Предпринимательству надо учиться. Такой вот незамысловатый заголовок 😅

Продолжаю делать разборы в рамках своей научной деятельности и вижу, что есть подмена понятий.

Читаю описание ситуации, где делается много действий, но никак потолок не пробить. Вроде и то, и другое и третье, но результат стоит на месте, хотя я хороший специалист.

И человек ищет затык в мышлении.

Но мало быть хорошим специалистом, когда вы хотите масштаба.

Масштаб - это всегда предпринимательские процессы, которым учатся отдельно! У вас может быть все супер с мышлением, но если вы не разбираетесь в продажах и маркетинге, то все будет зря.

От того, что вы классный эксперт в своей нише у вас не выстроится сам по себе маркетинг, не построятся продажи, не придут клиенты не по сарафанке. Это все отдельные процессы, которые требуют сил, времени, навыков, людей.

Все это отдельная работа.
Как и ведение блога.

Поэтому есть роли:
- эксперт
- блогер
- предприниматель

И в каждой роли ты должен быть профессионалом, чтобы идти в бОльший масштаб и получать результат другого порядка.

Поэтому когда говорю, что я прежде всего предприниматель, а потом уже все остальное, я как раз имею в виду то, что очень хорошо шарю за построение бизнеса в целом. Поэтому мне без разницы что продавать. Хоть маркетинг, хоть психологию, хоть похудение. Я что угодно продам и где угодно и более того, сделаю так, что клиенты останутся довольны.

Так что если хотите масштаба, то без развития бизнесовых навыков далеко не уедете.

#пробизнес

Для продюсеров и экспертов про создание онлайн-школ

#пробизнес
#пропродажи

сейчас тренд замечаю, как раз очень маленькие команды, чуть ли не с асистентом на 10 ки миллионов

Построение команды и бизнес-процессы

#пробизнес

Продажи и донесение ценности
#пробизнес
#пропродажи

Ага, особенно когда план 10млн, лидов дали на 3, 5 млн, отдел продаж сделал 6 млн, но всем заплатили по минимуму, ведь план не сделан)))

Про выполнение плана и коммуникацию внутри команды

#пробизнес

10 советов как разрушить свою жизнь😂🫶🏻 и смешно, и очень правдиво 😁

Поделюсь с вами открывком из книги ❤️ такие простые и такие гениальные вещи. Писала сестре. Пересылаю и вам тоже.

Сразу хочется сказать, что это не о том, чтобы подавлять свои чувства. Это про другое. В комментариях можете поделиться, как вы этот кусочек понимаете 👇🏻

Достигаю и сваливаюсь в ноль.
Почему цикл повторяется?

#промышление

Как составить стратегию достижения цели:

#бизнессреда с Ирой Подрез
*реакции на рубрику обязательны

Начнем с базовых вопросов:
- чего хочу
- за какой срок
- что важно соблюсти при реализации цели
- какими ресурсами готова реализовывать достижение цели


ЧЕГО ХОЧУ:
- хочу заработать 1 млн рублей.

ЗА КАКОЙ СРОК:
- за 6 месяцев

ЧТО ВАЖНО СОБЛЮСТИ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ:
- я не должна умереть за работой. У меня в день есть максимум 5 часов на плотную работу.

КАКИМИ РЕСУРСАМИ ГОТОВА РЕАЛИЗОВЫВАТЬ ЦЕЛЬ:
- вести блог в телеграмм (500 человек, охваты 100)
- вести блог в инстаграм (5000 человек, охваты 500)

Возвращаемся к цели и срокам:
1.000.000/6 = 167.000 к ежемесячно

Если затраты на проект 50к ежемесячно. Прибавляем их к сумме выше, чтобы миллион был чистыми. Итого в месяц нужно 217.000. Если затрат нет, радуемся)

Далее делаем декомпозицию:
Как сделать 217.000?

- 217 продаж по 1000 рублей
- 109 продаж по 2000 рублей
- 73 продажи по 3000 рублей
- 54 продажи по 4000 рублей
- 43 продажи по 5000 рублей
- 36 продаж по 6000 рублей
- 31 продажа по 7000 рублей
- 22 продажи по 10000 рублей
- 11 продаж по 20000 рублей
- 8 продаж по 30000 рублей

Считаем, какое количество покупателей у нас есть сейчас:
Если
- охваты в инсте 500
- конверсия в покупку 5%
- то у нас есть 25 человек потенциальных покупателей

Значит мы можем продавать с чеком не ниже 10.000 рублей, чтобы ежемесячно закрывать план продаж. При этом нужно будет пополнять базу потенциальных покупателей, закупая рекламу, чтобы не исчерпать всех, кто у нас есть сейчас.

Получается имеем:
- цель 217к ежемесячно
- чек не менее 10.000 рублей

Вспоминаем про рабочее время. У нас есть 5 часов в день. То есть 25 часов в неделю. 100 часов в месяц.

ЧТО МОЖНО ПРОДАТЬ С ТАКИМ ЧЕКОМ И СУМЕТЬ ПРЕДОСТАВИТЬ ЗА 100 часов?
Какую услугу или продукт?

Например, иллюстрация стоимостью 10к, на которую уйдет 10 часов принесет только 100к.
Не подходит.
Нужна услуга, которая позволит на 4 часа ее реализовать и заработать 10к.

Или же нужен чек 20.000-30.000

Задача не только заработать, но и отработать деньги. Только в этот момент они станут вашими.

Решайте эту часть задачки в рамках вашей работы и пишите в комментариях, что получается. Если не получается, то тоже пишите и запрашивайте совета у коллег по чату.

*реакции 🫶🏻

#пропродажи

«Не могу найти платежеспособных клиентов. Их просто нет в моем городе/нише/стране/Вселенной.»

Клиенты точно есть. Но.

Вы не умеете доносить ценность таким людям. Более того, вы скорей всего даже себе не можете объяснить, почему ваш продукт или услугу столько стоят.

То есть глобально надо работать в 2х направлениях:
- присвоить себе свою ценность. Причем не эфемерно, а прям четко прописать
- учиться доносить ценность клиенту.

Вопросы, на которые нужно найти ответы, чтобы закрыть эту тему и начать уверенно продавать.

1.1. Понимание и оценка своей реальной ценности

1. Как понять и оценить свою ценность?
2. Моя ценность специалиста/эксперта. Из чего она складывается?
3. За счет чего можно повышать свою ценность и цены?

1.2. Расчет справедливой цены на основе своей реальной ценности

Как определить справедливую цену на основе своей ценности?

1. По какой формуле сформировать справедливую цену?
2. Причина, по которой у меня не покупают ни дорогой, ни дешевый товар?
3. Как поставить адекватную цену за свою ценность и свою
работу?

1.3. Донесение своей ценности до клиента

Как транслировать и доносить свою экспертную ценность клиентам?

1.Какой образ эксперта позволяет сформировать очередь на продукт и услуги без прямого вовлечения в предоставление?
2. Как не превратить блог в энциклопедию, но сохранить экспертность? Донесение ценности до клиента без постоянной пользы в блоге.
3. Как пригласить на свою услугу, чтобы это выглядело дорого?

Найдете ответы - сможете легко продавать дорого ❤️

#пробизнес