🔥 How to activate your investor network.
А теперь серьезно – это заметка, которую я ждал. Я уже давно говорю про то, что инвесторы могут быть полезны только, если из них выуживать информацию. И вот вам как раз в тему гайд от Ленни Рачицки на тему того, как активировать пользу ваших инвесторов.
Ссылка на статью: https://www.lennysnewsletter.com/p/how-to-activate-your-investor-network
Коротко опишу, что внутри:
1/ Статью написал Сэм Коркос (Levels), который за последние 3 года и 4 месяца направил 2,626 запроса инвесторам из нетворка, получил 1,644 ответа и в 1,151 случаях получил то, о чем спрашивал.
2/ Выстроить свою сеть контактов можно, имея в нетворке несколько разных людей, которые достаточно пенетрированны в какой-то области: например, если ты всегда окружаешь себя финансистами, то это поможет связаться с инвесторами, но не поможет найти инженера. Для того, чтобы закрывать разные задачи, нужны разные круги общения.
3/ Дальше вопрос – о чем спрашивать? Сделайте у себя список asks, который есть у разных членов вашей команды. Например, ассистент Сэма каждый месяц направляет в разные отделы письмо с вопросом перечислить 2 вещи, которые им нужны сейчас. Так формируется список того, что нужно.
4/ Продолжаем – Как спрашивать? В идеале запрашивать таргетированно, иметь специфический запрос и дать возможность ответить на запрос быстро (в течение 1 минуты = запрос на интро).
❗️Пример Notion одного VC со списком того, чем он может помочь: вы можете составить по своим инвесторам такой список самостоятельно: https://www.notion.so/cca7d945ecfd48f19d84d31778ec28a6
❗️Пример (скриншот) Google Sheets с таким списком, составленным самостоятельно: https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fbucketeer-e05bbc84-baa3-437e-9518-adb32be77984.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fd5139006-17f0-429f-8ca2-62828c8ad6ed_1734x1216.png
P.S. Примеры имейлов с запросами, к сожалению, под paywall – желающие могут купить подписку и посмотреть детальнее.
А теперь серьезно – это заметка, которую я ждал. Я уже давно говорю про то, что инвесторы могут быть полезны только, если из них выуживать информацию. И вот вам как раз в тему гайд от Ленни Рачицки на тему того, как активировать пользу ваших инвесторов.
Ссылка на статью: https://www.lennysnewsletter.com/p/how-to-activate-your-investor-network
Коротко опишу, что внутри:
1/ Статью написал Сэм Коркос (Levels), который за последние 3 года и 4 месяца направил 2,626 запроса инвесторам из нетворка, получил 1,644 ответа и в 1,151 случаях получил то, о чем спрашивал.
2/ Выстроить свою сеть контактов можно, имея в нетворке несколько разных людей, которые достаточно пенетрированны в какой-то области: например, если ты всегда окружаешь себя финансистами, то это поможет связаться с инвесторами, но не поможет найти инженера. Для того, чтобы закрывать разные задачи, нужны разные круги общения.
3/ Дальше вопрос – о чем спрашивать? Сделайте у себя список asks, который есть у разных членов вашей команды. Например, ассистент Сэма каждый месяц направляет в разные отделы письмо с вопросом перечислить 2 вещи, которые им нужны сейчас. Так формируется список того, что нужно.
4/ Продолжаем – Как спрашивать? В идеале запрашивать таргетированно, иметь специфический запрос и дать возможность ответить на запрос быстро (в течение 1 минуты = запрос на интро).
❗️Пример Notion одного VC со списком того, чем он может помочь: вы можете составить по своим инвесторам такой список самостоятельно: https://www.notion.so/cca7d945ecfd48f19d84d31778ec28a6
❗️Пример (скриншот) Google Sheets с таким списком, составленным самостоятельно: https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fbucketeer-e05bbc84-baa3-437e-9518-adb32be77984.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fd5139006-17f0-429f-8ca2-62828c8ad6ed_1734x1216.png
P.S. Примеры имейлов с запросами, к сожалению, под paywall – желающие могут купить подписку и посмотреть детальнее.
🚀 8 вопросов по раунду #35 – блиц для основателей стартапов.
Текущий 35-й выпуск #прораунды расскажет о сделке, которая закрыта была в стелс-режиме. Раунд в $900K, который поднял WeGoTrip, не анонсировался, хотя на таком рынке это само по себе повод. А инвесторами выступили Joint Journey Сергея Дашкова, генеральный директор Tripster Борис Плотица и другие инвесторы. Уважаемые СМИ, дальше подхватывайте сами.
А я поблагодарю фаундера Александра Головатого за ответы на блиц-опрос по поводу раунда. Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Со всеми подходами к раунду в сумме потратил около 5 месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего 184 контакта было.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
— Нет компании в США/Дэлавере, для этого фаундеры уехали из России и получили ВНЖ в других странах, что позволило зарегистрировать компанию в США.
— Ранняя стадия для фонда. Но за время фандрайзинга мы удвоились в деньгах и стали соответствовать.
— У фондов либо уже есть инвестиции в тревел и больше в этот сегмент не смотрят, либо просто в сегмент не тревела не смотрят.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
— дает полную и честную обратную связь без шаблонных фраз с самого начала коммуникации вне зависимости от своего решения об инвестировании. Из 184 таких было до 10.
— помогает всем, в чем компетентен после захода на борд.
— стремиться поддерживать мотивацию фаундеров.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Мы продолжаем фандрайзить (готовы поднять до $3M).
