Яндекс Маркет запустил новое направление Ultima, ориентированное на селективный ассортимент и премиальный сервис. В Ultima представлено более 250 тысяч товаров от известных и нишевых брендов, многие из которых отсутствуют в России. Ассортимент включает одежду, аксессуары, товары для дома и техники от брендов, таких как Prada, Gucci и Dyson.
Интересные аспекты для продавцов:
Прием заявок на размещение: Продавцы с высоким рейтингом могут размещать свои оригинальные товары на витрине Ultima, пройдя отбор.
Новая аудитория: Участие в Ultima позволит продавцам привлечь новых клиентов с растущим спросом на товары в ценовом сегменте выше среднего.
Премиальные услуги: Предлагаются эксклюзивные услуги, такие как консьерж-сервис и расширенный срок возврата товаров.
Проект уже доступен для покупателей в Москве, с планами по расширению в Санкт-Петербург.
#market
Интересные аспекты для продавцов:
Прием заявок на размещение: Продавцы с высоким рейтингом могут размещать свои оригинальные товары на витрине Ultima, пройдя отбор.
Новая аудитория: Участие в Ultima позволит продавцам привлечь новых клиентов с растущим спросом на товары в ценовом сегменте выше среднего.
Премиальные услуги: Предлагаются эксклюзивные услуги, такие как консьерж-сервис и расширенный срок возврата товаров.
Проект уже доступен для покупателей в Москве, с планами по расширению в Санкт-Петербург.
#market
Баннерная реклама на маркетплейсах зависит от множества факторов, включая конкуренцию, категорию товара и сезонные колебания спроса. Анализ данных с января по июль 2024 года показал, что селлерам важно учитывать эти аспекты при планировании рекламных кампаний.
Форматы размещения:
Wildberries: Баннеры доступны на главной странице и в категориях. В летние месяцы было размещено 1208 баннеров.
Ozon: 422 баннера размещены на главной странице и в категориях, доступно также видеореклама.
Яндекс Маркет: 249 баннерных кампаний с возможностью размещения как на сайте, так и в приложении.
Категории товаров, которые продвигаются на главных страницах маркетплейсов, отличаются. Например, для одежды выгоднее размещать кампании на главной Ozon, чем других МП, из-за меньшей конкуренции.
Советы по планированию рекламной кампании:
Сезонность: Учитывать праздничные периоды и распродажи для оптимизации видимости рекламы.
Форматы продвижения: Каждая категория имеет свои предпочтения в форматах, что должно влиять на стратегию размещения.
Креативы: Анализировать успешные баннеры лидирующих брендов и адаптировать свои креативы.
Эффективное использование данных и гибкая стратегия продвижения помогут селлерам выделиться на фоне конкурентов, адаптируясь к уникальным характеристикам каждой площадки.
#продвижение_товаров #wb #ozon #market
Форматы размещения:
Wildberries: Баннеры доступны на главной странице и в категориях. В летние месяцы было размещено 1208 баннеров.
Ozon: 422 баннера размещены на главной странице и в категориях, доступно также видеореклама.
Яндекс Маркет: 249 баннерных кампаний с возможностью размещения как на сайте, так и в приложении.
Категории товаров, которые продвигаются на главных страницах маркетплейсов, отличаются. Например, для одежды выгоднее размещать кампании на главной Ozon, чем других МП, из-за меньшей конкуренции.
Советы по планированию рекламной кампании:
Сезонность: Учитывать праздничные периоды и распродажи для оптимизации видимости рекламы.
Форматы продвижения: Каждая категория имеет свои предпочтения в форматах, что должно влиять на стратегию размещения.
Креативы: Анализировать успешные баннеры лидирующих брендов и адаптировать свои креативы.
Эффективное использование данных и гибкая стратегия продвижения помогут селлерам выделиться на фоне конкурентов, адаптируясь к уникальным характеристикам каждой площадки.
#продвижение_товаров #wb #ozon #market
Новый инструмент Яндекс Маркета — бейдж "Баллы за отзывы"
На Яндекс Маркете внедрили бейдж "Баллы за отзывы", который показывает, сколько баллов (1 балл = 1 рубль) покупатель получит за оставленный отзыв. Эти баллы могут частично использоваться для оплаты следующей покупки, что мотивирует покупателей оставлять обратную связь: один отзыв может дать скидку от 50 до 2.000 рублей.
