Это был 2016 год. К тому моменту я уже некоторое время знал Ивана и у нас сложились такие приятельские, доверительные отношения.

Иван рассказал, что запускает новую компанию — IPG.Estate, и предложил мне возглавить направление индустриальной и складской недвижимости. Я немного подумал и в итоге решил, что это перспективное направление для сотрудничества, поэтому принял его предложение.

Я пришёл в компанию в сентябре, у меня появился запрос на небольшой склад около 700 кв. м для логистической компании.

У меня как раз был подходящий объект на примете: я поехал, показал его, и всё получилось с первого раза. Фактически через две недели после начала работы я уже закрыл сделку.

Это произошло на новогоднем корпоративе — и было полной неожиданностью. Помню чувство радости и сильные эмоции. Было очень приятно и по-настоящему вдохновляюще.

Для меня важно, что в компании мы подбираем людей так, чтобы было комфортно работать вместе — чтобы были взаимопонимание, честность и открытость.

Из коллег особенно отмечу Машу Титову. Она сначала работала в офисном департаменте, а позже я пригласил её присоединиться к нашей команде индустриальной недвижимости. Она фактически начинала с нуля.

Я помню её первую сделку — склад в Ивангороде. Объект был далеко, не самый привлекательный, комиссия небольшая. Многие бы на этом этапе просто отказались. Но Маша с таким упорством вела этот кейс, что в итоге довела его до результата. Тогда я ещё раз убедился: в нашей профессии важно не отпускать ситуацию и бороться до конца.

За предыдущие годы мы выросли из одного направления до девяти, активно развиваемся и движемся вперёд. Думаю, мы ещё сильнее укрепим основные направления — брокеридж, строительные проекты — и увеличим количество кейсов в Москве и других крупных городах.

Когда-то мне казалось, что мне ближе финансово-аналитическая работа. Но со временем я понял, что работа брокера намного интереснее: это взаимодействие с людьми, разные стратегии переговоров, разные типы клиентов и собственников. Мне это очень нравится.

Не бояться идти вперёд, быстрее узнавать рынок, чаще встречаться с клиентами. Не ждать входящих звонков, а самому активно развивать контакты.

Мощь.

Это было 1 апреля 2016 года. До этого я работала в компании, которая сдавала свои площади — склады, офисы и торговые помещения. Я хорошо знала рынок со стороны владельца объектов.

С нашей компанией сотрудничал Иван Починщиков. Однажды мой руководитель Андрей Свистунов рассказал, что Иван запускает новую брокерскую компанию и предложил сходить на собеседование.

Помню, Иван сразу спросил: «Ты английский знаешь?» Я уверенно ответила: «Конечно». Хотя, если честно, тогда знала его не идеально — но была уверена, что разберусь. Так и началась моя работа в IPG.Estate.

Я очень волновалась. Компания только формировалась и, конечно, было немного страшно — не совсем понятно, как всё будет развиваться. На рынке уже были сильные брокерские компании, конкуренция была серьёзной.

Но у Ивана с самого начала были масштабные планы и очень сильная энергия. Его уверенность и настрой заряжали, поэтому со временем сомнения ушли.

Я начинала в офисном департаменте и первое время просто изучала рынок. Затем Иван решил создать отдел складской и индустриальной недвижимости и пригласил меня попробовать себя в новой команде. Руководителем направления стал Филипп Чайка.

Через месяц после перехода у меня случилась первая сделка. Накануне Нового года позвонил клиент и сказал, что ему нужен склад… в Ивангороде — это почти на границе с Эстонией. Я нашла объект площадью около 2 000 кв.м, связалась с собственником и организовала просмотр. Мы поехали туда вместе с клиентом на его машине. Объект им подошёл, и начались переговоры.

Помню, как согласовывала договор буквально на ходу — в автобусе по дороге на новогодний корпоратив в конце декабря. Все уже праздновали, а я сидела с документами и пыталась всё финализировать.

В итоге уже 5 января клиент начал переезд. Комиссия была небольшой, но это была моя первая сделка в новом направлении — и я очень ей гордилась.

