It бизнес | Стартапы
478 subscribers
84 photos
31 videos
1 file
385 links
Заработок и разработка. Актуальные новости в мире стартапов и технологий
Download Telegram
​​We Don’t Have Nearly Enough Startups.

Ннамди Ирегбулем (Lightspeed Venture Partners) сделал любопытную аналитику – он погонял регрессии по данным Pitchbook и показал наглядно, как влияет спрос и предложение на венчурном рынке на количество сделок и оценки.

В общем, наглядно видно, что (а) хороших стартапов и вообще стартапов меньше, чем спроса на них, и (б) рост оценок разгоняли инвесторы в большей степени, чем стартапы.

Куда вам и мне с этим знанием в виде графиков? Честно, не знаю. Но зато прикольно.

А что вообще тут мне показалось интересным? Один момент – посмотрите на приложенные графики по количеству сделок и по оценкам:

– логически и инвесторы и стартапы влияют положительно на количество сделок. Чем больше инвесторов, тем больше сделок. Чем больше стартапов, тем больше сделок.

– логически на оценки влияние немного другое: чем больше инвесторов, тем выше оценки (выше спрос), но чем больше стартапов, тем оценки ниже (рост количества стартапов влияет отрицательно на оценки).

– Это видно на графиках, потому что в количестве сделок области стартапов и инвесторов практически все выше нуля, а на графике с оценками – стартапы ниже, а инвесторы выше.

– Теперь посмотрите на графики Series D+. В графике с количеством сделок область стартапов падает ниже нуля – получается, что стартапы реже выходят на рынок для поднятия денег? Вроде как да. А на графике с оценкой, наоборот, вся область на этой стадии положительная. Получается, что если они выходят, то только если могут получить хорошие оценки. Вот это достаточно любопытно получается.

Ну и да, стартапов меньше, чем инвесторов в относительном виде. Lightspeed хочет больше стартапов 😂

https://medium.com/lightspeed-venture-partners/we-dont-have-nearly-enough-startups-6bab1a97a3b8
Павел Дуров возглавил топ-100 самых влиятельных людей в Арабских Эмиратах, согласно версии Arabian Business. Второе место занял президент Emirates Тим Кларк. На третьем месте - основатель крупнейшего в ОАЭ девелопера Emaar Мохамед Алаббар.

Издание отмечает, что владея состоянием в $15,1 млрд, “Дуров стал известен как российский Марк Цукерберг после того, как в возрасте 22 лет запустил крупнейшую в России социальную сеть "Вконтакте". В 2013 году он создал мессенджер Telegram, который насчитывает 700 млн активных пользователей. В 2014 году предприниматель “бежал” из РФ “после отказа сотрудничать с российской секретной службой в предоставлении зашифрованных данных пользователей своей первой социальной сети”.

В 2017 году Дуров открыл головной офис Telegram в Дубае. А в начале 2021 года бизнесмен получил гражданство ОАЭ, что сделало его гражданином четырех стран.
​​Scaling from $1M to $10M ARR.

Бенчмарки от Bessemer по росту. Некоторое время назад выкладывал бенчмарки от a16z и их порталу, там были во многом достаточно агрессивные значения, до которых сложно допрыгнуть. Посмотрим, что у Bessemer.

Ссылка на статью: https://www.bvp.com/atlas/scaling-from-1-to-10-million-arr
Ссылка на презентацию на Slideshare: https://www.slideshare.net/BessemerVP/scaling-from-1-to-10-million-arr

1/ Отметим, что у Bessemer бенчмарки про небольшие бизнесы – они проходят путь от $1M до $10M ARR. У a16z была нижняя планка от 0 до $20M, что по сути своей пропасть. Поэтому сравнить 1 к 1, конечно, нельзя.

2/ Давайте посмотрим на метрики для Mid-Market B2B:
– Рост на уровне 230%+ в год (рост или прирост? Не понятно) – это топовый квартиль, рост <100% в год – плохой.
– Gross margin 85%+ это топовый квартиль, <60% – плохой.
– Хороший CAC Payback для этого сегмента на уровне 18 мес, отличный – на уровне <9 мес.
– Gross retention 95%+ это топовый квартиль, <85% это худший.
– Net retention на уровне 145%+ это топовый квартиль, <105% это худший.

