Итоги 2024-го: год больших изменений
По бизнесу:
1. Наладил большую часть бизнес-процессов.
2. Пробили потолок в 100 млн рублей выручки — закрыли 115 млн.
3. Прошел программу НСП — ценный опыт и новые инсайты.
4. Слетал в Китай.
5. Познакомился с четырьмя крутыми предпринимателями.
6. Провалил по выручке самый жирный месяц — декабрь (это уже урок).
7. Почти вышел из операционки.
8. Открыл и закрыл филиал (опыт бесценный, хотя и дорогой).
9. Переехал в большой офис.
10. Построил отдел продаж с нуля.
По жизни:
1. Главное событие года — рождение сына.
2. Слетали с Катей на Алтай.
3. Решил вопросы по здоровью.
4. Снова полюбил тренировки в зале💪
Главные выводы года:
1. Расти легко, пока ты маленький. Но как только переваливаешь за 100 млн оборота, всё усложняется. Раньше схема была простой: закупай больше товара, вкладывай больше в рекламу, и рост не заставит себя ждать. Сейчас всё иначе, особенно если не хочешь постоянно делать всё сам.
2. Осознал, что моя текущая бизнес-модель не масштабируется в крупную, миллиардную компанию и из-за этого мотивация развивать это направление ослабла.
Цели на 2025-й:
1. Пробить планку 250 млн рублей выручки.
2. Купить квартиру в Москве.
3. Зарегистрировать товарный знак.
4. Заказать первую партию ноутбуков под собственным брендом, получить её и запустить продажи.
5. Начать развитие личного бренда.
6. Вывести направление по ремонту техники на 500 000 рублей оборота/мес.
Главная цель: найти белую бизнес-модель с долгосрочной перспективой роста в многомиллиардную компанию.
2024-й был непростым, но очень насыщенным. Впереди ещё больше работы. Главным вызовом в 2025-м году, для меня как и для многих предпринимателей - это изменение налогового кодекса РФ и существенное увеличение налоговой нагрузки. Буду рассказывать как я с этим справляюсь)
По бизнесу:
1. Наладил большую часть бизнес-процессов.
2. Пробили потолок в 100 млн рублей выручки — закрыли 115 млн.
3. Прошел программу НСП — ценный опыт и новые инсайты.
4. Слетал в Китай.
5. Познакомился с четырьмя крутыми предпринимателями.
6. Провалил по выручке самый жирный месяц — декабрь (это уже урок).
7. Почти вышел из операционки.
8. Открыл и закрыл филиал (опыт бесценный, хотя и дорогой).
9. Переехал в большой офис.
10. Построил отдел продаж с нуля.
По жизни:
1. Главное событие года — рождение сына.
2. Слетали с Катей на Алтай.
3. Решил вопросы по здоровью.
4. Снова полюбил тренировки в зале💪
Главные выводы года:
1. Расти легко, пока ты маленький. Но как только переваливаешь за 100 млн оборота, всё усложняется. Раньше схема была простой: закупай больше товара, вкладывай больше в рекламу, и рост не заставит себя ждать. Сейчас всё иначе, особенно если не хочешь постоянно делать всё сам.
2. Осознал, что моя текущая бизнес-модель не масштабируется в крупную, миллиардную компанию и из-за этого мотивация развивать это направление ослабла.
Цели на 2025-й:
1. Пробить планку 250 млн рублей выручки.
2. Купить квартиру в Москве.
3. Зарегистрировать товарный знак.
4. Заказать первую партию ноутбуков под собственным брендом, получить её и запустить продажи.
5. Начать развитие личного бренда.
6. Вывести направление по ремонту техники на 500 000 рублей оборота/мес.
Главная цель: найти белую бизнес-модель с долгосрочной перспективой роста в многомиллиардную компанию.
2024-й был непростым, но очень насыщенным. Впереди ещё больше работы. Главным вызовом в 2025-м году, для меня как и для многих предпринимателей - это изменение налогового кодекса РФ и существенное увеличение налоговой нагрузки. Буду рассказывать как я с этим справляюсь)
❤3👏1
Куда двигаться дальше?
Последние полгода я нахожусь в немного потерянном состоянии, так как не понимаю куда мне двигаться далее, поэтому решил структурировать свои мысли в данном посте.
