Основные выводы:
➡️Конфликт графиков. Производители тратят на запуск модели около 3 месяцев, тогда как покупатель изучает рынок более года. В итоге рекламный шум утихает раньше, чем клиент созревает для покупки. Пик продаж наступает лишь через 12 месяцев после презентации.
➡️Технологии — главный драйвер. Основная причина выбора новой лодки вместо подержанной — современные системы и гаджеты. Это важнее, чем гарантия, цена или рекомендации дилера (которые оказались в конце списка факторов влияния).
➡️Вторичный рынок — главный конкурент. До 60% покупателей начинают поиск с б/у моделей. Новые лодки часто проигрывают «вторичке» того же бренда из-за отсутствия у дилеров внятной информации о преимуществах новинки на ранних этапах.
➡️Дилерский вакуум. Обучающие материалы доходят до продавцов слишком поздно. Когда лодка появляется в шоуруме, маркетинговая кампания производителя уже затухает, а дилер не готов аргументированно продавать инновации.

Ваше мнение по вопросу? Действительно ли проблема имеет место быть?