Что на самом деле повышает стоимость бизнеса
Я часто вижу одну и ту же ошибку на встречах с собственниками.
Когда я задаю простой вопрос: «Почему ваш бизнес должен стоить дорого?» мне начинают отвечать примерно так:
— у нас хорошая выручка
— у нас стабильные клиенты
— у нас сильная команда
— мы давно на рынке
— у нас хороший продукт
И вроде всё правильно. Но этого почти всегда недостаточно.
Потому что дорогой бизнес — это тот, у которого есть доказанная конструкция стоимости.
Если хотите, чтобы я лично сделал бесплатный первичный разбор вашей компании, отправьте моему ассистенту ИНН.
Из практики скажу так: чаще всего компания стоит ниже, чем могла бы, по 3 причинам:
1. В компании есть ценность, которой нет на бумаге
Это может быть бренд, технология, база, IT-решение, методика, система продаж, внутренняя разработка, уникальная бизнес-модель.
2. О бизнесе говорят только через выручку и прибыль
А это очень уязвимая позиция.
Потому что если у вас просела прибыль, рынок сразу начинает давить на цену.
3. Активы, которые усиливают стоимость, не оформлены
А значит, не участвуют ни в капитализации, ни в переговорах, ни в аргументации для инвестора или покупателя.
Вот что важно понять: 👉 стоимость теряется тихо
Она не уходит в один день. Она утекает постепенно, когда компания годами не оформляет то, что создаёт её силу.
И потом на сделке собственник сталкивается с неприятной реальностью:
он-то знает, что бизнес сильный. Но доказать это в нужной форме уже не может.
Наш канал в MAX
Я часто вижу одну и ту же ошибку на встречах с собственниками.
Когда я задаю простой вопрос: «Почему ваш бизнес должен стоить дорого?» мне начинают отвечать примерно так:
— у нас хорошая выручка
— у нас стабильные клиенты
— у нас сильная команда
— мы давно на рынке
— у нас хороший продукт
И вроде всё правильно. Но этого почти всегда недостаточно.
Потому что дорогой бизнес — это тот, у которого есть доказанная конструкция стоимости.
Если хотите, чтобы я лично сделал бесплатный первичный разбор вашей компании, отправьте моему ассистенту ИНН.
Из практики скажу так: чаще всего компания стоит ниже, чем могла бы, по 3 причинам:
1. В компании есть ценность, которой нет на бумаге
Это может быть бренд, технология, база, IT-решение, методика, система продаж, внутренняя разработка, уникальная бизнес-модель.
2. О бизнесе говорят только через выручку и прибыль
А это очень уязвимая позиция.
Потому что если у вас просела прибыль, рынок сразу начинает давить на цену.
3. Активы, которые усиливают стоимость, не оформлены
А значит, не участвуют ни в капитализации, ни в переговорах, ни в аргументации для инвестора или покупателя.
Вот что важно понять: 👉 стоимость теряется тихо
Она не уходит в один день. Она утекает постепенно, когда компания годами не оформляет то, что создаёт её силу.
И потом на сделке собственник сталкивается с неприятной реальностью:
он-то знает, что бизнес сильный. Но доказать это в нужной форме уже не может.
Наш канал в MAX
🤝2👍1
⚒️ Коллеги из производственного бизнеса, хочу поделиться полезной возможностью
16 апреля я буду модерировать Слёт производственников в Технополисе «Москва».
И, честно, я редко делюсь такими приглашениями публично. Но здесь решил сделать исключение в впервую очередь потому, что это мероприятие делает мой хороший друг и давний клиент — Артем Лукин, основатель компании-производителя роботизированных систем TECHNORED.
Я знаю, насколько он живёт производственной повесткой и хорошо понимает реальные задачи собственников производственных компаний. Поэтому уверен, что встреча будет сильной по содержанию и по составу.
Это история не про посидеть и послушать доклады, а про нетверкинг среди своих и предметный разговор о том, что сегодня волнует производственный бизнес.