Отзывы играют критически важную роль в решении покупателей о покупке. Статистика показывает, что 92% покупателей принимают решение о тратах только после изучения отзывов. Наличие хотя бы 10 отзывов повышает конверсию в покупку на 50%. Кроме того, почти 60% покупателей не заинтересованы в магазине, который не отвечает на отзывы.
Клиенты, оставляющие отзывы с начислением баллов, дают селлерам конверсию в 3 раза выше, чем от обычных отзывов. Товары с бейджем имеют среднюю оценку на 9% выше, чем без него. Этот инструмент выгоден всем: покупатели получают скидки, селлеры увеличивают прибыль, а маркетплейс зарабатывает больше на комиссии.
Инструмент также помогает избежать покупки фейковых отзывов, так как селлер сам устанавливает, сколько баллов даст за отзыв. Похожие программы уже существуют на других крупных маркетплейсах, что подтверждает их эффективность.
Пример работы: Вы имеете 7 отзывов и хотите собрать еще 18. Настраиваете кампанию, предлагая 50 баллов за каждый отзыв, и платите только по факту их получения, в итоге всего 900 рублей.
Важно помнить, что отвечать на отзывы столь же важно, как и их собирать.
#market
На Яндекс Маркете внедрили бейдж "Баллы за отзывы", который показывает, сколько баллов (1 балл = 1 рубль) покупатель получит за оставленный отзыв. Эти баллы могут частично использоваться для оплаты следующей покупки, что мотивирует покупателей оставлять обратную связь: один отзыв может дать скидку от 50 до 2.000 рублей.
Отзывы играют критически важную роль в решении покупателей о покупке. Статистика показывает, что 92% покупателей принимают решение о тратах только после изучения отзывов. Наличие хотя бы 10 отзывов повышает конверсию в покупку на 50%. Кроме того, почти 60% покупателей не заинтересованы в магазине, который не отвечает на отзывы.
Клиенты, оставляющие отзывы с начислением баллов, дают селлерам конверсию в 3 раза выше, чем от обычных отзывов. Товары с бейджем имеют среднюю оценку на 9% выше, чем без него. Этот инструмент выгоден всем: покупатели получают скидки, селлеры увеличивают прибыль, а маркетплейс зарабатывает больше на комиссии.
Инструмент также помогает избежать покупки фейковых отзывов, так как селлер сам устанавливает, сколько баллов даст за отзыв. Похожие программы уже существуют на других крупных маркетплейсах, что подтверждает их эффективность.
Пример работы: Вы имеете 7 отзывов и хотите собрать еще 18. Настраиваете кампанию, предлагая 50 баллов за каждый отзыв, и платите только по факту их получения, в итоге всего 900 рублей.
Важно помнить, что отвечать на отзывы столь же важно, как и их собирать.
#market
ИП или самозанятость: что выбрать для выхода на маркетплейс?
Рассмотрим основные отличия между регистрированным индивидуальным предпринимателем (ИП) и статусом самозанятого, а также подскажем, когда целесообразно выбрать каждую из форм.
ИП (Индивидуальный Предприниматель)
Плюсы:
Широкие возможности для деятельности: ИП может вести любую предпринимательскую деятельность, включая перепродажу товаров.
Доступны различные варианты налогообложения, такие как патент и УСН (упрощенная система налогообложения), что позволяет снизить налоговую нагрузку.
ИП может заключать контракты с юридическими лицами, что расширяет возможности для оптовых закупок и партнерства.
Минусы:
Необходимость ведения бухгалтерского учета и более частая подача отчетов.
В зависимости от выбранной системы налогообложения, налоговые ставки могут быть выше, чем для самозанятых.
Самозанятость
Плюсы:
Регистрация самозанятым возможна быстро и легко через мобильное приложение или сайт ФНС.
Самозанятые не обязаны вести полноценный бухгалтерский учет и предоставлять регулярные отчеты.
Самозанятые платят налог на профессиональную деятельность на уровне 4% (при продаже физическим лицам) и 6% (при продаже юрлицам), что значительно выгоднее для небольших объемов продаж.
Минусы:
Общая выручка не должна превышать 2,4 миллиона рублей в год. Превышение этой суммы означает необходимость перехода на ИП.
Самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров и могут продавать только изделия, которые произвели сами. Также они не могут иметь сотрудников.
Итак, если вы планируете:
Продавать только изделия собственного производства (например, ручные изделия, кулинария) и при этом не превышать установленный лимит по доходу — самозанятость может быть отличным выбором. Это удобно и позволяет минимизировать налоги без сложных бизнес-процессов.