Сейчас у меня стало гораздо больше ответственности. Появилось больше работы с собственниками, больше встреч и переговоров. Я веду крупные проекты самостоятельно — от первого контакта до закрытия сделки.

Это производственное здание на Ропшинском шоссе площадью около 10 тыс. кв.м. Ранее объект использовался под производство бетонных изделий для строительной отрасли, однако после закрытия предприятия собственники решили сдавать объект в аренду. Мне до сих пор нравится туда приезжать — особенно летом: свежий воздух, красивая дорога за городом, совсем другая атмосфера.

Когда-то я мечтала открыть своё небольшое кафе или пекарню — где-нибудь на крыше с видом на Петербург, с хорошим кофе и свежей выпечкой.

Поддержка.

С Иваном я знаком давно — ещё с 2006 года. Мы вместе работали в другой компании, в какой-то момент наши профессиональные пути разошлись, но мы продолжали поддерживать связь.

Однажды к Ивану пришёл консалтинговый запрос, и мы решили сделать проект совместно. Параллельно я помогал с аналитикой по офисному рынку и готовил для IPG.Estate исследования и отчёты.

Со временем стало понятно, что нам логично объединить усилия. Иван предложил мне присоединиться к компании, и после новогодних каникул в 2018 году я вышел в IPG.Estate.

На тот момент у направления консалтинга ещё не было сильного веса бренда: рынок был насыщен международными компаниями, которые занимали значительную его часть. Поэтому мы брали небольшие проекты и старались выполнять их максимально качественно. Постепенно это дало результат — о нашей работе стали узнавать, и к нам начали обращаться за более крупными задачами.

С одной стороны — это знак доверия. Хотя я и раньше чувствовал доверие со стороны Ивана, но такой шаг — это публичное подтверждение того, что тебе доверяют как специалисту и партнёру.

С другой стороны — это большая ответственность. Когда ты руководитель направления — это одно. Но когда становишься партнёром, ты фактически берёшь на себя полную ответственность за развитие своего направления.

Консалтинг — достаточно специфический бизнес. Мы не так часто пересекаемся с коллегами из других подразделений. В нашей работе больше взаимодействия с брокерами, потому что именно они являются носителями актуальной рыночной информации — понимают спрос, потребности клиентов и ситуацию на рынке.

При этом внутри своего отдела мы долго формировали команду и тщательно подбирали людей, поэтому работать вместе очень комфортно.

Сложно выделить какой-то один проект. Небольшие проекты со временем забываются, а крупных было достаточно много. Но, пожалуй, можно отметить проект транспортно-пересадочного узла «Старая Деревня». Итог нашей работы совместно с московскими архитекторами был представлен на Петербургском международном экономическом форуме.

Думаю, компания может выйти на международный уровень. Например, достаточно перспективным выглядит рынок консалтинга в странах СНГ. Мы уже получаем оттуда запросы и участвуем в тендерах.

Если удастся выиграть один из таких проектов и успешно его реализовать, это может стать хорошей отправной точкой для дальнейшего развития на этих рынках.

Сложно сказать — я занимаюсь консалтингом практически всю профессиональную жизнь. После окончания университета сразу начал работать в этой сфере, и в этом году будет уже 20 лет, как я занимаюсь только консалтингом.

Не нервничать. Ни по какому поводу.

Профессионализм.

Я пришла, когда у компании был запрос на администратора, который будет проводить мероприятия в коворкинге. И дальше всё как-то пошло-поехало.

Сразу вспоминается случай: я поставила флипчарт в переговорной не так, как надо, он упал и чуть-чуть сломался. Эта была первая неделя работы, я сильно переживала. Но Юля (управляющая сети коворкингов Case) сказала, что это просто рабочий момент и ничего страшного не произошло. С этого момента я поняла, что не стоит переживать из-за всего и быть уверенней.

Мы начали с настольных игр, а потом решили проводить квизы. Сделали один раз — нашим резидентам понравилось. А так как мы работаем от запроса, мы просто продолжили эту историю.

Мы начали в 2022 году. За это время провели около 77 квизов.

