1. CTR низкий → реклама не цепляет
• Оффер как у всех. Ноль причины кликать именно на вас.
• Креатив мимо. В ленте он просто растворился.
• Аудитория не та. Показываете тем, кому вообще не надо.
2. Клики есть, переходов мало → техничка или мусор
• Тормозит. Если бот или сайт грузится дольше 3 сек — вы проиграли.
• Мусорные площадки. Бюджет съели боты или склик.
• Mismatch. В рекламе одно, после клика другое. Человек уходит.
3. Переходы есть, лидов мало → вход воронки кривой
• Первый шаг сложный. Простыня текста, сразу телефон, куча условий.
• Лид-магнит слабый. Бесплатное выглядит как бесплатное, то есть никак.
4. Мало квалифицированных лидов (надеюсь, вы их вообще квалифицируете)
• Опрос душный. 10+ вопросов — люди сливаются.
• Трафик слишком широкий. Пришли просто посмотреть, без намерения.
5. Не доходит до продажи → дожим и логика разваливаются
• Скучно или долго. Нет крючков, нет желания идти дальше.
• Нет дожима. Застрял и тишина, будто так и задумано.
• Нет понятного шага к оплате. Человек дошел, но не собрался в действие.
6. Продаж мало →
A) Низкий чек (автопродажи)
• CTA ватный. Досмотрел и не понял, что делать.
• Цена выше понятной ценности. Не объяснили, за что деньги.
• Нет доказательств. Кейсами, отзывами, фактами не добили доверие.
• Оплата боль. Карты не проходят, рассрочки нет, корзина бесит.
B) Высокий чек (с ОП)
• в ОП попадают неквал/холодные лиды
•Поздно звонят. Лид уже остыл.
• Скрипт-робот. Не слышит человека, читает бумажку.
• Недозвоны. Одна попытка и все.
• Возражения не отрабатывают. Дорого = до свидания.
• Оффер как у всех. Ноль причины кликать именно на вас.
• Креатив мимо. В ленте он просто растворился.
• Аудитория не та. Показываете тем, кому вообще не надо.
2. Клики есть, переходов мало → техничка или мусор
• Тормозит. Если бот или сайт грузится дольше 3 сек — вы проиграли.
• Мусорные площадки. Бюджет съели боты или склик.
• Mismatch. В рекламе одно, после клика другое. Человек уходит.
3. Переходы есть, лидов мало → вход воронки кривой
• Первый шаг сложный. Простыня текста, сразу телефон, куча условий.
• Лид-магнит слабый. Бесплатное выглядит как бесплатное, то есть никак.
4. Мало квалифицированных лидов (надеюсь, вы их вообще квалифицируете)
• Опрос душный. 10+ вопросов — люди сливаются.
• Трафик слишком широкий. Пришли просто посмотреть, без намерения.
5. Не доходит до продажи → дожим и логика разваливаются
• Скучно или долго. Нет крючков, нет желания идти дальше.
• Нет дожима. Застрял и тишина, будто так и задумано.
• Нет понятного шага к оплате. Человек дошел, но не собрался в действие.
6. Продаж мало →
A) Низкий чек (автопродажи)
• CTA ватный. Досмотрел и не понял, что делать.
• Цена выше понятной ценности. Не объяснили, за что деньги.
• Нет доказательств. Кейсами, отзывами, фактами не добили доверие.
• Оплата боль. Карты не проходят, рассрочки нет, корзина бесит.
B) Высокий чек (с ОП)
• в ОП попадают неквал/холодные лиды
•Поздно звонят. Лид уже остыл.
• Скрипт-робот. Не слышит человека, читает бумажку.
• Недозвоны. Одна попытка и все.
• Возражения не отрабатывают. Дорого = до свидания.
👍2❤1
Ребят, делала для клиента идеальную структуру трёх бесплатных уроков для воронки.
Это смесь Бренсона, Хормози, и моего опыта. Можно натянуть на любую нишу
Решила с вами тоже поделиться
Ловите https://docs.google.com/document/d/1bhc8cqQN0QaypyRdqOmhdeixwixJIT_TM9sAiR_HPQg/edit?tab
Это смесь Бренсона, Хормози, и моего опыта. Можно натянуть на любую нишу
Решила с вами тоже поделиться
Ловите https://docs.google.com/document/d/1bhc8cqQN0QaypyRdqOmhdeixwixJIT_TM9sAiR_HPQg/edit?tab
Google Docs
Структура 3 бесплатных уроков
Этот формат для 3-х уроков — смесь «Perfect Webinar» Брансона (структура идеальной продажи) и «The Value Equation» Хормози (как сделать предложение, от которого глупо отказываться). Урок 1: The New Opportunity (Новая возможность) Задача: Разрушить старую…
🔥7❤3🙏2💩1
🚨 Интернет по паспорту и конец анонимности? Разбираем Постановление № 1667
С 1 марта 2026 года в России вступают в силу новые правила управления Рунетом. Правительство утвердило документ, который дает Роскомнадзору (РКН) «красную кнопку» для ручного управления трафиком.
Что это значит на практике?
1. Централизованный контроль: Если РКН увидит «угрозу», он сможет сам определять, какие сайты открывать, а какие замедлять, минуя оборудование провайдеров.
2. Борьба с анонимностью: Одной из официальных угроз теперь считается работа сервисов (мессенджеров, почт), которые не идентифицируют пользователей по номеру телефона или через Госуслуги.
3. Блокировка VPN 2.0: Использование средств обхода блокировок официально внесено в список угроз безопасности. Это легализует еще более жесткую фильтрацию протоколов ( Shadowsocks, WireGuard и др.).
4. Белый список ресурсов: В случае угроз трафик может быть ограничен только «доверенными» российскими сервисами.
Когда включают «ручное управление»?
1. Угрозы целостности
Разрыв связи между регионами или отключение России от мирового интернета.
2. Угрозы устойчивости
Технические сбои, аварии на узлах связи, масштабные DDoS-атаки или поломки DNS-серверов.
3. Угрозы безопасности
• Контент: Распространение запрещенной информации.
• Анонимность: Работа сервисов и мессенджеров без идентификации пользователей.
• Обход блокировок: Массовое использование VPN и спецпротоколов.
• Фрод: Использование подменных номеров.
Что думаете?
С 1 марта 2026 года в России вступают в силу новые правила управления Рунетом. Правительство утвердило документ, который дает Роскомнадзору (РКН) «красную кнопку» для ручного управления трафиком.
Что это значит на практике?
1. Централизованный контроль: Если РКН увидит «угрозу», он сможет сам определять, какие сайты открывать, а какие замедлять, минуя оборудование провайдеров.
2. Борьба с анонимностью: Одной из официальных угроз теперь считается работа сервисов (мессенджеров, почт), которые не идентифицируют пользователей по номеру телефона или через Госуслуги.
3. Блокировка VPN 2.0: Использование средств обхода блокировок официально внесено в список угроз безопасности. Это легализует еще более жесткую фильтрацию протоколов ( Shadowsocks, WireGuard и др.).
4. Белый список ресурсов: В случае угроз трафик может быть ограничен только «доверенными» российскими сервисами.
Когда включают «ручное управление»?
1. Угрозы целостности
Разрыв связи между регионами или отключение России от мирового интернета.
2. Угрозы устойчивости
Технические сбои, аварии на узлах связи, масштабные DDoS-атаки или поломки DNS-серверов.
3. Угрозы безопасности
• Контент: Распространение запрещенной информации.