3/ Все эти метрики важны на раннем этапе, когда идет трансформация от founder-led growth в sales-led growth (у некоторых в product-led, но это немного другая история). Почитайте об этом детальнее у Bessemer.

4/ Если посмотреть за пределы $10M ARR, то быстрый бенчмарк до достижения уже $100M ARR – это 6 лет, но хорошим считается также 12 лет. На этапе более крупного бизнеса более важным становится измерение Growth Endurance, Efficiency Score, FCF Margin (во как заговорили, даже свободный денежный поток измеряют уже!)
Что делать, когда бросили плыть без онбординга

Советы джунам, которые помогут выплывать без онбординга.

🖇https://habr.com/ru/post/716124/
RTP Global Леонида Богуславского вложился в сингапурский финтех-стартап Tazapay. Раунд А  на $16,9 млн возглавил Sequoia Capital Southeast Asia при участии EscapeVelocity, PayPal Alumni Fund, Foundamental, January Capital, Saison Capital. Привлеченное финансирование будет направлено на выход на новые рынки Азии, Европы и Ближнего Востока.

Tazapay был основан в 2020 году бывшими топ-менеджерами Stripe, PayPal, Grab и Standard Chartered. Стартап запустил цифровую платежную платформу для компаний, осуществляющих международные транзакции. Tazapay - комплексное платежное решение, применяемое в различных странах, включая обслуживание карт и возможности региональных способов оплаты.
Softline, который работает под брендом Noventiq, и американская компания по приобретению специального назначения Corner Growth заключили соглашение о намерениях объединить бизнесы для будущей регистрации на Nasdaq.

"Noventiq, глобальный поставщик решений и услуг в области цифровой трансформации и кибербезопасности со штаб-квартирой в Лондоне и в настоящее время работающий почти в 60 странах, и Corner Growth Acquisition Corp., компания по приобретению специального назначения, поддерживаемая опытными технологическими инвесторами, сегодня объявила о подписании письма о намерениях и эксклюзивного соглашения о возможном объединении бизнеса, в результате которого объединенная компания будет зарегистрирована на бирже Nasdaq", - говорится в сообщении компании.

Noventiq и Corner Growth планируют закончить работу над окончательной версией соглашения об объединении бизнеса в ближайшее время. После этого стороны расскажут о деталях сделки.
Приручая System Design Interview. Как его организовать и как к нему подготовиться

📎https://habr.com/ru/post/698734/
​​The Secrets of Successful Open Source Business Models.

Заметка почти из ниоткуда, но я подумал, что мало пишу в канале про open source, хотя читаю и слежу. Хочу с вами поделиться прикольной заметкой по основным бизнес-моделям в open source бизнесе.

Имрах Гхори (Blossom Capital) еще в 2020 году написал заметку на эту тему. Итак, очень прикольная табличка из статьи у вас в приложении.

1/ Open-Core.
Суть этой модели в том, что open source составляющая является центральной. Часто возникает беспокойство в том, что платные решения, построенные на основе open source ослабляют свою базовую модель. В Open-Core такого нет. Вместо этого есть три паттерна:
– Ease-of-use pattern: SaaS, UX, Collaboration tools
– Enterprise pattern: Scalability, Security, Management and Integrations
– Solutions pattern: Use-case specific functionality


2/ Professional Services (Proserv).
Open-source тут является частью сопутствующего или поддерживающего сервисного функционала основной модели. Минус такой модели в том, что сервисные затраты (поддержка, например), сложно прогнозируемы.

3/ Hosting.
Да, это облачные решения для хранения данных. То, что вы подумали. MongoDB, например. Но на их базе делаются также Open-Core сервисы, к слову.

4/ Markeplaces.
Модель классического маркетплейса, но держится за счет открытых контрибьюторов – например, Android. Про маркетплейсы сказано много, но там есть значительная open source составляющая, стоит об этом помнить.

