‼️Онлайн-встреча 9 апреля «Как повысить прибыль в 2 раза и сэкономить 25% на налогах»

Сейчас многие собственники пытаются спасать прибыль, сокращать расходы, удерживать выручку, искать ликвидность.
И это правильно.

Но есть ещё одна вещь, о которой многие думают слишком поздно:
стоимость самого бизнеса.

Компания может быть сильной, живой, перспективной, с хорошими наработками, с реальной рыночной ценностью. Но если эта ценность не оформлена и не упакована, бизнес на переговорах начинает стоить в разы дешевле, чем мог бы.

Особенно если собственник:
— думает о продаже бизнеса
— рассматривает продажу доли
— хочет привлечь инвестора
— ищет сильного партнёра
— выходит в переговоры в сложный экономический период

📌 9 апреля в 10:00 я проведу онлайн-встречу о том, как повысить стоимость компании в 2 раза и экономить на налогах 25%

На встрече разберём:
— как именно нематериальные активы влияют на оценку компании
— какие активы критически важно оформить до выхода на сделку
— какие инструменты реально повышают инвестиционную привлекательность
— почему бизнес стоит не столько, сколько у него выручки, а столько, насколько он подготовлен для инвестора или покупателя

Что особенно важно сейчас:
Очень многие компании недооценены не потому, что они слабые.
А потому что их стоимость не собрана, не доказана и не защищена.

Если вы понимаете, что тема продажи, доли, инвестора или капитализации для вас актуальны — это встреча, на которой стоит быть.

Наш канал в MAX

Как за 15 минут понять, недооценён ли ваш бизнес

Иногда собственники думают, что для оценки бизнеса нужен длинный аудит, отдельный проект, куча документов и сложная аналитика.

Да, глубокая работа — это всегда серьёзный процесс.
Но первый сигнал можно увидеть очень быстро.

Честно скажу: иногда мне хватает 15 минут разговора, чтобы понять — бизнес уже сейчас недооценён.

Проверить это можно даже самостоятельно.

Задайте себе несколько вопросов:

1. Есть ли у вашего бизнеса ценность за пределами текущей прибыли?
Например: бренд, разработки, технологии, CRM, база клиентов, процессы, методики, IT-продукт.

2. Всё это оформлено или существует только “по факту”?
Если актив есть, но он никак не работает юридически, финансово и переговорно — в сделке это слабая история.

3. Можете ли вы за минуту объяснить, почему ваш бизнес должен стоить дороже?
Не общими словами, а чётко и убедительно.

4. Не выглядит ли ваш бизнес в отчётности слабее, чем в реальности?
Это одна из самых частых проблем.

5. Есть ли у вас аргументы для инвестора или покупателя кроме выручки и прибыли?
Если хотя бы на 3 вопроса у вас нет уверенного ответа — есть высокая вероятность, что ваш бизнес уже сейчас стоит дешевле, чем мог бы.

📌Если хотите, можете не гадать самостоятельно. Напишите моему ассистенту ИНН компании — я лично сделаю бесплатный первичный анализ и покажу:
— как может выглядеть ваш бизнес со стороны инвестора
— какие есть зоны недооценки
— какие активы могут усиливать стоимость
— где у вас точки роста и возможности для развития

Наш канал в MAX

У вас могут купить долю дёшево не из-за слабого бизнеса, а из-за слабой упаковки

Вчера проводил стратсессию. Кстати, подробнее об этом формате писал здесь.

Собственник говорит: «У меня хороший бизнес. Это же и так видно»

Нет. Не видно.
Точнее, вам — видно.

А вот инвестору, покупателю или партнёру это видно только тогда, когда вы можете это показать, доказать и собрать в понятную конструкцию.

Именно поэтому сильный бизнес тоже могут купить дёшево.
Не потому что он плохой.
А потому что он слабо упакован.

Что я имею в виду под упаковкой?
Не презентацию.
Не красивый сайт.
Не эффектную речь.

Упаковка — это когда у бизнеса есть понятная, доказанная логика стоимости.

