У брендов новый тренд — они мимикрируют под соцсети
Магазины и торговые площадки все чаще стали добавлять к себе в приложения ленты с вертикальными видео или свои аналоги Stories. В России таким занимается Ozon.
Идея специфичная, но бренд косметики Tower2 сообщил, что с помощью интерактивного контента увеличил конверсию на 28%
Магазины и торговые площадки все чаще стали добавлять к себе в приложения ленты с вертикальными видео или свои аналоги Stories. В России таким занимается Ozon.
Идея специфичная, но бренд косметики Tower2 сообщил, что с помощью интерактивного контента увеличил конверсию на 28%
Demo day акселерационных программ Сбера для молодежи и стартапов в сфере ИИ подошел к концу — в ходе него из десятков тысяч участников выбрали девять самых выдающихся и оригинальных проектов.
В школьном акселераторе ярко выделяется проект Inwork. Школьники взяли достаточно нетипичную для их возраста тему — оцифровку технических планов в 3D. Идея оказалась очень интересной, а потому команда, которая над ней работала, стала одним из победителей.
Студенты представили также интересные проекты. Один из самых необычных — стартап SPAWN. Идея заключается в том, чтобы переработать целлюлозосодержащие отходы при помощи грибов.
Разработчики в сфере ИИ тоже порадовали — их стартапы оказались не менее интересными и необычными. Например, проект Polytron, который представляет собой алгоритм компьютерного зрения для распознавания новообразований в нижних отделах ЖКТ.
В составе жюри были: Председатель правления Сбера Герман Греф, замминистра цифрового развития Григорий Борисенко, зампред правления Сбера Ольга Голодец, генеральный директор АСИ Светлана Чупшева.
Каждый из победителей получил денежный приз, который можно будет потратить на развитие своего стартапа.
В школьном акселераторе ярко выделяется проект Inwork. Школьники взяли достаточно нетипичную для их возраста тему — оцифровку технических планов в 3D. Идея оказалась очень интересной, а потому команда, которая над ней работала, стала одним из победителей.
Студенты представили также интересные проекты. Один из самых необычных — стартап SPAWN. Идея заключается в том, чтобы переработать целлюлозосодержащие отходы при помощи грибов.
Разработчики в сфере ИИ тоже порадовали — их стартапы оказались не менее интересными и необычными. Например, проект Polytron, который представляет собой алгоритм компьютерного зрения для распознавания новообразований в нижних отделах ЖКТ.
В составе жюри были: Председатель правления Сбера Герман Греф, замминистра цифрового развития Григорий Борисенко, зампред правления Сбера Ольга Голодец, генеральный директор АСИ Светлана Чупшева.
Каждый из победителей получил денежный приз, который можно будет потратить на развитие своего стартапа.
The next big trend in consumer tech is subscriptions and paid memberships.
Очень любопытно прочитать этот трэд от Конни Чен (a16z), потому что сообщества – вещи очень близкие мне, но стартапов, которые занимались бы сообществами и которые стали бы большими, заметными, успешными бизнесами пока что нет.
Читайте трэд: https://twitter.com/conniechan/status/1587872854606942208
1/ Платные сообщества – это не просто про рекурентные платежи, а про то, что за этим стоит повышение вовлечения пользователя. Соответственно, ключевой вопрос – это то, каков дизайн всей системы и что пользователь делает там с разным статусом.
2/ Какими могут быть фреймворки для формирования таких сообществ?
– комбинация платных перков и тех, которые надо (и можно) заработать
– система уровней, которые открывают новые функции
– функциональность в комбинации с гибким подходом (адаптируется под конкретного пользователя)
– партнерские программы
3/ Почитайте в трэде детальнее, но платные сообщества представляют собой интересную комбинацию, когда они являются и источником конкретного value от участия, и имеют влияние на социальный статус, и создают в отношении спроса на партнерские продукты способность получать выгоду (типа скидка 10% на Spotify для всех участников).
4/ От себя замечу, что участник сообщества вроде как клиент – он платит, но и сам по себе тоже товар – платит за статус и является ресурсом для заработка на партнерских перках. Любопытно вдвойне.
5/ В качестве примера – выручка китайского Twitter под названием Weibo уже превысила $100M: https://twitter.com/conniechan/status/1587872860223156224, правда, они экспериментировали 20+ лет.