@proVenture

https://medium.com/blossom-capital/successful-open-source-business-models-2709e831e38a
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🗣Элегантное решение проблемы обжигающе горячих чашек с кофе

Нанести на стакан слой краски, который при нагревании вздувается, образуя воздушную подушку.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🗣Инженеры из Стэнфордского университета построили экзоскелет на базе Raspberry Pi 4. Разработка поможет людям с ограниченными возможностями передвигаться, а всем остальным — ходить на 9% быстрее с экономией мышечных сил на 17%.

Устройство надевается как ботинок. Системе требуется около часа, чтобы полностью изучить походку пользователя и разработать индивидуальный шаблон, однако преимущества можно почувствовать уже в течение первых 15 минут использования.

По словам испытуемых, помощь гаджета оказалась сравнима с тем, как если бы они сняли со спины тяжёлый рюкзак. Более точные подсчёты указывают, что экзоскелет позволяет тратить на 17% меньше калорий при ходьбе, а также повышает её скорость почти на 10%.

Текущий прототип довольно громоздкий, однако дизайн обещают дорабатывать и уменьшать.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Природа скажет спасибо стартапу, создавшему растворимую обувь(?)

Что обычно происходит со старой одеждой? Её либо выкидывают, либо кому-то отдают. Стартап Woolybubs решил не заморачиваться и предложил растворять старую обувь. Буквально.

Стартап основали супруги – Джесси и Меган Милликен. Раньше Джесси работал дизайнером в Nike, а Меган разрабатывала стратегии для энергоэффективных предприятий. Им стало стыдно за то, что они выкидывали старые вещи своих детей. И объединив свои знания, они создали безвредную для природы обувь.

Уж не знаем, эффективно ли это – покупать обувь, чтобы потом её растворить. Кажется, что лучше купить обычную обувь и отдать её кому-то из знакомых или тем, кто в этом нуждается. Но в любом случае – растворить лучше, чем просто выкинуть.
#мнение
Сооснователь Inspector Cloud Александр Беренов:

Кризис венчура в РФ выражается в нелицеприятных ситуациях, которые стали выплывать наружу. В них сторона инвесторов является инициатором конфликта, но некоторые выводы из этих ситуаций полезно сделать всем.

1. Спиридонов [Дмитрий Спиридонов, сооснователь CloudPayments] против Тинькофф-банка. Банк выкупил 95%, а на оставшиеся 5%, похоже, был опцион, который определялся по какой-то формуле к показателям бизнеса. Из-за этого ценой 5% получилось манипулировать в нужную сторону.  Как надо было делать: продавать 100% сразу или продавать 5% не ниже оценки 95%
2. “Гигант” [Gigant] против “Авито”. “Авито” и инвесторы зашли стратегами в сервис, и что-то пошло не так. Модель сработала хуже ожидаемого, несмотря на бурный рост образовался убыток, что может быть нормально, когда речь идет о наращивании доли рынка. Инвесторы попросили вернуть инвестиции. Facepalm. Фаундеры заявили, что “Авито” блокировал перспективное направление. Как надо было сделать: опять-таки либо продавать компанию стратегу и идти в наем, либо не давать так много прав инвесторам.

Таким образом, вывод неутешительный: и в лучшие годы юрисдикция не защищала права фаундеров, а сейчас идет просто агрессивный отжим бизнеса и денег. Стратегов не было и нет, ангелы не готовы признать, что иногда бизнесы “не летят”, и жить дальше.

*Facebook - соцсеть, признанная экстремистской в России.
Российский сервис оценки недвижимости на базе искусственного интеллекта “Оценка tech” привлек 9 миллионов рублей от бизнес-ангела Ильдара Гамилова. Полученные инвестиции стартап намерен направить на разработку и наем сотрудников.

“Оценка tech” в 2023 году запустил Михаил Чернов. Стартап разработал платформу на основе ИИ, позволяющую автоматически производить оценку объектов недвижимости, которую заказывают заемщики для получения ипотечного кредита или его рефинансирования. По собственным данным, сервис “агрегирует большое количество данных из открытых источников, классифайдов недвижимости, платных каналов информации, геоинформационных систем и за счет этого позволяет с максимальной точностью определить рыночную стоимость квартиры или апартаментов”. Оценщики должны “лишь проверить работу ИИ и юридически верифицировать готовый документ”. Планируется, что при использовании сервиса весь процесс будет занимать в среднем не более 1 минуты. За счет этого заемщики смогут быстро получать отчеты и ускорять оформление сделок по купле-продаже жилья, отметили в компании.

