Контент-маркетинг: как бизнесу привлекать клиентов с помощью контента без огромных бюджетов

Часто под контент-маркетингом понимают огромное медиа: сотни публикаций в месяц, несколько площадок, сотни тысяч подписчиков и миллионные охваты.

Так тоже можно, но небольшому бизнесу этот подход не по карману. Впрочем, контент-маркетинг можно делать за небольшие деньги и при этом эффективно.

Подробнее в источнике

Михаил Мартынов, деливери-менеджер Тинькофф Инвестиций, сделал текстовую версию своего доклада «Как не навредить себе и коллегам? Стратегия проведения изменений» (по ссылке видеозапись его выступления на митапе ‘IT's Tinkoff Process Improvement #2’).

Получилась полезная статья на тему внедрения изменений ю процессов с описанием алгоритма действий:
📎 https://habr.com/ru/company/tinkoff/blog/713896/

Также по ссылке на статью есть видеозаписи других докладов.

​​Бизнес на аренде яхт и организации яхт-туров

Прибыль: от 900 000 руб.
Вложения: 1—5 млн. рублей

Статья посвящена вопросу открытия бизнеса по аренде яхт и организации яхт-туров на черноморском побережье Краснодарского края.

Почему именно здесь? Даже поверхностный анализ приводит к выводу, что это оптимальный, если не наилучший вариант. Прекрасные климатические условия, длинный сезон (по сравнению с МСК и СПБ) с апреля по ноябрь, и огромный турпоток. Каждый год на курорты Краснодарского края прибывают миллионы туристов со всей России.

Читать в источнике

I2BF Global Ventures Ильи Голубовича в четвертый раз вложился в американский стартап Portside. Фонд участвовал в раунде В на $50 млн, который возглавил. На сегодня проект привлек более $70 млн.

Portside был запущен в 2017 году. Стартап разработал облачную платформу, позволяющую компаниям в области бизнес-авиации быстро развернуть единую систему управления полетами. С помощью сервиса можно совершать различные операции, связанные с авиаперевозками, планировать состав экипажа и персонала на борту, управлять расходами, техническим обслуживанием, вносить различные финансовые данные, позволяя операторам оптимизировать свои рабочие процессы.

В 2018 году I2BF Global Ventures впервые вложился в стартап в pre-seed раунде, а затем повторно инвестировал в 2019 году. В 2021 году фонд участвовал в раунде на $17 млн.

Привет, страна!

Огромная база материалов по управлению, процессами (BPM), проектами, аналитике, изменениям в одном месте.
⚠️ПОСМОТРИТЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО! СОХРАНИТЕ!⚠️

Какие материалы: Книга, статья, стандарт, программа, курс, шаблон, блог.

Структура:

BPM:
- Изменения
- Экспертиза навыков
- Измерение эффективности
- Организация, координация, мотивация, управление, планирование (подразделы: Управление проектами, Конфликтология, Стратегическое планирование)
- Персоналии и организации
- BPMS
- Моделирование (С разделом, где помоделировать)
- Анализ (С огромным разделом "Системная аналитика")
- Проектирование (С разделом СМК: системы менеджмента качества)

Стоит тег-маркер "БАЗА" - моё субъективно-оценочное "Знать в 1-ую очередь".

Пользуйтесь на здоровье!  Вопрос "что почитать?" полагаю, закрыт.

Обновлять-корректировать буду всю оставшуюся жизнь. 🕺

https://miro.com/app/board/uXjVPMeMjGI=/?share_link_id=856815263739

Winter Capital, ранее связанный с Владимиром Потаниным, вновь вложился в индийский стартап Money View. Фонд приняли участие в раунде Е на $75 млн при оценке компании в $900 млн.

Money View был основан в 2014 году. Штаб-квартира стартапа находится в Бенгалуру. Компания разработала кредитную онлайн-платформу, предлагающую необеспеченные долгосрочные кредиты, кредитные карты, рассрочку, а также инструменты для управления личными финансами. По собственным данным, на сегодня компания выдала кредитов на $1,2 млрд и управляет активами на сумму более $800 млн. Приложение Money View было загружено более 40 млн раз.

В марте прошлого года стало известно, что Winter Capital участвовал в раунде D стартапа на $75 млн. Оценка компании на тот момент составляла $625 млн.

Оценка стоимости разработки программного продукта, информационной системы, сервиса или задачи

📎 https://habr.com/ru/post/713998/

Бизнес Идея: 3D сладости

3D принтеры начинают использовать во всех отраслях. На них уже даже органы для трансплантации печатают. А теперь вот ещё и вкусняшки.

Да, мы предлагаем вам подумать о том, чтобы лишить работы часть кондитеров. И печатать сладости на машине. Причём список того, что с помощью такого принтера можно сделать очень большой.