Мне нравится вся компания IPG. Последние два года я нахожусь в офисе на Петроградской больше, чем в коворкинге на Владимирской. Мне нравится, что можно подойти к любому сотруднику и каждый подскажет или просто поможет советом, от этого очень заряжаешься.

Я бы выделила офис-менеджера компании IPG. Она всегда трепетно относится к людям, старается сделать приятное. Например, на 14 февраля она каждому сделала именную валентинку!

Балдёж. Просто балдёж.

Это забавная история. Я была знакома с Вероникой, Филиппом и Иваном ещё до работы в компании. В какой-то момент я ехала утром на работу и почувствовала, что что-то идёт не так. Подумала: «Надо бы заглянуть на HeadHunter, посмотреть, что там у IPG». И в тот же день мне позвонила Вероника с предложением встретиться и поговорить. Я даже ничего не успела найти — она позвонила первой. Наверное, это был знак.

Почти сразу после прихода в компанию я продала торговое помещение замечательной женщине в одном из моих любимых жилых комплексов — «Панорама парк Сосновка». Всё прошло спокойно и быстро. С тех пор этот объект занимает особое место в сердце.

Самая большая, конечно. Внутри отдела мы называли тот склад «Зелёный дом». Покупателем был солидный мужчина, который сказал: «Деньги девать некуда». Он купил склад, чтобы сделать там небольшое производство. Я побывала там спустя время и увидела, как ребята полностью преобразили площадку. Приятно осознавать, что была причастна к этой истории — продала в нужный момент нужным людям.

Мне очень нравится, что можно подойти к любому человеку с любым вопросом — и тебе обязательно ответят и постараются помочь.

Мне хочется думать, что это будет компания, которая работает с действительно крупными и знаковыми проектами — теми, что влияют на наш город. А может быть, через 10 лет это будут уже и другие города, и другие страны.

Была бы тренером по йоге или инструктором по фридайвингу и объездила бы весь мир.

Относись ко всему проще — воспринимай это как игру. Всё будет хорошо. Будь увереннее и не бойся высказывать своё мнение.

Любовь.

Мы знакомы с Иваном очень давно, примерно с 2005 года. Сначала работали вместе, потом наши профессиональные пути разошлись, но мы поддерживали связь и периодически встречались.

В какой-то момент Иван предложил попробовать себя в направлении складской и индустриальной недвижимости. Я увидел в этом потенциал. К тому же я уже знал нескольких людей в команде — поэтому шёл не в незнакомое место, а к людям, с которыми была общая история и общий взгляд на вещи.

Это «Логопарк Северный» — три минуты от железнодорожной станции Лаврики. Очень нравится собственник объекта, Сергей — опытный человек, сам приезжает на показы, с ним легко работать. Это редкость и большая ценность.

Ещё я очень люблю приезжать на серьёзные промышленные объекты. Например, в Волхове есть объект: заходишь — и оказываешься в огромном цеху с кранами на 15 тонн. Ты маленький, а вокруг — мощь. Кто-то смотрит на здание и видит кирпичи, а я вижу судьбы людей и годы труда. Это захватывает.

Мне нравится, что это команда единомышленников. Мы можем дискутировать и не соглашаться — но в итоге все смотрят в одну сторону и движутся к одной цели. Ещё нравится молодой коллектив — всегда узнаёшь что-то новое. Иногда и про себя.

Сильная, уверенная компания, которая всегда на шаг впереди. Каждое новое направление укрепляет общую конструкцию. Главное, чтобы компания оставалась открытой к новому и не боялась меняться.

На данном этапе я не вижу себя в другой сфере. Мне нравится всё, что связано с недвижимостью. С коллегами всегда приятно иметь дело, есть куда расти и находить что-то новое. Эта сфера не ограничена кирпичами и бетоном, направлений очень много.

Впитывай всё, что тебе говорят. Доводи начатое до конца. Делай всё настолько качественно, насколько можешь. А если не можешь — не молчи, задавай вопросы.

Экспертиза и опыт. Это два слова, но иначе не получается.