📌 Когда видно:
— за счёт чего компания сильнее, чем кажется по цифрам
— какие активы усиливают её цену
— что в ней масштабируемо
— в чём её защищённость
— почему покупатель приобретает не только текущую прибыль, а ещё и потенциал, систему и капитал

Это особенно актуально сейчас, когда деньги дорогие, а покупатели и инвесторы стали гораздо жёстче.

Наш канал в MAX

Самое опасное заблуждение собственника:
«Чтобы бизнес стоил дороже, надо сначала вырастить выручку»

Это одна из самых частых мыслей, которые я слышу на встречах. Собственник говорит:
«Ильдар, ну какая капитализация, какая стоимость? Нам бы сначала выручку поднять. Вот вырастем — тогда и будем думать, как стоить дороже».

И вот здесь кроется ошибка. Потому что бизнес может стоить дороже не только тогда, когда растёт оборот.

Очень часто он уже сейчас стоит дешевле, чем мог бы, просто потому что внутри компании есть активы, которые никто не воспринимает как капитал.

Я сейчас про что:
— бренд
— технологии
— разработки
— CRM и клиентские базы
— IT-продукты
— методики
— собственные системы работы
— ноу-хау
— уникальные бизнес-процессы

Во многих компаниях всё это давно есть.

Но в момент, когда встаёт вопрос стоимости бизнеса, собственник почему-то смотрит только на выручку, прибыль и мультипликатор.
И в этот момент он сам себе режет цену.

Потому что рынок видит только то, что вы ему показываете.

📌 Вот в чём главный парадокс:
бизнес может быть умнее, сильнее, технологичнее и дороже, чем он выглядит на бумаге.

Если хотите, чтобы я лично посмотрел ваш бизнес, отправьте моему ассистенту ИНН компании. Сделаю бесплатный первичный разбор и покажу:
— где у вас может быть скрытая стоимость
— какие есть точки роста
— что усиливает цену бизнеса уже сейчас
— и где вы можете терять миллионы, даже не замечая этого

Наш канал в MAX

Что на самом деле повышает стоимость бизнеса

Я часто вижу одну и ту же ошибку на встречах с собственниками.

Когда я задаю простой вопрос: «Почему ваш бизнес должен стоить дорого?» мне начинают отвечать примерно так:
— у нас хорошая выручка
— у нас стабильные клиенты
— у нас сильная команда
— мы давно на рынке
— у нас хороший продукт

И вроде всё правильно. Но этого почти всегда недостаточно.
Потому что дорогой бизнес — это тот, у которого есть доказанная конструкция стоимости.

Если хотите, чтобы я лично сделал бесплатный первичный разбор вашей компании, отправьте моему ассистенту ИНН.

Из практики скажу так: чаще всего компания стоит ниже, чем могла бы, по 3 причинам:

1. В компании есть ценность, которой нет на бумаге
Это может быть бренд, технология, база, IT-решение, методика, система продаж, внутренняя разработка, уникальная бизнес-модель.

2. О бизнесе говорят только через выручку и прибыль
А это очень уязвимая позиция.
Потому что если у вас просела прибыль, рынок сразу начинает давить на цену.

3. Активы, которые усиливают стоимость, не оформлены
А значит, не участвуют ни в капитализации, ни в переговорах, ни в аргументации для инвестора или покупателя.

Вот что важно понять: 👉 стоимость теряется тихо

Она не уходит в один день. Она утекает постепенно, когда компания годами не оформляет то, что создаёт её силу.

И потом на сделке собственник сталкивается с неприятной реальностью:
он-то знает, что бизнес сильный. Но доказать это в нужной форме уже не может.

Наш канал в MAX

⚒️ Коллеги из производственного бизнеса, хочу поделиться полезной возможностью

16 апреля я буду модерировать Слёт производственников в Технополисе «Москва».

И, честно, я редко делюсь такими приглашениями публично. Но здесь решил сделать исключение в впервую очередь потому, что это мероприятие делает мой хороший друг и давний клиент — Артем Лукин, основатель компании-производителя роботизированных систем TECHNORED.
Я знаю, насколько он живёт производственной повесткой и хорошо понимает реальные задачи собственников производственных компаний. Поэтому уверен, что встреча будет сильной по содержанию и по составу.