• Анонимность: Работа сервисов и мессенджеров без идентификации пользователей.
• Обход блокировок: Массовое использование VPN и спецпротоколов.
• Фрод: Использование подменных номеров.
Что думаете?
❤2🍌2🤬1💩1
Вы ищите сильного маркетолога, который бустнет проект, придумает стратегию и внедрит ее.
Вы уже проиграли. Еще на этапе формулировки задачи в своей голове.
Почему это не сработает?
Даже если вы найдете и наймете такого специалиста.
1. Рост не делается из позиции без власти
Вы можете назвать человека growth-маркетологом, стратегом, CMO, хоть архитектором роста.
Но если у него нет права влиять на:
продукт
оффер
воронку
сегменты
цены
упаковку
приоритеты команды
аналитику
скорость тестов
он не управляет ростом.
Он просто становится человеком, с которого потом спросят за результат, на который он не мог нормально повлиять.
Окей, скажете вы - я дам ему полномочия. Но тогда возникает пункт 2
2. Люди снизу редко могут развернуть бизнес сверху
Это неприятная правда для собственников.
Когда человек в найме говорит вам:
сюда не надо лить трафик
здесь сломан оффер
тут проблема не в лидах, а в продукте
здесь надо менять воронку, а не баннер
вы это почти всегда слышите как частное мнение исполнителя.
Не как управленческое решение.
Поэтому сильные специалисты часто не могут реально привести проект к росту не потому, что они слабые, а потому что им не дают достаточную зону принятия решений.
3. Обычно собственник ищет как будто маркетолога.
А по факту хочет человека, который:
найдет узкое место
пересоберет смыслы
докрутит продукт
увидит дыры в монетизации
исправит воронку
соберет аналитику
синхронизирует команду
и потом еще масштабнет трафик
То есть нужен не просто маркетолог.
Нужен взрослый, который вынесет на себе кусок бизнеса.
А оформляется все как вакансия по масштабированию рекламы
4. Стратег не должен сидеть по локоть в операционке
И тут дело не в короне на голове.
А в том, как работает мозг.
Сильная стратегия требует другого режима мышления:
удерживать много переменных
видеть связи между этапами
сравнивать гипотезы
планировать
отсекать лишнее
не реагировать импульсивно на каждый пожар
Это тяжелая когнитивная работа.
Когда такого человека дергают между:
собрать ленд
поправить текст
ответить подрядчику
залезть в кабинет
посмотреть цифры
потушить срочную текучку
он не делает стратегию параллельно.
Он постоянно переключается.
А каждое переключение жрет внимание, рабочую память и качество решений.
Операционка сжирает системное видение
Это самая дорогая ошибка.
Бизнесу кажется, что он экономит, когда один сильный человек и думает, и делает руками.
По факту он теряет самое ценное:
способность видеть систему целиком.
Это разный уровень задач.
Разный тип нагрузки.
Разный режим мышления.
3 варианта этой роли, которая поможет вырасти бизнесу:
1) Либо у человека есть реальная автономия и право влиять на решения.
2)Либо он работает как эдвайзер рядом с собственником.
3) Либо это партнерская модель, где его голос весит не как голос исполнителя.
Все остальное обычно заканчивается одинаково:
собственник ждет роста
специалист видит, что надо менять глубже
но менять это ему не дают
а потом оказывается, что маркетолог не справился
Вы уже проиграли. Еще на этапе формулировки задачи в своей голове.
Почему это не сработает?
Даже если вы найдете и наймете такого специалиста.
1. Рост не делается из позиции без власти
Вы можете назвать человека growth-маркетологом, стратегом, CMO, хоть архитектором роста.
Но если у него нет права влиять на:
продукт
оффер
воронку
сегменты
цены
упаковку
приоритеты команды
аналитику
скорость тестов
он не управляет ростом.
Он просто становится человеком, с которого потом спросят за результат, на который он не мог нормально повлиять.
Окей, скажете вы - я дам ему полномочия. Но тогда возникает пункт 2
2. Люди снизу редко могут развернуть бизнес сверху
Это неприятная правда для собственников.
Когда человек в найме говорит вам:
сюда не надо лить трафик
здесь сломан оффер
тут проблема не в лидах, а в продукте
здесь надо менять воронку, а не баннер
вы это почти всегда слышите как частное мнение исполнителя.
Не как управленческое решение.
Поэтому сильные специалисты часто не могут реально привести проект к росту не потому, что они слабые, а потому что им не дают достаточную зону принятия решений.
3. Обычно собственник ищет как будто маркетолога.
А по факту хочет человека, который:
найдет узкое место
пересоберет смыслы
докрутит продукт
увидит дыры в монетизации
исправит воронку
соберет аналитику
синхронизирует команду
и потом еще масштабнет трафик
То есть нужен не просто маркетолог.
Нужен взрослый, который вынесет на себе кусок бизнеса.
А оформляется все как вакансия по масштабированию рекламы
4. Стратег не должен сидеть по локоть в операционке
И тут дело не в короне на голове.
А в том, как работает мозг.
Сильная стратегия требует другого режима мышления:
удерживать много переменных
видеть связи между этапами
сравнивать гипотезы
планировать
отсекать лишнее
не реагировать импульсивно на каждый пожар
Это тяжелая когнитивная работа.
Когда такого человека дергают между:
собрать ленд
поправить текст
ответить подрядчику
залезть в кабинет
посмотреть цифры
потушить срочную текучку
он не делает стратегию параллельно.
Он постоянно переключается.
А каждое переключение жрет внимание, рабочую память и качество решений.
Операционка сжирает системное видение
Это самая дорогая ошибка.
Бизнесу кажется, что он экономит, когда один сильный человек и думает, и делает руками.
По факту он теряет самое ценное:
способность видеть систему целиком.
Это разный уровень задач.
Разный тип нагрузки.
Разный режим мышления.
3 варианта этой роли, которая поможет вырасти бизнесу:
1) Либо у человека есть реальная автономия и право влиять на решения.
2)Либо он работает как эдвайзер рядом с собственником.
3) Либо это партнерская модель, где его голос весит не как голос исполнителя.
Все остальное обычно заканчивается одинаково:
собственник ждет роста
специалист видит, что надо менять глубже
но менять это ему не дают
а потом оказывается, что маркетолог не справился
🔥8❤2👍2💔2💯1
Ой, а шо случилось-то?
ЧТО ПРОИЗОШЛОО???
НДС подняли.
Порог, с которого малый бизнес должен платить, опустили с 60 млн до 20 млн рублей.
А налоговые сборы не выросли. Упс..
По данным Ведомостей, сборы за первый квартал 2026 года по сравнению с тем же 2025 упали на 22,2%.
ФНС клянется, что падение мягче, но все равно - минус 16%.
А Минфин-то рассчитывал, что повышение принесет бюджету плюс 200 млрд.
 Упали не все налоги в стране, конечно. Речь про сборы с малого бизнеса на спецрежимах.
То есть кофейни, салоны, барбершопы, магазины, маленькие производства, услуги, самозанятые.
Те самые люди, которых обычно называют основой экономики.
Пока их не начинают доить как взрослый нефтегаз.
Видимо, логика была такая:
сейчас мы чуть сильнее прижмем МСБ, и он принесет больше денег.
Но предприниматели почему-то не превратились в нефтяные скважины.
Кнопка ГОНИ БАБЛО не сработала. Странно, да?
