Cтартап-акселератор и ВНЖ в Нидерландах. Советы будущим участникам от первого лица.
Мой друг Ярослав Медведев (not8) написал классную статью по поводу того, как оно – поступить и участвовать в акселераторе Antler в Нидерландах.
Antler стал последнее время очень на виду, главная его особенность – туда можно поступить на стадии идеи (совсем pre-seed) и даже без компании и ко-фаундера. Это формат Entrepreneur First, когда акселератор скорее работает с фаундерами, а не со стартапами. Они инвестируют €100К в обмен на долю в 12% от компании (это чистыми – ничего из этого не идет в оплату программы).
В статье Ярослава:
– что нужно делать до программы, как готовиться и как получать референс.
– что делать внутри программы, какие ресурсы есть у Antler и что такое Cuddle Puddle.
– намек на то, что после программы не нужно пропадать, потому что Antler на самом деле – венчурный фонд, который может инвестировать потом после программы и, на самом деле, даже вне(!) программы.
https://vc.ru/life/556541-ctartap-akselerator-i-vnzh-v-niderlandah-sovety-budushchim-uchastnikam-ot-pervogo-lica
Мой друг Ярослав Медведев (not8) написал классную статью по поводу того, как оно – поступить и участвовать в акселераторе Antler в Нидерландах.
Antler стал последнее время очень на виду, главная его особенность – туда можно поступить на стадии идеи (совсем pre-seed) и даже без компании и ко-фаундера. Это формат Entrepreneur First, когда акселератор скорее работает с фаундерами, а не со стартапами. Они инвестируют €100К в обмен на долю в 12% от компании (это чистыми – ничего из этого не идет в оплату программы).
В статье Ярослава:
– что нужно делать до программы, как готовиться и как получать референс.
– что делать внутри программы, какие ресурсы есть у Antler и что такое Cuddle Puddle.
– намек на то, что после программы не нужно пропадать, потому что Antler на самом деле – венчурный фонд, который может инвестировать потом после программы и, на самом деле, даже вне(!) программы.
https://vc.ru/life/556541-ctartap-akselerator-i-vnzh-v-niderlandah-sovety-budushchim-uchastnikam-ot-pervogo-lica
Два прорыва в сфере AI за один месяц.
Пару недель назад все массово начали играть с ChatGPT3 от OpenAI, пока все выглядит как игрушка, но черновики текстов пишет сносно 😅
Причем почему-то все переживают за копирайтеров и (внезапно!) за Google: мол искать информацию удобнее через текстового AI ассистента без рекламы и нерелевантный данных.
Однако угрозы для поисковиков я пока не вижу: они способны нативно интегрировать эту технологию в свою строку поиска, а доступ к аудитории все же имеет не OpenAI, а именно поисковики, так что с их бизнесом и рекламой все будет в порядке.
Мне кажется что гораздо любопытнее перспектива скрещивания low-code решений (которые развивали массово года два) и текстового GPT.
Представьте себе , сколько простых задач для разработки (или для рассчетов в том же экселе) можно быстро сформулировать текстом, а модель переведет текст на язык кода или формул (для экселя). Вот уже существенный буст, понятная экономия больших бюджетов и времени дорогостоящих специалистов! А главное тут нет конкуренции в лоб с монополистом уровня Google: победить разрозненных фрилансеров или аналитиков, работающих с таблицами всяко проще.
Однако при этом основная технология (модель GPT) все еще принадлежит одной компании, которая будет главным бенефициаром потенциальной трансформации, но вдруг…
Месяц назад случился позитивный черный лебедь на рынке AI:
Компания Together объявила, что смогла обучить свою модель с открытым кодом GPT-JT (6 млрд параметров):
• децентрализованно (на разнородной группе не самых крутых графических процессоров)
• соединенных медленными интернет-каналами (1 Гбит/с)
Авторы модели GPT-JT придумали способ уменьшения вычислительной и коммуникационной нагрузки при децентрализованном обучении. В результате, эта модель на тестах классификации приближается к современным моделям, которые намного её крупнее.
Вместо нескольких компаний – гигантов, оснащенных суперкомпьютерными системами для ИИ, распределенные коллективы разработчиков могут объединять свои скромные компьютерные мощности через не самые быстрые интернет-каналы, чтобы вместе обучать большие модели.
Так что в отличии от бизнеса поисковиков / ecom впервые за много лет в технологической индустрии есть перспектива строить по-настоящему децентрализованную технологию, на базе которой можно строить огромное число сервисов для автоматизации/ удешевления интеллектуальной работы.
На этот процесс уйдёт года 3-4, но вектор развития задан.
В интересное время живем! 🧐
PS: Это еще и шанс для России, лишенной доступа к современным микрочипам для суперкомпьютеров.
Пару недель назад все массово начали играть с ChatGPT3 от OpenAI, пока все выглядит как игрушка, но черновики текстов пишет сносно 😅
Причем почему-то все переживают за копирайтеров и (внезапно!) за Google: мол искать информацию удобнее через текстового AI ассистента без рекламы и нерелевантный данных.
Однако угрозы для поисковиков я пока не вижу: они способны нативно интегрировать эту технологию в свою строку поиска, а доступ к аудитории все же имеет не OpenAI, а именно поисковики, так что с их бизнесом и рекламой все будет в порядке.
Мне кажется что гораздо любопытнее перспектива скрещивания low-code решений (которые развивали массово года два) и текстового GPT.
Представьте себе , сколько простых задач для разработки (или для рассчетов в том же экселе) можно быстро сформулировать текстом, а модель переведет текст на язык кода или формул (для экселя). Вот уже существенный буст, понятная экономия больших бюджетов и времени дорогостоящих специалистов! А главное тут нет конкуренции в лоб с монополистом уровня Google: победить разрозненных фрилансеров или аналитиков, работающих с таблицами всяко проще.
