It бизнес | Стартапы

#мнение
Игорь Рябенький, основатель фонда AltaIR Capital:

Я часто встречаю фаундеров, считающих, что в рамках своих проектах хорошо бы иметь как можно больше продуктов и направлений продаж. Обычно подобная ошибка возникает из-за непонимания того, что больше продуктов означает больше продаж. В итоге такие стартапы потратят слишком много времени на создание новых продуктов и столкнутся с огромными трудностями, связанных с их маркетингом. Эти проекты напоминают мне швейцарские армейские ножи.

Подобная ситуация обычно возникает по двум взаимосвязанным причинам. Первая состоит в том, что визионер смотрит на свое детище и думает: “Если я просто прикреплю это здесь или прикручу это там, это поможет завоевать абсолютно новую аудиторию”. Он обращается к своим техническим сотрудникам, чтобы заставить свою идею работать. Они начинают ускоряться, не только добавляя требуемые навороты, но иногда и предлагая еще больше новшеств. В результате получается классический “швейцарский армейский нож” - универсальный продукт, предназначенный для того, чтобы сделать нечто для абсолютно всех.

Эта стремление выпускать как можно больше продуктов возникает из желания стать конкурентами самых сильных на рынке игроков, большинство [решений] которых уже находится на более поздних стадиях разработки. В своем воодушевлении фаундеры забывают, что самые выдающиеся компании начинали с предоставления одной понятной и простой функции. Microsoft создала операционную систему, у Apple был классный графический интерфейс. На том этапе речь не шла о смартфонах или планшетах.

Жестокая правда заключается в том, что невозможно быть чемпионом во всех видах спорта. Вы не можете завоевать весь рынок за один раз. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одной отличной возможности, которая привлечет к вам внимание, вы получите странный микс посредственных функций, которые никто не хочет или не может использовать. Самолет, загруженный слишком большим числом дополнений, никогда не взлетит.

90 views07:00