Там и эксклюзивные конфеты, и выпечка, и макароны совершенно невообразимой формы, печенья, украшения для тортов и много многое другое. Идея проста – брать оригинальностью изделий.

⚡️Работа в Digital, SMM, IT

Надеемся, что в вашем офисе проводят такие же тимбилдинги

Бизнес на маркетплейсах: правила ценообразования на площадках

На фоне быстрого роста e-com рынка идея запустить свой бизнес на онлайн-платформе кажется все более привлекательной. При этом многие предприниматели боятся сотрудничать с маркетплейсами: они думают, что площадки вынуждают продавцов снижать цены и постоянно делать скидки.

На самом же деле на маркетплейсах конечную стоимость товара определяет продавец, поэтому важно изначально установить оптимальную цену на свои товары. Для этого нужно учесть закупочную стоимость, затраты на упаковку, логистические расходы, налоговые отчисления, комиссию маркетплейса, затраты на продвижение, процент брака и возврата, а также возможную скидку.

При этом управление установленной ценой всегда можно делегировать маркетплейсам: например, Яндекс Маркет может делать это автоматически. Если у конкурентов меняется стоимость похожего товара, то маркетплейс может самостоятельно изменить цену предложения продавца – но только в пределах тех значений, которые указал селлер. Со скидками и акциями похожая ситуация: участвовать в них или нет, решает продавец. Маркет может делать дополнительные скидки на товары, но только за свой счет.

Обычно маркетплейсы заинтересованы в росте продаж своих партнеров, и у многих из них есть внутренние аналитические инструменты для прогнозирования, оценки продаж и рентабельности товара. Они помогают новичкам принимать верные финансовые решение при формировании цен на товары.

​​🔥 Mercury: Raise Seed. Заявки принимаются до 9 февраля 2023 года.

Друзья, обращаю ваше внимание, что сейчас есть интересная возможность - можно подать заявку на программу Raise Seed от необанка Mercury.

Уверен, что почти все знают, что такое Mercury, но если коротко - это один из необанков в США, который работает с малым бизнесом в общем и с технологическими стартапами в частности. В сытный 2021 год он был оценен в $1.6B на Series B, и много помогает фаундерам. В частности, вы можете найти даже несколько постов со ссылкой на основателя банка Иммада Ахунда

Короче, переходите по ссылке и оставляйте заявки: https://mercury.com/raise/seed

Подсмотрел я про программу у Георгия Левина (основатель классного стартапа Hints) в посте, и вот, что он пишет про эту программу:

Цель программы - помочь early stage стартапам с Seed раундом. Программа полностью online: по сути несколько звонков в неделю с командой Mercury и с группой других основателей.

Что она мне дала:
- Выход на американские топ-фонды. Mercury делает интро с релевантными фондами.
- Очень классный networking с основателями. С некоторыми до сих пор продолжаем общаться и помогать друг другу.
- Полезные знания про fundraising и поиск PMF

По-моему, очень даже классный фидбэк из первых уст. К слову, подписывайтесь на канал Георгия @gosha_from_the_block. На правах НЕрекламы.

Стартап собрал $13,2 млн на развитие ИИ-инструментария для email-маркетинга

По данным портала Statista, каждый день отправляется около 300 млрд электронных писем. Число настолько велико не из-за спама и ботов-мошенников. Тут все проще − большинство компаний шлет тысячи писем потенциальным клиентам. Вот только ответ получают далеко не всегда.

Стартап Lavender планирует увеличить количество ответов на письма от компаний. Разработчики уже создали приложение с ИИ, которое интегрируется с email-сервисами и помогает оптимизировать письма, чтобы привлечь наибольшее внимание читателя. Lavender дает разные рекомендации к каждому письму на основании изученной им статистики и поведенческой психологии.

Основная фишка приложения в том, что ИИ не делает всю работу за пользователя, а лишь направляет его и помогает написать хорошее письмо. И такой подход оказался востребованным, стартап уже собрал $13,2 млн на развитие и, скорее всего, рост продолжится.

#стартап #технологии

The Garage Syndicate, основанный Игорем Шойфотом, Владимиром Гидиримом и Сергеем Мосуновым, инвестировал $430 тысяч в американский стартап Recuro Health. Общий объем раунда составил $40 млн. Привлеченные средства будут направлены на ускорение роста перед следующим раундом.

Recuro Health в 2021 году запустили основатели Teladoc. Стартап “занимается интегрированными цифровыми решениями в области телемедицины, ориентируется на проактивный подход к лечению болезней и специализируется на работе крупным бизнесом”. Компания разработала цифровую платформу, предлагающую различные медицинские услуги: первичную и неотложную помощь, лабораторное тестирование на дому, продажу препаратов, управление уходом за пациентами, поиск нужного врача и т.д.