ЧТО ПРОИЗОШЛОО???
НДС подняли.
Порог, с которого малый бизнес должен платить, опустили с 60 млн до 20 млн рублей.
А налоговые сборы не выросли. Упс..
По данным Ведомостей, сборы за первый квартал 2026 года по сравнению с тем же 2025 упали на 22,2%.
ФНС клянется, что падение мягче, но все равно - минус 16%.
А Минфин-то рассчитывал, что повышение принесет бюджету плюс 200 млрд.
 Упали не все налоги в стране, конечно. Речь про сборы с малого бизнеса на спецрежимах.
То есть кофейни, салоны, барбершопы, магазины, маленькие производства, услуги, самозанятые.
Те самые люди, которых обычно называют основой экономики.
Пока их не начинают доить как взрослый нефтегаз.
Видимо, логика была такая:
сейчас мы чуть сильнее прижмем МСБ, и он принесет больше денег.
Но предприниматели почему-то не превратились в нефтяные скважины.
Кнопка ГОНИ БАБЛО не сработала. Странно, да?
💯7🤬2
Собираю личную команду — впервые не под проект. Взяла ассистента для начала с и поняла что навыки руководить отсохнуть. Нашла свой список книг по менеджменту и выбираю что начать читать, что-то из этого уже читала, что-то листала)
Может что-то из этого читали, буду благодарна за ОС и советы)
Личная эффективность и база:
«Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови
«Восьмой навык: От эффективности к величию», Стивен Кови
«Фокус. Достижение приоритетных целей», Стивен Кови
«Курс МВА по менеджменту», Алан Р. Коэн
«Интеллект-карты для руководителя», Тони Бьюзен
«Достижение цели», Брайан Трейси
Системность и стратегия:
7. «Искусство системного мышления», Д. О'Коннор, И. Макдермотт
8. «От хорошего к великому», Джим Коллинз
9. «Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует», Ицхак Адизес
10. «Выход из кризиса», Эдвардс Деминг
11. «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний», Масааки Имаи
12. «Изучение производственной системы Тойоты», Сигео Синго
Принятие решений и мышление:
13. «Ловушки мышления», Дэн Хиз, Чип Хиз
14. «Теория игр», Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф
15. «Озарение: сила мгновенных решений», Малкольм Гладуэлл
16. «Как мы принимаем решения», Джона Лерер
17. «Правильные управленческие решения», Николай Рысев
18. «Принятие управленческих решений», Анатолий Зуб
19. «Против богов. Укрощение риска», Питер Бернстайн
Лидерство и работа с командой:
20. «Эмоциональное лидерство», Д. Гоулман, Р. Бояцис, Э. Макки
21. «Искусство управленческой борьбы», Владимир Тарасов
22. «Одноминутный Менеджер и Ситуационное Руководство», К. Бланшар, П. Зигарми
23. «Умнее, быстрее, лучше», К. Слоун, Л. Поллак
24. «Профессиональные навыки менеджера», И. Рыженкова
25. «Постановка целей», П. Смитсон
26. «Контроль персонала как составляющая безопасности», Ю. Лукаш
Мотивация и психология:
27. «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка», Светлана Иванова
28. «1001 способ мотивировать работника», Б. Нельсон, К. Бланшар
29. «Управление мотивацией. 12 факторов», Шейла Ричи
30. «Как вдохновить сотрудников», Александр Хайэм
31. «Мотивация в стиле экшн», Клаус Кобьелл
Управление изменениями и развитие:
32. «Управление изменениями: развитие в условиях неопределенности», А. Цыганов, И. Рыженкова
33. «Управление изменениями: современные технологии и инструменты», А. Цыганов, И. Рыженкова
34. «Духовный Маркетинг», Джо Витале
Может что-то из этого читали, буду благодарна за ОС и советы)
Личная эффективность и база:
«Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови
«Восьмой навык: От эффективности к величию», Стивен Кови
«Фокус. Достижение приоритетных целей», Стивен Кови
«Курс МВА по менеджменту», Алан Р. Коэн
«Интеллект-карты для руководителя», Тони Бьюзен
«Достижение цели», Брайан Трейси
Системность и стратегия:
7. «Искусство системного мышления», Д. О'Коннор, И. Макдермотт
8. «От хорошего к великому», Джим Коллинз
9. «Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует», Ицхак Адизес
10. «Выход из кризиса», Эдвардс Деминг
11. «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний», Масааки Имаи
12. «Изучение производственной системы Тойоты», Сигео Синго
Принятие решений и мышление:
13. «Ловушки мышления», Дэн Хиз, Чип Хиз
14. «Теория игр», Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф
15. «Озарение: сила мгновенных решений», Малкольм Гладуэлл
16. «Как мы принимаем решения», Джона Лерер
17. «Правильные управленческие решения», Николай Рысев
18. «Принятие управленческих решений», Анатолий Зуб
19. «Против богов. Укрощение риска», Питер Бернстайн
Лидерство и работа с командой:
20. «Эмоциональное лидерство», Д. Гоулман, Р. Бояцис, Э. Макки
21. «Искусство управленческой борьбы», Владимир Тарасов
22. «Одноминутный Менеджер и Ситуационное Руководство», К. Бланшар, П. Зигарми
23. «Умнее, быстрее, лучше», К. Слоун, Л. Поллак
24. «Профессиональные навыки менеджера», И. Рыженкова
25. «Постановка целей», П. Смитсон
26. «Контроль персонала как составляющая безопасности», Ю. Лукаш
Мотивация и психология:
27. «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка», Светлана Иванова
28. «1001 способ мотивировать работника», Б. Нельсон, К. Бланшар
29. «Управление мотивацией. 12 факторов», Шейла Ричи
30. «Как вдохновить сотрудников», Александр Хайэм
31. «Мотивация в стиле экшн», Клаус Кобьелл
Управление изменениями и развитие:
32. «Управление изменениями: развитие в условиях неопределенности», А. Цыганов, И. Рыженкова
33. «Управление изменениями: современные технологии и инструменты», А. Цыганов, И. Рыженкова
34. «Духовный Маркетинг», Джо Витале
❤🔥5🔥3❤1
Длинные линейные воронки перестали работать (ну, если ваша аудитория не поколение 55+).
Внимание людей максимально рассеянно: мы потребляем тонны контента, со всех сторон сыпятся предложения - спасибо алгоритмам и таргету.
В итоге лбди постоянно сравнивают, сомневаются и греются контентом в абсолютно рандомном, нелинейном порядке.
В маркетинге этот хаос официально называется Messy Middle
Эту концепцию аналитики Гугл сформулировали еще в 2020 году. Простыми словами: они показали , что классическая лестница Ханта сломалась. Ступени остались, но никто не идет по ним строго вверх.
Клиент попадает в вечную петлю между «изучаю варианты» и «сравниваю характеристики».
В этой реальности выигрывает тот, кто:
1. Постоянно на виду. Делает максимум точек касания на всех площадках. Если вас нет в поле зрения, когда клиент пошел на очередной круг сравнения, — вы для него стерты из памяти.
2. Выстроил продуктовую матрицу. От легкого входа (лид-магнит, трипвайер) до флагмана и апселлов.
Ваш трип с классным оффером, который вы боитесь показывать «сразу», прогреет людей лучше чем воронка из 4х уроков на этот трипваер, где до офера доходят 30%.