Заниматься перепродажей товаров или выходить на маркетплейс с большими объемами — рекомендуется выбирать ИП. Это даст вам необходимую свободу в ведении бизнеса и позволит работать с более широким ассортиментом.
При выборе между ИП и самозанятостью важно учитывать не только текущее состояние вашего бизнеса, но и его потенциал для роста. Оцените, сколько вы планируете зарабатывать, какой ассортимент будете предлагать и каково ваше намерение по поводу сотрудников. Помните, что выбор формы собственности можно изменить в будущем, но лучше изначально выбрать ту форму, которая максимально соответствует вашим целям.
#налоги
Рассмотрим основные отличия между регистрированным индивидуальным предпринимателем (ИП) и статусом самозанятого, а также подскажем, когда целесообразно выбрать каждую из форм.
ИП (Индивидуальный Предприниматель)
Плюсы:
Широкие возможности для деятельности: ИП может вести любую предпринимательскую деятельность, включая перепродажу товаров.
Доступны различные варианты налогообложения, такие как патент и УСН (упрощенная система налогообложения), что позволяет снизить налоговую нагрузку.
ИП может заключать контракты с юридическими лицами, что расширяет возможности для оптовых закупок и партнерства.
Минусы:
Необходимость ведения бухгалтерского учета и более частая подача отчетов.
В зависимости от выбранной системы налогообложения, налоговые ставки могут быть выше, чем для самозанятых.
Самозанятость
Плюсы:
Регистрация самозанятым возможна быстро и легко через мобильное приложение или сайт ФНС.
Самозанятые не обязаны вести полноценный бухгалтерский учет и предоставлять регулярные отчеты.
Самозанятые платят налог на профессиональную деятельность на уровне 4% (при продаже физическим лицам) и 6% (при продаже юрлицам), что значительно выгоднее для небольших объемов продаж.
Минусы:
Общая выручка не должна превышать 2,4 миллиона рублей в год. Превышение этой суммы означает необходимость перехода на ИП.
Самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров и могут продавать только изделия, которые произвели сами. Также они не могут иметь сотрудников.
Итак, если вы планируете:
Продавать только изделия собственного производства (например, ручные изделия, кулинария) и при этом не превышать установленный лимит по доходу — самозанятость может быть отличным выбором. Это удобно и позволяет минимизировать налоги без сложных бизнес-процессов.
Заниматься перепродажей товаров или выходить на маркетплейс с большими объемами — рекомендуется выбирать ИП. Это даст вам необходимую свободу в ведении бизнеса и позволит работать с более широким ассортиментом.
При выборе между ИП и самозанятостью важно учитывать не только текущее состояние вашего бизнеса, но и его потенциал для роста. Оцените, сколько вы планируете зарабатывать, какой ассортимент будете предлагать и каково ваше намерение по поводу сотрудников. Помните, что выбор формы собственности можно изменить в будущем, но лучше изначально выбрать ту форму, которая максимально соответствует вашим целям.
#налоги
Как правильно и неправильно определять сезонность спроса на товар
Определение сезонности спроса на товар — ключевой аспект успешного ведения бизнеса. Понимание того, когда ваш продукт востребован, позволяет эффективно планировать запасы, запускать рекламные кампании и максимизировать прибыль. Однако подход к определению сезонности может быть как правильным, так и неправильным. Давайте разберемся в этом подробнее.
Неправильные подходы к определению сезонности
Опора на личный опыт: Многие продавцы основывают свои прогнозы на личных наблюдениях, полагаясь на интуицию. Например, если вы заметили увеличение продаж в прошлом году в определенный период, это не всегда гарантирует повторение тренда в будущем.
Игнорирование внешних факторов: Динамика спроса может зависеть от множества факторов: экономической ситуации, изменений в законодательстве, социальных событий и даже погодных условий. Пренебрежение ими может привести к неверным выводам.
Только однофакторный анализ: Многие анализируют лишь один параметр, например, продажи за прошлые сезоны, не учитывая такие факторы, как конкуренция и изменения в предпочтениях покупателей.
Неверная интерпретация данных: Порой данные могут быть неверно интерпретированы. Например, резкий рост продаж может быть вызван акцией, а не настоящим увеличением спроса на товар.