По собственным данным, уже на второй год работы компания вышла на выручку в $20 млн. А за прошлый год число онлайн-визитов увеличилось с 51 тысячи до 74 тысяч.

Манящие заголовки лендингов про вложения в крипту.

Day One Ventures Маши Бухер [ранее Дроковой] инвестировал в американский стартап Wasted. В посевном раунде на $7,5 млн также приняли участие Collaborative Fund, Divergent Capital, Third Sphere, Pure Ventures и Grateful Railroad.

Wasted был основан в 2020 году в Берлингтоне, штат Вермонт. Стартап занимается сбором человеческих отходов из переносных туалетов и перевозит их в перерабатывающий центр, где экскременты обрабатываются с помощью технологии извлечения полезных веществ для получения удобрений.

Привлеченные средства будут направлены на развитие пилотной программы Wasted, включающую 200 модернизированных переносных туалетов, которые будут располагаться на строительных площадках в Берлингтоне. Твердые отходы планируется доставлять на близлежащее предприятие в Уиллистоне, где они будут переработаны в богатое азотом удобрение. Оно будет применяться для уменьшения стока фосфора, который вызывает цветение водорослей на местном озере. В компании называют свое решение экономически эффективным для использования в густонаселенных регионах с ограниченной инфраструктурой канализации.

Digital Horizon инвестировал в израильский проект MyInterview. Раунд А на $11 млн возглавили Aleph, Entrée Capital и Jesselson Capital при участии Seedil Ventures и Ocean Azul Partners. Стартап намерен использовать привлеченные средства для расширения своего продуктового предложения.

MyInterview был запущен в 2014 году. Компания специализируется на “интеллектуальном видеоинтервьюировании” кандидатов на работу. Стартап использует асинхронное видео и искусственный интеллект, чтобы мотивировать соискателей проявить себя по-максимуму. По собственным данным, использование автоматизированной ИИ-платформы для привлечения квалифицированных специалистов позволяет сократить срок найма до 70%. С помощью сервиса можно также организовать командную работу, управлять рабочими процессами, формировать отчетность, обеспечить корпоративную безопасность и т.д. Сейчас платформу используют более чем 10 тысяч компаний, включая 7-Eleven, Ocado, Facebook, Six Flags и Chick-fil-A.

Даже в 21 веке детям из бедных семей значительно сложнее себя проявить

Более трети из них не имеют доступа к планшету или компьютеру.

🚀 8 вопросов по раунду #36 – блиц для основателей стартапов.

Почему интересно прочитать 36-й выпуск #прораунды? Причин много: (1) потому что это большая сделка на ранней стадии (привлекли $5.5M), (2) потому что это сделка в crypto секторе во время, когда он переживает спад, (3) потому что вряд ли многие из вас где-то еще читали про нее, поскольку с русскоязычной прессой команда не общалась [наверное, я проскочил, поскольку я вроде как не пресса – что чистая правда], (4) потому что, как всегда, советы от предпринимателей, которые подняли раунды крайне ценны!

Все это про посевной раунд $5.5M стартапа Finery Markets, в котором со-лидировали G1 Ventures, Gumi Cryptos Capital и Shima Capital, и принимали участие также синдикат Daedalus Angels, Communitas Capital, DV Chain, GravityX, oneAlpha, Floating Point Group и необанк Unlimint. Про все это рассказывает со-основатель компании Константин Шульга.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Сфокусированный фандрейз после принятие решения о раунде занял 7 месяцев, с мая 2022 по ноябрь 2022. До этого порядка 5-6 месяцев были знакомства с потенциальными инвесторами в пассивном режиме.