Однако при этом основная технология (модель GPT) все еще принадлежит одной компании, которая будет главным бенефициаром потенциальной трансформации, но вдруг…
Месяц назад случился позитивный черный лебедь на рынке AI:
Компания Together объявила, что смогла обучить свою модель с открытым кодом GPT-JT (6 млрд параметров):
• децентрализованно (на разнородной группе не самых крутых графических процессоров)
• соединенных медленными интернет-каналами (1 Гбит/с)
Авторы модели GPT-JT придумали способ уменьшения вычислительной и коммуникационной нагрузки при децентрализованном обучении. В результате, эта модель на тестах классификации приближается к современным моделям, которые намного её крупнее.
Вместо нескольких компаний – гигантов, оснащенных суперкомпьютерными системами для ИИ, распределенные коллективы разработчиков могут объединять свои скромные компьютерные мощности через не самые быстрые интернет-каналы, чтобы вместе обучать большие модели.
Так что в отличии от бизнеса поисковиков / ecom впервые за много лет в технологической индустрии есть перспектива строить по-настоящему децентрализованную технологию, на базе которой можно строить огромное число сервисов для автоматизации/ удешевления интеллектуальной работы.
На этот процесс уйдёт года 3-4, но вектор развития задан.
В интересное время живем! 🧐
PS: Это еще и шанс для России, лишенной доступа к современным микрочипам для суперкомпьютеров.
Выжимаем максимум из анализа конкурентов. Самый полный гайд из 150 бесплатных идей.
Виктор Буто (Hints Consulting) сделал интересную подборку 150 идей, как можно сделать анализ конкурентов. Мне такие штуки нравятся, поэтому спешу с вами поделиться.
1/ Какие области там есть?
– Как найти конкурентов (как и что гуглить)
– Стратегия (продуктовая, рыночная, ценностная)
– Финансы и метрики
– Целевая аудитория
– Линейка продуктов
– Цены и монетизация
– Бренд
– Отзывы
– Привлечение трафика
– Соцсети и контент
– Воронка
– Продукт и удержание пользователей
– Инвестиции
– Мобильные приложения
– Non-consumption и непрямые конкуренты
2/ Приведу пример поиска финансов и метрик по выручке, CAC и прочим метрикам:
ВЫРУЧКА:
– В отрытых компаниях на сайте есть раздел для инвесторов, там все отчеты. Либо загуглите Investment report.
– Для ООО в РФ берем ИНН и идем в ЕГРЮЛ БОТ в телеграм, по ИНН можно получить выписку с выручкой.
– Гуглим статьи. Сейчас фаундеры любят хвастаться цифрами и могут рассказать.
– Либо сами оцениваем. Обычно это = кол-во клиентов x средний чек. Иногда на сайте есть вся инфа.
– Есть еще СБИС, но он платный. Сам не пробовал, но часто натыкаюсь.
CAC. CUSTOMER ACQUISITION COST:
– Есть один способ, но работает не всегда: зарегаться на CPA бирже Admitad и посмотреть там стоимость клиента в предложениях (это сколько сама компания готова платить за привлечение).
– Можно поискать на сайте, сколько платят за привлечение в реферальной программе.
ПРОЧИЕ МЕТРИКИ:
– Гуглите публичные отчеты: “company name + Investor Relations”
– Интервью, статьи с сотрудниками
– Посмотрите блоги конкурентов. Они иногда сами делают исследования по рынку либо обозревают чужие. Но учтите, что там будет cherry picking в пользу компании.
https://vc.ru/u/1143755-victor-buto/540851-vyzhimaem-maksimum-iz-analiza-konkurentov-samyy-polnyy-gayd-iz-150-besplatnyh-idey
Виктор Буто (Hints Consulting) сделал интересную подборку 150 идей, как можно сделать анализ конкурентов. Мне такие штуки нравятся, поэтому спешу с вами поделиться.
1/ Какие области там есть?
– Как найти конкурентов (как и что гуглить)
– Стратегия (продуктовая, рыночная, ценностная)
– Финансы и метрики
– Целевая аудитория
– Линейка продуктов
– Цены и монетизация
– Бренд
– Отзывы
– Привлечение трафика
– Соцсети и контент
– Воронка
– Продукт и удержание пользователей
– Инвестиции
– Мобильные приложения
– Non-consumption и непрямые конкуренты
2/ Приведу пример поиска финансов и метрик по выручке, CAC и прочим метрикам:
ВЫРУЧКА:
– В отрытых компаниях на сайте есть раздел для инвесторов, там все отчеты. Либо загуглите Investment report.
– Для ООО в РФ берем ИНН и идем в ЕГРЮЛ БОТ в телеграм, по ИНН можно получить выписку с выручкой.
– Гуглим статьи. Сейчас фаундеры любят хвастаться цифрами и могут рассказать.
– Либо сами оцениваем. Обычно это = кол-во клиентов x средний чек. Иногда на сайте есть вся инфа.
– Есть еще СБИС, но он платный. Сам не пробовал, но часто натыкаюсь.
CAC. CUSTOMER ACQUISITION COST:
– Есть один способ, но работает не всегда: зарегаться на CPA бирже Admitad и посмотреть там стоимость клиента в предложениях (это сколько сама компания готова платить за привлечение).
– Можно поискать на сайте, сколько платят за привлечение в реферальной программе.
ПРОЧИЕ МЕТРИКИ:
– Гуглите публичные отчеты: “company name + Investor Relations”
– Интервью, статьи с сотрудниками
– Посмотрите блоги конкурентов. Они иногда сами делают исследования по рынку либо обозревают чужие. Но учтите, что там будет cherry picking в пользу компании.
https://vc.ru/u/1143755-victor-buto/540851-vyzhimaem-maksimum-iz-analiza-konkurentov-samyy-polnyy-gayd-iz-150-besplatnyh-idey
Что хотят от VC фаундеры и что VCs дают фаундерам: опрос Atomico.
У меня не было времени прочитать весь отчет Atomico State of European Tech 2022, но про одну вещь активно пишет мой нетворк, и я решил подсветить это отдельно и заодно вам маякнуть о самом отчете от Atomico.