Правильные методы определения сезонности
Анализ исторических данных: Используйте данные о продажах за несколько лет, чтобы выявить тренды. Это позволит вам не только увидеть пики спроса, но и понять, как они меняются с течением времени.
Изучение рынка: Используйте инструменты анализа спроса, такие как Google Trends или Яндекс.Wordstat. Они помогут понять, как часто и когда пользователи ищут ваш товар.
Учет внешних факторов: Следите за новостями и актуальными событиями, которые могут повлиять на спрос: праздники, выставки, запуск новых продуктов конкурентами.
Многофакторный анализ: Рассматривайте ряд факторов одновременно. Совмещайте данные по продажам с информацией о состоянии рынка, конкуренции и экономической ситуации.
Тестирование и адаптация: Запускайте пробные продажи в разные сезоны и отслеживайте, как меняется спрос. Это позволит вам на практике определить, когда ваш товар наиболее востребован.
Статистические модели: Используйте модели машинного обучения или различные аналитические инструменты для предсказания сезонного спроса. Это может обеспечить более точные прогнозы на основе большого количества данных.
Определение сезонности спроса — это не только анализ цифр, но и понимание рыночной обстановки и поведения потребителей. Избегайте распространенных ошибок и используйте многофакторный подход для достижения лучших результатов. Только так вы сможете правильно настроить свой бизнес и увеличить прибыль в нужные моменты!
#спрос
Определение сезонности спроса на товар — ключевой аспект успешного ведения бизнеса. Понимание того, когда ваш продукт востребован, позволяет эффективно планировать запасы, запускать рекламные кампании и максимизировать прибыль. Однако подход к определению сезонности может быть как правильным, так и неправильным. Давайте разберемся в этом подробнее.
Неправильные подходы к определению сезонности
Опора на личный опыт: Многие продавцы основывают свои прогнозы на личных наблюдениях, полагаясь на интуицию. Например, если вы заметили увеличение продаж в прошлом году в определенный период, это не всегда гарантирует повторение тренда в будущем.
Игнорирование внешних факторов: Динамика спроса может зависеть от множества факторов: экономической ситуации, изменений в законодательстве, социальных событий и даже погодных условий. Пренебрежение ими может привести к неверным выводам.
Только однофакторный анализ: Многие анализируют лишь один параметр, например, продажи за прошлые сезоны, не учитывая такие факторы, как конкуренция и изменения в предпочтениях покупателей.
Неверная интерпретация данных: Порой данные могут быть неверно интерпретированы. Например, резкий рост продаж может быть вызван акцией, а не настоящим увеличением спроса на товар.
Правильные методы определения сезонности
Анализ исторических данных: Используйте данные о продажах за несколько лет, чтобы выявить тренды. Это позволит вам не только увидеть пики спроса, но и понять, как они меняются с течением времени.
Изучение рынка: Используйте инструменты анализа спроса, такие как Google Trends или Яндекс.Wordstat. Они помогут понять, как часто и когда пользователи ищут ваш товар.
Учет внешних факторов: Следите за новостями и актуальными событиями, которые могут повлиять на спрос: праздники, выставки, запуск новых продуктов конкурентами.
Многофакторный анализ: Рассматривайте ряд факторов одновременно. Совмещайте данные по продажам с информацией о состоянии рынка, конкуренции и экономической ситуации.
Тестирование и адаптация: Запускайте пробные продажи в разные сезоны и отслеживайте, как меняется спрос. Это позволит вам на практике определить, когда ваш товар наиболее востребован.
Статистические модели: Используйте модели машинного обучения или различные аналитические инструменты для предсказания сезонного спроса. Это может обеспечить более точные прогнозы на основе большого количества данных.
Определение сезонности спроса — это не только анализ цифр, но и понимание рыночной обстановки и поведения потребителей. Избегайте распространенных ошибок и используйте многофакторный подход для достижения лучших результатов. Только так вы сможете правильно настроить свой бизнес и увеличить прибыль в нужные моменты!
#спрос
Forwarded from Яндекс Реклама
«Продажи на маркетплейсах»ᵝ помогают привлекать заинтересованных покупателей и увеличивать продажи на маркетплейсах. Чтобы запускать эффективную рекламу стало легче, мы упростили настройку стратегии.
Для оптимизации кампании в блоке «Целевые действия» теперь достаточно выбрать ограничение цены целевого действия:
Как и ранее, вы можете платить за покупки, вовлечённые переходы, просмотры телефона или мессенджера.