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
По текущему бизнес-плану runway на 10 месяцев, но все может меняться.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвесторы, которые уже на борде помогали в меру своих компетенций. У нас со всеми smart-money.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
У меня не такой большой опыт и я сам постоянно их ищу. Могу лишь порекомендовать обратиться к коллегам из DEPO Ventures, очень открытые ребята и у них есть годные материалы для фаундеров.
Текущий 35-й выпуск #прораунды расскажет о сделке, которая закрыта была в стелс-режиме. Раунд в $900K, который поднял WeGoTrip, не анонсировался, хотя на таком рынке это само по себе повод. А инвесторами выступили Joint Journey Сергея Дашкова, генеральный директор Tripster Борис Плотица и другие инвесторы. Уважаемые СМИ, дальше подхватывайте сами.
А я поблагодарю фаундера Александра Головатого за ответы на блиц-опрос по поводу раунда. Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Со всеми подходами к раунду в сумме потратил около 5 месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего 184 контакта было.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
— Нет компании в США/Дэлавере, для этого фаундеры уехали из России и получили ВНЖ в других странах, что позволило зарегистрировать компанию в США.
— Ранняя стадия для фонда. Но за время фандрайзинга мы удвоились в деньгах и стали соответствовать.
— У фондов либо уже есть инвестиции в тревел и больше в этот сегмент не смотрят, либо просто в сегмент не тревела не смотрят.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
— дает полную и честную обратную связь без шаблонных фраз с самого начала коммуникации вне зависимости от своего решения об инвестировании. Из 184 таких было до 10.
— помогает всем, в чем компетентен после захода на борд.
— стремиться поддерживать мотивацию фаундеров.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Мы продолжаем фандрайзить (готовы поднять до $3M).
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
По текущему бизнес-плану runway на 10 месяцев, но все может меняться.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвесторы, которые уже на борде помогали в меру своих компетенций. У нас со всеми smart-money.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
У меня не такой большой опыт и я сам постоянно их ищу. Могу лишь порекомендовать обратиться к коллегам из DEPO Ventures, очень открытые ребята и у них есть годные материалы для фаундеров.
#газеты
Владелец “Стокманна” Яков Панченко закрыл сделку по приобретению маркетплейса Lamoda. Сумма сделки составила €95 млн плюс средства, которые находились в бизнесе на конец сентября 2022 года. Панченко заявил, что не планирует менять команду ретейлера, в том числе пост главного исполнительного директора [CEO] сохранит американец Джери Калмис, который работает в России уже более 20 лет.
Lamoda основана бизнесменами из Германии Нильсом Тонзеном, Домиником Пикером, Флорианом Янсеном и Буркхардом Биндером. Платформа была запущена в 2011 году немецким инкубатором стартапов Rocket Internet. Lamoda работает на рынках России, Белоруссии, Украины и Казахстана. По данным “СПАРК-Интерфакс”, выручка ООО “Купишуз” [бренд Lamoda] в прошлом году составила 48,5 млрд рублей, убыток - 631 млн рублей.
В начале октября стало известно, что Яков Панченко покупает Lamoda у международного холдинга Global Fashion Group. Перед этим GFG сообщил о приостановке инвестиций в российский бизнес.
https://www.rbc.ru/business/13/12/2022/639790029a7947b2872d031b
Владелец “Стокманна” Яков Панченко закрыл сделку по приобретению маркетплейса Lamoda. Сумма сделки составила €95 млн плюс средства, которые находились в бизнесе на конец сентября 2022 года. Панченко заявил, что не планирует менять команду ретейлера, в том числе пост главного исполнительного директора [CEO] сохранит американец Джери Калмис, который работает в России уже более 20 лет.
Lamoda основана бизнесменами из Германии Нильсом Тонзеном, Домиником Пикером, Флорианом Янсеном и Буркхардом Биндером. Платформа была запущена в 2011 году немецким инкубатором стартапов Rocket Internet. Lamoda работает на рынках России, Белоруссии, Украины и Казахстана. По данным “СПАРК-Интерфакс”, выручка ООО “Купишуз” [бренд Lamoda] в прошлом году составила 48,5 млрд рублей, убыток - 631 млн рублей.
В начале октября стало известно, что Яков Панченко покупает Lamoda у международного холдинга Global Fashion Group. Перед этим GFG сообщил о приостановке инвестиций в российский бизнес.
https://www.rbc.ru/business/13/12/2022/639790029a7947b2872d031b
Персональный план профессионального развития: как построить его без мук и понять, нужен ли он вообще
🖇️ https://habr.com/ru/company/selectel/blog/703676/
🖇️ https://habr.com/ru/company/selectel/blog/703676/
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знакомы с ситуацией, когда нужно подключиться на рабочий созвон из кафе, либо в вашем open-space офисе слишком шумно?
Стартап mutalk вызвался решить эту проблему. Ребята показали микрофон, который надевается на... рот. Он блокирует вашу речь для окружающих, но при этом передает ее через Bluetooth на телефон или компьютер.
Стартап mutalk вызвался решить эту проблему. Ребята показали микрофон, который надевается на... рот. Он блокирует вашу речь для окружающих, но при этом передает ее через Bluetooth на телефон или компьютер.
❗️ США сегодня планируют заявить о прорыве в термоядерном синтезе — The Washington Post
Сообщается, что ученым впервые удалось произвести термоядерную реакцию, создающую чистый прирост энергии — это является важным шагом на пути к созданию неограниченной, дешевой и чистой энергии.
