОЖЕННОГО ПРЕВОСХОДСТВА!

Хотела 5, но получилось 8 😂

С голой жопой и задетым самолюбием двигаться к результатам сильно проще

Обсуждаем сегодня с подругой, что при комфортной жизни двигаться становится сложнее. Потому что когда ты приехал из жопинска и хочешь признания, то ты ебошишь 24/7, вообще не поднимая головы и не рефлексируя о своей жизни. И все ради результата.

А когда ты уже в теплом доме, с супер комфортом, вся твоя жизнь устроена, тебя знают, ты получил признание на рынке, у тебя большая фан. база, то встает вопрос «А на чем двигаться дальше?»

Я очень много лет двигалась на агрессии. Это просто супер топливо! Я хотела доказать, показать, выиграть, утереть нос! В 2023 это топливо видоизменилось, я сильно успокоилась и расслабилась. Ощущаю много любви. На которой могу создавать, но не могу пока регулярно вести контент и продавать так интенсивно, как раньше.

Команда толкает делать классные прогревы, как были под «Как продавать легко и дорого», когда об этом продукте знали если не все, то очень многие.

А я раньше прогревы с такой мотивацией шарашила, потому что хотела жить хорошо, хотела доказать, что я классная.

А сейчас я уже классная. Меня уже знают. Уже давно признали. Я запускаю классные продукты. Делаю крутые мероприятия. Я устойчива. У меня устойчивый бизнес. Очень хорошо понимаю, кто я и чего стою.

И все это классно для моей личности и не очень для прогревов 😂 все таки лучшие прогревы из невротической части и желания получить признание) а когда успокаиваешься, то приходится искать новые смыслы 🙈

Одной из важных ценностей жизни сейчас является веселье. Буду искать, как добавить это в прогревы.

Как сделать лекцию, от которой все предприниматели умрут в экстазе, я знаю. А вот как выйти в регулярный прогрев, когда все хорошо - нет 😂

Поэтому если вы сейчас с голой жопой и задетым самолюбием - это ваш звездный час 😂🤌🏻 не упустите его! Идите шарашить!

#промышление
#пропродажи

На ебш тоже долго не протянешь и это получается как бы из нужды) что тоже чувствуется клиентами

Выхожу со спортзала и слышу как старший брат говорит с младшим по телефону и тот, видимо, жалуется, что его обижают.

А старший ему говорит: «у тебя учебник есть тяжелый? Ну вот этим учебником подойди и дай ему!»

Так умилительно наблюдать, как мальчики проходят процесс становления в мужском мире. Повезло тем, у кого такой старший брат, что прервал свою тренировку, стоит на лестнице успокаивает и говорит, что сделать по-мужски. Восхищаюсь!

Как поднять жопу с дивана, если жизнь уже удалась?

В предыдущем посте я сказала, что двигаться из комфортного состояния очень трудно. И одно из немногих, что стимулирует меня двигаться - это роскошь.

Дорогие шмотки, туфли, сумки, ювелирные украшения, лучшие отели, дорогие путешествия.

Для меня всегда супер стимулом к заработку была хорошая жизнь. Я хотела жить на столько роскошно, чтобы покупать себе все, что захочу, вообще не думая, сколько это стоит. И это касается не продуктов в магазине, а часов, украшений и даже машин. Меня тянуло на шмотки, цацки, красивые дома, машины. Потом я получила очень многое и как будто «ну всё есть, все попробовала» и в период кризиса увела с этого фокус внимания.

И спустя полгода офигела, что убрав из жизни вот это вот вау, я забрала у себя стимул развиваться. Мы уже делаем объемы, которые 95% компаниям всего мира и не снились. И никогда не приснятся. Я уже вхожу в 1,5% самых богатых людей мира. И? На этом как будто финал.

И вот только роскошь остается как триггер к заработку и движению вперед.

Я всегда топила за материальные желания и за что-то такое, что будоражит! Но за последнее время на фоне кризиса как будто потеряла эту важную свою часть и начала мыслить «рационально». Ну зачем мне десятая сумка, ну зачем мне тридцатая пара обуви, ну зачем мне такое дорогое путешествие.

ДА НЕ ЗАЧЕМ! А ПРОСТО ПОТОМУ ЧТО ХОЧУ! Хочу эту десятую сумку, тридцатые туфли, хочу вторую машину, хочу отели космически дорогие! Просто ХОЧУ! Хочу так жить! Мне так подходит!

Рациональность - это чудесно, но меня лично это закопало по самые уши и забрало стимул что-либо делать.

Поэтому возвращаю себя самое любимое ощущение жизни - ощущение, что в этой жизни для меня все! И я создана для того, чтобы тратить очень много, потому что я создана, чтобы зарабатывать баснословно много!

* на фото редчайшая обложка Энди Уорхола журнала Harper’s Bazaar. Ее искали 4 года и теперь она в моей коллекции ❤️

#промышление

Создавать то, чем будешь гордиться.
Объединять тех, в кого веришь.
Открывать сердце каждому, с кем соприкасаешься.
Любить то, чем наполнен день.
Служить тем, кто находится рядом.

PODREZ Community ❤️

Смысл. Ценность. Близость.
Эффективность. Спокойствие. Сила.
Радость. Вдохновение. И любовь.

24.02.2024.
День, в который начался второй виток развития компании PODREZ.
Увидимся через год.

Ощущение тревоги за деньги возникает, когда вы не влияете на объем выручки, которую делаете.

Причем не важно, работаете ли вы пока один или у вас уже команда и компания. В том числе и не важны обороты. Это может быть как при скачках 300-500-1 млн, так и при 3-5-20 млн. У каждого свой размер этих эмоциональных качелей.

Тревога возникает, когда нет контроля над ситуацией, и есть понимание, что продажи живут своей жизнью и вы не в состоянии дать прогноз, сколько заработаете в этом месяце.

Что мы уже делаем в клубе, чтобы нормализовать это состояние:

1. Анализируем реальные доходы и расходы задним числом, чтобы понять реальность по месяцам.

2. Рассчитываем декомпозицию, понимая, где мы находимся и чего хотим каждый месяц.

3. Обсчитываем ресурсы. Есть ли у нас мощности на наши планы? Способны ли мы это сделать?

Что мы будем делать дальше?

1. Будем рассчитывать декомпозицию продаж и анализировать, есть ли у нас возможность ее реализовать теми продуктами/услугами, которые есть сейчас или нет.

2. Пойдем в проработку продуктов на уровне ценности и цены. Будем смотреть, как усилить продукт, чтобы он стал стоять дороже, а клиент был еще в большем восторге и рад был бы нас рекомендовать.

3. После этого этапа перейдем к маркетингу. Что и каким образом нужно простроить, чтобы декомпозиция продаж схлопнулась в реальности.

Фундаментальность бизнеса и уверенность в объемах выручки базируется на терпении, точных управленческих решения и понимании причинно-следственных связей.

И все это можно шаг за шагом выстроить в клубе.

Делитесь, кто думал, что вот когда буду зарабатывать ХХХХ, то все изменится и будет всегда спокойно и весело, и вот доход вырос, а заработок в духе «то густо, то пусто» все равно сохраняется?

Получается масштабы разные, но качели всегда одинаковые 🫠

#пробизнес