Atomico провел опрос среди инвесторов и фаундеров. Фаундеров спросили, какими были основные факторы выбора инвесторов для своего стартапа, а инвесторов спросили, что по их мнению, помогло им выиграть сделку. Результаты очень любопытные.
1/ Что говорят фаундеры?
– 57% отметили, что самое важное для них – общее понимание видения и целей стартапа
– 31% отметили необходимость наличия у инвестора обширного нетворка
– 27% хотели в первую очередь ощущать “химию” с партнером фонда
– 24% оценивали необходимый отраслевой опыт
– 17% тут уже сразу портфель вариантов: (а) помощь в международном развитии, (б) бренд и репутация фонда, (в) оценка, (г) гибкость условий сделки
Получается, что до оценки мы дошли только к 5-му месту. Отдельно отмечу, что только 7% отметили, что выбирали VC, с которыми давно общались (оценили “инвестиции” VCs в построение отношений до раунда).
2/ Что же говорят VCs? Я не так просто дал комментарий выше, потому что:
– 48% считают, что именно инвестиции в построение отношений с фаундерами стали ключевым для выигрыша в сделке (мы видим, что фаундерам в общем-то все равно)
– 27% полагаются на свой бренд и репутацию
– 25% считают, что широта их нетворка помогла получить сделку
– 23% отмечают, что общее видение и цели и alligmnent с фаундером стали ключевым
– 22% за счет скорости принятия решения и закрытия сделки
– 20% считают, что из-за наличия релевантного отраслевого опыта
Остальные факторы менее значимы.
3/ Обратим отдельно внимание на любопытные несоответствия.
– Мы уже отметили, что инвесторы переоценивают “инвестиции” в построение отношений (48% против 7%)
– Также переоценен бренд VC и скорость закрытия сделки (27% и 22% против 17% и 15%, соответственно)
– Инвесторы немного недооценивают общее понимание видения и сильно недооценивают помощь в выходе на международные рынки (23% против 57% и 9% против 17%)
4/ А где есть соответствие?
– Абсолютно идентичное понимание важности оценки, условий раунда (на уровне 16-18% важности)
– Трэк рекорд не так важен, как и помощь в операционке (никто в это не верит) со стороны VCs (9-14%)
– Ну и истории про sustainability, diversity красивые, но по сути практически никому не важны (3-5%).
Интересный график, посмотрите и поизучайте на предмет своих ожиданий и сравните с бенчмарками. А сам отчет вы можете найти по ссылке: https://stateofeuropeantech.com/ (я думаю, что я потом сам еще пару вещей оттуда вытащу).
У меня не было времени прочитать весь отчет Atomico State of European Tech 2022, но про одну вещь активно пишет мой нетворк, и я решил подсветить это отдельно и заодно вам маякнуть о самом отчете от Atomico.
Atomico провел опрос среди инвесторов и фаундеров. Фаундеров спросили, какими были основные факторы выбора инвесторов для своего стартапа, а инвесторов спросили, что по их мнению, помогло им выиграть сделку. Результаты очень любопытные.
1/ Что говорят фаундеры?
– 57% отметили, что самое важное для них – общее понимание видения и целей стартапа
– 31% отметили необходимость наличия у инвестора обширного нетворка
– 27% хотели в первую очередь ощущать “химию” с партнером фонда
– 24% оценивали необходимый отраслевой опыт
– 17% тут уже сразу портфель вариантов: (а) помощь в международном развитии, (б) бренд и репутация фонда, (в) оценка, (г) гибкость условий сделки
Получается, что до оценки мы дошли только к 5-му месту. Отдельно отмечу, что только 7% отметили, что выбирали VC, с которыми давно общались (оценили “инвестиции” VCs в построение отношений до раунда).
2/ Что же говорят VCs? Я не так просто дал комментарий выше, потому что:
– 48% считают, что именно инвестиции в построение отношений с фаундерами стали ключевым для выигрыша в сделке (мы видим, что фаундерам в общем-то все равно)
– 27% полагаются на свой бренд и репутацию
– 25% считают, что широта их нетворка помогла получить сделку
– 23% отмечают, что общее видение и цели и alligmnent с фаундером стали ключевым
– 22% за счет скорости принятия решения и закрытия сделки
– 20% считают, что из-за наличия релевантного отраслевого опыта
Остальные факторы менее значимы.
3/ Обратим отдельно внимание на любопытные несоответствия.
– Мы уже отметили, что инвесторы переоценивают “инвестиции” в построение отношений (48% против 7%)
– Также переоценен бренд VC и скорость закрытия сделки (27% и 22% против 17% и 15%, соответственно)
– Инвесторы немного недооценивают общее понимание видения и сильно недооценивают помощь в выходе на международные рынки (23% против 57% и 9% против 17%)
4/ А где есть соответствие?
– Абсолютно идентичное понимание важности оценки, условий раунда (на уровне 16-18% важности)
– Трэк рекорд не так важен, как и помощь в операционке (никто в это не верит) со стороны VCs (9-14%)
– Ну и истории про sustainability, diversity красивые, но по сути практически никому не важны (3-5%).
Интересный график, посмотрите и поизучайте на предмет своих ожиданий и сравните с бенчмарками. А сам отчет вы можете найти по ссылке: https://stateofeuropeantech.com/ (я думаю, что я потом сам еще пару вещей оттуда вытащу).
«Автотор» начал собирать китайские автомобили
Калининградский завод, который ранее делал BMW и Hyundai, заключил соглашение с тремя производителями из КНР. По словам губернатора региона Антона Алиханова, до конца года «Автотор» выпустит около 2 тыс. новых машин.
Какие марки будут собираться на предприятии, он не сообщил, однако СМИ пишут о брендах BAIC и Dongfeng.
Калининградский завод, который ранее делал BMW и Hyundai, заключил соглашение с тремя производителями из КНР. По словам губернатора региона Антона Алиханова, до конца года «Автотор» выпустит около 2 тыс. новых машин.
Какие марки будут собираться на предприятии, он не сообщил, однако СМИ пишут о брендах BAIC и Dongfeng.
