Меня позвал Иван, и я согласилась. На самом деле мы работаем вместе уже очень давно — примерно с 2010 года. Получается, что нашему профессиональному сотрудничеству уже около 16 лет.

Первая сделка была очень ответственной: клиент раньше работал с Иваном, и он передал его мне. Я и так всегда волнуюсь, а тут волновалась вдвойне.

Мы достаточно быстро нашли офис в том же бизнес-центре, где тогда находился офис IPG, поэтому показы было очень удобно проводить. Я тогда убеждала управляющую компанию выбрать именно этого арендатора — рассказывала, что на прошлом месте они арендовали офис семь лет, они стабильные, у них все прогнозируемо... В итоге компания съехала оттуда через два года. Ну что ж. Но на тот момент я сделала всё, что могла.

Об этом объявили на новогоднем корпоративе, кажется, перед 2021 годом. Для меня это было неожиданно и очень эмоционально: одновременно гордость, волнение и даже слёзы. Такие моменты становятся частью истории компании.

К таким же запоминающимся событиям можно отнести и получение «золотых кирпичей» на церемонии CRE в прошлом году. Из подобных моментов складывается история и ценность работы.

Сложно выделить одну, но первое, что приходит на ум — проект Green Lines. Это была комплексная история: не просто аренда, а продажа, и у нас был эксклюзивный брокеридж.

Думаю, через 10 лет мы станем не только компанией полного цикла, но и девелопером.

Пекла бы десерты: торты, печенье, кексы. Очень люблю готовить сладкое, просто катастрофически не хватает времени. Но когда оно появляется, я с удовольствием погружаюсь в этот процесс.

Команда — это самое важное. Целостность, схожие ценности и взаимопонимание — именно это делает людей настоящей командой.

Это был 2016 год. К тому моменту я уже некоторое время знал Ивана и у нас сложились такие приятельские, доверительные отношения.

Иван рассказал, что запускает новую компанию — IPG.Estate, и предложил мне возглавить направление индустриальной и складской недвижимости. Я немного подумал и в итоге решил, что это перспективное направление для сотрудничества, поэтому принял его предложение.

Я пришёл в компанию в сентябре, у меня появился запрос на небольшой склад около 700 кв. м для логистической компании.

У меня как раз был подходящий объект на примете: я поехал, показал его, и всё получилось с первого раза. Фактически через две недели после начала работы я уже закрыл сделку.

Это произошло на новогоднем корпоративе — и было полной неожиданностью. Помню чувство радости и сильные эмоции. Было очень приятно и по-настоящему вдохновляюще.

Для меня важно, что в компании мы подбираем людей так, чтобы было комфортно работать вместе — чтобы были взаимопонимание, честность и открытость.

Из коллег особенно отмечу Машу Титову. Она сначала работала в офисном департаменте, а позже я пригласил её присоединиться к нашей команде индустриальной недвижимости. Она фактически начинала с нуля.

Я помню её первую сделку — склад в Ивангороде. Объект был далеко, не самый привлекательный, комиссия небольшая. Многие бы на этом этапе просто отказались. Но Маша с таким упорством вела этот кейс, что в итоге довела его до результата. Тогда я ещё раз убедился: в нашей профессии важно не отпускать ситуацию и бороться до конца.

За предыдущие годы мы выросли из одного направления до девяти, активно развиваемся и движемся вперёд. Думаю, мы ещё сильнее укрепим основные направления — брокеридж, строительные проекты — и увеличим количество кейсов в Москве и других крупных городах.

Когда-то мне казалось, что мне ближе финансово-аналитическая работа. Но со временем я понял, что работа брокера намного интереснее: это взаимодействие с людьми, разные стратегии переговоров, разные типы клиентов и собственников. Мне это очень нравится.

Не бояться идти вперёд, быстрее узнавать рынок, чаще встречаться с клиентами. Не ждать входящих звонков, а самому активно развивать контакты.

Мощь.

Это было 1 апреля 2016 года. До этого я работала в компании, которая сдавала свои площади — склады, офисы и торговые помещения. Я хорошо знала рынок со стороны владельца объектов.

С нашей компанией сотрудничал Иван Починщиков. Однажды мой руководитель Андрей Свистунов рассказал, что Иван запускает новую брокерскую компанию и предложил сходить на собеседование.

Помню, Иван сразу спросил: «Ты английский знаешь?» Я уверенно ответила: «Конечно». Хотя, если честно, тогда знала его не идеально — но была уверена, что разберусь. Так и началась моя работа в IPG.Estate.