В идеале на лендинга трипваера за 900₽ для тех, кто не готов купить вы делаете кнопку смотреть бесплатные уроки
Это мысль подводит нас к пункту 3:
3. Показывает офферы сразу, начиная со 2–3 шага. То есть сразу после рилса или лидмагнита. Не нужно неделями водить человека за ручку. Покажите, кто вы и что предлагаете.
В первой итерации не купят, но купят во второй или третьей. Главное — у клиента всегда должна быть возможность купить, как только ему в голову стукнуло.
Врубайте магию мгновенного действия: захотел купить в 2 часа ночи - вот тебе ссылка. Долгие прогревы и продажи через «напишите в директ» в 2026 году все.
4. Использует когнитивные триггеры. Ограничение по времени, иллюзия дефицита в моменте, FOMO, отзывы и бонусы продолжают работать.
Знаете, какой главный инсайд выдал Google?
В ходе тестов абсолютно неизвестный бренд-новинка за счет правильных триггеров (крутой отзыв или подарок к покупке) легко забирал до 87% клиентов у всемирно известных брендов!
Главный вывод: хаос в голове клиента побеждает не тот, кто дольше и нуднее греет, а тот, кто создал самую быструю, заметную и удобную экосистему вокруг покупателя.
Внимание людей максимально рассеянно: мы потребляем тонны контента, со всех сторон сыпятся предложения - спасибо алгоритмам и таргету.
В итоге лбди постоянно сравнивают, сомневаются и греются контентом в абсолютно рандомном, нелинейном порядке.
В маркетинге этот хаос официально называется Messy Middle
Эту концепцию аналитики Гугл сформулировали еще в 2020 году. Простыми словами: они показали , что классическая лестница Ханта сломалась. Ступени остались, но никто не идет по ним строго вверх.
Клиент попадает в вечную петлю между «изучаю варианты» и «сравниваю характеристики».
В этой реальности выигрывает тот, кто:
1. Постоянно на виду. Делает максимум точек касания на всех площадках. Если вас нет в поле зрения, когда клиент пошел на очередной круг сравнения, — вы для него стерты из памяти.
2. Выстроил продуктовую матрицу. От легкого входа (лид-магнит, трипвайер) до флагмана и апселлов.
Ваш трип с классным оффером, который вы боитесь показывать «сразу», прогреет людей лучше чем воронка из 4х уроков на этот трипваер, где до офера доходят 30%.
В идеале на лендинга трипваера за 900₽ для тех, кто не готов купить вы делаете кнопку смотреть бесплатные уроки
Это мысль подводит нас к пункту 3:
3. Показывает офферы сразу, начиная со 2–3 шага. То есть сразу после рилса или лидмагнита. Не нужно неделями водить человека за ручку. Покажите, кто вы и что предлагаете.
В первой итерации не купят, но купят во второй или третьей. Главное — у клиента всегда должна быть возможность купить, как только ему в голову стукнуло.
Врубайте магию мгновенного действия: захотел купить в 2 часа ночи - вот тебе ссылка. Долгие прогревы и продажи через «напишите в директ» в 2026 году все.
4. Использует когнитивные триггеры. Ограничение по времени, иллюзия дефицита в моменте, FOMO, отзывы и бонусы продолжают работать.
Знаете, какой главный инсайд выдал Google?
В ходе тестов абсолютно неизвестный бренд-новинка за счет правильных триггеров (крутой отзыв или подарок к покупке) легко забирал до 87% клиентов у всемирно известных брендов!
Главный вывод: хаос в голове клиента побеждает не тот, кто дольше и нуднее греет, а тот, кто создал самую быструю, заметную и удобную экосистему вокруг покупателя.
👍3
Посмотрела интересное интервью Ольги Павликовой (основательницы агентства по выводу брендов в Китай) про китайский маркетинг.
Судя по дикой конкуренции и выгоранию классической рекламы, наш рынок семимильными шагами топает к китайской модели.
Мои маркетинговые озарения по бизнесу и продажам:
1. Армия KOC (Key Opinion Consumers вместо разовых интеграций.
Это примерно то, что у нас называют UGC.
В Китае маркетинговые агентства суммарно содержат около 10 миллионов таких креаторов!
У одного среднего агентства на балансе может быть до 30 000 авторов. Они официально трудоустроены, сначала получают фиксу, а затем — процент с продаж. Работают строго по сценариям.
2. Забудьте про «купить один Reels или одну Stories». Это реклама в лоб не работает. Агентства прорабатывают целые ритуалы и буквально меняют механику потребления у людей, внедряя новые тренды в их ежедневную рутину.
3. Крупномасштабные кастдевы, на которые наш бизнес зажимает деньги.
То, что у нас считают «лишней тратой», в Китае — основа (ну как в любом нормальном маркетинге который вам не клод написал).
Размер фокус группы 500–600 человек.
4. 200 сценариев на один продукт.
Результаттакого кастдева - 200 сценариев использования обычного крема, чтобы абсолютно любой потребитель мог узнать в ролике себя. И затем эти сценарии раздаются той самой армии KOC.
5. Входной билет — от миллиона долларов.
Если бренд хочет выйти на китайский рынок, бюджет рекламного агентства составляет минимум 20% от планового объема.
6. Жесткие KPI: Гарантия №1 за 48 часов.
За свои миллионные бюджеты бренды требуют от агентств реальных результатов: например, вывести карточку товара на позицию №1 на полке маркетплейса в срок от 2 до 48 часов.
7. Управление гигантской базой силами 30 человек.
Процессы координации KOC настолько оцифрованы и автоматизированы, что огромной армией в десятки тысяч креаторов управляет микро-команда из пары десятков менеджеров.
8. Внедрение в ритуалы. Китайские маркетологи не продают вам свойства товара, а формируют новую привычку в жизни покупателей. Например в массовую гимнастику офисных сотрудников во дворах после обеда внедряют «потренировался — выпей БАД». Так выводили на рынок Китая « сибирское здоровье».
9. Собственные точки сбыта. У успешных агентств и брендов настроена своя экосистема продаж, за счет чего они могут агрессивно демпинговать и давать аудитории огромные эксклюзивные скидки, которые окупаются объемами.
10. Офлайн-ритейл стал «шоурумом впечатлений». Всё потребление ушло в онлайн. Офлайн-магазины превратились в интерактивные зоны, где можно потестить продукт и снять контент для соцсетей.
Что в итоге:
Для маркетинговых агентств сейчас открывается абсолютно новое поле деятельности. Уже сегодня под маркетплейсы создаются целые команды UGC-креаторов, которые работают на конвейере за фиксу.
Но главным вызовом для бизнеса станет маржинальность. Маркетплейсы сейчас отжирают до половины прибыли.
Чтобы выжить и расти, брендам придется выходить на собственные точки сбыта.
И маркетинговая агентство могут запросто стать частью сбытовой инфраструктуры.
Кстати ссылка на интервью
https://youtu.be/adRdaXskWsE?si=xw43ry2ZgbI7xHcl
Судя по дикой конкуренции и выгоранию классической рекламы, наш рынок семимильными шагами топает к китайской модели.
Мои маркетинговые озарения по бизнесу и продажам:
1. Армия KOC (Key Opinion Consumers вместо разовых интеграций.
Это примерно то, что у нас называют UGC.
В Китае маркетинговые агентства суммарно содержат около 10 миллионов таких креаторов!
У одного среднего агентства на балансе может быть до 30 000 авторов. Они официально трудоустроены, сначала получают фиксу, а затем — процент с продаж. Работают строго по сценариям.