Россиянам могут вернуть товары западных брендов — Inventive Retail Group заявила об амбициозных планах
Компания, развивавшая магазины Nike, запустит сервис для заказа товаров из-за границы. В кратком описании на сайте сказано, что brandly создан для доставки «топовых брендов», гарантирует возврат и будет принимать российские банковские карты.
Бизнес IRG ранее строился на представительстве в России сильных международных брендов, большинство из которых в этом году ушли из страны. Запуск новых направлений необходим для компании, и логично, что та обратила внимание на альтернативные модели закупки
Компания, развивавшая магазины Nike, запустит сервис для заказа товаров из-за границы. В кратком описании на сайте сказано, что brandly создан для доставки «топовых брендов», гарантирует возврат и будет принимать российские банковские карты.
Бизнес IRG ранее строился на представительстве в России сильных международных брендов, большинство из которых в этом году ушли из страны. Запуск новых направлений необходим для компании, и логично, что та обратила внимание на альтернативные модели закупки
А что там в крипте происходит?
Эпопея FTX закончилось процедурой банкротства, однако Сэма задержали НЕ за кредиты себе любимому, а за «взлом» FTX и прогон 350М$ через карманный миксер. И тем не менее он пока не в американском суде, а значит имеет некоторую свободу действий, чем и пользуется.
Последние дни массово идет FUD в адрес Binance: слухи разгоняют крупные крипто-блоггеры, втч трейдеры. Мол Бинанс ляжет следующим. 😱
Что думаю про Бинанс я: нужно признавать что крипта - это биткоин и эфир, а биткоин и эфир получают свою цену на Бинансе.
Те Бинанс - и есть рынок крипты.
И он не упадёт, по крайней мере сейчас не вижу для этого оснований и предпосылок.
Выше картинка с данными по объёму торгов ВТС в мире. 1/3 всего обьема биткоина сегодня - это Бинанс. Второй игрок - Coinbase с долей 3,2%.
Если не будет Бинанса, то биткоин будет стоить наверное 1000$, если не меньше. Почему ?
Потому что у него пока нет инной функции кроме как сбережение и спекуляция, реально им ежедневно никто особо не платит.
Кто финансирует эту атаку на Бинанс?
Предположу что Сэм и остатки Аламеды. Все же Бинанс приложила руку к падению FTX и сейчас держит ответный удар умирающего конкурента.🤷🏻♂️ Но, повторюсь, я уверен что пока Бинанс никуда не денется.
Если ВТС не является средством платежа , то чем же все тогда платят и где тот самый массажопшн крипты с проникновением в реальный сектор? 🧐
А платят все USDt. И как раз USDt имеет очень понятный функционал крупных кросс-бордерных транзакций в обход банковской системы: это и казино и букмекеры и «канва» (вывод капитала и обеспечение серого импорта в особо крупном объёме).
У него не такой уж огромный объем торгов на биржах, но вот внебиржевых транзакций в сутки проходит на десятки миллиардов $.
Полезная и нужная для мировой экономики штука! 😅
Эпопея FTX закончилось процедурой банкротства, однако Сэма задержали НЕ за кредиты себе любимому, а за «взлом» FTX и прогон 350М$ через карманный миксер. И тем не менее он пока не в американском суде, а значит имеет некоторую свободу действий, чем и пользуется.
Последние дни массово идет FUD в адрес Binance: слухи разгоняют крупные крипто-блоггеры, втч трейдеры. Мол Бинанс ляжет следующим. 😱
Что думаю про Бинанс я: нужно признавать что крипта - это биткоин и эфир, а биткоин и эфир получают свою цену на Бинансе.
Те Бинанс - и есть рынок крипты.
И он не упадёт, по крайней мере сейчас не вижу для этого оснований и предпосылок.
Выше картинка с данными по объёму торгов ВТС в мире. 1/3 всего обьема биткоина сегодня - это Бинанс. Второй игрок - Coinbase с долей 3,2%.
Если не будет Бинанса, то биткоин будет стоить наверное 1000$, если не меньше. Почему ?
Потому что у него пока нет инной функции кроме как сбережение и спекуляция, реально им ежедневно никто особо не платит.
Кто финансирует эту атаку на Бинанс?
Предположу что Сэм и остатки Аламеды. Все же Бинанс приложила руку к падению FTX и сейчас держит ответный удар умирающего конкурента.🤷🏻♂️ Но, повторюсь, я уверен что пока Бинанс никуда не денется.
Если ВТС не является средством платежа , то чем же все тогда платят и где тот самый массажопшн крипты с проникновением в реальный сектор? 🧐
А платят все USDt. И как раз USDt имеет очень понятный функционал крупных кросс-бордерных транзакций в обход банковской системы: это и казино и букмекеры и «канва» (вывод капитала и обеспечение серого импорта в особо крупном объёме).
У него не такой уж огромный объем торгов на биржах, но вот внебиржевых транзакций в сутки проходит на десятки миллиардов $.
Полезная и нужная для мировой экономики штука! 😅
Как из данных узнавать о том, что в продукте что-то пошло не по плану
Автор статьи, Дима Дынников, руководитель команды продуктовой аналитики в Профи, рассказывает про поиск поведенческих аномалий в продукте, и зачем это вообще нужно делать.
🖇️ https://habr.com/ru/post/704988/
Автор статьи, Дима Дынников, руководитель команды продуктовой аналитики в Профи, рассказывает про поиск поведенческих аномалий в продукте, и зачем это вообще нужно делать.
🖇️ https://habr.com/ru/post/704988/
Доля нераспроданных квартир в новостройках в России достигла 66% — это максимальный показатель минимум с января 2020 года
Некоторые эксперты считают, что рост числа нераспроданных квартир связан с падением спроса на жилье в крупных городах. По мнению специалистов, спрос может упасть еще сильнее на фоне прекращения действия программы льготной ипотеки, то есть с 2023 года.