Что я имею сейчас:
1. Магазин в Москве с оборотом 10 млн рублей в месяц.
2. Стабильный поток продаж через Авито, Яндекс Маркет и Озон.
3. Выстроенный отдел продаж.
4. Команду из 9 человек.
5. Более-менее выстроенную работу с поставщиками.
6. Уже много опыта и знаний, но все еще не достаточно.
Чего хочу через 5 лет:
1. Оборот от 1 млрд рублей в год.
2. Масштабируемую, понятную и 100% белую бизнес-модель.
Как этого достичь?
Я выделяю три основных варианта развития.
1. Создание собственного бренда ноутбуков на контрактном производстве в Китае
Плюсы:
• Понятная бизнес-модель: чем больше закупаешь и продаешь, тем больше зарабатываешь. Есть возможность влиять на себестоимость через объемы и оптимизацию логистики.
• Рынок достаточно объемный, понятная перспектива роста через расширение продуктовой линейки и выход на международные рынки.
Минусы:
• Очень высокая конкуренция. Существует множество китайских и некитайских брендов, которые предлагают отличное качество по низким ценам. Придется искать свою уникальность.
• Зависимость от курса валют, а он сейчас крайне нестабилен.
• Нет уникального продукта или решения: рынок я не меняю, играю по уже установленным правилам крупных игроков.
• Зависимость от стороннего производства.
2. Создание сети по скупке и продаже Б/У электроники
(Приложение, сайт, сеть пунктов приема)
Плюсы:
• Уникальный продукт: рынок Б/У электроники в РФ в хаосе, нет крупных игроков, которые могли бы навести порядок.
• В перспективе это может стать бизнесом, который перевернет рынок.
• Возможность продать компанию крупным игрокам, например, Авито или Яндекс Маркету.
• Спрос на технику с дисконтом стабильно высокий: люди в России хотят экономить.
• Отсутствие зависимости от валютных колебаний, так как работа внутри российского рынка.
• Есть ощутимая боль на рынке, которую можно закрыть.
Минусы:
• Выход на НДС в перспективе усложняет работу: много наличных операций и трудности с подтверждением расходов.
• Высокая сложность в управлении и выстраивании бизнес-процессов, особенно при больших оборотах.
• Размытая перспектива вырасти в миллиардную компанию.
3. Уйти в смежную или полностью новую нишу
Плюсы:
• Можно выбрать растущий рынок и перспективную нишу.
Минусы:
• Отсутствие экспертизы.
• Большая вероятность, что первый год будет без прибыли
Вывод:
Первый вариант кажется самым простым, но конкуренция и зависимость от курса вызывают сомнения. Второй — интересен потенциалом, но сложен в реализации. Третий — слишком рискованный из-за отсутствия экспертизы. Пока окончательного решения нет, когда оно будет неизвестно)
Жду пока придет осознание, иногда так бывает, в один момент все становиться абсолютно понятно.
Последние полгода я нахожусь в немного потерянном состоянии, так как не понимаю куда мне двигаться далее, поэтому решил структурировать свои мысли в данном посте.
Что я имею сейчас:
1. Магазин в Москве с оборотом 10 млн рублей в месяц.
2. Стабильный поток продаж через Авито, Яндекс Маркет и Озон.
3. Выстроенный отдел продаж.
4. Команду из 9 человек.
5. Более-менее выстроенную работу с поставщиками.
6. Уже много опыта и знаний, но все еще не достаточно.
Чего хочу через 5 лет:
1. Оборот от 1 млрд рублей в год.
2. Масштабируемую, понятную и 100% белую бизнес-модель.
Как этого достичь?
Я выделяю три основных варианта развития.
1. Создание собственного бренда ноутбуков на контрактном производстве в Китае
Плюсы:
• Понятная бизнес-модель: чем больше закупаешь и продаешь, тем больше зарабатываешь. Есть возможность влиять на себестоимость через объемы и оптимизацию логистики.
• Рынок достаточно объемный, понятная перспектива роста через расширение продуктовой линейки и выход на международные рынки.
Минусы:
• Очень высокая конкуренция. Существует множество китайских и некитайских брендов, которые предлагают отличное качество по низким ценам. Придется искать свою уникальность.
• Зависимость от курса валют, а он сейчас крайне нестабилен.
