Ключевой поворот в моей жизни, который изменил все

Что вообще произошло в конце прошлого года с перевозками карго?

Нас это особо не коснулось, так как мы давно работаем в белую, но я видел, как у моих коллег по цеху массово встают поставки на границе. Многие везли сезонные товары под зиму, но из-за возникшей задержки они либо привезли товар слишком поздно и пришлось сливать всё очень быстро в ноль или в убыток, либо вообще не успели в сезон и остались с неликвидом на целый год.

Плюс к тому же большинство компаний карго после того, как им дали разрешение проехать, запросили у селлеров дополнительные 1,5–2,5 $ за кг груза (+20–40 % к стоимости логистики), что привело к ухудшению уже запланированной юнит-экономики всего сезона.

В общем, если сказать кратко, к ребятам, которые работали по серым схемам, «прилетел чёрный лебедь», и многие вообще не пережили этот сезон — произошло то, во что вообще никто не верил.

Многие говорили:
«Карго закроют в России? Да скорее ласточки начнут вперёд хвостами летать…».

Но всё же тем, кто пережил и планирует дальше адаптироваться и работать по «белым» схемам с Китаем, сейчас приходится несладко: возникает множество вопросов и затыков (у меня в том числе, так как мы рассматриваем работу с Китаем в будущем).

Что это за боли и вопросы:

1. Непонимание, как правильно оформить импорт
Главный страх — таможня и документы.
Карго «прятало» весь процесс таможенного оформления. Достаточно было заплатить за килограмм.

2. Что делать с сертификацией и разрешительными документами
Вторая по частоте проблема — сертификация товаров. Проблема в том, что при карго никто этим не занимался, ну или просто делали какой-то сертификат в номинальной лаборатории.

3. Резкий рост себестоимости
Когда селлер впервые считает белую экономику, он получает шок.
Добавляются: пошлина, НДС 22 %, таможенный брокер, сертификация, логистика контейнером/сборным грузом. В итоге в расчёте себестоимость может вырасти на 20–45 %.

4. Финансовая модель и оборотный капитал
«Карго работает как быстрая оборачиваемость, а белый ввоз требует большей оборотки». Как перестроить финмодель?

5. Валютные платежи и санкционные риски
Очень практическая боль — как платить китайцам официально.
Многие карго-схемы принимали рубли или USDT, а при белом импорте нужен официальный валютный платёж.

Что важно понимать стратегически

Рынок сейчас стремительно вытесняет карго-модель.

Причины:
• маркетплейсы требуют документы
• усиливается контроль маркировки со стороны государства и МП
• таможня начала отслеживать карго
• начинают прилетать штрафы и доначисления — ФНС тщательно собирает деньги для дефицитного госбюджета

Поэтому переход на белый импорт — это не тренд, а неизбежная эволюция рынка.

Когда мне нужно понять какой-то процесс, я в первую очередь ищу людей, которые уже «собаку съели» на этом деле и прошли данный путь. Так и сейчас — я нашёл человека, который знает всё о белом ВЭД с Китаем.

Таким человеком стал Дима Беляков, я взял у него консультацию, и есть хорошие новости: специально для вас оставлю контакт Димы. Вы можете обратиться к нему за консультацией или за полноценным сопровождением по переходу с модели карго на белый ВЭД.
Скажите, что от Алексея Кораблева и ребята из команды Димы сделают вам бесплатную 30 минутную консультацию-разбор

Писать сюда👇
@Dima_optom

Также Дима сам является действующим селлером на WB и Ozon с оборотом 600 млн руб. в год и ведёт свой ТГ-канал. Всем рекомендую подписаться:

@Izcargovbelyu

Если вам интересна эта тема — накидайте огней🔥, сделаю с Димой совместный эфир, где он расскажет базу и ответит на ваши вопросы.