2. Забудьте про «купить один Reels или одну Stories». Это реклама в лоб не работает. Агентства прорабатывают целые ритуалы и буквально меняют механику потребления у людей, внедряя новые тренды в их ежедневную рутину.
3. Крупномасштабные кастдевы, на которые наш бизнес зажимает деньги.
То, что у нас считают «лишней тратой», в Китае — основа (ну как в любом нормальном маркетинге который вам не клод написал).
Размер фокус группы 500–600 человек.
4. 200 сценариев на один продукт.
Результаттакого кастдева - 200 сценариев использования обычного крема, чтобы абсолютно любой потребитель мог узнать в ролике себя. И затем эти сценарии раздаются той самой армии KOC.
5. Входной билет — от миллиона долларов.
Если бренд хочет выйти на китайский рынок, бюджет рекламного агентства составляет минимум 20% от планового объема.
6. Жесткие KPI: Гарантия №1 за 48 часов.
За свои миллионные бюджеты бренды требуют от агентств реальных результатов: например, вывести карточку товара на позицию №1 на полке маркетплейса в срок от 2 до 48 часов.
7. Управление гигантской базой силами 30 человек.
Процессы координации KOC настолько оцифрованы и автоматизированы, что огромной армией в десятки тысяч креаторов управляет микро-команда из пары десятков менеджеров.
8. Внедрение в ритуалы. Китайские маркетологи не продают вам свойства товара, а формируют новую привычку в жизни покупателей. Например в массовую гимнастику офисных сотрудников во дворах после обеда внедряют «потренировался — выпей БАД». Так выводили на рынок Китая « сибирское здоровье».
9. Собственные точки сбыта. У успешных агентств и брендов настроена своя экосистема продаж, за счет чего они могут агрессивно демпинговать и давать аудитории огромные эксклюзивные скидки, которые окупаются объемами.
10. Офлайн-ритейл стал «шоурумом впечатлений». Всё потребление ушло в онлайн. Офлайн-магазины превратились в интерактивные зоны, где можно потестить продукт и снять контент для соцсетей.
Что в итоге:
Для маркетинговых агентств сейчас открывается абсолютно новое поле деятельности. Уже сегодня под маркетплейсы создаются целые команды UGC-креаторов, которые работают на конвейере за фиксу.
Но главным вызовом для бизнеса станет маржинальность. Маркетплейсы сейчас отжирают до половины прибыли.
Чтобы выжить и расти, брендам придется выходить на собственные точки сбыта.
И маркетинговая агентство могут запросто стать частью сбытовой инфраструктуры.
Кстати ссылка на интервью
https://youtu.be/adRdaXskWsE?si=xw43ry2ZgbI7xHcl
YouTube
Как китайский маркетинг обгоняет мир: тренды, стратегии, кейсы | Разговор с Ольгой Павликовой
Чем отличаются подходы к маркетингу в России и Китае? В этом выпуске Ольга Павликова рассказала, как устроен маркетинг в Китае – стране, где будущее уже наступило. Обсуждаем бюджеты агентств, особенности рынка рекламы, роль KOC и KOL, специфику продающих…
👍3❤🔥1🔥1
Муж в поиске работы. Тем временем классика на НН:
Ищем руководителя отдела маркетинга на фултайм.
Зарплата 50 000₽ + KPI по результатам тестового месяца.
В отделе есть техспец.
Нужно закрывать следующие разделы работ:
├ДНК бренда
│ ├─📁 Цели бизнеса
│ ├─📁 Целевая аудитория
│ ├─📁 ICP и сегментация
│ ├─📁 Аватары клиентов
│ ├─📁 Карта болей
│ ├─📁 Триггеры покупки
│ └─📁 Позиционирование бренда
│
📁 Исследование рынка
│ ├📁 Анализ конкурентов
│ ├📁 Тренды рынка
│ ├📁 Ценовое исследование
│ ├📁 Интервью с клиентами
│ ├ 📁 Голос клиента
│ ├📁 Бенчмарки индустрии
│ └📁 SWOT-анализ
├📁 Стратегия
│ ├─📁 Маркетинговый план
│ ├─📁 Микс каналов
│ ├─📁 Путь клиента
│ ├─📁 Архитектура воронки
│ ├─📁 Месседж-фреймворк
│ ├─📁 Уникальное предложение
│ └─📁 Гипотезы роста
├📁 Бренд
│ ├── 📁 Айдентика
│ ├── 📁 Tone of Voice
│ ├── 📁 Визуальные гайдлайны
│ ├── 📁 Логотип и типографика
│ ├── 📁 История бренда
│ ├── 📁 Бренд-бук
│ └── 📁 Правила бренда
├📁 Контент-машина
│ ├── 📁 Контент-столпы
│ ├── 📁 Контент-календарь
│ ├── 📁 Библиотека хуков
│ ├── 📁 Стратегия Instagram
│ ├── 📁 Стратегия Threads
│ ├── 📁 Стратегия TikTok
│ ├── 📁 Стратегия YouTube
│ ├── 📁 Стратегия LinkedIn
│ ├── 📁 Reels и Shorts
│ ├── 📁 Фреймворки сторителлинга
│ └── 📁 Переупаковка контента
├📁 performance
│ ├── 📁 Meta Ads
│ ├── 📁 Google Ads
│ ├── 📁 TikTok Ads
│ ├── 📁 Тестирование креативов
│ ├── 📁 Таргетинг аудиторий
│ ├── 📁 Пиксели и трекинг
│ ├── 📁 Ретаргетинг
│ ├── 📁 Look-alike аудитории
│ ├── 📁 Распределение бюджета
│ ├── 📁 Стратегия ставок
│ └── 📁 Плейбук масштабирования
├📁 Органический рост
│ ├── 📁 SEO-стратегия
│ ├── 📁 Семантическое ядро
│ ├── 📁 On-page оптимизация
│ ├── 📁 Линкбилдинг
│ ├── 📁 Локальное SEO
│ ├── 📁 Контентное SEO
│ └── 📁 Техническое SEO
├ 📁 Лидогенерация
│ ├── 📁 Лид-магниты
│ ├── 📁 Посадочные страницы
│ ├── 📁 Опт-ин воронки
│ ├── 📁 Вебинарные воронки
│ ├── 📁 Квалификация лидов
│ ├── 📁 Скоринг лидов
│ └── 📁 Прогрев лидов
├📁 Конверсия
│ ├── 📁 Шаблоны продающих страниц
│ ├── 📁 Структура оффера
│ ├── 📁 Ценовая стратегия
│ ├── 📁 Работа с возражениями
│ ├── 📁 Срочность и дефицит
│ ├── 📁 Социальные доказательства
│ ├── 📁 CRO-аудит
│ └── 📁 A/B тестирование
│
├── 📁 Email и CRM
│ ├── 📁 Welcome-цепочки
│ ├── 📁 Продающие цепочки
│ ├── 📁 Прогревающие кампании
│ ├── 📁 Реактивация
│ ├── 📁 Брошенные корзины
│ ├── 📁 Сегментация
│ ├── 📁 Автоматизации
│ └── 📁 Настройка CRM
├📁 Инфлюенсеры и PR
│ ├── 📁 Стратегия инфлюенсеров
│ ├── 📁 KOL партнёрства
│ ├── 📁 UGC-кампании
│ ├ 📁 Партнёрские программы
│ ├── 📁 Работа с медиа
│ ├── 📁 Пресс-кит
│ └── 📁 Бренд-коллаборации
│
├ 📁 Аналитика и атрибуция
│ ├── 📁 Дашборд KPI
│ ├── 📁 Google Analytics
│ ├── 📁 Meta Events Manager
│ ├── 📁 UTM-стратегия
│ ├── 📁 Трекинг ROMI
│ ├── 📁 CPL / CAC / LTV
│ ├── 📁 Когортный анализ
│ ├── 📁 Модели атрибуции
│ └── 📁 Еженедельные отчёты
├─📁 Удержание и LTV
│ ├── 📁 Онбординг клиентов
│ ├── 📁 Программы лояльности
│ ├── 📁 Реферальные системы
│ ├── 📁 Допродажи и кросс-сейл
│ ├── 📁 Win-back кампании
│ └── 📁 Сообщество и комьюнити
📁 Операции и команда
├── 📁 Регламенты и процессы
├── 📁 Структура команды
├── 📁 Брифы и шаблоны
├── 📁 Стек инструментов
├── 📁 Управление подрядчиками
├── 📁 Планирование бюджета
└── 📁 Квартальные OKR
Ищем руководителя отдела маркетинга на фултайм.