На площадке соберутся: 150+ собственников производств 40+ городов 30+ отраслей
Для моих гостей из производственного бизнеса можно организовать бесплатное участие.
Если вы — собственник или топ-менеджер производственной компании, хотите попасть на слёт и увидеться, напишите мне или моему ассистенту.
Я сориентирую и помогу всё организовать.
Подробнее о программе: https://clck.ru/3SzQRC
16 апреля я буду модерировать Слёт производственников в Технополисе «Москва».
И, честно, я редко делюсь такими приглашениями публично. Но здесь решил сделать исключение в впервую очередь потому, что это мероприятие делает мой хороший друг и давний клиент — Артем Лукин, основатель компании-производителя роботизированных систем TECHNORED.
Я знаю, насколько он живёт производственной повесткой и хорошо понимает реальные задачи собственников производственных компаний. Поэтому уверен, что встреча будет сильной по содержанию и по составу.
Это история не про посидеть и послушать доклады, а про нетверкинг среди своих и предметный разговор о том, что сегодня волнует производственный бизнес.
На площадке соберутся: 150+ собственников производств 40+ городов 30+ отраслей
Для моих гостей из производственного бизнеса можно организовать бесплатное участие.
Если вы — собственник или топ-менеджер производственной компании, хотите попасть на слёт и увидеться, напишите мне или моему ассистенту.
Я сориентирую и помогу всё организовать.
Подробнее о программе: https://clck.ru/3SzQRC
tcech.ru
Апрельский слет производственников
❤3👏1
💰 Почему собственники недооценивают государственные деньги
Я заметил одну вещь. 🤔
Когда собственник думает, где взять деньги в бизнес, почти всегда в голове только 3 варианта:
банк, инвестор, свои деньги.
Иногда — ещё партнёр. 🤝
Но почти никогда — государство. 🏛️
И каждый раз, когда я начинаю с клиентом говорить про гранты, субсидии, льготные программы, меры господдержки, я в ответ слышу примерно одно и то же:
— «Это долго» ⏳
— «Это сложно» 📉
— «Это не для нас» 🙅♂️
— «От государства ничего не дождёшься»
— «Туда, наверное, уже все свои зашли»
И я прекрасно понимаю, откуда это берётся. 💡
Но вот что интересно.
За этим скепсисом очень часто скрывается не то, что бизнесу это не подходит.
А то, что собственник просто никогда не смотрел на свою компанию под этим углом. 👀
Потому что на практике государственные деньги — это не только “какой-то грант”, который кто-то где-то когда-то получил.
Это могут быть:
🚀 деньги на развитие
📡 деньги на технологии
📂 деньги на НИОКР
⚙️ деньги на оборудование
🤑 льготные займы
💰 налоговые льготы
💬 специальные статусы, которые открывают новые возможности
И самое важное:
очень многие компании уже сейчас гораздо ближе к этим инструментам, чем думают. 🎯
Именно поэтому я решил провести бесплатный вебинар:
«Миллиард от государства» 🎤
21 апреля | 10:00 📅
На нём я покажу:
— какие меры господдержки реально существуют
— какие компании могут на них претендовать
— почему большинство собственников проходят мимо этих возможностей
— и как понять, может ли это касаться именно вашего бизнеса
Подробности и регистрация по ссылке. 🔗
Я заметил одну вещь. 🤔
Когда собственник думает, где взять деньги в бизнес, почти всегда в голове только 3 варианта:
банк, инвестор, свои деньги.
Иногда — ещё партнёр. 🤝
Но почти никогда — государство. 🏛️
И каждый раз, когда я начинаю с клиентом говорить про гранты, субсидии, льготные программы, меры господдержки, я в ответ слышу примерно одно и то же:
— «Это долго» ⏳
— «Это сложно» 📉
— «Это не для нас» 🙅♂️
— «От государства ничего не дождёшься»
— «Туда, наверное, уже все свои зашли»
И я прекрасно понимаю, откуда это берётся. 💡
Но вот что интересно.