Спросил 15 селлеров с оборотом от 60 млн.руб до 1млрд+/год какая у них маржинальность за последние 3 месяца и какие планы по развитию

Преимущественно, меня интересовали селлеры в категории: Одежда

Вот мои выводы:
- В категориях Одежды среди опрошенных - только один озвучил твердое намерение развиваться на МП дальше, в рамках своей категории, другие либо приняли решение уходить, либо не знают что делать дальше и ищут новые рабочие связки, кто-то выходит на новые каналы продаж, кто-то меняет категорию.
- Коллеги с ИУ, не могут строить долгосрочные планы, так как ИУ подписывается на пол года/год, а без ИУ их экономика не жизнеспособна.
- Еще 3 опрошенных не попали в таблицу, так как их экономика отрицательная и не было озвучено конкретных цифр по маржинальности, но были понятны планы - выйти с МП, вывести деньги.
- Даже крупные ребята, у которых оборот 400+ млн.руб/год и относительно высокой марж-тью в 20-30% видят всю нестабильность ситуации с ВБ и Озон и уже активно прорабатывают сценарии выхода на другие каналы продаж/смены категорий.

Наиболее важные инсайды и выводы здесь озвучивать не буду, каждый должен сделать вывод для себя сам и принять решение по дальнейшей стратегии развития.

Сейчас моя задача - изучить успешные кейсы в E-com при текущих реалиях, кто реально делает результат несмотря ни на что, если у тебя такой кейс, напиши мне в ЛС🙌
@kadwork

В этот четверг (19.03) в 14:00 (МСК) проведем открытую консультацию в Zoom вместе с Анастасией Майер — экспертом по построению «контент-заводов» для маркетплейсов.

Мы у себя в компании неплохо выстроили систему бартерных интеграции, но вот систему работы с креаторами и массовый постинг мы так и не освоили, хотя я знаю ребят, которые успешно пользуются данными "заводами".
Вместе с Настей решили сделать открытую консультацию-разбор нашего бренда, чтобы разобрать наши прошлые ошибки и наметить стратегию по внедрению данной системы.

По сути — это возможность бесплатно подсмотреть, как мы внутри думаем и принимаем решения, и забрать себе рабочие инструменты. Так же у вас будет возможность задать вопросы мне или эксперту прямо в процессе. По длительности 30-40 минут, приходите будет полезно💪🫡

ТГ канал Анастасии: @mayer_zavod

Калькулятор расчета логистики на Wildberries по новым тарифам.

Друзья, после введения новых тарифов WB,
да в целом и раньше,
считать логистику “примерно” это очень дорого.

но все таки, когда-то давно можно было прикинуть в уме плюс минус, наверное...)

Но теперь без 100 грамм и калькулятора там точно не разобраться )

Процент выкупа, коэффициенты складов, индекс локализации, ИПР, обратная логистика…

Мне кажется реально все сделано так, чтобы селлеры, которые не сильно в этом разбираются вообще не понимали сколько стоит у них логистика.

Ну написал ВБ что логистика считается так:
46р за первый литр + 14р за доп. литр…

Вот у меня допустим товар 3.6л

По логике базовой логистики это всего лишь 82,4₽

А вот если по факту считать,
допустим для одежды

Процент выкупа - 30%

Стоимость логистики: 633₽

Как вам разница?

Еще раз:

Если смотреть тарифы - 82₽
С учетом все сносок, коэффициентов, расчетов и так далее, что обычный селлер даже и не в курсе что такие есть 633₽

Вот так и ставят цену товара в которой логистика по факту занимает 80% ))

В общем,
сделал для вас калькулятор расчёта стоимости логистики по новым тарифам Wildberries 👌

с учётом:
— процента выкупа
— коэффициентов складов
— индекса локализации и ИПР

— и отдельно обратную логистику по новым условиям WB


На видео-уроке я подробно показал, как этим пользоваться.
Поэтому сначала лучше посмотреть видео,
а потом уже копировать таблицу себе и подставлять свои цифры.