Некоторые эксперты считают, что рост числа нераспроданных квартир связан с падением спроса на жилье в крупных городах. По мнению специалистов, спрос может упасть еще сильнее на фоне прекращения действия программы льготной ипотеки, то есть с 2023 года.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Китайский медиагигант Tencent Music подписал контракт с виртуальной певицей LUCY
Виртуальные инфлюенсеры — набирающий обороты тренд. Персонажей легко контролировать, они физически неуязвимы и могут «работать» 365 дней в году. Помимо музыкальных исполнителей есть аналогичные виртуальные блогеры.
В Tencent видят перспективу в новом формате и уже вложили в проект миллионы долларов.
Виртуальные инфлюенсеры — набирающий обороты тренд. Персонажей легко контролировать, они физически неуязвимы и могут «работать» 365 дней в году. Помимо музыкальных исполнителей есть аналогичные виртуальные блогеры.
В Tencent видят перспективу в новом формате и уже вложили в проект миллионы долларов.
Интуитивно понятное управление: как помочь пользователям разобраться в принципах работы приложения
В статье рассказывается, как разрабатывать интуитивно понятный дизайн, какие приемы лучше всего использовать в дизайне и много наглядных примеров.
🖇️ https://habr.com/ru/post/704882/
В статье рассказывается, как разрабатывать интуитивно понятный дизайн, какие приемы лучше всего использовать в дизайне и много наглядных примеров.
🖇️ https://habr.com/ru/post/704882/
Какой процент стартапов из Y Combinator проваливается?
Джаред Хейман (Rebel Fund) опять опубликовал интересную аналитику по стартапам из Y Combinator. Я даже объединю два его поста.
Первый: https://jaredheyman.medium.com/on-the-life-and-death-of-y-combinator-startups-d58aa03421f0
1/ Если посмотреть на старые когорты, то видно, что 88% либо проданы, либо обанкротились. То есть, их ситуация разрешилась. Остальные еще живы, как частные компании.
2/ При этом проданы или вышли на IPO только 37.7%, а обанкротились 50%. Вот так, получается, что половина стартапов из YC банкротятся. Хотя на самом деле это очень низкий процент!
3/ Даже если посмотреть примерно по годам и убрать активные стартапы, то получается, что неактивных (обанкротившихся) стартапов 55%, а проданных – 45%.
Второй: https://jaredheyman.medium.com/on-yc-startup-exits-6d6ec04b14d9
4/ Во второй статье отдельно разбираются выходы. В среднем проходит 7 лет до выхода (от 1 до 12 лет). И M&A выход и IPO в среднем происходят за 7 лет, любопытно.
5/ Любопытно также посмотреть по когортам
– когорта 2007-2012: M&A 9 лет и IPO так же 9 лет
– когорта 2013-2018: M&A 5 лет и IPO так же 5 лет
Джаред Хейман (Rebel Fund) опять опубликовал интересную аналитику по стартапам из Y Combinator. Я даже объединю два его поста.
Первый: https://jaredheyman.medium.com/on-the-life-and-death-of-y-combinator-startups-d58aa03421f0
1/ Если посмотреть на старые когорты, то видно, что 88% либо проданы, либо обанкротились. То есть, их ситуация разрешилась. Остальные еще живы, как частные компании.
2/ При этом проданы или вышли на IPO только 37.7%, а обанкротились 50%. Вот так, получается, что половина стартапов из YC банкротятся. Хотя на самом деле это очень низкий процент!
3/ Даже если посмотреть примерно по годам и убрать активные стартапы, то получается, что неактивных (обанкротившихся) стартапов 55%, а проданных – 45%.
Второй: https://jaredheyman.medium.com/on-yc-startup-exits-6d6ec04b14d9
4/ Во второй статье отдельно разбираются выходы. В среднем проходит 7 лет до выхода (от 1 до 12 лет). И M&A выход и IPO в среднем происходят за 7 лет, любопытно.
5/ Любопытно также посмотреть по когортам
– когорта 2007-2012: M&A 9 лет и IPO так же 9 лет
– когорта 2013-2018: M&A 5 лет и IPO так же 5 лет
#газеты
“ВымпелКом” [работает под брендом “Билайн”] приобрел миноритарную долю в белорусском стартапе Knomary, разрабатывающем продукты для дистанционного образования в корпоративном сегменте. Сумму сделки и размер приобретенной доли стороны не раскрывают.
По словам представителя “ВымпелКома”, компания купила долю в Knomary в том числе для замены некоторых функций ушедшей из РФ немецкой SAP [производитель ПО и поставщик ИТ-решений для бизнеса, который также предлагает корпоративное дистанционное обучение для сотрудников]. По его словам, у них уже есть корпоративный университет на 26 тысяч сотрудников с библиотекой готовых образовательных программ. Планируется, что Knomary и “ВымпелКом” выпустят совместную библиотеку образовательных продуктов.
Knomary был основан в 2016 году. Представительства находятся в Москве и Минске. Компания разрабатывает продукты для автоматизации L&D-процессов [Learning and development - форма обучения и развития в компаниях]: дистанционной адаптации, обучения и развития сотрудников, создания образовательного контента и т.д. Компания разработала облачную платформу LMS для дистанционного обучения для малого и среднего бизнеса. Пользователями продуктов Knomary являются более 50 российских компаний, среди которых РЖД, “Ростелеком”, “Норникель”, “Авито”, “Вкусно - и точка”, “Технологии доверия” [бывший PricewaterhouseCoopers в России], Газпромбанк.
VK ведет переговоры о покупке платформы Multiza, оказывающей услуги цифровой дистрибуции музыки и управления контентом. Компания может быть объединена с VK United Media Agency, которая занимается размещением треков в “VK Музыке”, во “ВКонтакте” и “Одноклассниках”. Сейчас переговоры находятся на этапе технической оценки компании, изучается возможность интеграции ПО Multiza в инфраструктуру VK.
У Multiza есть договоры с российскими и зарубежными стримингами. Компания имеет офисы в Канаде и Дубае, что позволяет ей проводить платежи от монетизации музыки российских исполнителей на зарубежных платформах. На сайте проекта упомянуты “VK Музыка”, “Яндекс Музыка”, “Звук”, Apple Music, Spotify, Shazam, YouTube Music. По словам представителя компании, она оперирует правами более 100 тысяч русскоязычных альбомов.