Цель исследований термоядерного синтеза состоит в том, чтобы воспроизвести ядерную реакцию, посредством которой на Солнце создается энергия. Это «святой Грааль» безуглеродной энергии, за которым ученые гоняются с 1950-х годов.
Сообщается, что ученым впервые удалось произвести термоядерную реакцию, создающую чистый прирост энергии — это является важным шагом на пути к созданию неограниченной, дешевой и чистой энергии.
Цель исследований термоядерного синтеза состоит в том, чтобы воспроизвести ядерную реакцию, посредством которой на Солнце создается энергия. Это «святой Грааль» безуглеродной энергии, за которым ученые гоняются с 1950-х годов.
Запускаешь стартап и ищешь инвестиции?
В стартап-студии Brainbox помогут закрыть раунды через краудинвестинговую платформу Brainbox VC. Здесь поддерживают стартапы на любой стадии, даже если есть только бизнес-идея.
Как это работает:
– Brainbox готов стать лид-инвестором, вложив 10% от инвестиционного запроса;
– остальную сумму можно привлечь через продажу акций стартапа на краудинвестинговой платформе Brainbox VC.
Уникальность платформы в небольшом входном чеке (5 тыс. руб.) для инвестора. Т.е. не нужно больше искать инвесторов-ангелов, ваш стартап может поддержать рублем любой человек, который в него поверил. Причем в несколько кликов. Буквально. Да, это законно.
Команда Brainbox — это профи с 15-летним опытом в создании IT-продуктов. Они помогут проработать питч дек и привлечь инвесторов на закрытие раунда.
Одно ограничение: стартап должен быть готов стать АО в юрисдикции РФ. Теперь это недорого и несложно.
В Brainbox верят, что стартапы определяют образ будущего, в котором нам жить через 5–10 лет. Присылайте свои заявки, чтобы сделать это будущее лучше и интереснее 🚀
В стартап-студии Brainbox помогут закрыть раунды через краудинвестинговую платформу Brainbox VC. Здесь поддерживают стартапы на любой стадии, даже если есть только бизнес-идея.
Как это работает:
– Brainbox готов стать лид-инвестором, вложив 10% от инвестиционного запроса;
– остальную сумму можно привлечь через продажу акций стартапа на краудинвестинговой платформе Brainbox VC.
Уникальность платформы в небольшом входном чеке (5 тыс. руб.) для инвестора. Т.е. не нужно больше искать инвесторов-ангелов, ваш стартап может поддержать рублем любой человек, который в него поверил. Причем в несколько кликов. Буквально. Да, это законно.
Команда Brainbox — это профи с 15-летним опытом в создании IT-продуктов. Они помогут проработать питч дек и привлечь инвесторов на закрытие раунда.
Одно ограничение: стартап должен быть готов стать АО в юрисдикции РФ. Теперь это недорого и несложно.
В Brainbox верят, что стартапы определяют образ будущего, в котором нам жить через 5–10 лет. Присылайте свои заявки, чтобы сделать это будущее лучше и интереснее 🚀
Тинькофф представил альтернативу Apple Pay — платежный стикер для смартфонов и чехлов
Наклейка работает как дополнительная карта с платежной системой «Мир», но привязываться будет к основному счету владельца.
Пока способ оплаты тестируют сотрудники банка, но с января 2023 года он станет доступен всем клиентам.
Подписчики тарифов Tinkoff Premium и Private смогут выпустить стикер бесплатно. Для остальных стоимость составит 700 рублей.
Наклейка работает как дополнительная карта с платежной системой «Мир», но привязываться будет к основному счету владельца.
Пока способ оплаты тестируют сотрудники банка, но с января 2023 года он станет доступен всем клиентам.
Подписчики тарифов Tinkoff Premium и Private смогут выпустить стикер бесплатно. Для остальных стоимость составит 700 рублей.
Релизный цикл ПО для самых маленьких
В статье рассказывается о популярном CI/CD, какую роль тут играет Kubernetes и почему фичи не сразу оказываются в проде. В большей степени этот рассказ про микросервисную архитектуру, где отдельные сервисы изолированы.
Статья ориентирована на джунов, которые еще не сталкивались с масштабной разработкой.
🖇️ https://habr.com/ru/company/maxilect/blog/704696/
В статье рассказывается о популярном CI/CD, какую роль тут играет Kubernetes и почему фичи не сразу оказываются в проде. В большей степени этот рассказ про микросервисную архитектуру, где отдельные сервисы изолированы.
Статья ориентирована на джунов, которые еще не сталкивались с масштабной разработкой.
🖇️ https://habr.com/ru/company/maxilect/blog/704696/
#газеты
Банк “Траст”, ставший в 2021 году основным собственником финтех-проекта для предпринимателей “Точка”, ведет переговоры о его продаже, сообщают источники. Сразу три источника утверждают, что в наиболее продвинутой стадии сейчас находится диалог с банком “Тинькофф”, а сумма сделки может составить до 20 млрд рублей. У “Точки” есть миноритарии с 10%, которые в переговорах пока не участвуют и, скорее всего, сохранят свою долю.
“Точка” - проект для работы с малым и средним бизнесом, созданный еще в “нулевых”. В июне 2018 года “Открытие”, Qiwi и “Точка” сообщили о подписании соглашения по созданию совместного предприятия “Точка”. “Открытие” тогда стало владельцем 50% плюс 1 акции, Qiwi - 40%, еще 10% минус 1 акция принадлежали менеджменту “Точки” через Catalytic People. В прошлом году Qiwi продала свою долю в финтех-проекте “Открытию” почти за 5 млрд рублей. Оценка компании на тот момент составила 11 млрд рублей. В марте этого года у “Точки” вновь сменились акционеры. “Открытие” продало 90% своих акций банку “Траст”. Еще 10% акций финтех-компании принадлежат Catalytic People Limited, контролируемой группой инвесторов во главе с Борисом Дьяконовым и Эдуардом Пантелеевым.