За этим скепсисом очень часто скрывается не то, что бизнесу это не подходит.
А то, что собственник просто никогда не смотрел на свою компанию под этим углом. 👀
Потому что на практике государственные деньги — это не только “какой-то грант”, который кто-то где-то когда-то получил.
Это могут быть:
🚀 деньги на развитие
📡 деньги на технологии
📂 деньги на НИОКР
⚙️ деньги на оборудование
🤑 льготные займы
💰 налоговые льготы
💬 специальные статусы, которые открывают новые возможности
И самое важное:
очень многие компании уже сейчас гораздо ближе к этим инструментам, чем думают. 🎯
Именно поэтому я решил провести бесплатный вебинар:
«Миллиард от государства» 🎤
21 апреля | 10:00 📅
На нём я покажу:
— какие меры господдержки реально существуют
— какие компании могут на них претендовать
— почему большинство собственников проходят мимо этих возможностей
— и как понять, может ли это касаться именно вашего бизнеса
Подробности и регистрация по ссылке. 🔗
ifrb.ru
Миллиард от государства
какие государственные деньги реально доступны бизнесу, каким компаниям они подходят, почему большинство предпринимателей проходят мимо этих возможностей и что нужно сделать, чтобы начать использовать их в своей компании.
👍1
🤑 Сколько денег бизнес может получить от государства
Но на самом деле там не один инструмент, а целая система.
Например:
— есть МТК, где для части компаний доступно льготное кредитование до 1 млрд ₽ — есть ФСИ, где можно получить до 5 млн ₽ по программе «Старт» и до 30 млн ₽ по программам «Развитие» и «Коммерциализация» — есть Сколково, где речь уже не только про деньги, но и про налоговые льготы, пониженные страховые взносы и микрогранты до 4 млн ₽ в год — есть МИК, где можно получать поддержку на пилоты и оборудование — есть ФРП, где для промышленного бизнеса есть льготные займы по ставкам 3–5%
Подобрее об этих и многих других инструментах расскажу на своём бесплатном вебинаре:
«Миллиард от государства»
21 апреля | 10:00
На вебинаре я покажу: — какие маршруты господдержки реально существуют — какие суммы можно получать — каким компаниям что подходит — и почему многие бизнесы даже не понимают, что уже стоят рядом с этими возможностями
Но на самом деле там не один инструмент, а целая система.
Например:
— есть МТК, где для части компаний доступно льготное кредитование до 1 млрд ₽ — есть ФСИ, где можно получить до 5 млн ₽ по программе «Старт» и до 30 млн ₽ по программам «Развитие» и «Коммерциализация» — есть Сколково, где речь уже не только про деньги, но и про налоговые льготы, пониженные страховые взносы и микрогранты до 4 млн ₽ в год — есть МИК, где можно получать поддержку на пилоты и оборудование — есть ФРП, где для промышленного бизнеса есть льготные займы по ставкам 3–5%
Подобрее об этих и многих других инструментах расскажу на своём бесплатном вебинаре:
«Миллиард от государства»
21 апреля | 10:00
На вебинаре я покажу: — какие маршруты господдержки реально существуют — какие суммы можно получать — каким компаниям что подходит — и почему многие бизнесы даже не понимают, что уже стоят рядом с этими возможностями
ifrb.ru
Миллиард от государства
какие государственные деньги реально доступны бизнесу, каким компаниям они подходят, почему большинство предпринимателей проходят мимо этих возможностей и что нужно сделать, чтобы начать использовать их в своей компании.
👍2
21 апреля в 10:00 я разберу эти и другие меры поддержки на своем бесплатном вебинаре «Миллиард от государства».
Занять место можно по ссылке.
Занять место можно по ссылке.
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Я редко делюсь выступлениями других спикеров, но сегодня на Слете производственного Цеха я услышал то, что вызывает особую гордость.
Лидеры ранка делились своим положительным опытом привлечения гос.денег, но главное, говорили о том, что именно НИОКР является мощнейшим инструментом роста даже в кризисное время🚀
На бесплатном вебинаре как раз буду говорить о способах привлечения государственных денег и о важности НИОКР, не только как инструмента привлечения финансирования, но и развития бизнеса в целом.