Подробнее о настройке целей для магазинов на разных маркетплейсах рассказали на Портале Рекламы: https://clck.ru/3EqZG3
#Новости #Перфоманс_реклама
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2 декабря 2024 года завершилась реорганизация ООО «Яндекс», и зарегистрировано новое юридическое лицо — ООО «Яндекс Маркет». Все права и обязанности в сфере услуг маркетплейса перешли к новому юрлицу, но условия и процессы для продавцов остались прежними.
Договоры переоформлять не нужно — они действуют с прежними номерами, а платежи пока будут обрабатываться ООО «Яндекс» по поручению нового юрлица. Документы за ноябрь 2024 будут оформлены на ООО «Яндекс», а с декабря — уже на ООО «Яндекс Маркет».
Для работы с электронными документами необходимо перенастроить систему, приняв приглашение от ООО «Яндекс Маркет» для перехода на электронный документооборот в личном кабинете вашего оператора ЭДО.
#market
Договоры переоформлять не нужно — они действуют с прежними номерами, а платежи пока будут обрабатываться ООО «Яндекс» по поручению нового юрлица. Документы за ноябрь 2024 будут оформлены на ООО «Яндекс», а с декабря — уже на ООО «Яндекс Маркет».
Для работы с электронными документами необходимо перенастроить систему, приняв приглашение от ООО «Яндекс Маркет» для перехода на электронный документооборот в личном кабинете вашего оператора ЭДО.
#market
Возвратный склад Яндекс Маркета переедет из Томилина в Домодедово
Возвратный склад переедет в Домодедово, его новый адрес: Белые Столбы, владение «Склады 104», строение 6/1. Чтобы получить товары в Томилине, создайте заявку на вывоз и приезжайте за готовым к выдаче как можно скорее.
Заявки на вывоз товаров из Томилина принимаются до 22 декабря включительно. После — только выдают готовое и перевозят товары на новый склад.
FBY-товары, готовые к выдаче, можно забирать в Томилине до 26 декабря включительно. FBS-товары — до 27 декабря включительно.
С 28 декабря по 5 января будут перевозить товары в Домодедово, так что выдать ничего не смогут. Срок хранения этих товаров на время переезда заморозят, плату за хранение в этот период начислять не будут.
С 6 января начнут выдавать товары в Домодедове — и с этого же дня продолжится отсчёт их сроков хранения.
С 11 января начинут принимать новые заявки на вывоз товаров из Домодедова.
С 16 января начинут утилизировать всё, у чего истёк срок хранения. До этой даты ничего из перевезённого передавать в утиль не будут.
В Домодедово переместят только те товары, у которых к началу переезда не истечёт срок хранения. Остальное оставят в Томилине и утилизируют.
#market
Возвратный склад переедет в Домодедово, его новый адрес: Белые Столбы, владение «Склады 104», строение 6/1. Чтобы получить товары в Томилине, создайте заявку на вывоз и приезжайте за готовым к выдаче как можно скорее.
Заявки на вывоз товаров из Томилина принимаются до 22 декабря включительно. После — только выдают готовое и перевозят товары на новый склад.
FBY-товары, готовые к выдаче, можно забирать в Томилине до 26 декабря включительно. FBS-товары — до 27 декабря включительно.
С 28 декабря по 5 января будут перевозить товары в Домодедово, так что выдать ничего не смогут. Срок хранения этих товаров на время переезда заморозят, плату за хранение в этот период начислять не будут.
С 6 января начнут выдавать товары в Домодедове — и с этого же дня продолжится отсчёт их сроков хранения.
С 11 января начинут принимать новые заявки на вывоз товаров из Домодедова.
С 16 января начинут утилизировать всё, у чего истёк срок хранения. До этой даты ничего из перевезённого передавать в утиль не будут.
В Домодедово переместят только те товары, у которых к началу переезда не истечёт срок хранения. Остальное оставят в Томилине и утилизируют.
#market
Налоговая реформа 2025 для ИП: Факты и рекомендации
Налоговая реформа 2025 года не затронет предпринимателей с годовыми оборотами до 60 миллионов рублей, если только они не выплачивают зарплату сотрудникам больше 200 тысяч рублей в месяц.
Категории предпринимателей, которым реформа усложняет работу:
1. Упрощенцы с оборотом выше 60 млн. рублей:
- с 01.01.2025 начнётся обязательная уплата НДС.