• Нет уникального продукта или решения: рынок я не меняю, играю по уже установленным правилам крупных игроков.
• Зависимость от стороннего производства.
2. Создание сети по скупке и продаже Б/У электроники
(Приложение, сайт, сеть пунктов приема)
Плюсы:
• Уникальный продукт: рынок Б/У электроники в РФ в хаосе, нет крупных игроков, которые могли бы навести порядок.
• В перспективе это может стать бизнесом, который перевернет рынок.
• Возможность продать компанию крупным игрокам, например, Авито или Яндекс Маркету.
• Спрос на технику с дисконтом стабильно высокий: люди в России хотят экономить.
• Отсутствие зависимости от валютных колебаний, так как работа внутри российского рынка.
• Есть ощутимая боль на рынке, которую можно закрыть.
Минусы:
• Выход на НДС в перспективе усложняет работу: много наличных операций и трудности с подтверждением расходов.
• Высокая сложность в управлении и выстраивании бизнес-процессов, особенно при больших оборотах.
• Размытая перспектива вырасти в миллиардную компанию.
3. Уйти в смежную или полностью новую нишу
Плюсы:
• Можно выбрать растущий рынок и перспективную нишу.
Минусы:
• Отсутствие экспертизы.
• Большая вероятность, что первый год будет без прибыли
Вывод:
Первый вариант кажется самым простым, но конкуренция и зависимость от курса вызывают сомнения. Второй — интересен потенциалом, но сложен в реализации. Третий — слишком рискованный из-за отсутствия экспертизы. Пока окончательного решения нет, когда оно будет неизвестно)
Жду пока придет осознание, иногда так бывает, в один момент все становиться абсолютно понятно.
❤3👍2
Цель на 2029 год
Достичь оборота 1 миллиард рублей в год.
Какие вижу пути для достижения цели:
1. Изменить текущую бизнес-модель так, что бы в ней была перспектива масштабирования до оборота в 1 млрд/год.
2. Найти новую объемную нишу с потенциалом роста до 1 млрд/год.
С чего начинаю?
Решил стартовать с аналитики. Цифры — это моя сильная сторона, и я хорошо их понимаю. Поэтому сейчас углубляюсь в маркетплейсы:
• Купил курс по аналитике на MPSTATS.
• Планирую изучать ниши, анализировать цифры и искать наиболее перспективное направление.
Параллельно размышляю о развитии текущей модели:
• Превратить бизнес в полноценную сеть по скупке техники.
• В перспективе включить в ассортимент часы, предметы антиквариата, люксовые бренды.
• Рассмотреть запуск франшизы и масштабирование через открытие филиалов в регионах.
Буду делиться своим опытом и промежуточными результатами здесь.
Достичь оборота 1 миллиард рублей в год.
Какие вижу пути для достижения цели:
1. Изменить текущую бизнес-модель так, что бы в ней была перспектива масштабирования до оборота в 1 млрд/год.
2. Найти новую объемную нишу с потенциалом роста до 1 млрд/год.
С чего начинаю?
Решил стартовать с аналитики. Цифры — это моя сильная сторона, и я хорошо их понимаю. Поэтому сейчас углубляюсь в маркетплейсы:
• Купил курс по аналитике на MPSTATS.
• Планирую изучать ниши, анализировать цифры и искать наиболее перспективное направление.
Параллельно размышляю о развитии текущей модели:
• Превратить бизнес в полноценную сеть по скупке техники.
• В перспективе включить в ассортимент часы, предметы антиквариата, люксовые бренды.
• Рассмотреть запуск франшизы и масштабирование через открытие филиалов в регионах.
Буду делиться своим опытом и промежуточными результатами здесь.
❤3👏1
Зачем мы переехали
1. Размер и планировка. Старый офис был слишком большим — 127 м², но при этом куча площади просто не использовалась из-за странной планировки. Новый — 100 м², но с нормальной планировкой, и места нам более чем достаточно.
2. Аренда. Было 198 000 руб., стало 150 000 руб.. Экономия 48 000 руб. в месяц.
3. Акустика. В старом офисе было эхо, с которым сложно что-то сделать. В итоге клиенты частенько слышали разговоры сотрудников, которые явно не для их ушей 😅
1. Размер и планировка. Старый офис был слишком большим — 127 м², но при этом куча площади просто не использовалась из-за странной планировки. Новый — 100 м², но с нормальной планировкой, и места нам более чем достаточно.