Согласно данным портала Rusprofile, ООО “Мультиза Групп” было создано в марте этого года с основным видом деятельности в области звукозаписи и издания музыкальных произведений. 100% юрлица принадлежит гендиректору Андрею Волянику.
https://www.rbc.ru/rbcfreenews/63a052249a79472d64b8da99
https://www.kommersant.ru/doc/5734113?from=top_main_1
“ВымпелКом” [работает под брендом “Билайн”] приобрел миноритарную долю в белорусском стартапе Knomary, разрабатывающем продукты для дистанционного образования в корпоративном сегменте. Сумму сделки и размер приобретенной доли стороны не раскрывают.
По словам представителя “ВымпелКома”, компания купила долю в Knomary в том числе для замены некоторых функций ушедшей из РФ немецкой SAP [производитель ПО и поставщик ИТ-решений для бизнеса, который также предлагает корпоративное дистанционное обучение для сотрудников]. По его словам, у них уже есть корпоративный университет на 26 тысяч сотрудников с библиотекой готовых образовательных программ. Планируется, что Knomary и “ВымпелКом” выпустят совместную библиотеку образовательных продуктов.
Knomary был основан в 2016 году. Представительства находятся в Москве и Минске. Компания разрабатывает продукты для автоматизации L&D-процессов [Learning and development - форма обучения и развития в компаниях]: дистанционной адаптации, обучения и развития сотрудников, создания образовательного контента и т.д. Компания разработала облачную платформу LMS для дистанционного обучения для малого и среднего бизнеса. Пользователями продуктов Knomary являются более 50 российских компаний, среди которых РЖД, “Ростелеком”, “Норникель”, “Авито”, “Вкусно - и точка”, “Технологии доверия” [бывший PricewaterhouseCoopers в России], Газпромбанк.
VK ведет переговоры о покупке платформы Multiza, оказывающей услуги цифровой дистрибуции музыки и управления контентом. Компания может быть объединена с VK United Media Agency, которая занимается размещением треков в “VK Музыке”, во “ВКонтакте” и “Одноклассниках”. Сейчас переговоры находятся на этапе технической оценки компании, изучается возможность интеграции ПО Multiza в инфраструктуру VK.
У Multiza есть договоры с российскими и зарубежными стримингами. Компания имеет офисы в Канаде и Дубае, что позволяет ей проводить платежи от монетизации музыки российских исполнителей на зарубежных платформах. На сайте проекта упомянуты “VK Музыка”, “Яндекс Музыка”, “Звук”, Apple Music, Spotify, Shazam, YouTube Music. По словам представителя компании, она оперирует правами более 100 тысяч русскоязычных альбомов.
Согласно данным портала Rusprofile, ООО “Мультиза Групп” было создано в марте этого года с основным видом деятельности в области звукозаписи и издания музыкальных произведений. 100% юрлица принадлежит гендиректору Андрею Волянику.
https://www.rbc.ru/rbcfreenews/63a052249a79472d64b8da99
https://www.kommersant.ru/doc/5734113?from=top_main_1
Архитектура приложений и интеграции: гайд по основным понятиям простыми словами
Мини-туториал от лида-аналитика "ITQ Group" Виталия Якубина.
🖇️ https://habr.com/ru/company/itq_group/blog/705598/
Мини-туториал от лида-аналитика "ITQ Group" Виталия Якубина.
🖇️ https://habr.com/ru/company/itq_group/blog/705598/
Runa Capital и Joint Journey Сергея Дашкова вложились в украинский стартап Altris AI, разрабатывающий платформу для офтальмологов на базе искусственного интеллекта. Runa Capital возглавил раунд на $1 млн, в котором также участвовали Artesian, Brinc Limited, украинская фармацевтическая компания “Фармак”, Chicago Booth Angels и Школа бизнеса имени Бута при Чикагском университете. В стартапе уточнили, что деньги от Runa Capital были получены в январе этого года.
Altris AI в 2017 году основали Андрей Куропятник, Антон Величко и Мария Знаменская. Штаб-квартира стартапа находится в США. С помощью ИИ Altris может идентифицировать, локализовать и количественно оценить патологии и патологические признаки при заболеваниях макулы и сетчатки глаза. По собственным данным компании, ее SaaS-платформа, проанализировавшая 5 млн оптических когерентных томографий, уже обнаружила и интерпретировала более 100 патологий и патологических признаков. К таковым относятся глаукома, хориоидальный невус и возрастная дегенерация желтого пятна.
Платформа используется более чем в 30 клиниках. У компании также есть бесплатное мобильное приложение с более чем 11 тысяч активных пользователей среди офтальмологов и оптометристов. Altris AI сотрудничает с мировыми дистрибьюторами OCT и производителями оборудования, такими как Topcon Healthcare, Optopol и Huvitz.
Altris AI в 2017 году основали Андрей Куропятник, Антон Величко и Мария Знаменская. Штаб-квартира стартапа находится в США. С помощью ИИ Altris может идентифицировать, локализовать и количественно оценить патологии и патологические признаки при заболеваниях макулы и сетчатки глаза. По собственным данным компании, ее SaaS-платформа, проанализировавшая 5 млн оптических когерентных томографий, уже обнаружила и интерпретировала более 100 патологий и патологических признаков. К таковым относятся глаукома, хориоидальный невус и возрастная дегенерация желтого пятна.
Платформа используется более чем в 30 клиниках. У компании также есть бесплатное мобильное приложение с более чем 11 тысяч активных пользователей среди офтальмологов и оптометристов. Altris AI сотрудничает с мировыми дистрибьюторами OCT и производителями оборудования, такими как Topcon Healthcare, Optopol и Huvitz.
Чем же стартап студия может быть лучше венчурного фонда?
Предыстория: многие наверняка слышали о таких явлениях, как венчурные студии, venture builders, стартап студии. Это не одно и то же в абсолютном смысле, но по сути своей новая форма получения финансирования.