2. Со сколькими инвесторами общались?
98 инвесторов, с которыми я лично провел минимум один полноценный звонок/встречу на тему раунда.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
— Чаще всего звучала фраза про рыночный тайминг (в мае случилась Terra/Luna, затем Celsius и в ноябре FTX) и предложение оставаться на связи для участия в следующих раундах.
К слову, во время краха FTX ни один из инвесторов не вышел из сделки и не сократил чек. Это стало важным индикатором “хорошего инвестора”, который разделяет видение рынка и долгосрочный подход.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
В этот раз мы искали smart money, которые разделяют наше видение рынка и помогут нам вырасти за счет:
— Интро к потенциальным клиентам/партнерам, в т.ч. из портфельных компаний.
— Рыночной экспертизы и репутации (к примеру, среди наших инвесторов есть как лидеры web3 индустрии, так и экс-CEO крупнейших финансовых компаний: NYSE, Thomson Reuters, Instinet).
— Географической диверсификация под рост в различных регионах.
Со временем эти критерии могут поменяться.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы были операционно прибыльны до начала активной стадии фандрейза. Соответсвенно, runway был не ограничен. Когда решили привлекать деньги, увеличили расходы под будущий рост. Но были готовы сократиться в случае отсутствия договоренности по сделке и сохранить runway.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
У нас было 2 партнера/агента в США и Канаде, которые совокупно помогли закрыть 20% раунда. Обоих я знал лично более 8 лет по предыдущему опыту работы и доверял их репутации. Специальных агентов под сделку не привлекали.
Ещё 25% удалось закрыть благодаря теплым интро от клиентов, которые по своей инициативе провели несколько часов, описывая преимущества нашей бизнес модели своим инвесторам.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
— Теплый интро решает. Знакомьтесь через партнеров/клиентов/друзей, которые не просто представят вас, но и скажут несколько (искренних) теплых слов про вас и ваш продукт.
— Не торопитесь. Заложите на фандрайз 6-12 мес. Не каждый может это позволить. Но это даёт отличный результат. Начните со знакомства, обмена мнением по рынку и первое время узнавайте друг друга + делитесь прогрессом по проекту. И только потом переходите к разговору о раунде.
— Идеальный сценарий - перебирать инвесторов, пока не найдете тех, кому не нужно объяснять базовый смысл вашего продукта. Есть smart money, которые разделяют ваше видение рынка и ждут пока вы к ним придете. Их нужно только найти. Желательно, соблюдая п.1 и 2.

Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://tech.eu/2022/11/30/finery-markets-lands-55-million-to/

​​🔥 Mendoza Magic: фреймворк для бенчмаркинга эффективного роста стартапа.

Асаф Йоффе (Vertex Ventures) написал очень интересную статью, где постарался предложить фреймворк для бенчмаркинга эффективного роста стартапов.

Что это значит? Сейчас широкие венчурные массы говорят, что надо следить за burn rate, но при этом надо все равно быстро расти. Но как понять, насколько быстро нужно расти, чтобы рост считался быстрым, но при этом все равно управлять своим runway/burn rate?

Ответ вот в этой статье: https://medium.com/@asaf_31000/mendoza-magic-9fd018135384

1/ Асаф и команда Vertex нашли ответ для себя в комбинации двух метрик:
– Они взяли модель Mendoza Line (предложена Scale Venture Partners еще в 2019 году).
– И сопоставили ее с широко известной метрикой Magic Number.

2/ Mendoza Line.
Это график роста стартапа в зависимости от размеров его бизнеса (ARR).
Ключевая предпосылка заключается в том, что стартап может делать IPO при условии $100M ARR и роста 25% в год. Стартап достигает такого размера постепенно и постепенно сокращает темпы роста. Получается, мы имеем референсные значения роста. Например, стартап с $10M ARR должен расти 77% в год, и ему в идеальном сценарии потребуется 6 лет до достижения $100M ARR и потенциального IPO.
Детали читайте тут: https://www.scalevp.com/blog/understanding-the-mendoza-line-for-saas-growth

3/ Magic Number.
Считается так = (Current quarter ARR – Previous quarter ARR) / Previous quarter acquisition spent.
Долгосрочно он должен стремиться е 0.7х, если основываться на данных Scale Venture Partners: https://www.scalevp.com/blog/saas-metrics-a-history-of-the-magic-number

4/ Комбинация дает Mendoza Magic
– По одной оси показывается Spread to Mendoza = YoY рост стартапа (минус) модельный рост стартапа такого же размера по Mendoza Line. То есть, Если стартап с $10M ARR растет 100% в год, то Spread будет равен 100%-77% = 33%
– По другой оси показывается Magic Number. Допустим $10M - $7M / $3M = 1.0x

5/ Матрица Vertex – смотрите приложенный рисунок!
В итоге наш стартап из примера попадает в группу IPO Bound – это самая лучшая группа.
– IPO Bound: стартап, который имеет шансы остаться независимым крутым бизнесом и сделать IPO. У него рост лучше модельного и Magic Number выше модельного, то есть, рост более эффективный.
– VC Subsidized Growth: в этой группе рост выше модельного, но эффективность ниже модельной. Получается, инвесторы спонсируют рост. На текущем рынке таким стартапам будет очень сложно поднять раунд.
– All Steak But No Sizzle: высокий GTM efficiency, но не такой высокий рост. Возможно, стоит поднажать и расти чуть быстрее, даже если чуть снизится эффективность.
– Figuring It Out: рост не такой большой, как должен быть, к тому же GTM не эффективный. Таким стартапам вообще будет сложно.

Достаточно наглядно и достаточно insightful, мне прям зашло.