2. Аренда. Было 198 000 руб., стало 150 000 руб.. Экономия 48 000 руб. в месяц.
3. Акустика. В старом офисе было эхо, с которым сложно что-то сделать. В итоге клиенты частенько слышали разговоры сотрудников, которые явно не для их ушей 😅
😁2🤪1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Итоги февраля 💴
Что сделал, чтобы выйти из кризиса:
1. Оптимизация штата. Уволил одного менеджера по продажам (двое справляются), а также помощника инженера сервисного центра — текущих объемов работы для него нет.
2. Отказ от SMM. В моменте клиентов не приносит, поэтому отложил до лучших времен.
3. Смена офиса. Переехали в более компактное помещение, экономия 48 000 руб./мес.
4. Пересмотр ассортимента. Продавали кучу дешевых ноутбуков, которые приносили только геморрой, а прибыльных моделей было мало. Сместил фокус на премиальный сегмент игровых ноутбуков.
5. Перенастроил рекламу. Под новую аудиторию, сразу увидел результат. Пока реализовано только 30% от задуманного, но уже вижу в этом мощную точку роста.
6. Разобрались с ремонтом. Был полный хаос в сервисном центре, после разборов выяснилось, что в ремонтах заморожено почти 1,5 млн руб. 🥲
Финансовый результат слабый для февраля, в целом на рынке наблюдается спад во всех категориях товаров. С апреля по август ожидаю традиционный, еще больший спад продаж, но к концу лета уже ворвемся с двух ног 👊
ПОЧЕМУ СПАД?
Причины больше внешние, чем внутренние:
- Перенасыщение рынка. За последний год маркетплейсы очень сильно выросли.
- Авито развивает доставку. Теперь конкурируем не только с Москвой, но и со всей Россией.
Решение — переход в премиальный сегмент. Это должно:
- Снизить конкуренцию (дорогие ноуты сложнее перепродавать).
- Дать буст в других каналах продаж, например, в Instagram.
Что сделал, чтобы выйти из кризиса:
1. Оптимизация штата. Уволил одного менеджера по продажам (двое справляются), а также помощника инженера сервисного центра — текущих объемов работы для него нет.
2. Отказ от SMM. В моменте клиентов не приносит, поэтому отложил до лучших времен.
3. Смена офиса. Переехали в более компактное помещение, экономия 48 000 руб./мес.
4. Пересмотр ассортимента. Продавали кучу дешевых ноутбуков, которые приносили только геморрой, а прибыльных моделей было мало. Сместил фокус на премиальный сегмент игровых ноутбуков.
5. Перенастроил рекламу. Под новую аудиторию, сразу увидел результат. Пока реализовано только 30% от задуманного, но уже вижу в этом мощную точку роста.
6. Разобрались с ремонтом. Был полный хаос в сервисном центре, после разборов выяснилось, что в ремонтах заморожено почти 1,5 млн руб. 🥲
Финансовый результат слабый для февраля, в целом на рынке наблюдается спад во всех категориях товаров. С апреля по август ожидаю традиционный, еще больший спад продаж, но к концу лета уже ворвемся с двух ног 👊
ПОЧЕМУ СПАД?
Причины больше внешние, чем внутренние:
- Перенасыщение рынка. За последний год маркетплейсы очень сильно выросли.
- Авито развивает доставку. Теперь конкурируем не только с Москвой, но и со всей Россией.
Решение — переход в премиальный сегмент. Это должно:
- Снизить конкуренцию (дорогие ноуты сложнее перепродавать).
- Дать буст в других каналах продаж, например, в Instagram.
❤3👏1
Что сделано на данный момент:
1. Избавился от дешевых ноутбуков.
Распродал их по себестоимости (а где-то и ниже), чтобы освободить деньги под закупку премиальных игровых моделей.
2. Решил отказаться от маркетплейсов, так как это расфокус и сосредоточиться на одном источнике продаж.
3. Поменял мотивацию и принцип работы некоторым сотрудникам, преимущественно на сдельную оплату труда.
4. Заказал дизайн-проект клиентской зоны. Будем делать так, чтобы людям было приятно приходить в магазин и покупать технику.