В этом случае финансовый инвестор, которым все еще является студия, получает относительно бОльшую, чем просто VC фонд, долю в проекте (иногда до 80-90%), подписывается на более длинный цикл инвестиций, чем VC фонд, а также обязуется дать вполне конкретные дополнительные операционные ресурсы в дополнение к деньгам (например, офис, юридическое сопровождение, маркетинг отдел и т.п.). Логика обратная – человек приходит с идеей и вместо того, чтобы эту идею развивать в корпорации, развивает ее независимо, как фаундер, но остальные ресурсы не собирает сам, а ему их дает студия.
Можно углубляться в детали и нюансы (если хотите, чтобы я больше про это написал – пинганите в личку), но у меня концептуально большие сомнения в отношении такой модели. Только некоторые особые ниши считаю разумными.
Но что, если студия конкурирует с VC фондом на его поле? Я слышал от многих, что модель студии лучше, но когда просил дать подтверждения – чем же лучше? Может, доходностью, окупаемостью, выживаемостью проектов и т.п., никто не мог мне привести данные. Ну что, друзья, теперь я вам эти данные даю сам – вы их можете использовать в переговорах с инвесторами.
Поскольку необычно долгое получилось вступление, я ниже приведу только основные выдержки из поста Мэтью Бурриса (NCB Corporation), который много рассказывает о венчурных студиях и их аналогах и из цитируемого им отчета Global Startup Studio Network о венчурных студиях:
1/ В чем факторы преимущества венчурных студий над венчурными фондами? Их 9:
– лучшие таланты: студия может привлечь более качественных специалистов, потому что дают возможность работать с портфелем стартапов, а не с одним стартапом.
– шэринговые ресурсы: таланты, доказанные процессы и рабочая инфраструктура.
– совокупный опыт: все уроки от развития одних портфельных компаний доступны другим, потому что роль студии высока.
– экономика как у фаундера: студия практически как основатель, имеет common stock и большую долю в каптейбле.
– меньшее размытие: студии более эффективны с точки зрения затрат, поэтому требуется меньшее размытие для нового капитала.
– лучше тезисы/идеи: студии не ищут хороших сделок, они ищут хорошие идеи, чтобы самостоятельно строить хорошие венчурные проекты.
– доступ к потоку сделок: инвесторы студий имеют доступ к сделкам студии pro-rata и на follow-on стадиях.
– эффект бренда: на бренд студии работают все сразу портфельные компании, а развитие бренда помогает всем компаниям за счет шэринга ресурсов в развитии бизнеса, найме сотрудников и фандрайзинге.
– интеллектуальная собственность: поскольку студии – мажоритарные или очень крупные инвесторы, они фактически создают IP на себе и имеют возможность защищать свои права на интеллектуальную собственность, чтобы либо защитить бизнес, либо продать их.
2/ В чем выражается результаты преимущества? Смотрите приложенную таблицу:
– Средний IRR: 53% у студий против 21% у традиционных стартапов VC фондов
– CoC: 5.8х у студий против 1.6х у традиционных стартапов VC фондов
– Время с 0 до серии А: 25М у студий против 56М у традиционных стартапов VC фондов
– Время с 0 до seed: 11М у студий против 36М у традиционных стартапов VC фондов
– Время с seed до series A: 15М у студий против 20М у традиционных стартапов VC фондов
В целом можно много вопросов задать к данным тезисам и расчетам (они и задаются в комментариях к посту), но это первый действительно весомый аргумент, который я встретил за долгое время.
Ссылка на пост в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7008433366282752000/
Ссылка на исследование GSSN на [23 страницы]: https://www.gan.co/wp-content/uploads/GSSN_StudioCapitalEfficiency_whitepaper.pdf
Предыстория: многие наверняка слышали о таких явлениях, как венчурные студии, venture builders, стартап студии. Это не одно и то же в абсолютном смысле, но по сути своей новая форма получения финансирования.
В этом случае финансовый инвестор, которым все еще является студия, получает относительно бОльшую, чем просто VC фонд, долю в проекте (иногда до 80-90%), подписывается на более длинный цикл инвестиций, чем VC фонд, а также обязуется дать вполне конкретные дополнительные операционные ресурсы в дополнение к деньгам (например, офис, юридическое сопровождение, маркетинг отдел и т.п.). Логика обратная – человек приходит с идеей и вместо того, чтобы эту идею развивать в корпорации, развивает ее независимо, как фаундер, но остальные ресурсы не собирает сам, а ему их дает студия.
Можно углубляться в детали и нюансы (если хотите, чтобы я больше про это написал – пинганите в личку), но у меня концептуально большие сомнения в отношении такой модели. Только некоторые особые ниши считаю разумными.
Но что, если студия конкурирует с VC фондом на его поле? Я слышал от многих, что модель студии лучше, но когда просил дать подтверждения – чем же лучше? Может, доходностью, окупаемостью, выживаемостью проектов и т.п., никто не мог мне привести данные. Ну что, друзья, теперь я вам эти данные даю сам – вы их можете использовать в переговорах с инвесторами.
Поскольку необычно долгое получилось вступление, я ниже приведу только основные выдержки из поста Мэтью Бурриса (NCB Corporation), который много рассказывает о венчурных студиях и их аналогах и из цитируемого им отчета Global Startup Studio Network о венчурных студиях:
1/ В чем факторы преимущества венчурных студий над венчурными фондами? Их 9:
– лучшие таланты: студия может привлечь более качественных специалистов, потому что дают возможность работать с портфелем стартапов, а не с одним стартапом.
– шэринговые ресурсы: таланты, доказанные процессы и рабочая инфраструктура.
– совокупный опыт: все уроки от развития одних портфельных компаний доступны другим, потому что роль студии высока.
– экономика как у фаундера: студия практически как основатель, имеет common stock и большую долю в каптейбле.
– меньшее размытие: студии более эффективны с точки зрения затрат, поэтому требуется меньшее размытие для нового капитала.
– лучше тезисы/идеи: студии не ищут хороших сделок, они ищут хорошие идеи, чтобы самостоятельно строить хорошие венчурные проекты.