В самой “Точке” подтвердили, что “ключевой акционер… рассматривает возможность продажи крупным финансово-промышленным группам из топ-100”. При этом в компании подчеркнули, что “сценарии, при которых "Точка" теряет свою операционную самостоятельность, не рассматриваются”.
https://www.kommersant.ru/doc/5720795
Банк “Траст”, ставший в 2021 году основным собственником финтех-проекта для предпринимателей “Точка”, ведет переговоры о его продаже, сообщают источники. Сразу три источника утверждают, что в наиболее продвинутой стадии сейчас находится диалог с банком “Тинькофф”, а сумма сделки может составить до 20 млрд рублей. У “Точки” есть миноритарии с 10%, которые в переговорах пока не участвуют и, скорее всего, сохранят свою долю.
“Точка” - проект для работы с малым и средним бизнесом, созданный еще в “нулевых”. В июне 2018 года “Открытие”, Qiwi и “Точка” сообщили о подписании соглашения по созданию совместного предприятия “Точка”. “Открытие” тогда стало владельцем 50% плюс 1 акции, Qiwi - 40%, еще 10% минус 1 акция принадлежали менеджменту “Точки” через Catalytic People. В прошлом году Qiwi продала свою долю в финтех-проекте “Открытию” почти за 5 млрд рублей. Оценка компании на тот момент составила 11 млрд рублей. В марте этого года у “Точки” вновь сменились акционеры. “Открытие” продало 90% своих акций банку “Траст”. Еще 10% акций финтех-компании принадлежат Catalytic People Limited, контролируемой группой инвесторов во главе с Борисом Дьяконовым и Эдуардом Пантелеевым.
В самой “Точке” подтвердили, что “ключевой акционер… рассматривает возможность продажи крупным финансово-промышленным группам из топ-100”. При этом в компании подчеркнули, что “сценарии, при которых "Точка" теряет свою операционную самостоятельность, не рассматриваются”.
https://www.kommersant.ru/doc/5720795
Российский образовательный сервис SportZania привлек 33 млн рублей от учредителя ББК Андрея Енина, который по итогам сделки получил 10% компании. Оценка стартапа составила 330 млн рублей. Привлеченные средства планируется потратить на региональное масштабирование и разработку новых программ.
SportZania в 2020 году запустили Сергей Копейкин и Игорь Пугачев, вложив в его развитие 16 млн рублей собственных средств. Стартап разрабатывает программы в формате игры с различными сценариями, в рамках которых дети могут пообщаться с носителями английского языка и повысить свой уровень. Все обучение проходит в детских лагерях, где ученики не только совершенствуют язык, но и отдыхают и социализируются.
Согласно данным сайта Rusprofile, по 45% в ООО “Спортзания” принадлежит Сергею Копейкину и Игорю Пугачеву. По собственным данным компании, выручка стартапа за 2021 год составляет 82 млн рублей, а в 2022 году уже превысила 170 млн рублей.
SportZania в 2020 году запустили Сергей Копейкин и Игорь Пугачев, вложив в его развитие 16 млн рублей собственных средств. Стартап разрабатывает программы в формате игры с различными сценариями, в рамках которых дети могут пообщаться с носителями английского языка и повысить свой уровень. Все обучение проходит в детских лагерях, где ученики не только совершенствуют язык, но и отдыхают и социализируются.
Согласно данным сайта Rusprofile, по 45% в ООО “Спортзания” принадлежит Сергею Копейкину и Игорю Пугачеву. По собственным данным компании, выручка стартапа за 2021 год составляет 82 млн рублей, а в 2022 году уже превысила 170 млн рублей.
Cтартап-акселератор и ВНЖ в Нидерландах. Советы будущим участникам от первого лица.
Мой друг Ярослав Медведев (not8) написал классную статью по поводу того, как оно – поступить и участвовать в акселераторе Antler в Нидерландах.
Antler стал последнее время очень на виду, главная его особенность – туда можно поступить на стадии идеи (совсем pre-seed) и даже без компании и ко-фаундера. Это формат Entrepreneur First, когда акселератор скорее работает с фаундерами, а не со стартапами. Они инвестируют €100К в обмен на долю в 12% от компании (это чистыми – ничего из этого не идет в оплату программы).
В статье Ярослава:
– что нужно делать до программы, как готовиться и как получать референс.
– что делать внутри программы, какие ресурсы есть у Antler и что такое Cuddle Puddle.
– намек на то, что после программы не нужно пропадать, потому что Antler на самом деле – венчурный фонд, который может инвестировать потом после программы и, на самом деле, даже вне(!) программы.
https://vc.ru/life/556541-ctartap-akselerator-i-vnzh-v-niderlandah-sovety-budushchim-uchastnikam-ot-pervogo-lica
Мой друг Ярослав Медведев (not8) написал классную статью по поводу того, как оно – поступить и участвовать в акселераторе Antler в Нидерландах.
Antler стал последнее время очень на виду, главная его особенность – туда можно поступить на стадии идеи (совсем pre-seed) и даже без компании и ко-фаундера. Это формат Entrepreneur First, когда акселератор скорее работает с фаундерами, а не со стартапами. Они инвестируют €100К в обмен на долю в 12% от компании (это чистыми – ничего из этого не идет в оплату программы).