Если в ТГ не грузится,
вот ссылка на ВК-видео:
https://vkvideo.ru/video-236146123_456239020?sh=4

Ссылка на калькулятор:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-RjclxFq7qkOdraNw4Nwv2bMoE58dTo7D2wO6aj3Ht0/edit?usp=sharing

Копируете себе
и считаете уже на своих данных.

Потому что сейчас логистика на WB
это уже не та статья расходов,
которую можно прикинуть “ну плюс-минус”.

А потом это “плюс-минус”
обычно почему-то выходит в жесткий минус 🙂

как в прочем и в других расчетах

Если полезно — дайте огонечек 🔥

Запись эфира на тему построения «Контент-завода» с Анастасией Майер

Озон мочит приколы)

Сначала повышает комиссию до 43%, затем до 47%

Ребята, вы как? Не выгораете там работать за 0 рублей?)))

8 ключевых ошибок в нише одежды на маркетплейсах
(то что мы реально прошли на опыте)

1. Отсутствие понимания чёткой юнит-экономики товара и партии с учётом всех скрытых комиссий, логистики и % выкупа.

2. Отсутствие сезонного планирования: товар приезжает слишком рано или слишком поздно.

3. Отсутствие контроля качества продукции на производстве.

4. Переоценка спроса (розовые очки).

5. Бесконтрольные габариты товара.

6. Вера в «один идеальный товар» или низкая сменяемость ассортимента.

7. Плохая проработка контента карточек: обложки и всей контент-воронки.

8. Ориентация только на маржинальность без учёта доходности.

Решения:

1. Считать всё до запуска
Необходимо считать всё заранее: до единой копейки в юнит-экономике и до рубля в партии.
Запускать товар на маркетплейсах «наобум» в 2026 году — это гарантированный слив денег.

2. Планировать сезон, а не просто поставки
Юнит-экономика может сходиться по одному товару, но в разрезе года вы получите убытки, если неправильно спланируете сезон.

Перед запуском, на основе аналитики спроса и предложения, необходимо определить:
а) какое количество товара вы реально сможете продать за сезон;
б) когда и в каком объёме делать поставки;
в) когда заходить в сезон и когда выходить (чёткие границы);
г) стратегию продвижения карточки: сначала «сажаем», потом «собираем урожай».

3. Контролировать качество на производстве, а не после
Брак, кривая размерная сетка, отличие цвета — всё это убивает продажи и рейтинг товара.

Мы, например, в большинстве случаев делаем 100% проверку партии (ОТК) прямо на производстве у партнёров.
Да, это дополнительные затраты, но это страховка от провала.

4. Убирать «all-in» мышление
Предприниматели склонны идти ва-банк. Здесь важно иметь человека (в команде или партнёрстве), который уравновешивает амбиции.

Перед заказом партии задайте себе вопросы:
— Реально ли я продам этот объём?
— Учёл ли я риски сезона, производства, логистики?

Важно адекватно оценивать возможности и двигаться step by step.

5. Контролировать габариты товара
Знаю десятки кейсов, где сливали всю прибыль сезона (или уходили в минус) из-за ошибок в габаритах.

Сейчас логистика на маркетплейсах дорогая, особенно с учётом возвратов.
Необходимо заранее продумать, как максимально уменьшить габариты товара — настолько, насколько это возможно.

6. Строить систему обновляемого ассортимент
Одежда — это про постоянную сменяемость.

Даже если вы нашли сильный товар, его жизненный цикл ограничен, а конкуренция растёт каждый день.
Новинки — главный драйвер роста в fashion-сегменте.

7. Строить контент как систему тестов
Сейчас недостаточно сделать одну фотосессию, провести 5 тестов CTR и «поехать».

Контент стал одним из ключевых инструментов продаж.
Одна правильная фотография может отделять вас от успеха или провала всей партии.

Мы, например, делаем от 10 до 100 тестов на один SKU, пока не получим нужные CTR и CR.
И да — нейросети сильно ускоряют этот процесс.

8. Считать не только маржу, но и доходность (GMROI)
Если вы ориентируетесь только на маржинальность и не учитываете оборачиваемость и цикл (производство + логистика), значит вы не считаете реальную доходность.