– доступ к потоку сделок: инвесторы студий имеют доступ к сделкам студии pro-rata и на follow-on стадиях.
– эффект бренда: на бренд студии работают все сразу портфельные компании, а развитие бренда помогает всем компаниям за счет шэринга ресурсов в развитии бизнеса, найме сотрудников и фандрайзинге.
– интеллектуальная собственность: поскольку студии – мажоритарные или очень крупные инвесторы, они фактически создают IP на себе и имеют возможность защищать свои права на интеллектуальную собственность, чтобы либо защитить бизнес, либо продать их.
2/ В чем выражается результаты преимущества? Смотрите приложенную таблицу:
– Средний IRR: 53% у студий против 21% у традиционных стартапов VC фондов
– CoC: 5.8х у студий против 1.6х у традиционных стартапов VC фондов
– Время с 0 до серии А: 25М у студий против 56М у традиционных стартапов VC фондов
– Время с 0 до seed: 11М у студий против 36М у традиционных стартапов VC фондов
– Время с seed до series A: 15М у студий против 20М у традиционных стартапов VC фондов
В целом можно много вопросов задать к данным тезисам и расчетам (они и задаются в комментариях к посту), но это первый действительно весомый аргумент, который я встретил за долгое время.
Ссылка на пост в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7008433366282752000/
Ссылка на исследование GSSN на [23 страницы]: https://www.gan.co/wp-content/uploads/GSSN_StudioCapitalEfficiency_whitepaper.pdf
Как проектировать спецификации OpenAPI для SPA: теория и практика
🖇️ https://habr.com/ru/post/705698/
🖇️ https://habr.com/ru/post/705698/
Тренд на продвижение через Telegram-каналы резко пошел вверх
Количество нативных постов с упоминаниями внешних сайтов выросло на 129%. Общий рост вложений с учетом таргетированной рекламы, по разным оценкам агентств, мог составить до 200%.
В 2023 году темпы могут замедлиться на фоне появления «идентификаторов», необходимых по новому законодательству, и потери доверия аудитории к каналам, перенасыщенным рекламой.
Количество нативных постов с упоминаниями внешних сайтов выросло на 129%. Общий рост вложений с учетом таргетированной рекламы, по разным оценкам агентств, мог составить до 200%.
В 2023 году темпы могут замедлиться на фоне появления «идентификаторов», необходимых по новому законодательству, и потери доверия аудитории к каналам, перенасыщенным рекламой.
Карта стартап студий.
В продолжение вчерашнего поста по поводу студий. Если вам интересно, какие студии оперируют в вашей локации, то зайдите на сайт: https://www.enhance.online/startup-studio-map/
Enhance Ventures сами являются venture builder, и составили такую веселую карту. Посмотрю пару любопытных отдельно стоящих и выделяющихся локаций:
– Казахстан? Astana Hub https://astanahub.com/
– Азербайджан? Technovate http://www.technovate.az/
– Маврикий? VentureBuilder https://www.venture-builder.com/
В общем, заходите и ищите под себя, если для вас актуально.
В продолжение вчерашнего поста по поводу студий. Если вам интересно, какие студии оперируют в вашей локации, то зайдите на сайт: https://www.enhance.online/startup-studio-map/
Enhance Ventures сами являются venture builder, и составили такую веселую карту. Посмотрю пару любопытных отдельно стоящих и выделяющихся локаций:
– Казахстан? Astana Hub https://astanahub.com/
– Азербайджан? Technovate http://www.technovate.az/
– Маврикий? VentureBuilder https://www.venture-builder.com/
В общем, заходите и ищите под себя, если для вас актуально.
Хотите воплотить идею в реальный бизнес-проект? Реализуйте IT-продукт в акселераторе IT MY HUB совместно с ведущими специалистами!
Тебе к нам, если твоя идея еще не реализована, а техническая команда отсутствует — не переживай, мы об этом позаботимся за тебя и найдем специалистов, которые помогут воплотить твою идею!
Успей подать заявку на участие в IT-акселераторе стартапов.
Акселератор продлится 16 недель, которые будут построены на мощных мастер-классах, встречах, воркшопах, консультациях, тренингах и сессиях, где ты с ведущими экспертами освоишь всю необходимую информацию для реализации своей идеи.
Почему мы?
Внедряем продуктовый подход и отлаживаем все цепочки работы над проектом, исключаем «работу ради работы».
Определяем эффективность продукта, оставляем только самые прибыльные и наиболее перспективные направления.
Помогаем развиваться продуктовым командам: делимся опытом, учим делать деньги, запускать продажи и маркетинг.
Мы те, кто любит стартапы и помогает им воплощать идею в проект, а проект в жизнь.
Хочешь вывести бизнес на новый уровень? Регистрируйся, заполняй анкету и подавай заявку. Регистрация продлится до 28.12!
Вся информация — на сайте:
http://itmyhub.ru
Тебе к нам, если твоя идея еще не реализована, а техническая команда отсутствует — не переживай, мы об этом позаботимся за тебя и найдем специалистов, которые помогут воплотить твою идею!
Успей подать заявку на участие в IT-акселераторе стартапов.
Акселератор продлится 16 недель, которые будут построены на мощных мастер-классах, встречах, воркшопах, консультациях, тренингах и сессиях, где ты с ведущими экспертами освоишь всю необходимую информацию для реализации своей идеи.
Почему мы?
Внедряем продуктовый подход и отлаживаем все цепочки работы над проектом, исключаем «работу ради работы».
Определяем эффективность продукта, оставляем только самые прибыльные и наиболее перспективные направления.
Помогаем развиваться продуктовым командам: делимся опытом, учим делать деньги, запускать продажи и маркетинг.
Мы те, кто любит стартапы и помогает им воплощать идею в проект, а проект в жизнь.
Хочешь вывести бизнес на новый уровень? Регистрируйся, заполняй анкету и подавай заявку. Регистрация продлится до 28.12!
Вся информация — на сайте:
http://itmyhub.ru