- для предпринимателей введены новые требования: ведение книг продаж, подача деклараций по НДС и документированный учёт реализаций.
- необходимость выбора между ставкой 5%/7% без вычетов и 20% с вычетами, что создаст дополнительную налоговую нагрузку. Рекомендуется нанимать квалифицированного бухгалтера.
Рекомендация: увеличивать обороты, чтобы покрыть дополнительные расходы благодаря росту доходов.
2. Упрощенцы с патентом, у которых оборот может превысить 60 млн.:
- если раньше в начале года можно было работать по патенту, а при превышении границы оборота в 60 млн. р., то с 01.01.2025 такой возможности не будет. С начала года таким предпринимателям уже придётся заниматься уплатой НДС наряду с упрощённой системой налогообложения.
Рекомендация: разработать стратегии для выживания бизнеса в условиях увеличенной налоговой нагрузки.
Для предпринимателей на общей системе:
- ожидаются изменения в лучшую сторону, возможны переводы на упрощённую систему налогообложения с учётом доходов минус расходы.
- предполагается увеличение входящего НДС и уменьшение суммы, подлежащей уплате.
Рекомендуется анализировать свою категорию и принимать стратегические решения на 2025 год в зависимости от ожидаемых изменений.
#налоги
Налоговая реформа 2025 года не затронет предпринимателей с годовыми оборотами до 60 миллионов рублей, если только они не выплачивают зарплату сотрудникам больше 200 тысяч рублей в месяц.
Категории предпринимателей, которым реформа усложняет работу:
1. Упрощенцы с оборотом выше 60 млн. рублей:
- с 01.01.2025 начнётся обязательная уплата НДС.
- для предпринимателей введены новые требования: ведение книг продаж, подача деклараций по НДС и документированный учёт реализаций.
- необходимость выбора между ставкой 5%/7% без вычетов и 20% с вычетами, что создаст дополнительную налоговую нагрузку. Рекомендуется нанимать квалифицированного бухгалтера.
Рекомендация: увеличивать обороты, чтобы покрыть дополнительные расходы благодаря росту доходов.
2. Упрощенцы с патентом, у которых оборот может превысить 60 млн.:
- если раньше в начале года можно было работать по патенту, а при превышении границы оборота в 60 млн. р., то с 01.01.2025 такой возможности не будет. С начала года таким предпринимателям уже придётся заниматься уплатой НДС наряду с упрощённой системой налогообложения.
Рекомендация: разработать стратегии для выживания бизнеса в условиях увеличенной налоговой нагрузки.
Для предпринимателей на общей системе:
- ожидаются изменения в лучшую сторону, возможны переводы на упрощённую систему налогообложения с учётом доходов минус расходы.
- предполагается увеличение входящего НДС и уменьшение суммы, подлежащей уплате.
Рекомендуется анализировать свою категорию и принимать стратегические решения на 2025 год в зависимости от ожидаемых изменений.
#налоги
Forwarded from Чат Яндекс Реклама | Обучение
Wildberries_Инструкция_по_запуску_РК_Продажи_на_маркетплейсах_для.pdf
448.7 KB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Согласно исследованию Data Insight, 72% спорных ситуаций с маркетплейсами решаются в пользу продавца при наличии видеоархива.