Зарплата 50 000₽ + KPI по результатам тестового месяца.
В отделе есть техспец.
Нужно закрывать следующие разделы работ:
├ДНК бренда
│ ├─📁 Цели бизнеса
│ ├─📁 Целевая аудитория
│ ├─📁 ICP и сегментация
│ ├─📁 Аватары клиентов
│ ├─📁 Карта болей
│ ├─📁 Триггеры покупки
│ └─📁 Позиционирование бренда
│
📁 Исследование рынка
│ ├📁 Анализ конкурентов
│ ├📁 Тренды рынка
│ ├📁 Ценовое исследование
│ ├📁 Интервью с клиентами
│ ├ 📁 Голос клиента
│ ├📁 Бенчмарки индустрии
│ └📁 SWOT-анализ
├📁 Стратегия
│ ├─📁 Маркетинговый план
│ ├─📁 Микс каналов
│ ├─📁 Путь клиента
│ ├─📁 Архитектура воронки
│ ├─📁 Месседж-фреймворк
│ ├─📁 Уникальное предложение
│ └─📁 Гипотезы роста
├📁 Бренд
│ ├── 📁 Айдентика
│ ├── 📁 Tone of Voice
│ ├── 📁 Визуальные гайдлайны
│ ├── 📁 Логотип и типографика
│ ├── 📁 История бренда
│ ├── 📁 Бренд-бук
│ └── 📁 Правила бренда
├📁 Контент-машина
│ ├── 📁 Контент-столпы
│ ├── 📁 Контент-календарь
│ ├── 📁 Библиотека хуков
│ ├── 📁 Стратегия Instagram
│ ├── 📁 Стратегия Threads
│ ├── 📁 Стратегия TikTok
│ ├── 📁 Стратегия YouTube
│ ├── 📁 Стратегия LinkedIn
│ ├── 📁 Reels и Shorts
│ ├── 📁 Фреймворки сторителлинга
│ └── 📁 Переупаковка контента
├📁 performance
│ ├── 📁 Meta Ads
│ ├── 📁 Google Ads
│ ├── 📁 TikTok Ads
│ ├── 📁 Тестирование креативов
│ ├── 📁 Таргетинг аудиторий
│ ├── 📁 Пиксели и трекинг
│ ├── 📁 Ретаргетинг
│ ├── 📁 Look-alike аудитории
│ ├── 📁 Распределение бюджета
│ ├── 📁 Стратегия ставок
│ └── 📁 Плейбук масштабирования
├📁 Органический рост
│ ├── 📁 SEO-стратегия
│ ├── 📁 Семантическое ядро
│ ├── 📁 On-page оптимизация
│ ├── 📁 Линкбилдинг
│ ├── 📁 Локальное SEO
│ ├── 📁 Контентное SEO
│ └── 📁 Техническое SEO
├ 📁 Лидогенерация
│ ├── 📁 Лид-магниты
│ ├── 📁 Посадочные страницы
│ ├── 📁 Опт-ин воронки
│ ├── 📁 Вебинарные воронки
│ ├── 📁 Квалификация лидов
│ ├── 📁 Скоринг лидов
│ └── 📁 Прогрев лидов
├📁 Конверсия
│ ├── 📁 Шаблоны продающих страниц
│ ├── 📁 Структура оффера
│ ├── 📁 Ценовая стратегия
│ ├── 📁 Работа с возражениями
│ ├── 📁 Срочность и дефицит
│ ├── 📁 Социальные доказательства
│ ├── 📁 CRO-аудит
│ └── 📁 A/B тестирование
│
├── 📁 Email и CRM
│ ├── 📁 Welcome-цепочки
│ ├── 📁 Продающие цепочки
│ ├── 📁 Прогревающие кампании
│ ├── 📁 Реактивация
│ ├── 📁 Брошенные корзины
│ ├── 📁 Сегментация
│ ├── 📁 Автоматизации
│ └── 📁 Настройка CRM
├📁 Инфлюенсеры и PR
│ ├── 📁 Стратегия инфлюенсеров
│ ├── 📁 KOL партнёрства
│ ├── 📁 UGC-кампании
│ ├ 📁 Партнёрские программы
│ ├── 📁 Работа с медиа
│ ├── 📁 Пресс-кит
│ └── 📁 Бренд-коллаборации
│
├ 📁 Аналитика и атрибуция
│ ├── 📁 Дашборд KPI
│ ├── 📁 Google Analytics
│ ├── 📁 Meta Events Manager
│ ├── 📁 UTM-стратегия
│ ├── 📁 Трекинг ROMI
│ ├── 📁 CPL / CAC / LTV
│ ├── 📁 Когортный анализ
│ ├── 📁 Модели атрибуции
│ └── 📁 Еженедельные отчёты
├─📁 Удержание и LTV
│ ├── 📁 Онбординг клиентов
│ ├── 📁 Программы лояльности
│ ├── 📁 Реферальные системы
│ ├── 📁 Допродажи и кросс-сейл
│ ├── 📁 Win-back кампании
│ └── 📁 Сообщество и комьюнити
📁 Операции и команда
├── 📁 Регламенты и процессы
├── 📁 Структура команды
├── 📁 Брифы и шаблоны
├── 📁 Стек инструментов
├── 📁 Управление подрядчиками
├── 📁 Планирование бюджета
└── 📁 Квартальные OKR
🤡9😁4❤3🤣3💯1
В тредсе на этой ветке про поиск СМО 35000 просмотров. Мой личный рекорд))
Давно не писала сюда, но для вас самое ценное только.
Я тут поженила 2 маркетинговые концепции для успешной бизнес модели ОШ в 2026м.
Предыстория, в общем:
несколько раз мелькала в ленте книга Джеффа Уокера «Запуск». Типа по ней делают х3-х5. Или они нагло врут или вообще не шарят в запусках.
Если попробовать натянуть чистую формулу Уокера на реалии российского инфобиза 2026 года, то можно просто сесть в лужу голой жопой.
Во-первых, фундамент Уокера — это e-mail рассылки.
У нас open rate в почте на уровне 10-15% — это уже охренеть круто.
Мы давно переехали в мессенджеры и собираем воронки в чат-ботах, о которых американцы не очень слышали. И механика там совершенно другая. Но допустим суть рассылок можно натянуть.