6/ Отдельно посмотрите на портфель фичей Weibo: https://twitter.com/conniechan/status/1587872873867137029
7/ Дополнительно – почитайте комментарии к основному трэду, там тоже интересно. Не только комментарии типа “ой как прекрасно, сохраню и буду перечитывать”, а соображения на тему вариаций позиционирования сообществ.
P.S. Подсмотрел у Юры Шлаганова на канале: https://t.me/ltalks/556 (он пишет редко, но метко – читаю его с большим удовольствием).
Очень любопытно прочитать этот трэд от Конни Чен (a16z), потому что сообщества – вещи очень близкие мне, но стартапов, которые занимались бы сообществами и которые стали бы большими, заметными, успешными бизнесами пока что нет.
Читайте трэд: https://twitter.com/conniechan/status/1587872854606942208
1/ Платные сообщества – это не просто про рекурентные платежи, а про то, что за этим стоит повышение вовлечения пользователя. Соответственно, ключевой вопрос – это то, каков дизайн всей системы и что пользователь делает там с разным статусом.
2/ Какими могут быть фреймворки для формирования таких сообществ?
– комбинация платных перков и тех, которые надо (и можно) заработать
– система уровней, которые открывают новые функции
– функциональность в комбинации с гибким подходом (адаптируется под конкретного пользователя)
– партнерские программы
3/ Почитайте в трэде детальнее, но платные сообщества представляют собой интересную комбинацию, когда они являются и источником конкретного value от участия, и имеют влияние на социальный статус, и создают в отношении спроса на партнерские продукты способность получать выгоду (типа скидка 10% на Spotify для всех участников).
4/ От себя замечу, что участник сообщества вроде как клиент – он платит, но и сам по себе тоже товар – платит за статус и является ресурсом для заработка на партнерских перках. Любопытно вдвойне.
5/ В качестве примера – выручка китайского Twitter под названием Weibo уже превысила $100M: https://twitter.com/conniechan/status/1587872860223156224, правда, они экспериментировали 20+ лет.
6/ Отдельно посмотрите на портфель фичей Weibo: https://twitter.com/conniechan/status/1587872873867137029
7/ Дополнительно – почитайте комментарии к основному трэду, там тоже интересно. Не только комментарии типа “ой как прекрасно, сохраню и буду перечитывать”, а соображения на тему вариаций позиционирования сообществ.
P.S. Подсмотрел у Юры Шлаганова на канале: https://t.me/ltalks/556 (он пишет редко, но метко – читаю его с большим удовольствием).
Пост на основе статьи:
https://investing1012dot0.substack.com/p/the-tales-of-their-usefulness-have
Ее автор – Кайл Харрисов, генеральный партнер венчурной фирмы Contrary.
Почему статья хороша для пятницы?
1/ Можно начать с просмотра вот такого видоса об “огромной” помощи инвесторов, который я взял из статьи: https://twitter.com/TurnerNovak/status/1547020093695135744
2/ Можно понять, что лучше начинать с zero-expectations с инвесторами. Так же, как инвесторы мысленно списывают в ноль инвестицию в стартап на ранней стадии.
3/ Что же все же инвесторы могут дать?
– они дают капитал прежде всего
– они улучшают шансы стартапа (за счет импульса в том числе от инвестиций – но он не длится вечно)
– они могут быть полезны как заинтересованное мнение со стороны
– у них может быть полезный опыт для фаундера (в фандрайзинге или в чем-то еще)
4/ Кайл отмечает, что фаундерам нужно действовать проактивно – “make the ask”. Ваш инвестор – это ресурс, и многое зависит от того, как вы его используете.
https://investing1012dot0.substack.com/p/the-tales-of-their-usefulness-have
Ее автор – Кайл Харрисов, генеральный партнер венчурной фирмы Contrary.
Почему статья хороша для пятницы?
1/ Можно начать с просмотра вот такого видоса об “огромной” помощи инвесторов, который я взял из статьи: https://twitter.com/TurnerNovak/status/1547020093695135744
2/ Можно понять, что лучше начинать с zero-expectations с инвесторами. Так же, как инвесторы мысленно списывают в ноль инвестицию в стартап на ранней стадии.
3/ Что же все же инвесторы могут дать?