Я очень волновалась. Компания только формировалась и, конечно, было немного страшно — не совсем понятно, как всё будет развиваться. На рынке уже были сильные брокерские компании, конкуренция была серьёзной.

Но у Ивана с самого начала были масштабные планы и очень сильная энергия. Его уверенность и настрой заряжали, поэтому со временем сомнения ушли.

Я начинала в офисном департаменте и первое время просто изучала рынок. Затем Иван решил создать отдел складской и индустриальной недвижимости и пригласил меня попробовать себя в новой команде. Руководителем направления стал Филипп Чайка.

Через месяц после перехода у меня случилась первая сделка. Накануне Нового года позвонил клиент и сказал, что ему нужен склад… в Ивангороде — это почти на границе с Эстонией. Я нашла объект площадью около 2 000 кв.м, связалась с собственником и организовала просмотр. Мы поехали туда вместе с клиентом на его машине. Объект им подошёл, и начались переговоры.

Помню, как согласовывала договор буквально на ходу — в автобусе по дороге на новогодний корпоратив в конце декабря. Все уже праздновали, а я сидела с документами и пыталась всё финализировать.

В итоге уже 5 января клиент начал переезд. Комиссия была небольшой, но это была моя первая сделка в новом направлении — и я очень ей гордилась.

Сейчас у меня стало гораздо больше ответственности. Появилось больше работы с собственниками, больше встреч и переговоров. Я веду крупные проекты самостоятельно — от первого контакта до закрытия сделки.

Это производственное здание на Ропшинском шоссе площадью около 10 тыс. кв.м. Ранее объект использовался под производство бетонных изделий для строительной отрасли, однако после закрытия предприятия собственники решили сдавать объект в аренду. Мне до сих пор нравится туда приезжать — особенно летом: свежий воздух, красивая дорога за городом, совсем другая атмосфера.

Когда-то я мечтала открыть своё небольшое кафе или пекарню — где-нибудь на крыше с видом на Петербург, с хорошим кофе и свежей выпечкой.

Поддержка.

С Иваном я знаком давно — ещё с 2006 года. Мы вместе работали в другой компании, в какой-то момент наши профессиональные пути разошлись, но мы продолжали поддерживать связь.

Однажды к Ивану пришёл консалтинговый запрос, и мы решили сделать проект совместно. Параллельно я помогал с аналитикой по офисному рынку и готовил для IPG.Estate исследования и отчёты.

Со временем стало понятно, что нам логично объединить усилия. Иван предложил мне присоединиться к компании, и после новогодних каникул в 2018 году я вышел в IPG.Estate.

На тот момент у направления консалтинга ещё не было сильного веса бренда: рынок был насыщен международными компаниями, которые занимали значительную его часть. Поэтому мы брали небольшие проекты и старались выполнять их максимально качественно. Постепенно это дало результат — о нашей работе стали узнавать, и к нам начали обращаться за более крупными задачами.

С одной стороны — это знак доверия. Хотя я и раньше чувствовал доверие со стороны Ивана, но такой шаг — это публичное подтверждение того, что тебе доверяют как специалисту и партнёру.

С другой стороны — это большая ответственность. Когда ты руководитель направления — это одно. Но когда становишься партнёром, ты фактически берёшь на себя полную ответственность за развитие своего направления.

Консалтинг — достаточно специфический бизнес. Мы не так часто пересекаемся с коллегами из других подразделений. В нашей работе больше взаимодействия с брокерами, потому что именно они являются носителями актуальной рыночной информации — понимают спрос, потребности клиентов и ситуацию на рынке.

При этом внутри своего отдела мы долго формировали команду и тщательно подбирали людей, поэтому работать вместе очень комфортно.

Сложно выделить какой-то один проект. Небольшие проекты со временем забываются, а крупных было достаточно много. Но, пожалуй, можно отметить проект транспортно-пересадочного узла «Старая Деревня». Итог нашей работы совместно с московскими архитекторами был представлен на Петербургском международном экономическом форуме.

Думаю, компания может выйти на международный уровень. Например, достаточно перспективным выглядит рынок консалтинга в странах СНГ. Мы уже получаем оттуда запросы и участвуем в тендерах.

Если удастся выиграть один из таких проектов и успешно его реализовать, это может стать хорошей отправной точкой для дальнейшего развития на этих рынках.

Сложно сказать — я занимаюсь консалтингом практически всю профессиональную жизнь. После окончания университета сразу начал работать в этой сфере, и в этом году будет уже 20 лет, как я занимаюсь только консалтингом.

Не нервничать. Ни по какому поводу.

Профессионализм.