Но у него есть другая проблема. То, что не работает даже на Американском рынке сейчас:
Лист ожидания — это убийца продаж.
Уокер говорит: чтобы не выжигать базу, делайте запуски 3–4 раза в год.
Открывайте окно продаж на 3-5, а в остальное время маринуйте людей в листе ожидания, создавая искусственный ажиотаж.
И вот тут в чат с ноги залетает теория Messy Middle, которая доказывает:
У человека болит прямо сейчас. В условиях дикой конкуренции он за эти 3 месяца купит у конкурента.
Но большие запуски флагмана чаще делать и правда нельзя..
И что делать?
Давайте поженим Уокера с теорией Messy Middle. Отличная парочка получиться)
Короче, человек должен проголосовать рублем за вас как можно быстрее.
Если он у вас что-то купит, ему понравится, то он уже с гораздо меньшей долей вероятности уйдет к конкуренту. Потому что это как с новым партнером отношения начинать- сложно, страшно, только из крайней необходимости.
Картинку вам с котами нарисовала даж
Ну и дальше берём из Уолкера моменты. А они хорошие несомненно у него есть. Сейчас собираю все, чем пользовалась сама когда-либо для следующего поста.
Как вам котики и схема?
Я тут поженила 2 маркетинговые концепции для успешной бизнес модели ОШ в 2026м.
Предыстория, в общем:
несколько раз мелькала в ленте книга Джеффа Уокера «Запуск». Типа по ней делают х3-х5. Или они нагло врут или вообще не шарят в запусках.
Если попробовать натянуть чистую формулу Уокера на реалии российского инфобиза 2026 года, то можно просто сесть в лужу голой жопой.
Во-первых, фундамент Уокера — это e-mail рассылки.
У нас open rate в почте на уровне 10-15% — это уже охренеть круто.
Мы давно переехали в мессенджеры и собираем воронки в чат-ботах, о которых американцы не очень слышали. И механика там совершенно другая. Но допустим суть рассылок можно натянуть.
Но у него есть другая проблема. То, что не работает даже на Американском рынке сейчас:
Лист ожидания — это убийца продаж.
Уокер говорит: чтобы не выжигать базу, делайте запуски 3–4 раза в год.
Открывайте окно продаж на 3-5, а в остальное время маринуйте людей в листе ожидания, создавая искусственный ажиотаж.
И вот тут в чат с ноги залетает теория Messy Middle, которая доказывает:
Никто не будет ждать ваш продукт 3-4 месяца.
У человека болит прямо сейчас. В условиях дикой конкуренции он за эти 3 месяца купит у конкурента.
Но большие запуски флагмана чаще делать и правда нельзя..
И что делать?
Давайте поженим Уокера с теорией Messy Middle. Отличная парочка получиться)
Короче, человек должен проголосовать рублем за вас как можно быстрее.
Если он у вас что-то купит, ему понравится, то он уже с гораздо меньшей долей вероятности уйдет к конкуренту. Потому что это как с новым партнером отношения начинать- сложно, страшно, только из крайней необходимости.
Картинку вам с котами нарисовала даж
Ну и дальше берём из Уолкера моменты. А они хорошие несомненно у него есть. Сейчас собираю все, чем пользовалась сама когда-либо для следующего поста.
Как вам котики и схема?
❤8🔥3
Продолжу разбирать модель Джеффа Уолкера на примере Ярослава Брина.
Мне в комментариях привели Брина как пример, что модель же рабочая на миллиард! И e-mail запуски всё ещё безупречно работают: у него люди ждали писем на почту и скупали всё за считанные часы!
Но здесь перепутаны причина и следствие. Люди ждали не письмо в e-mail. Люди ждали событие, а почта была просто каналом доставки, который был оговорен.
Если вы прогреваете как Брин и готовы устраивать эксрималтные реалити, жертвуя здоровьем, — тогда хоть голубем письма отправляйте. Люди будут сидеть у окна и ждать.
Чтобы повторит модель Брина — надо бвть Брином. Если вы на это готовы - это ок.
Так что работает у Брина:
1. Шоу на грани
Чтобы сделать такой прогрев, он сначала намеренно набирает 30–40 кг лишнего веса, а потом на глазах у миллионов в реальном времени сушится и пашет в зале.
Можно еще детей в снег бросать. Потом или устроить сериал из личной жизни.. и продать курс по маркетингу)
Короче если вы готовы выполнять каскадерские трюки, быть всегда в кадре, звездой и шоуменом со всеми вытекающими - значит это ваша модель.
2. Запуск по Уолкеру (PLC) на максималках
В основе его продаж — классический Product Launch Formula. Накопил гигантскую базу за год, выдал мощнейший прогрев-шоу на пару недель, открыл окно продаж на несколько дней.

В начале нужно будет такими же методами набирать ту самую горячую аудиторию - полгода без монетизации минимум.
И между запусками нужно содержать команду или нанимать команду под запуск - все это должно быть учтено вашей бизнес модели.
3. Чистый культ личности и харизма
Брин создал абсолютно уникальный стиль: жесткий юмор, провокации, глубокое погружение в физиологию и 6-часовые марафоны без перерыва на одном дыхании.
🥶 А теперь тонкий лед:
1.Отсутствие допродаж и тупик по LTV
Устойчивые онлайн и не только бизнес-модели всегда живут за счёт повторных продаж и роста LTV. Продавать уже лояльной базе в разы дешевле и проще, чем постоянно привлекать и прогревать холодную.
У Брина человек покупает флагманский продукт и полностью закрывает свою потребность. Никаких допродаж или следующего шага дальше не предусмотрено. Ну насколько я знаю. Хотя может уже это не так, поправьте.
На каждый новый запуск нужно до 80% свежей аудитории.
2. Огромный риск одной точки отказа.
Одна ошибка, один сбой может привести к фатальным последствиям при запуске раз в год. А произойти может все что угодно: от технических сбоев до сложностей по здоровью
3. ну и харизма и юмор - не тиражируемая история. Все завязано на эксперте. Вы не выйдете из проекта никогда при такой модели.
В общем, мой вывод: не путайте гениальное авторское шоу с универсальной бизнес-моделью. Брин построил систему, где главный аттракцион — он сам и его экстремальный перформанс. Он так самореализовывается, ему так по кайфу.
Лучше на старте понимать что вы хотите строить: управляемую и пошагово масштабируемую модель или срывать куш, будучи звездой.
А про рабочие методики Уолкера нужен пост? Так-то он толковый мужик)
Мне в комментариях привели Брина как пример, что модель же рабочая на миллиард! И e-mail запуски всё ещё безупречно работают: у него люди ждали писем на почту и скупали всё за считанные часы!
Но здесь перепутаны причина и следствие. Люди ждали не письмо в e-mail. Люди ждали событие, а почта была просто каналом доставки, который был оговорен.
Если вы прогреваете как Брин и готовы устраивать эксрималтные реалити, жертвуя здоровьем, — тогда хоть голубем письма отправляйте. Люди будут сидеть у окна и ждать.
Чтобы повторит модель Брина — надо бвть Брином. Если вы на это готовы - это ок.
Так что работает у Брина:
1. Шоу на грани
Чтобы сделать такой прогрев, он сначала намеренно набирает 30–40 кг лишнего веса, а потом на глазах у миллионов в реальном времени сушится и пашет в зале.
Можно еще детей в снег бросать. Потом или устроить сериал из личной жизни.. и продать курс по маркетингу)
Короче если вы готовы выполнять каскадерские трюки, быть всегда в кадре, звездой и шоуменом со всеми вытекающими - значит это ваша модель.
