Про решения, энергию и напряжения. А еще про рост, прорыв и масштабирование

#пробизнес
#промышление

Знаете, у предпринимателей иногда случается проблема: деньги в таблице есть, а на счету денег нет. Мы сейчас выясняли ровно обратную ситуацию 😐

Денег на счету больше, чем в таблице. Как так вышло, откуда деньги? 😂

Дай бог нам всегда такие проблемы 😂

Каждый раз пытаемся со стилистом сделать мне базовый гардероб в стиле тихой роскоши и кэжуала, но все идет по трассе, когда на арену выходят блестки, пайетки и розовый цвет 😂😂😂

Должен ли мужчина платить?
Отвечаю с юмором 😁

Девочки, в тему аудио 😂😂😂

Вчера написала в сторис под репостом, что хочу вернуться в плавание. На эту сторис ответила девушка из фитнеса, куда я хожу. Что она часто меня видит радостную до и после тренировок и хочет влюбить в воду так же, как я влюблена в танцы)

В итоге завтра иду на первую тренировку в открытый бассейн 😍

Давно хотела вернуться в свою родную стихию, но как-то не складывалось. А тут вжух) и расположение удобное, и тренер знаком со мной заочно)

Так что ждите теперь еще видосики из бассейна 😅

«Сначала цифры нужно сложить на бумаге» - правило, которому я следую уже 4 года. Если цифры не складываются в адекватную реальность в таблице, то нет смысла ожидать этого результата в жизни.

Поэтому первая лекция, которая символично пройдет 1 марта в бизнес-клубе PODREZ Community, начнется именно с этого - расчета целей, планов продаж, конверсий и ресурсов для достижения.

Обычно эту часть либо пропускают, либо пишут только цели, не просчитывая способы их достижения. Еще бывает считают очень красивую картину, а не реальность.

Далее ставят план задач без четкого понимания, какая из задач за какой показатель борется.

Так на выходе получаем много действий, но отсутствие желаемого результата.

Некоторые предприниматели не могут достичь цели не потому что недостаточно работают, а потому что не выстроили цепочку нужных действий и четких цифр.

Поэтому с этого начнем нашу работу в 5-им месячном треке. А дальше будем углубляться в практические решения. Что нужно сделать в маркетинге, продажах, команде и в своей собственной голове, чтобы написанное стало реальностью.

P.S. Сегодня считаю свой годовой план на основе результатов прошедших 1,5 месяцев с запуска нового продукта. Не тороплюсь это делать в начале января, если нужно пощупать продукт и увидеть конверсии этапов.

Поэтому буду вести участников бизнес-клуба ровно тем путем, которым хожу сама. И хожу прибыльно)

Почему в бизнес-клубе не заявляются конкретные темы, которые будут обсуждаться в течение 5-от месяцев?

Потому что это не записанная программа, а живая работа.

Когда я готовлю узкую программу по конкретной теме, я даю четкие темы, тайминги и в целом вы приходите на записанный продукт без моей живой вовлеченности.

В клубе я хочу реализовать модель работы, нацеленной на внедрение и выстраивание фундамента бизнеса. А значит, эта работа «по-живому». По крайней мере первый трек я буду вести так, пока не увижу общей тенденции и не сделаю записанный формат.

Более того, до всего объема моих знаний в бизнесе дотянуться просто невозможно в рамках какой-то одной программы. Поэтому у вас возникают вопросы после темы продаж, а как работать с командой, а как с маркетингом и так далее.

А в рамках клуба я буду видеть реальные проблемы в разных областях, которые возникают как следствие, когда вы делаете один шаг, и на это буду давать ответы в разных форматах.

При таком раскладе есть возможность забрать знания и опыт:
- в управлении
- построении бизнес-процессов
- команде
- делегировании
- продажах
- маркетинге
- медийности
- мышлении
- и еще куча всего, что есть в моей голове и никогда не будет выдано, как программа, потому что я тупо не собираюсь на все эти темы делать кучу программ.

Бизнес-клуб для тех, кто хочет соприкасаться с устойчивым предпринимателем, который годами развивается и растет и чей опыт академический и практический не поместился бы ни в одну программу.

25 февраля будет открытая продажа ровно на 24 часа. 1 марта уже первая лекция по теме «Годовой план. Декомпозиция продаж. Расчет ресурсов.»

Знаете, что я поняла в танцах? Что самооценка женщины сильно зависит от того, на сколько сильный мужчина рядом 😅 если он сильный и подкаченный, то и с тобой резко все в порядке 😁

Стали делать поддержки с отрывом двух ног. Их уже 4 штуки в арсенале)

Как заставить сотрудников выполнять свою работу?

Есть два ответа:
- Никак
- Набирать тех, кого не надо заставлять работать

Команда - отражение владельца.
Бестолковых сотрудников набирает тот, кому важно быть нужным, контролировать и ощущать, что он здесь ценен. Это бессознательная вторичная выгода.