В статье Ярослава:
– что нужно делать до программы, как готовиться и как получать референс.
– что делать внутри программы, какие ресурсы есть у Antler и что такое Cuddle Puddle.
– намек на то, что после программы не нужно пропадать, потому что Antler на самом деле – венчурный фонд, который может инвестировать потом после программы и, на самом деле, даже вне(!) программы.
https://vc.ru/life/556541-ctartap-akselerator-i-vnzh-v-niderlandah-sovety-budushchim-uchastnikam-ot-pervogo-lica
Два прорыва в сфере AI за один месяц.
Пару недель назад все массово начали играть с ChatGPT3 от OpenAI, пока все выглядит как игрушка, но черновики текстов пишет сносно 😅
Причем почему-то все переживают за копирайтеров и (внезапно!) за Google: мол искать информацию удобнее через текстового AI ассистента без рекламы и нерелевантный данных.
Однако угрозы для поисковиков я пока не вижу: они способны нативно интегрировать эту технологию в свою строку поиска, а доступ к аудитории все же имеет не OpenAI, а именно поисковики, так что с их бизнесом и рекламой все будет в порядке.
Мне кажется что гораздо любопытнее перспектива скрещивания low-code решений (которые развивали массово года два) и текстового GPT.
Представьте себе , сколько простых задач для разработки (или для рассчетов в том же экселе) можно быстро сформулировать текстом, а модель переведет текст на язык кода или формул (для экселя). Вот уже существенный буст, понятная экономия больших бюджетов и времени дорогостоящих специалистов! А главное тут нет конкуренции в лоб с монополистом уровня Google: победить разрозненных фрилансеров или аналитиков, работающих с таблицами всяко проще.
Однако при этом основная технология (модель GPT) все еще принадлежит одной компании, которая будет главным бенефициаром потенциальной трансформации, но вдруг…
Месяц назад случился позитивный черный лебедь на рынке AI:
Компания Together объявила, что смогла обучить свою модель с открытым кодом GPT-JT (6 млрд параметров):
• децентрализованно (на разнородной группе не самых крутых графических процессоров)
• соединенных медленными интернет-каналами (1 Гбит/с)
Авторы модели GPT-JT придумали способ уменьшения вычислительной и коммуникационной нагрузки при децентрализованном обучении. В результате, эта модель на тестах классификации приближается к современным моделям, которые намного её крупнее.
Вместо нескольких компаний – гигантов, оснащенных суперкомпьютерными системами для ИИ, распределенные коллективы разработчиков могут объединять свои скромные компьютерные мощности через не самые быстрые интернет-каналы, чтобы вместе обучать большие модели.
Так что в отличии от бизнеса поисковиков / ecom впервые за много лет в технологической индустрии есть перспектива строить по-настоящему децентрализованную технологию, на базе которой можно строить огромное число сервисов для автоматизации/ удешевления интеллектуальной работы.
На этот процесс уйдёт года 3-4, но вектор развития задан.
В интересное время живем! 🧐
PS: Это еще и шанс для России, лишенной доступа к современным микрочипам для суперкомпьютеров.
Пару недель назад все массово начали играть с ChatGPT3 от OpenAI, пока все выглядит как игрушка, но черновики текстов пишет сносно 😅
Причем почему-то все переживают за копирайтеров и (внезапно!) за Google: мол искать информацию удобнее через текстового AI ассистента без рекламы и нерелевантный данных.
Однако угрозы для поисковиков я пока не вижу: они способны нативно интегрировать эту технологию в свою строку поиска, а доступ к аудитории все же имеет не OpenAI, а именно поисковики, так что с их бизнесом и рекламой все будет в порядке.
Мне кажется что гораздо любопытнее перспектива скрещивания low-code решений (которые развивали массово года два) и текстового GPT.
Представьте себе , сколько простых задач для разработки (или для рассчетов в том же экселе) можно быстро сформулировать текстом, а модель переведет текст на язык кода или формул (для экселя). Вот уже существенный буст, понятная экономия больших бюджетов и времени дорогостоящих специалистов! А главное тут нет конкуренции в лоб с монополистом уровня Google: победить разрозненных фрилансеров или аналитиков, работающих с таблицами всяко проще.
Однако при этом основная технология (модель GPT) все еще принадлежит одной компании, которая будет главным бенефициаром потенциальной трансформации, но вдруг…
Месяц назад случился позитивный черный лебедь на рынке AI:
Компания Together объявила, что смогла обучить свою модель с открытым кодом GPT-JT (6 млрд параметров):
• децентрализованно (на разнородной группе не самых крутых графических процессоров)
• соединенных медленными интернет-каналами (1 Гбит/с)
Авторы модели GPT-JT придумали способ уменьшения вычислительной и коммуникационной нагрузки при децентрализованном обучении. В результате, эта модель на тестах классификации приближается к современным моделям, которые намного её крупнее.
Вместо нескольких компаний – гигантов, оснащенных суперкомпьютерными системами для ИИ, распределенные коллективы разработчиков могут объединять свои скромные компьютерные мощности через не самые быстрые интернет-каналы, чтобы вместе обучать большие модели.
Так что в отличии от бизнеса поисковиков / ecom впервые за много лет в технологической индустрии есть перспектива строить по-настоящему децентрализованную технологию, на базе которой можно строить огромное число сервисов для автоматизации/ удешевления интеллектуальной работы.