Лидеры ранка делились своим положительным опытом привлечения гос.денег, но главное, говорили о том, что именно НИОКР является мощнейшим инструментом роста даже в кризисное время🚀
На бесплатном вебинаре как раз буду говорить о способах привлечения государственных денег и о важности НИОКР, не только как инструмента привлечения финансирования, но и развития бизнеса в целом.
ifrb.ru
Миллиард от государства
какие государственные деньги реально доступны бизнесу, каким компаниям они подходят, почему большинство предпринимателей проходят мимо этих возможностей и что нужно сделать, чтобы начать использовать их в своей компании.
👍1
Честно скажу: про статус МТК до сих пор знает удивительно мало собственников 🤔
Хотя для части компаний это вообще может быть один из самых сильных инструментов роста 🚀
И что самое интересное — я всё чаще вижу бизнесы, которые уже почти подходят под МТК, но даже не смотрят в эту сторону .
Что такое МТК?
МТК — это малая технологическая компания.
Если говорить совсем простым языком, это статус для бизнеса, который:
— работает в технологической логике
— что-то разрабатывает, улучшает, внедряет
— имеет подходящий профиль деятельности
— и может подтвердить, что у компании есть реальная интеллектуальная и технологическая база
Для собственника это может быть реальный вход в деньги, льготы и дополнительные преимущества 💰
Что даёт МТК бизнесу?
Вот здесь начинается самое интересное .
1. Льготное кредитование до 1 млрд рублей
Для высокотехнологичных компаний это уже совсем другой уровень разговора.
2. Льгота по налогу на прибыль в ряде регионов
То есть статус может влиять не только на привлечение денег, но и на экономику бизнеса в целом.
3. Возможность учитывать затраты с коэффициентом 2
Это касается:
— затрат на создание нематериальных активов
— приобретения результатов интеллектуальной деятельности
— в ряде случаев — расходов, связанных с оборудованием
4. Дополнительные баллы в конкурсах
Например, в ряде треков ФСИ, ЦПИИ, НТИ наличие статуса МТК может усиливать позицию компании.
А это уже напрямую влияет на шансы бизнеса в грантовых историях.
📅 Именно об этом я подробно буду говорить на вебинаре:
«Миллиард от государства»
21 апреля в 10:00:
— какие меры господдержки реально существуют
— каким компаниям они подходят
— где в бизнесе часто уже есть основания для таких возможностей
— и как понять, что может подойти именно вам
Регистрация по ссылке 🔗
Наш канал в MAX 💬
Хотя для части компаний это вообще может быть один из самых сильных инструментов роста 🚀
И что самое интересное — я всё чаще вижу бизнесы, которые уже почти подходят под МТК, но даже не смотрят в эту сторону .
Что такое МТК?
МТК — это малая технологическая компания.
Если говорить совсем простым языком, это статус для бизнеса, который:
— работает в технологической логике
— что-то разрабатывает, улучшает, внедряет
— имеет подходящий профиль деятельности
— и может подтвердить, что у компании есть реальная интеллектуальная и технологическая база
Для собственника это может быть реальный вход в деньги, льготы и дополнительные преимущества 💰
Что даёт МТК бизнесу?
Вот здесь начинается самое интересное .
1. Льготное кредитование до 1 млрд рублей
Для высокотехнологичных компаний это уже совсем другой уровень разговора.
2. Льгота по налогу на прибыль в ряде регионов
То есть статус может влиять не только на привлечение денег, но и на экономику бизнеса в целом.
3. Возможность учитывать затраты с коэффициентом 2
Это касается:
— затрат на создание нематериальных активов
— приобретения результатов интеллектуальной деятельности
— в ряде случаев — расходов, связанных с оборудованием
4. Дополнительные баллы в конкурсах
Например, в ряде треков ФСИ, ЦПИИ, НТИ наличие статуса МТК может усиливать позицию компании.