– они дают капитал прежде всего
– они улучшают шансы стартапа (за счет импульса в том числе от инвестиций – но он не длится вечно)
– они могут быть полезны как заинтересованное мнение со стороны
– у них может быть полезный опыт для фаундера (в фандрайзинге или в чем-то еще)
4/ Кайл отмечает, что фаундерам нужно действовать проактивно – “make the ask”. Ваш инвестор – это ресурс, и многое зависит от того, как вы его используете.
Какой может быть экзит в России в 2023 году?🧐
На панельной дискуссии сегодня подняли вопрос продажи стартапа/бизнеса стратегу в России в 2023 году. Реально ли это?
Да, реально, но есть условный потолок 1,5-2 млрд рублей стоимости компании, которую можно через M&A продать стратегу в России. Все что дороже - нет достаточного числа покупателей.
Альтернативной может быть публичное размещение акций на Мосбирже.
Я искренне уверен в том, что в 2023-2024 гг будет бум внутрироссийских IPO, более того, мультипликаторы в России тоже подрастут после подписания мирного договора (вопрос только когда это случится?).
Николай Усков (Forbes Russia) красиво подытожил мою мысль: все будет хорошо, как в Иране.😉
Вернувшийся в Россию крупный капитал и розничные инвесторы просто НЕ смогут размещать рубли нигде, кроме как на Мосбирже.
Депозиты не берем в расчёт, поскольку они никогда не перекрывают инфляцию.
На панельной дискуссии сегодня подняли вопрос продажи стартапа/бизнеса стратегу в России в 2023 году. Реально ли это?
Да, реально, но есть условный потолок 1,5-2 млрд рублей стоимости компании, которую можно через M&A продать стратегу в России. Все что дороже - нет достаточного числа покупателей.
Альтернативной может быть публичное размещение акций на Мосбирже.
Я искренне уверен в том, что в 2023-2024 гг будет бум внутрироссийских IPO, более того, мультипликаторы в России тоже подрастут после подписания мирного договора (вопрос только когда это случится?).
Николай Усков (Forbes Russia) красиво подытожил мою мысль: все будет хорошо, как в Иране.😉
Вернувшийся в Россию крупный капитал и розничные инвесторы просто НЕ смогут размещать рубли нигде, кроме как на Мосбирже.
Депозиты не берем в расчёт, поскольку они никогда не перекрывают инфляцию.
❗️Суд вынес приговор совладельцам группы “Сумма” братьям Зиявудину и Магомеду Магомедовым, обвиняемым в хищении более 11 млрд руб. Потерпевшими по делу признаны ОЗК, Федеральное агентство воздушного транспорта и Комитет развития инфраструктуры Санкт-Петербурга. Основатель фонда Caspian VC Partners Зиявудин Магомедов отправится в колонию строгого режима на 19 лет.
Совладельцы ГК “Сумма” обвинялись в создании преступного сообщества, мошенничестве и хищениях бюджетных средств. Оба не признали вину.
Предприниматели около 5 лет просидели в СИЗО. По версии следствия, Магомедовы организовали преступное сообщество, которое работало с 2010 по 2016 год, а его подразделениями руководили доверенные лица предпринимателей. Через два года после ареста, имущество предпринимателей на 45 млрд рублей было арестовано. А после Хамовнический суд изъял $750 млн, принадлежащих братьям в пользу государства.
О создании Caspian VC с объемом инвестиций $300 млн стало известно в 2015 году. Фонд успел вложиться в в Uber, Uber China, Peek Travel, Diamond Foundry и Hyperloop Technologies.
Совладельцы ГК “Сумма” обвинялись в создании преступного сообщества, мошенничестве и хищениях бюджетных средств. Оба не признали вину.
Предприниматели около 5 лет просидели в СИЗО. По версии следствия, Магомедовы организовали преступное сообщество, которое работало с 2010 по 2016 год, а его подразделениями руководили доверенные лица предпринимателей. Через два года после ареста, имущество предпринимателей на 45 млрд рублей было арестовано. А после Хамовнический суд изъял $750 млн, принадлежащих братьям в пользу государства.
О создании Caspian VC с объемом инвестиций $300 млн стало известно в 2015 году. Фонд успел вложиться в в Uber, Uber China, Peek Travel, Diamond Foundry и Hyperloop Technologies.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Шикарный пиар от пиццерии — по городу бегал человек в желтом костюме с огромным QR-кодом на бесплатную пиццу
Человек размахивал табличкой «ПРОСКАНИРУЙ ЕСЛИ СМОЖЕШЬ» и бегал от заинтересованных прохожих.