В базе владелец ощущает свою ценность просто по факту создания компании и ее движение вперед. Но никак не по факту операционной работы в ней.

Если же эта ценность не ощущается, то мы увидим владельца, который тяжело делегирует, много контролирует и почти не отдыхает, потому что компанию не на кого оставить.

Найм - это отражение сценариев, которые владелец отыгрывает. И он отыгрывает их не только в компании, но и в жизни в целом.

Чтобы изменить ситуацию с наймом, а глобально 10000% не только с ним, но и с продажами, маркетингом, предоставлением, сервисом, важно изменить паттерн, который заставляет проигрывать по кругу одну и ту же поведенческую реакцию и ведет к принятию неверных управленческих решений.

* Реакции обязательны. Это энергообмен.

#пробизнес

А если владелец поставил директором человека без опыты.. Сам не участвует в жизни фирмы. Как следствие - огромный кассовый разрыв со всеми вытекающими..... Какая здесь выгода у владельца? Кроме как жетско спрашивать с директора при сотрудниках?

Вторичная выгода НЕ поддается логике материального мира. Это тонкий психологический процесс, зачастую лежащий глубоко в бессознательном.

Именно поэтому нужна сторонняя помощь, чтобы это увидеть и разобраться.

Бесполезно пытаться анализировать действия кого-угодно со стороны, потому что вы не знаете, как устроена психическая связка у этого человека.

Я в десятках головах владельцев копалась и анализировала их компании, и там порой такие связки, что и подумать нельзя было.

Повторюсь, что это касается всех:
У людей в найме такая же история. Просто масштаб их влияния мал и отсюда никто не парится, что у них там и как им живется.

Почему не получается нанять умных, самостоятельных и талантливых людей, хотя они вам нужны?

Одной из причин служит то, что с такими людьми нужно договариваться, вести коммуникацию на равных, прислушиваться и давать им много свободы.

Далеко не все руководители готовы управлять теми, кто не выполняет приказы как в армии, а имеет свое мнение и видение. Плюс ко всему, толковые сотрудники могут быть харизматичными лидерами, а значит иметь власть внутри коллектива.

И тут второй момент - не все руководители готовы уживаться с лидерами внутри компании.

На мой взгляд, это то, над чем обязательно стоит работать, потому что если в компании один лидер - это риск. Мне видится, что в каждом подразделении, должны быть свои лидеры и свои скрепляющие звенья. Собственник в свою очередь с этими лидерам должен быть в плотном контакте, чтобы доносить свое видение развития компании через них.

Тогда получается эффективное управление на каждом этапе.

* реакции 🤌🏻

#пробизнес

Моим верным любителям танцев ❤️

В вальсе всегда чувствую себя принцессой! Такое чувство приятное, что можно погрузиться в такие ощущения и эмоции полностью ✨

«Если честно, думал через пару месяцев, когда мы встретимся, я увижу, как ты сходишь с ума. На полном серьезе.», - так незамысловато сказал сегодня ментор 😅

«Скорость изменений, радикальность решений и глубина трансформации должна была тебя привести к откату в полгода. Обычно случается так. А потом еще 3 месяца восстановления. И не факт, что восстановилась бы. Но ты выдержала. И не просто выдержала, а еще и стала взлетать.»

Сложно описать путь, который проходишь, даже тем, кто с тобой рядом, потому что то, что случается в психике, не поддается пересказу. Сложность процессов понимают только те, кто сам играл на таком уровне напряжения и выживал там.

Сказать, что мне приятно, это ничего не сказать. Второе полугодие 2023 года прошло под эгидой «делай, просто делай, делай просто». Нельзя было замирать, нельзя было опускать руки, нельзя было сдаваться, падать, ломаться и отказываться бороться. Просто нельзя было.

Нам нужно было выстоять.
Мне нужно было выстоять.

«Ты прошла долину смерти. Дальше - только вперед.»

😿

«Долина смерти» - это место, где умирает 90% компаний. Мы выжили. Я выжила.

Было ли больно?
Было.
Было ли тяжело?
Было.
Хотелось ли сдаться и послать все к черту?
Хотелось.

Но мы выстояли.
И сегодня сделали шаг в свою новую реальность. Красивый шаг.

Нам пророчат большое будущее. Пророчат те, кто уже сам далеко впереди. Говорят, что это просто дело времени. Мы точно будем международными, мы точно будем миллиардными.

Я не знаю, какой путь нас ждет, но я точно знаю о своей любви к труду, о своем терпении и умении двигаться вперед, несмотря на обстоятельства.

Когда-то я мечтала о близких людях, которые будут верить в меня. Сейчас у меня есть не только они, но и старшие товарищи, которые помогают идти весьма своеобразный путь бизнеса и не сдаваться.

Спасибо за веру в меня и мою компанию! Это очень дорого стоит!