А это уже напрямую влияет на шансы бизнеса в грантовых историях.
📅 Именно об этом я подробно буду говорить на вебинаре:
«Миллиард от государства»
21 апреля в 10:00:
— какие меры господдержки реально существуют
— каким компаниям они подходят
— где в бизнесе часто уже есть основания для таких возможностей
— и как понять, что может подойти именно вам
Регистрация по ссылке 🔗
Наш канал в MAX 💬
ifrb.ru
Миллиард от государства
какие государственные деньги реально доступны бизнесу, каким компаниям они подходят, почему большинство предпринимателей проходят мимо этих возможностей и что нужно сделать, чтобы начать использовать их в своей компании.
❤1🤝1
Уже завтра в 10:00 проведу бесплатный вебинар «Миллиард от государства».
И если честно, я считаю, что эту встречу стоит посмотреть каждому собственнику, который хочет шире смотреть на деньги для бизнеса.
Потому что чаще всего предприниматель ищет деньги в трёх местах: 🏦 банк 🤝 инвестор 💸 собственная оборотка
И почти никогда всерьёз не смотрит в сторону государства.
У большинства до сих пор одна и та же установка:это сложно, долго, не для нас и вообще вряд ли реально.
На вебинаре я покажу, почему это далеко не всегда так.
Если у вас бизнес, вы думаете про рост, развитие, НИОКР, технологии, оборудование, новые продукты или просто хотите понять, где ещё можно искать деньги — эта встреча для вас.
⏰ Завтра, 10:00.
🔗 Регистрация по ссылке.
И если честно, я считаю, что эту встречу стоит посмотреть каждому собственнику, который хочет шире смотреть на деньги для бизнеса.
Потому что чаще всего предприниматель ищет деньги в трёх местах: 🏦 банк 🤝 инвестор 💸 собственная оборотка
И почти никогда всерьёз не смотрит в сторону государства.
У большинства до сих пор одна и та же установка:это сложно, долго, не для нас и вообще вряд ли реально.
На вебинаре я покажу, почему это далеко не всегда так.
Разберём: — какие меры господдержки реально существуют — где бизнес может получать гранты, субсидии, льготные займы и льготы — какие компании реально могут на это претендовать — почему многие бизнесы сами вычёркивают себя из этих возможностей — и почему начинать нужно не с поиска программы, а с понимания того, что уже есть внутри вашей компании
Если у вас бизнес, вы думаете про рост, развитие, НИОКР, технологии, оборудование, новые продукты или просто хотите понять, где ещё можно искать деньги — эта встреча для вас.
⏰ Завтра, 10:00.
🔗 Регистрация по ссылке.
ifrb.ru
Миллиард от государства
какие государственные деньги реально доступны бизнесу, каким компаниям они подходят, почему большинство предпринимателей проходят мимо этих возможностей и что нужно сделать, чтобы начать использовать их в своей компании.
👍1
После вчерашнего вебинара хочу зафиксировать главный вывод.
Очень многие компании действительно могут претендовать на гранты, субсидии, льготное финансирование, статусные льготы и другие меры господдержки.
Но проблема большинства в том, что компания не готова и не упакована.
И вот это, на мой взгляд, ключевая мысль.
Если компания сама не понимает как выглядит её финансовая логика, то дальше она почти всегда начинает искать деньги слишком рано.
А должно быть наоборот.
Сначала — правильная упаковка компании. Потом — выбор маршрута: грант, субсидия, льгота, статус, финансирование.
И здесь нематериальные активы и НИОКР — это важнейшая часть сильной упаковки бизнеса.
Если хотите, чтобы я проанализировал ваш бизнес и показал, какие возможности роста, прибыли и господдержки вы можете использовать, отправьте ИНН моему ассистенту.
Очень многие компании действительно могут претендовать на гранты, субсидии, льготное финансирование, статусные льготы и другие меры господдержки.
Но проблема большинства в том, что компания не готова и не упакована.