Человек размахивал табличкой «ПРОСКАНИРУЙ ЕСЛИ СМОЖЕШЬ» и бегал от заинтересованных прохожих.
В ЕС готовят революцию для перелетов — пассажирам разрешат пользоваться телефоном в самолете
Готовящийся закон позволит авиакомпаниям предоставлять технологию 5G, а не предлагать лишь местный, дорогой и медленный бортовой Wi-Fi.
Споры о необходимости отключать телефон в самолете велись давно. При этом директор комитета по безопасности полетов Великобритании как-то признался BBC, что запрет исторически ввели, потому что не знали, как телефоны повлияют на оборудования самолета — просто на всякий случай.
Готовящийся закон позволит авиакомпаниям предоставлять технологию 5G, а не предлагать лишь местный, дорогой и медленный бортовой Wi-Fi.
Споры о необходимости отключать телефон в самолете велись давно. При этом директор комитета по безопасности полетов Великобритании как-то признался BBC, что запрет исторически ввели, потому что не знали, как телефоны повлияют на оборудования самолета — просто на всякий случай.
Индонезийский стартап GoTo стал худшим в мире крупным технологическим IPO в этом году
Падение акций GoTo Group после IPO делает ее худшим показателем среди 11 технологических и интернет-компаний, которые в этом году привлекли более $500 млн в ходе первичной продажи акций.
Акции индонезийского стартапа, предоставляющего услуги по доставке еды и финтех-решения, падают уже десятую сессию подряд, в результате чего потери с момента выхода на биржу достигли 61%. Недавнее падение было вызвано опасениями, что такие спонсоры, как Alibaba Group Holding Ltd. и SoftBank Group Corp. продадут свои доли, когда на этой неделе закончится локап-период. На этой неделе акции GoTo падали на максимальную величину, разрешенную биржей, каждый день.
Падение акций GoTo Group после IPO делает ее худшим показателем среди 11 технологических и интернет-компаний, которые в этом году привлекли более $500 млн в ходе первичной продажи акций.
Акции индонезийского стартапа, предоставляющего услуги по доставке еды и финтех-решения, падают уже десятую сессию подряд, в результате чего потери с момента выхода на биржу достигли 61%. Недавнее падение было вызвано опасениями, что такие спонсоры, как Alibaba Group Holding Ltd. и SoftBank Group Corp. продадут свои доли, когда на этой неделе закончится локап-период. На этой неделе акции GoTo падали на максимальную величину, разрешенную биржей, каждый день.
ЕАЭС и Индонезия дали старт переговорам по соглашению о свободной торговле
Создание такой зоны увеличит рынок для российский предпринимателей на 300 миллионов человек, а либерализация торговли с Индонезией может позволить нарастить товарооборот дополнительно на $1,5 млрд.
Создание такой зоны увеличит рынок для российский предпринимателей на 300 миллионов человек, а либерализация торговли с Индонезией может позволить нарастить товарооборот дополнительно на $1,5 млрд.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Стартап Reach Power закрыл раунд на $30 млн
Стартап занимается разработкой технологии беспроводной передачи электричества.
Со слов основателя Криса Давлантеса технология выглядит как мощные антенные и приёмники, фокусирующие лучи энергии и при этом раздающие электричество на малом расстоянии.
И как бы всё. Подробностей нет. Что это будет? Мощнейшая электромагнитная индукция? С повышенной мощностью и дистанцией?
Среди разработок стартапа есть чип. Излучает и принимает электроволны. Будет использоваться в коммерческих продуктах, которые компания представит в 2023 году.
Участников раунда стартап не раскрыл. Но зато показал, как работает его технология. Подключили обесточенный радиоприёмник к антенне на расстоянии 7,6 м.
Стартап занимается разработкой технологии беспроводной передачи электричества.
Со слов основателя Криса Давлантеса технология выглядит как мощные антенные и приёмники, фокусирующие лучи энергии и при этом раздающие электричество на малом расстоянии.
И как бы всё. Подробностей нет. Что это будет? Мощнейшая электромагнитная индукция? С повышенной мощностью и дистанцией?
Среди разработок стартапа есть чип. Излучает и принимает электроволны. Будет использоваться в коммерческих продуктах, которые компания представит в 2023 году.