На этот процесс уйдёт года 3-4, но вектор развития задан.
В интересное время живем! 🧐
PS: Это еще и шанс для России, лишенной доступа к современным микрочипам для суперкомпьютеров.
Выжимаем максимум из анализа конкурентов. Самый полный гайд из 150 бесплатных идей.
Виктор Буто (Hints Consulting) сделал интересную подборку 150 идей, как можно сделать анализ конкурентов. Мне такие штуки нравятся, поэтому спешу с вами поделиться.
1/ Какие области там есть?
– Как найти конкурентов (как и что гуглить)
– Стратегия (продуктовая, рыночная, ценностная)
– Финансы и метрики
– Целевая аудитория
– Линейка продуктов
– Цены и монетизация
– Бренд
– Отзывы
– Привлечение трафика
– Соцсети и контент
– Воронка
– Продукт и удержание пользователей
– Инвестиции
– Мобильные приложения
– Non-consumption и непрямые конкуренты
2/ Приведу пример поиска финансов и метрик по выручке, CAC и прочим метрикам:
ВЫРУЧКА:
– В отрытых компаниях на сайте есть раздел для инвесторов, там все отчеты. Либо загуглите Investment report.
– Для ООО в РФ берем ИНН и идем в ЕГРЮЛ БОТ в телеграм, по ИНН можно получить выписку с выручкой.
– Гуглим статьи. Сейчас фаундеры любят хвастаться цифрами и могут рассказать.
– Либо сами оцениваем. Обычно это = кол-во клиентов x средний чек. Иногда на сайте есть вся инфа.
– Есть еще СБИС, но он платный. Сам не пробовал, но часто натыкаюсь.
CAC. CUSTOMER ACQUISITION COST:
– Есть один способ, но работает не всегда: зарегаться на CPA бирже Admitad и посмотреть там стоимость клиента в предложениях (это сколько сама компания готова платить за привлечение).
– Можно поискать на сайте, сколько платят за привлечение в реферальной программе.
ПРОЧИЕ МЕТРИКИ:
– Гуглите публичные отчеты: “company name + Investor Relations”
– Интервью, статьи с сотрудниками
– Посмотрите блоги конкурентов. Они иногда сами делают исследования по рынку либо обозревают чужие. Но учтите, что там будет cherry picking в пользу компании.
https://vc.ru/u/1143755-victor-buto/540851-vyzhimaem-maksimum-iz-analiza-konkurentov-samyy-polnyy-gayd-iz-150-besplatnyh-idey
Виктор Буто (Hints Consulting) сделал интересную подборку 150 идей, как можно сделать анализ конкурентов. Мне такие штуки нравятся, поэтому спешу с вами поделиться.
1/ Какие области там есть?
– Как найти конкурентов (как и что гуглить)
– Стратегия (продуктовая, рыночная, ценностная)
– Финансы и метрики
– Целевая аудитория
– Линейка продуктов
– Цены и монетизация
– Бренд
– Отзывы
– Привлечение трафика
– Соцсети и контент
– Воронка
– Продукт и удержание пользователей
– Инвестиции
– Мобильные приложения
– Non-consumption и непрямые конкуренты
2/ Приведу пример поиска финансов и метрик по выручке, CAC и прочим метрикам:
ВЫРУЧКА:
– В отрытых компаниях на сайте есть раздел для инвесторов, там все отчеты. Либо загуглите Investment report.
– Для ООО в РФ берем ИНН и идем в ЕГРЮЛ БОТ в телеграм, по ИНН можно получить выписку с выручкой.
– Гуглим статьи. Сейчас фаундеры любят хвастаться цифрами и могут рассказать.
– Либо сами оцениваем. Обычно это = кол-во клиентов x средний чек. Иногда на сайте есть вся инфа.
– Есть еще СБИС, но он платный. Сам не пробовал, но часто натыкаюсь.
CAC. CUSTOMER ACQUISITION COST:
– Есть один способ, но работает не всегда: зарегаться на CPA бирже Admitad и посмотреть там стоимость клиента в предложениях (это сколько сама компания готова платить за привлечение).
– Можно поискать на сайте, сколько платят за привлечение в реферальной программе.
ПРОЧИЕ МЕТРИКИ:
– Гуглите публичные отчеты: “company name + Investor Relations”
– Интервью, статьи с сотрудниками
– Посмотрите блоги конкурентов. Они иногда сами делают исследования по рынку либо обозревают чужие. Но учтите, что там будет cherry picking в пользу компании.
https://vc.ru/u/1143755-victor-buto/540851-vyzhimaem-maksimum-iz-analiza-konkurentov-samyy-polnyy-gayd-iz-150-besplatnyh-idey
Что хотят от VC фаундеры и что VCs дают фаундерам: опрос Atomico.
У меня не было времени прочитать весь отчет Atomico State of European Tech 2022, но про одну вещь активно пишет мой нетворк, и я решил подсветить это отдельно и заодно вам маякнуть о самом отчете от Atomico.
Atomico провел опрос среди инвесторов и фаундеров. Фаундеров спросили, какими были основные факторы выбора инвесторов для своего стартапа, а инвесторов спросили, что по их мнению, помогло им выиграть сделку. Результаты очень любопытные.
1/ Что говорят фаундеры?