Это история не про посидеть и послушать доклады, а про нетверкинг среди своих и предметный разговор о том, что сегодня волнует производственный бизнес.

На площадке соберутся: 150+ собственников производств 40+ городов 30+ отраслей

Для моих гостей из производственного бизнеса можно организовать бесплатное участие.

Если вы — собственник или топ-менеджер производственной компании, хотите попасть на слёт и увидеться, напишите мне или моему ассистенту.
Я сориентирую и помогу всё организовать.

Подробнее о программе: https://clck.ru/3SzQRC

💰 Почему собственники недооценивают государственные деньги

Я заметил одну вещь. 🤔

Когда собственник думает, где взять деньги в бизнес, почти всегда в голове только 3 варианта:
банк, инвестор, свои деньги.
Иногда — ещё партнёр. 🤝

Но почти никогда — государство. 🏛️

И каждый раз, когда я начинаю с клиентом говорить про гранты, субсидии, льготные программы, меры господдержки, я в ответ слышу примерно одно и то же:
— «Это долго» ⏳
— «Это сложно» 📉
— «Это не для нас» 🙅‍♂️
— «От государства ничего не дождёшься»
— «Туда, наверное, уже все свои зашли»


И я прекрасно понимаю, откуда это берётся. 💡

Но вот что интересно.
За этим скепсисом очень часто скрывается не то, что бизнесу это не подходит.

А то, что собственник просто никогда не смотрел на свою компанию под этим углом. 👀

Потому что на практике государственные деньги — это не только “какой-то грант”, который кто-то где-то когда-то получил.

Это могут быть:
🚀 деньги на развитие
📡 деньги на технологии
📂 деньги на НИОКР
⚙️ деньги на оборудование
🤑 льготные займы
💰 налоговые льготы
💬 специальные статусы, которые открывают новые возможности

И самое важное:
очень многие компании уже сейчас гораздо ближе к этим инструментам, чем думают. 🎯

Именно поэтому я решил провести бесплатный вебинар:
«Миллиард от государства» 🎤

21 апреля | 10:00 📅
На нём я покажу:
— какие меры господдержки реально существуют
— какие компании могут на них претендовать
— почему большинство собственников проходят мимо этих возможностей
— и как понять, может ли это касаться именно вашего бизнеса

Подробности и регистрация по ссылке. 🔗

🤑 Сколько денег бизнес может получить от государства

Но на самом деле там не один инструмент, а целая система.

Например:
— есть МТК, где для части компаний доступно льготное кредитование до 1 млрд ₽ — есть ФСИ, где можно получить до 5 млн ₽ по программе «Старт» и до 30 млн ₽ по программам «Развитие» и «Коммерциализация» — есть Сколково, где речь уже не только про деньги, но и про налоговые льготы, пониженные страховые взносы и микрогранты до 4 млн ₽ в год — есть МИК, где можно получать поддержку на пилоты и оборудование — есть ФРП, где для промышленного бизнеса есть льготные займы по ставкам 3–5%

Подобрее об этих и многих других инструментах расскажу на своём бесплатном вебинаре:
«Миллиард от государства»

21 апреля | 10:00

На вебинаре я покажу: — какие маршруты господдержки реально существуют — какие суммы можно получать — каким компаниям что подходит — и почему многие бизнесы даже не понимают, что уже стоят рядом с этими возможностями

Я редко делюсь выступлениями других спикеров, но сегодня на Слете производственного Цеха я услышал то, что вызывает особую гордость.

Лидеры ранка делились своим положительным опытом привлечения гос.денег, но главное, говорили о том, что именно НИОКР является мощнейшим инструментом роста даже в кризисное время🚀

На бесплатном вебинаре как раз буду говорить о способах привлечения государственных денег и о важности НИОКР, не только как инструмента привлечения финансирования, но и развития бизнеса в целом.