Участников раунда стартап не раскрыл. Но зато показал, как работает его технология. Подключили обесточенный радиоприёмник к антенне на расстоянии 7,6 м.
Китайские программисты: выкатывают нейросеть, которая бесплатно перерисовывает фотографии в стиль аниме
Российские авито-барыги: предлагают обработку фото за деньги
Российские авито-барыги: предлагают обработку фото за деньги
Стартап “Уникальные роботы” привлек инвестиции от гендиректора российского производителя по пошиву корпоративной одежды и средств индивидуальной защиты “Исток-Пром” Артема Рошкована в обмен на 33,5%. Сделка прошла в формате cash-in с обязательством вложить средства в развитие компании.
Всего планируется инвестировать 180 млн рублей. Основную часть этой суммы внес Рошкован, а остальные средства - основатели проекта, выпускники программы “Практикум” Московской школы управления Сколково Михаил Крапивной (20,5%) и Даниэль Шадаев (43%). Средства направят на разработку первой партии промышленных роботов-манипуляторов.
“Уникальные роботы” был основан в октябре 2022 года. Стартап занимается созданием промышленных роботов-манипуляторов. Проект ориентирован на импортозамещение высокотехнологичного оборудования. В их числе редукторы, двигатели и электроника, которую используют в производстве роботов-манипуляторов и смежных продуктов для их сборки.
Всего планируется инвестировать 180 млн рублей. Основную часть этой суммы внес Рошкован, а остальные средства - основатели проекта, выпускники программы “Практикум” Московской школы управления Сколково Михаил Крапивной (20,5%) и Даниэль Шадаев (43%). Средства направят на разработку первой партии промышленных роботов-манипуляторов.
“Уникальные роботы” был основан в октябре 2022 года. Стартап занимается созданием промышленных роботов-манипуляторов. Проект ориентирован на импортозамещение высокотехнологичного оборудования. В их числе редукторы, двигатели и электроника, которую используют в производстве роботов-манипуляторов и смежных продуктов для их сборки.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Один мессенджер, чтоб править всеми — стартап Sunbird хочет объединить iMessage, WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger, Slack, Signal и даже Discord в одно приложение.
При этом история будет мультиплатформерная, то есть iMessage будет доступен даже на Android.
При этом история будет мультиплатформерная, то есть iMessage будет доступен даже на Android.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знаете, как начиналась гонка единорогов?
Есть крупные компании, а есть крайне редкие компании-единороги, частные компании, рыночная стоимость которых достигла более $1 млрд за счет частных или государственных инвестиций.
В 2007 году были только единицы единорогов, а сегодня более 600 компаний по всему миру смогли присоединиться к этому эксклюзивному клубу.
В этой инфографике видно, как в одно время на первое место по количеству единорогов вырвался Китай, но затем США умчались вперед всего мира на колоссальной скорости.
Есть крупные компании, а есть крайне редкие компании-единороги, частные компании, рыночная стоимость которых достигла более $1 млрд за счет частных или государственных инвестиций.
В 2007 году были только единицы единорогов, а сегодня более 600 компаний по всему миру смогли присоединиться к этому эксклюзивному клубу.
В этой инфографике видно, как в одно время на первое место по количеству единорогов вырвался Китай, но затем США умчались вперед всего мира на колоссальной скорости.
Хотите получить оплачиваемый пилот от Гознака и выйти на крупных заказчиков?
У вас есть такая возможность: Гознак начинает отбор проектов в Акселератор «Goznak Startup Lab».
Акселерационная программа пройдёт при поддержке ФРИИ.
📍Финалисты программы получат экспертную оценку своего проекта от команды ФРИИ, помощь в развитии и оплачиваемый пилот, а лучшие из лучших – возможность реализовать свое решение при поддержке Гознака.
✔️Подавайте заявку на участие, если у вас – команда из 2 и более человек, вы – российская технологическая компания и у вас уже есть готовый продукт.
Основные направления поиска:
🔹Технологии идентификации и биометрии
🔹Печатная электроника
🔹Облачные сервисы
🔹FinTech и платёжные решения
🔹Инновационные материалы
🔹ЦФА, блокчейн и другие технологии для криптовалют
🔹Track&Trace, LogTech
🔹Цифровые сервисы для рынка нумизматики, бонистики и ювелирного дела
🔹Индустриальный IoT
🔹RegTech, LegalTech, HRTech
Узнать подробности программы и оставить заявку можно до 26 декабря 2022 года на сайте: https://edu.iidf.ru/?arrangement=4280cee8
Ждём ваших заявок!