Кроме того, ИИ также помогает борьбе с фродом. Речь идет о ситуациях, когда цена недвижимости искусственно завышается риэлторами перед ее продажей. Решение “Оценка tech” сопоставляет стоимость в большом временном промежутке и предоставляет аналитику о динамике цен на жилье согласно временной ленте событий. Это исключает спонтанный рост цены в определенном районе.

В этом году стартап планирует начать работу в российских городах-миллионниках.
Банк “Открытие” вышел из состава акционеров Qiwi, продав пакет на 21,4 млн акций. Как говорится в документе, размещенном на сайте Комиссии по ценным бумагам и биржам США, событие состоялось в конце прошлого года. Покупатель пакета не раскрывается. При этом его стоимость могла составить порядка 9 млрд рублей. В “Открытии” заявили, что банк реализовал долю в Qiwi “на рыночных условиях”. Банку принадлежало 13,7% голосов в компании.

"Открытие" находится под санкциями США, ЕС и Великобритании. С апреля прошлого года представителей банка нет в составе совета директоров Qiwi.

Также 9 февраля Роскомнадзор внес Qiwi в реестр организаторов распространения информации. Компанию обязали хранить и предоставлять по требованию ФСБ всю информацию о действиях пользователей на платформе. При этом запрос на предоставление подобных данных уже не требуется.
Прими участие в Российском венчурном форуме 16 марта

В этом году РВФ в Казани соберет более 3000 участников. Среди спикеров: эксперты венчурных фондов Moscow Seed Fund, IZBA.vc, «Новая индустрия», венчурные сообщества «Разведка», Startech, Агентство стратегических инициатив и десятки других. Всего в форуме планируют принять участие более 100 спикеров и инвесторов.

👩‍💻 Для кого?

Для стартапов – это возможность увидеть перспективные проекты и разработки, представленные на экспозиции, познакомиться с инвесторами и деловыми партнерами.
Для экспертов – поучаствовать в дискуссиях, обсудить тренды и наметить стратегические задачи.
Для инвесторов – найти тот самый проект и перспективную бизнес-модель

Эксперты и лидеры рынка обсудят новые формы трансформации венчура в России, модели и механизмы взаимодействия, роль государственных корпораций и частных инвесторов в новое время и другие актуальные вопросы.

Три тематических блока программы:

• венчурные инвестиции и технологическое предпринимательство
• новые рынки
• экосистема и инфраструктура для предпринимательства

Регистрируйтесь здесь до 16 марта.
Аутентификация и авторизация в проекте с микросервисной архитектурой: стратегии, практический пример

📎 https://habr.com/ru/company/spectr/blog/715290/
RTP Global вложился в британский стартап Instill AI. Фонд возглавил посевной раунд на $3,6 млн, в котором также участвовали Lunar Ventures, Hive Ventures и группа бизнес-ангелов. Стартап планирует потратить привлеченные средства на расширение штата сотрудников в 2 раза до конца этого года.

Instill AI был создан в 2020 году. Это стартап, предоставляющий инструменты с открытым исходным кодом на базе ИИ для получения сведений из неструктурированных данных. Пользователи могут интегрировать сервис в свой стек и начать использовать свои неструктурированные данные для извлечения информации или создания контента.
Как проводить качественные исследования: интервью, UX-тестирование и фокус-группы

📎 https://habr.com/ru/company/agima/blog/717042/
Как умирает удаленка. Спрос среди работников на удаленный формат все еще высок, а вот вакансий все меньше, даже в IT-индустрии.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
NBA показывает будущее спортивных технологий уже сейчас: прямо во время трансляции глава организации «отсканировал» комментатора и заменил реального игрока на этого комментатора

В будущем каждый сможет посмотреть на себя в роли Майкла Джордана или Лионеля Месси.
Гайд для непрограммистов – как быстро сделать себе VDI (или виртуальное рабочее место) в облаке на ОС Linux

📎 https://habr.com/ru/post/717234/