2. Запуск по Уолкеру (PLC) на максималках
В основе его продаж — классический Product Launch Formula. Накопил гигантскую базу за год, выдал мощнейший прогрев-шоу на пару недель, открыл окно продаж на несколько дней.

В начале нужно будет такими же методами набирать ту самую горячую аудиторию - полгода без монетизации минимум.
И между запусками нужно содержать команду или нанимать команду под запуск - все это должно быть учтено вашей бизнес модели.
3. Чистый культ личности и харизма
Брин создал абсолютно уникальный стиль: жесткий юмор, провокации, глубокое погружение в физиологию и 6-часовые марафоны без перерыва на одном дыхании.
🥶 А теперь тонкий лед:
1.Отсутствие допродаж и тупик по LTV
Устойчивые онлайн и не только бизнес-модели всегда живут за счёт повторных продаж и роста LTV. Продавать уже лояльной базе в разы дешевле и проще, чем постоянно привлекать и прогревать холодную.
У Брина человек покупает флагманский продукт и полностью закрывает свою потребность. Никаких допродаж или следующего шага дальше не предусмотрено. Ну насколько я знаю. Хотя может уже это не так, поправьте.
На каждый новый запуск нужно до 80% свежей аудитории.
2. Огромный риск одной точки отказа.
Одна ошибка, один сбой может привести к фатальным последствиям при запуске раз в год. А произойти может все что угодно: от технических сбоев до сложностей по здоровью
3. ну и харизма и юмор - не тиражируемая история. Все завязано на эксперте. Вы не выйдете из проекта никогда при такой модели.
В общем, мой вывод: не путайте гениальное авторское шоу с универсальной бизнес-моделью. Брин построил систему, где главный аттракцион — он сам и его экстремальный перформанс. Он так самореализовывается, ему так по кайфу.
Лучше на старте понимать что вы хотите строить: управляемую и пошагово масштабируемую модель или срывать куш, будучи звездой.
А про рабочие методики Уолкера нужен пост? Так-то он толковый мужик)
❤4👍3
Для тех кто устал медитировать на контент-планы..
Рассказываю, как собираю контент план, который дает и охваты, и лиды и продажи.
Блоги в моей практике — далеко не основная специализация, но почему-то мои проекты росли минимум х2 по подписчикам и заявкам, с 0 до 700 000 подписчиков и приносили $200,000+ выручки.
Короче:
1. Касдев на автопилоте через ИИ
Запускаем исследование по social listening нашей ЦА: сканируем реальные обсуждения, боли и формулировки в соцсетях. Вытаскиваем точные смыслы и живой язык аудитории, опираясь на массив данных. Тут задаем нейронке параметры - сколько минимальных подтверждений каждой гипотезы нам надо.
Вам понрадобится описание сегментов ЦА желательно в формате JTBD. По каждому сегменту работаем отдельно. Ищем мифы, социальные конфликты, главные вопросы и проблемы, барьеры.
2. Твердое экспертное ядро тем собираем из Telegram
Берем крупные TG-каналы коллег по рынку с той же и ЦА. Парсим их в красивую таблицу, сортируем по охватам и вовлеченности (ER). Самые дочитываемые темы забираем себе в качестве фундамента для экспертного контента.
3. Для вирусных тем парсим Reels & Shorts в нише. Можно использовать сервис TrendSee.
Нас интересуют не трендовые танцы, а хуки и сценарии удержания. Забираем себе эти скелеты.
Темы с высоким ER: Карусели в Instagram
Отбираем нишевые паблики с вирусными каруселями. Забираем темы и идеи, которые провоцируют репосты, сохранения.
Дальше что:
Сводим все элементы в единую матрицу. Секретный секрет — пропорциональное распределение контента под каждую площадку:
• На площадках лидгена (Reels, Shorts, Threads, TikTok): задираем процент вирального контента и хуков. Задача — зацепить холодный трафик и дать быстрый пользо-контент - перевести на лидмагнитную воронку или в прогревающий экспертный канал.
• На площадках приземления и прогрева Telegram например: даем экспертность и переводим охваты в заявки. Вот тут вечный вопрос у экспертов
— сколько давать пользы?
Давать столько, чтобы не было ощущения что вы жмот, и чтобы мотивировало копнуть глубже, а глубже на след шаге воронки, которая якобы не умещается в формат одного поста (видео, статья и тп).
Контент, основанный на исследованиях — это залог здоровой психики и прогнозируемых результатов.
Ах да! Не надо ПИЗДИТЬ ЧУЖОЙ КОНТЕНТ. Это плохо заканчивается. Вы берёте темы и хуки, и говорите свое экспертное мнение на это счет.
Если нужна консультация или готовая система по описанной методике - пишите в личку.
Рассказываю, как собираю контент план, который дает и охваты, и лиды и продажи.
Блоги в моей практике — далеко не основная специализация, но почему-то мои проекты росли минимум х2 по подписчикам и заявкам, с 0 до 700 000 подписчиков и приносили $200,000+ выручки.
Короче:
1. Касдев на автопилоте через ИИ
Запускаем исследование по social listening нашей ЦА: сканируем реальные обсуждения, боли и формулировки в соцсетях. Вытаскиваем точные смыслы и живой язык аудитории, опираясь на массив данных. Тут задаем нейронке параметры - сколько минимальных подтверждений каждой гипотезы нам надо.
Вам понрадобится описание сегментов ЦА желательно в формате JTBD. По каждому сегменту работаем отдельно. Ищем мифы, социальные конфликты, главные вопросы и проблемы, барьеры.
2. Твердое экспертное ядро тем собираем из Telegram
Берем крупные TG-каналы коллег по рынку с той же и ЦА. Парсим их в красивую таблицу, сортируем по охватам и вовлеченности (ER). Самые дочитываемые темы забираем себе в качестве фундамента для экспертного контента.
3. Для вирусных тем парсим Reels & Shorts в нише. Можно использовать сервис TrendSee.
Нас интересуют не трендовые танцы, а хуки и сценарии удержания. Забираем себе эти скелеты.
Темы с высоким ER: Карусели в Instagram
Отбираем нишевые паблики с вирусными каруселями. Забираем темы и идеи, которые провоцируют репосты, сохранения.
Дальше что:
Сводим все элементы в единую матрицу. Секретный секрет — пропорциональное распределение контента под каждую площадку:
• На площадках лидгена (Reels, Shorts, Threads, TikTok): задираем процент вирального контента и хуков. Задача — зацепить холодный трафик и дать быстрый пользо-контент - перевести на лидмагнитную воронку или в прогревающий экспертный канал.
• На площадках приземления и прогрева Telegram например: даем экспертность и переводим охваты в заявки. Вот тут вечный вопрос у экспертов
— сколько давать пользы?
Давать столько, чтобы не было ощущения что вы жмот, и чтобы мотивировало копнуть глубже, а глубже на след шаге воронки, которая якобы не умещается в формат одного поста (видео, статья и тп).
Контент, основанный на исследованиях — это залог здоровой психики и прогнозируемых результатов.
Ах да! Не надо ПИЗДИТЬ ЧУЖОЙ КОНТЕНТ. Это плохо заканчивается. Вы берёте темы и хуки, и говорите свое экспертное мнение на это счет.
Если нужна консультация или готовая система по описанной методике - пишите в личку.
🔥2❤1