У вас есть такая возможность: Гознак начинает отбор проектов в Акселератор «Goznak Startup Lab».
Акселерационная программа пройдёт при поддержке ФРИИ.
📍Финалисты программы получат экспертную оценку своего проекта от команды ФРИИ, помощь в развитии и оплачиваемый пилот, а лучшие из лучших – возможность реализовать свое решение при поддержке Гознака.
✔️Подавайте заявку на участие, если у вас – команда из 2 и более человек, вы – российская технологическая компания и у вас уже есть готовый продукт.
Основные направления поиска:
🔹Технологии идентификации и биометрии
🔹Печатная электроника
🔹Облачные сервисы
🔹FinTech и платёжные решения
🔹Инновационные материалы
🔹ЦФА, блокчейн и другие технологии для криптовалют
🔹Track&Trace, LogTech
🔹Цифровые сервисы для рынка нумизматики, бонистики и ювелирного дела
🔹Индустриальный IoT
🔹RegTech, LegalTech, HRTech
Узнать подробности программы и оставить заявку можно до 26 декабря 2022 года на сайте: https://edu.iidf.ru/?arrangement=4280cee8
Ждём ваших заявок!
⭐️ Лучшая заметка для Start Career in DS :)
Я уже от нескольких знакомых слышал, что по этой статье можно рассказать про ML даже бабушке. Если вы только начинаете свой путь, то она 100% для вас. А если уже продолжаете - по ней можно здорово структурировать всё в голове:
https://vas3k.ru/blog/machine_learning/
Я уже от нескольких знакомых слышал, что по этой статье можно рассказать про ML даже бабушке. Если вы только начинаете свой путь, то она 100% для вас. А если уже продолжаете - по ней можно здорово структурировать всё в голове:
https://vas3k.ru/blog/machine_learning/
🔥 B2B go-to-market benchmarks 2022.
Я нашел еще один интересный ресурс для вас – платформа Dreamdata подготовила отчет по бенчмаркам по go-to-market. Основаны бенчмарки на данных 414 клиентов Dreamdata. Данные по B2B SaaS моделям в основном.
Сама статья тут: https://dreamdata.io/blog/b2b-go-to-market-benchmarks-2022
1/ Time-to-revenue в среднем достигает 192 дней (это более 6 месяцев), то есть, цикл продаж очень длинный. По типам бизнесов это
– B2B Commercial & Professional Services: 105 дней
– Media: 115 дней
– B2B SaaS: 233 дня
2/ Есть разбивка по типам таргетируемых клиентов (крупные клиенты требуют на 40% больше времени):
– Small (<50): time-to-revenue для этой группы 147 дней
– Medium (51-250): time-to-revenue для этой группы 135 дней
– Large (>250): time-to-revenue для этой группы 242 дня
3/ В США время до сделки 117 дней, а в Европе – 199 дней.
4/ В среднем стартап делает 31 касание с клиентом для закрытия сделки. Меньше всего в Media (на 50% ниже среднего) и в сегменте малых клиентов (на 29% меньше).
– B2B Commercial & Professional Services делают 29 касаний
– Media делают 15 касаний
– B2B SaaS делают 34 касания
5/ При этом по типам таргетируемых клиентов ситуация выглядит так:
– Small (<50): 22 касания
– Medium (51-250): 35 касаний
– Large (>250): 29 касаний
6/ Сколько стейкхолдеров участвуют в принятии решений? Меньше всего в Media и в небольших компаниях (что логично).
– B2B Commercial & Professional Services имеют 2.1 стейкхолдера
– Media имеют 1.5 стейкхолдера
– B2B SaaS имеют 2.3 стейкхолдера
И по типам компаний
– Small (<50): 2 стейкхолдера
– Medium (51-250): 2.3 стейкхолдера
– Large (>250): 2.4 стейкхолдера
7/ Бонус! А что с каналами? В кейсах, где первое касание происходит через сайт, тратится на 63% меньше времени на привлечение клиента, но требуется бОльшее количество каналов.
