Вы не банк, но клиент легко делает из вас банк (а вы даже об этом не знаете)

Ситуация: контрагент должен вам 100 млн ₽ по договору и просит отсрочку на 90 дней. Вы соглашаетесь, потому что это постоянный клиент, отношения важнее разговоров о процентах.

‼️ И вот здесь кроется ошибка

Соглашаясь на отсрочку, вы фактически кредитуете клиента бесплатно. Точно так же, как это делает банк, только без процентов в свою пользу.

А теперь считаем:

• сумма долга: 100 млн ₽
• рыночная ставка по кредиту: 20% годовых
• срок отсрочки: 90 дней
100 000 000 × 20% × 90 / 365 = около 4,9 млн ₽

Именно столько стоит вашему бизнесу эта «любезность»

При этом в эти же 90 дней вы сами могли бы пользоваться кредитом, факторингом или замораживаете собственный капитал, у которого тоже есть цена.

Отсрочка клиенту - лишь одно из десятков решений, которые незаметно съедают прибыль компании. В финансовом блоке таких решений множество, и большинство собственников их просто не считают.

🗓️ 24 сентября в 17:00 я проведу закрытую встречу для собственников и финансовых директоров на которой разберем по полочкам финансовую стратегию для роста бизнеса.

Подробности - ниже👇

Почему одни компании строят миллиардные компании, а другие упираются в потолок?

Друзья, новый выпуск подкаста «Капитализация в лицах» уже в сети 🔥🔥🔥

Гость выпуска - Максим Карпов, сооснователь Клуба первых, автор книги «Нейропереговоры»

Мы обсудили:

✔️ почему успех создаёт для предпринимателя комнату из зеркал, где никто не скажет правду, даже если ты ошибаешься

✔️ зачем миллиардному бизнесу нужен бизнес-клуб

✔️ почему в России редко продают бизнес

✔️ пять характеристик, которые отличают финансово успешного предпринимателя

Приятного просмотра!

📱 СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

Прибыль есть, а денег на зарплату нет. Как такое возможно? 💰

Представьте компанию с выручкой 300 млн рублей в год.

Клиенты платят с отсрочкой 60 дней. Поставщикам нужно платить намного раньше. Компания получает крупный контракт и наращивает продажи на 20%. Все довольны, цифры в отчете выросли, прибыль на бумаге тоже выросла.

«У нас все отлично, продажи растут, чего еще желать» - типичная фраза собственника в этот момент.

Но рост продаж на 20% означает рост дебиторской задолженности.

Чтобы профинансировать этот разрыв, компании может понадобиться около 10 млн рублей еще до того, как деньги от клиентов реально придут на счет. А еще нужны деньги на зарплату, налоги и материалы прямо сейчас....

Получается парадокс: чем быстрее растет компания, тем быстрее у нее заканчиваются деньги.

✅ Перед любым планом вырасти на 20% нужна еще одна цифра: сколько потребуется, чтобы этот рост профинансировать.

Как сэкономить 10 млн на налогах и потерять 20 млн на процентах за год 💰

Ситуация:

Бухгалтер приходит к собственнику с хорошей новостью: «Нашёл законную схему, экономия на налогах 10 млн в год». Собственник доволен, схему одобряет.

Через полгода приходит финансист уже с другой новостью: «Банк пересмотрел условия, ставка выросла, переплата по кредиту составит 20 млн в год»

Формально оба правы. Но проблема в том, что решение бухгалтера повлияло на баланс, баланс повлиял на то, как банк оценил компанию, а это уже зона финансиста. Но между собой эти два человека не разговаривали.

❌ В итоге в одном кабинете сэкономили 10 млн, в другом потеряли 20 млн!

Поэтому прежде чем принять любое существенное налоговое решение, оцените 4 показателя:

1) Сколько экономим на налоге
2) Как это меняет прибыль
3) Как это меняет собственный капитал
4) Как это повлияет на условия финансирования в банке

Минимальный налог не цель бизнеса.

✅ Цель: сколько денег в итоге остаётся у собственника, если сложить все четыре цифры вместе, а не смотреть на них по отдельности.

Какой фитнес-клуб стоит дороже DDX или Spirit?

Недавно я делал разбор финансовых отчетностей этих компаний для моего нового ролика и результат получился вообще неочевидный.

Одна компания работает в убыток и держится на капитализации в 5 млрд, а вторая улетает на 28 млрд именно за счёт того, что честно оценила и поставила на баланс свои нематериальные активы.

Подробные цифры и выводы, смотрите в видео по ссылке ниже

🌐 СМОТРЕТЬ РАЗБОР

👉 А если хотите получить бесплатный разбор, отправьте ИНН компании моему ассистенту в телеграм @nma_fdbi

#разборы@ip_profit

Вы можете сидеть на активе в 100 миллионов рублей - и даже не видеть этих денег в своём бизнесе!

Возьмём бизнес с выручкой 500 миллионов.

Мы находим внутри него технологии, разработки, программы, базы данных, ноу-хау и оцениваем их, допустим, на 100 миллионов рублей.

Что получаете вы как собственник?

✔️ Первое - существенный налоговый эффект в виде экономии от ₽12,5 млн. Например, за счет амортизации.

✔️ Второе - эти 100 миллионов могут появиться в активах компании и увеличить её собственный капитал.

✔️ Третье - технологию можно лицензировать и получать с неё роялти.

То есть то, на что бизнес уже потратил деньги, можно превратить в актив, который начинает приносить новые деньги.

❓Есть ряд вопросов, которые собственники бизнеса задают мне почти каждый день:

Об интеллектуальной собственности, нематериальных активах, их стоимости и о том, как на всё это смотрит государство.

Вопросы повторяются, поэтому я решил запустить отдельную видео-рубрику «Частые вопросы ИФРБ»

Первые 5 видео-ответов смотрите по ссылкам в моей запрещенной сети:

1. Зачем увеличивать стоимость бизнеса
2. Что дают нематериальные активы
3. Чем ИФРБ отличается от других компаний, которые занимаются нематериальными активами и оценкой
4. «У нас нет никаких нематериальных активов, что вы собираетесь там искать?»
5. «Мы сами можем найти НМА, оценить их и поставить на баланс»