– 57% отметили, что самое важное для них – общее понимание видения и целей стартапа
– 31% отметили необходимость наличия у инвестора обширного нетворка
– 27% хотели в первую очередь ощущать “химию” с партнером фонда
– 24% оценивали необходимый отраслевой опыт
– 17% тут уже сразу портфель вариантов: (а) помощь в международном развитии, (б) бренд и репутация фонда, (в) оценка, (г) гибкость условий сделки
Получается, что до оценки мы дошли только к 5-му месту. Отдельно отмечу, что только 7% отметили, что выбирали VC, с которыми давно общались (оценили “инвестиции” VCs в построение отношений до раунда).
2/ Что же говорят VCs? Я не так просто дал комментарий выше, потому что:
– 48% считают, что именно инвестиции в построение отношений с фаундерами стали ключевым для выигрыша в сделке (мы видим, что фаундерам в общем-то все равно)
– 27% полагаются на свой бренд и репутацию
– 25% считают, что широта их нетворка помогла получить сделку
– 23% отмечают, что общее видение и цели и alligmnent с фаундером стали ключевым
– 22% за счет скорости принятия решения и закрытия сделки
– 20% считают, что из-за наличия релевантного отраслевого опыта
Остальные факторы менее значимы.
3/ Обратим отдельно внимание на любопытные несоответствия.
– Мы уже отметили, что инвесторы переоценивают “инвестиции” в построение отношений (48% против 7%)
– Также переоценен бренд VC и скорость закрытия сделки (27% и 22% против 17% и 15%, соответственно)
– Инвесторы немного недооценивают общее понимание видения и сильно недооценивают помощь в выходе на международные рынки (23% против 57% и 9% против 17%)
4/ А где есть соответствие?
– Абсолютно идентичное понимание важности оценки, условий раунда (на уровне 16-18% важности)
– Трэк рекорд не так важен, как и помощь в операционке (никто в это не верит) со стороны VCs (9-14%)
– Ну и истории про sustainability, diversity красивые, но по сути практически никому не важны (3-5%).
Интересный график, посмотрите и поизучайте на предмет своих ожиданий и сравните с бенчмарками. А сам отчет вы можете найти по ссылке: https://stateofeuropeantech.com/ (я думаю, что я потом сам еще пару вещей оттуда вытащу).
У меня не было времени прочитать весь отчет Atomico State of European Tech 2022, но про одну вещь активно пишет мой нетворк, и я решил подсветить это отдельно и заодно вам маякнуть о самом отчете от Atomico.
Atomico провел опрос среди инвесторов и фаундеров. Фаундеров спросили, какими были основные факторы выбора инвесторов для своего стартапа, а инвесторов спросили, что по их мнению, помогло им выиграть сделку. Результаты очень любопытные.
1/ Что говорят фаундеры?
– 57% отметили, что самое важное для них – общее понимание видения и целей стартапа
– 31% отметили необходимость наличия у инвестора обширного нетворка
– 27% хотели в первую очередь ощущать “химию” с партнером фонда
– 24% оценивали необходимый отраслевой опыт
– 17% тут уже сразу портфель вариантов: (а) помощь в международном развитии, (б) бренд и репутация фонда, (в) оценка, (г) гибкость условий сделки
Получается, что до оценки мы дошли только к 5-му месту. Отдельно отмечу, что только 7% отметили, что выбирали VC, с которыми давно общались (оценили “инвестиции” VCs в построение отношений до раунда).
2/ Что же говорят VCs? Я не так просто дал комментарий выше, потому что:
– 48% считают, что именно инвестиции в построение отношений с фаундерами стали ключевым для выигрыша в сделке (мы видим, что фаундерам в общем-то все равно)
– 27% полагаются на свой бренд и репутацию
– 25% считают, что широта их нетворка помогла получить сделку
– 23% отмечают, что общее видение и цели и alligmnent с фаундером стали ключевым
– 22% за счет скорости принятия решения и закрытия сделки
– 20% считают, что из-за наличия релевантного отраслевого опыта
Остальные факторы менее значимы.
3/ Обратим отдельно внимание на любопытные несоответствия.
– Мы уже отметили, что инвесторы переоценивают “инвестиции” в построение отношений (48% против 7%)
– Также переоценен бренд VC и скорость закрытия сделки (27% и 22% против 17% и 15%, соответственно)
– Инвесторы немного недооценивают общее понимание видения и сильно недооценивают помощь в выходе на международные рынки (23% против 57% и 9% против 17%)
4/ А где есть соответствие?
– Абсолютно идентичное понимание важности оценки, условий раунда (на уровне 16-18% важности)
– Трэк рекорд не так важен, как и помощь в операционке (никто в это не верит) со стороны VCs (9-14%)
– Ну и истории про sustainability, diversity красивые, но по сути практически никому не важны (3-5%).
Интересный график, посмотрите и поизучайте на предмет своих ожиданий и сравните с бенчмарками. А сам отчет вы можете найти по ссылке: https://stateofeuropeantech.com/ (я думаю, что я потом сам еще пару вещей оттуда вытащу).
«Автотор» начал собирать китайские автомобили
Калининградский завод, который ранее делал BMW и Hyundai, заключил соглашение с тремя производителями из КНР. По словам губернатора региона Антона Алиханова, до конца года «Автотор» выпустит около 2 тыс. новых машин.
Какие марки будут собираться на предприятии, он не сообщил, однако СМИ пишут о брендах BAIC и Dongfeng.
Калининградский завод, который ранее делал BMW и Hyundai, заключил соглашение с тремя производителями из КНР. По словам губернатора региона Антона Алиханова, до конца года «Автотор» выпустит около 2 тыс. новых машин.
Какие марки будут собираться на предприятии, он не сообщил, однако СМИ пишут о брендах BAIC и Dongfeng.