5. Запустил полную упаковку бренда. Нашел исполнителя, который сделает все:
• Визитки,
• Форма сотрудников,
• Фирменные пакеты,
• Логотип,
• Таблички,
• Разные промо-материалы,
• Фирменный шрифт, цвет, узоры,
• Оформление всех площадок.
Что пока не получается:
Хотел переехать в бизнес-центр более высокого класса, так как теперь работаем с премиум-сегментом. Но это дорого и долго. Пока ограничиваюсь косметическим ремонтом текущего офиса, а переезд переношу на 6-12 месяцев.
Как только будет готов дизайн – выложу сюда! 🚀
1. Избавился от дешевых ноутбуков.
Распродал их по себестоимости (а где-то и ниже), чтобы освободить деньги под закупку премиальных игровых моделей.
2. Решил отказаться от маркетплейсов, так как это расфокус и сосредоточиться на одном источнике продаж.
3. Поменял мотивацию и принцип работы некоторым сотрудникам, преимущественно на сдельную оплату труда.
4. Заказал дизайн-проект клиентской зоны. Будем делать так, чтобы людям было приятно приходить в магазин и покупать технику.
5. Запустил полную упаковку бренда. Нашел исполнителя, который сделает все:
• Визитки,
• Форма сотрудников,
• Фирменные пакеты,
• Логотип,
• Таблички,
• Разные промо-материалы,
• Фирменный шрифт, цвет, узоры,
• Оформление всех площадок.
Что пока не получается:
Хотел переехать в бизнес-центр более высокого класса, так как теперь работаем с премиум-сегментом. Но это дорого и долго. Пока ограничиваюсь косметическим ремонтом текущего офиса, а переезд переношу на 6-12 месяцев.
Как только будет готов дизайн – выложу сюда! 🚀
👍2
Дизайн-проект клиентской зоны готов!
Получился нейтральный стиль – без лишних изысков, но выглядит прилично.
Основной приоритет – недорогая реализация, так как не планирую задерживаться в этом офисе надолго. (Хотя, это не точно… 😅)
Как только будет готова смета, отправлю сюда! 🚀
Получился нейтральный стиль – без лишних изысков, но выглядит прилично.
Основной приоритет – недорогая реализация, так как не планирую задерживаться в этом офисе надолго. (Хотя, это не точно… 😅)
Как только будет готова смета, отправлю сюда! 🚀
👍2
Что с сервисным центром?
Постепенно увеличиваем рекламу на Яндекс-картах, сейчас 80 тыс. руб. в месяц.
Получили знак «Хорошее место» от Яндекса, уже 70+ отзывов на 5 звезд ⭐️.
Финансы:
На 29-е марта оборот 261 573 руб., с учетом ремонтов в выдаче будет 270–280 тыс.. Пока работаем в ноль.
Но удалось перевести мастера (руководителя данного направления) на сдельную оплату вместо фиксированной 140 тыс. 💰. Теперь он получает часть с клиентских ремонтов а другую часть с внутренних, фактически для магазина обходится будет примерно в 70 тыс.. Плюс не требует жесткого контроля – если не работает, то не зарабатывает.
Направление перспективное, но пока активно развивать не буду, так как сезон подходит к концу, и очень много задач по магазину.
Ближе к июлю стабилизирую основное направление, наработаем постоянных клиентов и начнем масштабировать сервис ⚡️.
Постепенно увеличиваем рекламу на Яндекс-картах, сейчас 80 тыс. руб. в месяц.
Получили знак «Хорошее место» от Яндекса, уже 70+ отзывов на 5 звезд ⭐️.
Финансы:
На 29-е марта оборот 261 573 руб., с учетом ремонтов в выдаче будет 270–280 тыс.. Пока работаем в ноль.
Но удалось перевести мастера (руководителя данного направления) на сдельную оплату вместо фиксированной 140 тыс. 💰. Теперь он получает часть с клиентских ремонтов а другую часть с внутренних, фактически для магазина обходится будет примерно в 70 тыс.. Плюс не требует жесткого контроля – если не работает, то не зарабатывает.
Направление перспективное, но пока активно развивать не буду, так как сезон подходит к концу, и очень много задач по магазину.
Ближе к июлю стабилизирую основное направление, наработаем постоянных клиентов и начнем масштабировать сервис ⚡️.
❤3🔥2