И вот это, на мой взгляд, ключевая мысль.
Если компания сама не понимает как выглядит её финансовая логика, то дальше она почти всегда начинает искать деньги слишком рано.
А должно быть наоборот.
Сначала — правильная упаковка компании. Потом — выбор маршрута: грант, субсидия, льгота, статус, финансирование.
И здесь нематериальные активы и НИОКР — это важнейшая часть сильной упаковки бизнеса.
Если хотите, чтобы я проанализировал ваш бизнес и показал, какие возможности роста, прибыли и господдержки вы можете использовать, отправьте ИНН моему ассистенту.
Telegram
Ольга ИФРБ
Менеджер по работе с клиентами Института финансового развития бизнеса
👍1
НИОКР — ключ к развитию бизнеса
На днях в Москве прошёл слёт содружества «ЦЕХ», который объединил владельцев производственного бизнеса. ИФРБ давно связывает крепкая дружба с этим сообществом, и я был рад снова оказаться в кругу единомышленников.
Программа была максимально насыщенной. Лидеры отрасли, такие как «Сады Придония», «Северсталь», ГК «МЕРА» и другие компании делились своим опытом.
Что реально ценно?
Во многих выступлениях звучала мысль, что именно НИОКР стал ключевым инструментом развития бизнеса в кризис, а грамотное привлечение господдержки позволило многим совершить технологический рывок.
Я выступил в роли модератора одного из столов. Удалось лично пообщаться с десятками собственников. Узнал, что их волнует сегодня, какие задачи стоят и как они справляются с вызовами рынка.
Основные инсайты из общения с коллегами:
- НИОКР — реально рабочий способ увеличить капитализацию и легально оптимизировать налоги, который уже использую лидеры рынка.
- Господдержка работает, если у компании прозрачный учёт и оформлена интеллектуальная собственность.
Отдельной частью слёта стало посещение производственных площадок технопарка. Побывал на производстве высокотехнологичных протезов — это абсолютные лидеры рынка. Видеть, как сложнейшая инженерная мысль превращается в продукт, который меняет качество жизни людей, — лучший пример того, как работают нематериальные активы в действии.
Спасибо содружеству «Цех» за организацию и энергию. Уверен, что те связи и идеи, которые зародились на слёте, в ближайшее время превратятся в новые успешные кейсы и повысят стоимость бизнеса.
Двигаемся дальше🚀
На днях в Москве прошёл слёт содружества «ЦЕХ», который объединил владельцев производственного бизнеса. ИФРБ давно связывает крепкая дружба с этим сообществом, и я был рад снова оказаться в кругу единомышленников.
Программа была максимально насыщенной. Лидеры отрасли, такие как «Сады Придония», «Северсталь», ГК «МЕРА» и другие компании делились своим опытом.
Что реально ценно?
Во многих выступлениях звучала мысль, что именно НИОКР стал ключевым инструментом развития бизнеса в кризис, а грамотное привлечение господдержки позволило многим совершить технологический рывок.
Я выступил в роли модератора одного из столов. Удалось лично пообщаться с десятками собственников. Узнал, что их волнует сегодня, какие задачи стоят и как они справляются с вызовами рынка.
Основные инсайты из общения с коллегами:
- НИОКР — реально рабочий способ увеличить капитализацию и легально оптимизировать налоги, который уже использую лидеры рынка.
- Господдержка работает, если у компании прозрачный учёт и оформлена интеллектуальная собственность.
Отдельной частью слёта стало посещение производственных площадок технопарка. Побывал на производстве высокотехнологичных протезов — это абсолютные лидеры рынка. Видеть, как сложнейшая инженерная мысль превращается в продукт, который меняет качество жизни людей, — лучший пример того, как работают нематериальные активы в действии.
Спасибо содружеству «Цех» за организацию и энергию. Уверен, что те связи и идеи, которые зародились на слёте, в ближайшее время превратятся в новые успешные кейсы и повысят стоимость бизнеса.
Двигаемся дальше🚀
👍3❤1