Россиянам могут вернуть товары западных брендов — Inventive Retail Group заявила об амбициозных планах
Компания, развивавшая магазины Nike, запустит сервис для заказа товаров из-за границы. В кратком описании на сайте сказано, что brandly создан для доставки «топовых брендов», гарантирует возврат и будет принимать российские банковские карты.
Бизнес IRG ранее строился на представительстве в России сильных международных брендов, большинство из которых в этом году ушли из страны. Запуск новых направлений необходим для компании, и логично, что та обратила внимание на альтернативные модели закупки
Компания, развивавшая магазины Nike, запустит сервис для заказа товаров из-за границы. В кратком описании на сайте сказано, что brandly создан для доставки «топовых брендов», гарантирует возврат и будет принимать российские банковские карты.
Бизнес IRG ранее строился на представительстве в России сильных международных брендов, большинство из которых в этом году ушли из страны. Запуск новых направлений необходим для компании, и логично, что та обратила внимание на альтернативные модели закупки
А что там в крипте происходит?
Эпопея FTX закончилось процедурой банкротства, однако Сэма задержали НЕ за кредиты себе любимому, а за «взлом» FTX и прогон 350М$ через карманный миксер. И тем не менее он пока не в американском суде, а значит имеет некоторую свободу действий, чем и пользуется.
Последние дни массово идет FUD в адрес Binance: слухи разгоняют крупные крипто-блоггеры, втч трейдеры. Мол Бинанс ляжет следующим. 😱
Что думаю про Бинанс я: нужно признавать что крипта - это биткоин и эфир, а биткоин и эфир получают свою цену на Бинансе.
Те Бинанс - и есть рынок крипты.
И он не упадёт, по крайней мере сейчас не вижу для этого оснований и предпосылок.
Выше картинка с данными по объёму торгов ВТС в мире. 1/3 всего обьема биткоина сегодня - это Бинанс. Второй игрок - Coinbase с долей 3,2%.
Если не будет Бинанса, то биткоин будет стоить наверное 1000$, если не меньше. Почему ?
Потому что у него пока нет инной функции кроме как сбережение и спекуляция, реально им ежедневно никто особо не платит.
Кто финансирует эту атаку на Бинанс?
Предположу что Сэм и остатки Аламеды. Все же Бинанс приложила руку к падению FTX и сейчас держит ответный удар умирающего конкурента.🤷🏻♂️ Но, повторюсь, я уверен что пока Бинанс никуда не денется.
Если ВТС не является средством платежа , то чем же все тогда платят и где тот самый массажопшн крипты с проникновением в реальный сектор? 🧐
А платят все USDt. И как раз USDt имеет очень понятный функционал крупных кросс-бордерных транзакций в обход банковской системы: это и казино и букмекеры и «канва» (вывод капитала и обеспечение серого импорта в особо крупном объёме).
У него не такой уж огромный объем торгов на биржах, но вот внебиржевых транзакций в сутки проходит на десятки миллиардов $.
Полезная и нужная для мировой экономики штука! 😅
Эпопея FTX закончилось процедурой банкротства, однако Сэма задержали НЕ за кредиты себе любимому, а за «взлом» FTX и прогон 350М$ через карманный миксер. И тем не менее он пока не в американском суде, а значит имеет некоторую свободу действий, чем и пользуется.
Последние дни массово идет FUD в адрес Binance: слухи разгоняют крупные крипто-блоггеры, втч трейдеры. Мол Бинанс ляжет следующим. 😱
Что думаю про Бинанс я: нужно признавать что крипта - это биткоин и эфир, а биткоин и эфир получают свою цену на Бинансе.
Те Бинанс - и есть рынок крипты.
И он не упадёт, по крайней мере сейчас не вижу для этого оснований и предпосылок.
Выше картинка с данными по объёму торгов ВТС в мире. 1/3 всего обьема биткоина сегодня - это Бинанс. Второй игрок - Coinbase с долей 3,2%.
Если не будет Бинанса, то биткоин будет стоить наверное 1000$, если не меньше. Почему ?
Потому что у него пока нет инной функции кроме как сбережение и спекуляция, реально им ежедневно никто особо не платит.
Кто финансирует эту атаку на Бинанс?
Предположу что Сэм и остатки Аламеды. Все же Бинанс приложила руку к падению FTX и сейчас держит ответный удар умирающего конкурента.🤷🏻♂️ Но, повторюсь, я уверен что пока Бинанс никуда не денется.
Если ВТС не является средством платежа , то чем же все тогда платят и где тот самый массажопшн крипты с проникновением в реальный сектор? 🧐
А платят все USDt. И как раз USDt имеет очень понятный функционал крупных кросс-бордерных транзакций в обход банковской системы: это и казино и букмекеры и «канва» (вывод капитала и обеспечение серого импорта в особо крупном объёме).
У него не такой уж огромный объем торгов на биржах, но вот внебиржевых транзакций в сутки проходит на десятки миллиардов $.
Полезная и нужная для мировой экономики штука! 😅
Как из данных узнавать о том, что в продукте что-то пошло не по плану
Автор статьи, Дима Дынников, руководитель команды продуктовой аналитики в Профи, рассказывает про поиск поведенческих аномалий в продукте, и зачем это вообще нужно делать.
🖇️ https://habr.com/ru/post/704988/
Автор статьи, Дима Дынников, руководитель команды продуктовой аналитики в Профи, рассказывает про поиск поведенческих аномалий в продукте, и зачем это вообще нужно делать.
🖇️ https://habr.com/ru/post/704988/