Forwarded from Борис Преображенский / Практика, еком, жизнь и сообщество (Boris Preobrazhenskiy)
Мarketplace_sellers_2025.pdf
4.6 MB
709 продавцов с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета рассказали, как устроен их бизнес в 2025
Исследование Точки и Data Insight показывает, как работают селлеры в зависимости от выручки:
до 100 тысяч руб в месяц, от 100 тысяч до 1 миллиона руб и выше 1 миллиона руб
Самое интересное:
1. Маркетплейсы как основной канал продаж
87% выручки в среднем приносят маркетплейсы
Исключение - сегмент от 100 тысяч до 1 миллиона руб. У каждого четвёртого маркетплейсы дают меньше 75% дохода - они активнее развивают альтернативные каналы
2. Рост выручки за год не у всех одинаковый
62% участников показали рост
Лучше всего растут продавцы с выручкой от 100 тысяч до 1 миллиона руб - 70% из них увеличили объёмы
Среди тех, кто уже делает больше 1 миллиона руб в месяц, рост показали только 55%
3. Кто эти продавцы
До 100 тысяч руб - небольшие команды до 5 человек, один маркетплейс, до 100 товарных позиций, доставка своими силами или через поставщика
От 100 тысяч до 1 миллиона руб - 11–50 сотрудников, 100–1000 SKU, логистика через транспортные компании
Свыше 1 миллиона руб - до 50 сотрудников, до 3000 SKU, собственный склад, водители, доставка через разные каналы
4. Категории-лидеры
У всех групп в топе - одежда, обувь, косметика, товары для дома и дачи
У крупных добавляются аптечные товары, подарки и хобби
5. Реклама и продвижение
До 100 тысяч руб - один канал, чаще всего SEO или реклама внутри маркетплейса
Свыше 1 миллиона руб - используют сразу 3 и более канала: Яндекс Директ, email, соцсети, внешние площадки
Средний сегмент тратит на продвижение больше всех - чтобы вырасти. У топов реклама занимает менее 5% расходов, при этом инструменты самые разнообразные
6. Автоматизация
До 100 тысяч руб - в основном эксель
От 100 тысяч руб - начинают подключать аналитику, складской и финансовый учёт
У селлеров с выручкой выше 1 миллиона руб почти половина использует минимум два сервиса автоматизации
7. Метрики, за которыми следят
У всех - чистая прибыль, процент выкупов, оборот, затраты на рекламу, возвраты
У топов дополнительно - средний чек, количество заказов, маржинальность по позициям
8. Приоритеты в развитии
Для всех - вырасти в выручке и повысить маржу
У топов - также запуск новых товарных линеек, расширение каналов, создание бренда
9. Боли
На первом месте - возвраты
Потом - недобросовестные покупатели, привлечение трафика, реклама и логистика
У продавцов Яндекс Маркета больше всего жалоб на алгоритмы и ценовое регулирование
Полный отчет в приложении.
@praktikadaysonline
Исследование Точки и Data Insight показывает, как работают селлеры в зависимости от выручки:
до 100 тысяч руб в месяц, от 100 тысяч до 1 миллиона руб и выше 1 миллиона руб
Самое интересное:
1. Маркетплейсы как основной канал продаж
87% выручки в среднем приносят маркетплейсы
Исключение - сегмент от 100 тысяч до 1 миллиона руб. У каждого четвёртого маркетплейсы дают меньше 75% дохода - они активнее развивают альтернативные каналы
2. Рост выручки за год не у всех одинаковый
62% участников показали рост
Лучше всего растут продавцы с выручкой от 100 тысяч до 1 миллиона руб - 70% из них увеличили объёмы
Среди тех, кто уже делает больше 1 миллиона руб в месяц, рост показали только 55%
3. Кто эти продавцы
До 100 тысяч руб - небольшие команды до 5 человек, один маркетплейс, до 100 товарных позиций, доставка своими силами или через поставщика
От 100 тысяч до 1 миллиона руб - 11–50 сотрудников, 100–1000 SKU, логистика через транспортные компании
Свыше 1 миллиона руб - до 50 сотрудников, до 3000 SKU, собственный склад, водители, доставка через разные каналы
4. Категории-лидеры
У всех групп в топе - одежда, обувь, косметика, товары для дома и дачи
У крупных добавляются аптечные товары, подарки и хобби
5. Реклама и продвижение
До 100 тысяч руб - один канал, чаще всего SEO или реклама внутри маркетплейса
Свыше 1 миллиона руб - используют сразу 3 и более канала: Яндекс Директ, email, соцсети, внешние площадки
Средний сегмент тратит на продвижение больше всех - чтобы вырасти. У топов реклама занимает менее 5% расходов, при этом инструменты самые разнообразные
6. Автоматизация
До 100 тысяч руб - в основном эксель
От 100 тысяч руб - начинают подключать аналитику, складской и финансовый учёт
У селлеров с выручкой выше 1 миллиона руб почти половина использует минимум два сервиса автоматизации
7. Метрики, за которыми следят
У всех - чистая прибыль, процент выкупов, оборот, затраты на рекламу, возвраты
У топов дополнительно - средний чек, количество заказов, маржинальность по позициям
8. Приоритеты в развитии
Для всех - вырасти в выручке и повысить маржу
У топов - также запуск новых товарных линеек, расширение каналов, создание бренда
9. Боли
На первом месте - возвраты
Потом - недобросовестные покупатели, привлечение трафика, реклама и логистика
У продавцов Яндекс Маркета больше всего жалоб на алгоритмы и ценовое регулирование
Полный отчет в приложении.
@praktikadaysonline