– Paid каналы: 87 дней (<4 каналов)
– Social: 222(!) дня (>4 каналов)
– Review Site: 70 дней (>4 каналов)
Я нашел еще один интересный ресурс для вас – платформа Dreamdata подготовила отчет по бенчмаркам по go-to-market. Основаны бенчмарки на данных 414 клиентов Dreamdata. Данные по B2B SaaS моделям в основном.
Сама статья тут: https://dreamdata.io/blog/b2b-go-to-market-benchmarks-2022
1/ Time-to-revenue в среднем достигает 192 дней (это более 6 месяцев), то есть, цикл продаж очень длинный. По типам бизнесов это
– B2B Commercial & Professional Services: 105 дней
– Media: 115 дней
– B2B SaaS: 233 дня
2/ Есть разбивка по типам таргетируемых клиентов (крупные клиенты требуют на 40% больше времени):
– Small (<50): time-to-revenue для этой группы 147 дней
– Medium (51-250): time-to-revenue для этой группы 135 дней
– Large (>250): time-to-revenue для этой группы 242 дня
3/ В США время до сделки 117 дней, а в Европе – 199 дней.
4/ В среднем стартап делает 31 касание с клиентом для закрытия сделки. Меньше всего в Media (на 50% ниже среднего) и в сегменте малых клиентов (на 29% меньше).
– B2B Commercial & Professional Services делают 29 касаний
– Media делают 15 касаний
– B2B SaaS делают 34 касания
5/ При этом по типам таргетируемых клиентов ситуация выглядит так:
– Small (<50): 22 касания
– Medium (51-250): 35 касаний
– Large (>250): 29 касаний
6/ Сколько стейкхолдеров участвуют в принятии решений? Меньше всего в Media и в небольших компаниях (что логично).
– B2B Commercial & Professional Services имеют 2.1 стейкхолдера
– Media имеют 1.5 стейкхолдера
– B2B SaaS имеют 2.3 стейкхолдера
И по типам компаний
– Small (<50): 2 стейкхолдера
– Medium (51-250): 2.3 стейкхолдера
– Large (>250): 2.4 стейкхолдера
7/ Бонус! А что с каналами? В кейсах, где первое касание происходит через сайт, тратится на 63% меньше времени на привлечение клиента, но требуется бОльшее количество каналов.
– Paid каналы: 87 дней (<4 каналов)
– Social: 222(!) дня (>4 каналов)
– Review Site: 70 дней (>4 каналов)
Тревел-стартап WeGoTrip с основателями из России привлек $900 тысяч от Joint Journey Сергея Дашкова, гендиректора Tripster Бориса Плотицы и неназванного основателя “единорога из Силиконовой Долины”. Как рассказали “Русскому Венчуру” в компании, раунд все еще продолжается.
WeGoTrip основали Александр Головатый, Кирилл Чернаков и Станислав Петряков. Идея проекта возникла в 2017 году. Это пивот компании Surprise Me, которая была запущена в том же году и в итоге сосредоточилась на b2b направлении. WeGoTrip - маркетплейс аудиоэкскурсий с билетами в музеи. На платформе представлено более 300 аудиоэкскурсий по городу и популярным музеям в 83 городах мира на русском и английском языках. Ежемесячно сервисом пользуется более 2000 туристов.
В ноябре 2020 года стало известно, что стартап получил $15 тысяч от Bank of Georgia в рамках акселератора 500 startups. А в сентябре прошлого года было объявлено, что WeGoTrip привлек $120 тысяч от бизнес ангелов, среди которых есть владельцы туристических сервисов.
WeGoTrip основали Александр Головатый, Кирилл Чернаков и Станислав Петряков. Идея проекта возникла в 2017 году. Это пивот компании Surprise Me, которая была запущена в том же году и в итоге сосредоточилась на b2b направлении. WeGoTrip - маркетплейс аудиоэкскурсий с билетами в музеи. На платформе представлено более 300 аудиоэкскурсий по городу и популярным музеям в 83 городах мира на русском и английском языках. Ежемесячно сервисом пользуется более 2000 туристов.
В ноябре 2020 года стало известно, что стартап получил $15 тысяч от Bank of Georgia в рамках акселератора 500 startups. А в сентябре прошлого года было объявлено, что WeGoTrip привлек $120 тысяч от бизнес ангелов, среди которых есть владельцы туристических сервисов.