В таком случае:
👉 вы можете неэффективно управлять капиталом

С учётом текущей стоимости денег многим селлерам выгоднее держать деньги на депозите, чем в высокорискованном товаре.

Считайте GMROI. Это отрезвляет.

Многие спорят, сколько часов в день нужно работать, чтобы добиться значимого результата. Кто-то топит за ЕБШ 24/7, кто-то — за «4-часовую рабочую неделю».

Моё мнение здесь следующее: считаю, что помимо количества действий не менее важна маржинальность действий (точность). А чтобы быть точным, необходимы здравый ум, достаточное восстановление и опыт. И, как правило, самые прорывные мысли приходят в голову не во время сидения за компьютером или общения в Zoom — они приходят внезапно, когда ты в душе, в туалете, на прогулке, сидишь в барбершопе и смотришь в зеркало и т. д.

В общем, более чем за 5 лет в бизнесе я сформировал для себя 10 принципов, которые помогают мне делать достаточно много действий в единицу времени и при этом быть эффективным (+ 2 принципа, которые я сознательно нарушаю).

1. Задач всегда будет больше, чем твоего времени — всегда выделяй главное. На практике это происходит так: выделяю приоритетные проекты и задачи на квартал / месяц / неделю / день.

2. Самый тупой карандаш лучше самой острой памяти. Всю важную поступающую информацию я фиксирую в календаре, заметках, задачниках и т. д.

3. Планирование — ключ к дисциплине. Если у твоей недели или дня есть чёткий «каркас», это сильно разгружает голову и помогает следовать плану.

4. Утром я думаю, днём я действую. Можно один раз за день хорошо подумать и расписать план, а затем просто механически его реализовывать.

5. Твой день начался ещё вчера. Твоя энергия и настрой зависят от того, как ты провёл вечер: ел ли ты тяжёлую пищу перед сном, во сколько лёг и насколько качественным был сон — это и формирует 50% результата следующего дня.

6. То, как ты начнёшь утро, определяет весь день. Если ты проспал, вскочил и побежал — это один сценарий. Если встал вовремя, сделал разминку, прогулялся, спокойно позавтракал и затем в хорошем настроении начал работу — это другие 50% отличного дня.

7. Цени своё внимание. Умение фокусироваться и глубоко работать — один из самых ценных навыков XXI века. Мой телефон всегда на беззвучном режиме, уведомления я проверяю только тогда, когда у меня есть на это время и запрос.

8. Надо, брат, расслабиться. Фоновый стресс и тревога не делают тебя эффективнее. Иногда они помогают ускориться и сделать что-то некомфортное, но чаще — разрушают эффективность. Не стесняйся отдыха: чтобы делать точные действия, нужен чистый рассудок.

9. Скорость решения важнее точности. В 99% случаев я принимаю решения очень быстро — в течение 10 секунд, минуты или дня. Если последствия незначительны, медлительность нанесёт больше ущерба. И только в 1 случае из 100 действительно нужно сесть и всё взвесить.

10. Ошибки — это не проблема, проблема — повторяющиеся ошибки. Навык саморефлексии необходим, чтобы не бегать по граблям.

2 принципа, которые я сознательно нарушаю:

1. Иногда я сознательно нарушаю 8-й принцип. Не всегда могу найти баланс между работой и отдыхом — да и, честно говоря, не ищу его в моменте, а смотрю на дистанции квартала/года. Главное — не обнулять ключевые сферы жизни: здоровье и отношения.

2. «Не распыляться» — иногда нарушаю. В голове регулярно появляются спонтанные идеи и новые задачи, и периодически именно они дают результат. Гибкость — тоже ценный навык.

Какой из принципов у тебя самый слабый сейчас?

Уже 3й раз в Самарканде и все равно находится множество удивительных и интересных мест, которые стоит увидеть

Пришло время обновить фотографию канала🎊

Прошлая фотография была сделана аж в Марте 2021 года😅