🤑 Продажный челлендж

Я как-то упоминал уже, что готовлю челлендж по продажам консалтинга.

Вначале было желание просто собрать группу из 5-10 экспертов в b2b, чтобы собираться в кучу для работы над системой продаж для каждого.

И, значит, сел я прописывать программу, и помимо продаж что я увидел?

1. Однозначно нужно провести каждому участнику челленджа аудит. Нужно осознать точку А.
2. Без понимания продукта тоже не сильно прёт продавать.
3. Без рекламной пдфки преоффер как-то тоже не заходит к целевым группам.
4. Рефлексию нужно тоже проводить.
5. Трекинг - ну как же без него.
6. Блок методологии в консалтинге - без него совсем страшно продавать.
7. Ну, а как же не помочь в закрытии сделок своим коллегам (кстати, и будущим партнёрам)?
8. А как писать кп, чтобы конверсия в продажу стремилась к 80%-ам?
9, 10, 11 и так далее... Ещё много пунктов добавилось.

Кароч, я из интенсива по продажам консалтинга своял программу наставничества для бизнес-консультантов (внедренцев, бизнес-трекеров, бизнес-коучей, бизнес-психологов и т.д.).

Ну, придётся немного порезать, разделить на модули, и будет самое то.

Это будет один из лучших проектов. Это я как прилежный ученик заявляю).

Я учёл почти все косяки массово образовательных движух. В некоторые вписался платно. И не раз)

И все для клиентского опыта. Его ничем не заменить.

Скоро выкачу модуль по продажам консалтинга, и на сильно льготных условиях буду приглашать в фокус-группу избранных).

🛫 Позволить себе

Первый раз про наставничество для бизнес-консультантов я задумался в 2012 году. Думал тогда, вот было бы круто стать консультантом консультантов.

Шло время. Прошло десять лет.

Десять лет мне понадобилось, чтобы вырастить компетенции, набрать опыт, кейсы, собрать кочки и шишки, и самое важное - принять все то, что во мне накопилось профессионального не за десять лет, а за двадцать три года.

Ты даже не представляешь как круто себя ощущать после инициации, принимая себя). Это как камень с плеч.

Ощущая себя в таком стотоянии уже хочется разбежаться и взлететь... Но чего-то ещё не хватает...

Поддержки.

Мне не хватает контекста, опираясь на плотный вздох которого появится подьемная сила, чтобы расправить крылья и взлететь до самой луны... До самого солнца))

Формирую контекст.

🧘🏻‍♂️ Эт чё, Просветление?

Сегодня рефлексировал с психологом. У меня раз в неделю-две происходит плотная работа с собой об хелпера.

Нуууу, не всегда "я" мне нравится.

Копаясь в себе, и снимая шелуху слой за слоем, в этот запрос я снова искал ответ на вопрос "кто я".

Инсайт сегодня был прям аж до смеха)

Я всегда работал с предпринимателями, и с их бизнесами. А совсем недавно, я для себя открыл сегмент физ.лиц, на который до этого внимания не обращал. Не видел задач, размаха - вызовов. Хотя, в памяти, есть кейсы работы в качестве наставника в 2010х-2013х годах.

Так вот...

С недавних пор мне как-то не в кайф заниматься продажами b2b продуктов. Кураж потерял, а ресурс найти не могу. И я думал как перехитрить мозг так, чтобы он дал буста. И ответ оказался прост.

Если мне, по кайфу помогать физ.лицам (человеку, а не компании), то почему я не вижу в предпринимателе человека?..

Крутой вопрос к себе? Да?))

Упростив себе взгляд на объект маркетинговой коммуникации, я увидел другой образ... предприниматель, такой же человек. У него такие же как и у всех нас цели - квартира, дом, дача, авто, семья, страхи, убеждения, путешествия и прочие тараканы...

Ну ок, масштаб и ресурсность у предпринимателя побольше и пошире чем у среднего физика, но потребности?.. Те же.

Как мне кажется (пока кажется), я скорректировал себе мышление... Но вот в какую сторону? Посмотрим.

Если я верно провёл корректировку, то результатом должно стать отсутствие прокрастинации. Я начну действовать. Ну и сразу решается вопрос о формате проявления себя в медийном пространстве.

С утра проверю). А пока пойду спать. Пусть скорректированное мышление полежит в голове, на подушке. Встроится).

Рад)

🫣 Я думал что прокачан

На самом деле нет)))

Такое ощущение, что предела в росте личностном и профессиональном просто нет. Это какая-то бесконечность.

Кто-то, из близкого мне комьюнити психологов, говорит что у меня просто кризис 40ка лет (хотя у меня лично такое ощущение, что я в перманентном возратном кризисе лет с 12ти))))

Кто-то, из комьюнити бизнес-консультантов, говорит что ты уже сложился как профессионал - не парься, это не кризис, а просто всё от желания самореализоваться в профессии.

Духовники говорят, что путь человека неведом никому - ты просто проживай в состоянии счастье жить.

Мама говорит, чтобы я шёл на завод)). А папа ничего не говорит), рассказывает истории из жизни и семейные байки).

Жена в меня просто верит, любит. А дети вселяют надежду на будущее)

Так о чем это я?

У меня действительно интересный период в жизни - я бы назвал его суммированием. Т.к. много не связанных между собой потоков именно сейчас сходятся в одном месте, в моменте.

Может этот момент - момент истины?

Значит ли, что истинные причины результатов из прошлого, которые сформировали меня как личность к настоящему, прессуются и сублимируются в проекции будущих результатов именно сейчас?..

Омммм...

🙏🏻 Изобильная вселенная

Как это работает?

Просто попроси. Просто поставь задачу.

Но получится ли?

Получится.

Ты просто поверь. Найти подтверждение того, что кто-то выполнил такую же задачу. Просто сделай так как тебе сказали. Не оптимизируй.

В минуты неопределённости иди в направлении, куда укажет сердце. Если нужно лежать, то лежи в том направлении, куда укажет сердце. Главное - отключи мозг, чтобы он не опирался на результаты прошлого опыта.

Действуй в направлении сердца. Там цель.

Даже если мозг отказывается в это верить.

🌬️ Быстропост

Что можно написать за четыре минуты?

Для многих, кто хочет вести соц.сеточки, есть убеждение, что на написание поста нужно вдохновение, или что-то там ещё. Но это не так.

Для того, чтобы пост был написан и опубликован, нужно просто его начать писать. И пальцы самостоятельно оформят мысли в текст.

Даже если вам кажется, что текст не имеет никакого смысла, то просто пишите. Смысл текст обретает вов ремч своего рождения.

Главное - концентрация на процессе.

С момента начала написания этого поста прошло трм минуты. И пальцы настрочили ~600 знаков.

Пиши и ты). Прямо сейчас.

⚖️ Компромисс с собой

Жизнь - это поиск компромисса. И с собой тоже.

Я себя (ну и не только я) считаю странным человеком - во мне спокойно уживаются предпринимательство и эзотерика, гнев и милость, экстроверт и интроверт, отшельник и душа компании... Этот список противоречий можно продолжать и дальше. Но я все возвращаю мне себя. И продолжаю искать свою стаю.

Мне вот вновь пришла мысль о служении людям. Я так уже делал, но сейчас ищу примеры, когда человек находится в балансе между желанием служить людям, и желанием заработать.

Я нашёл такие примеры. Их мало, но есть. Кто эти люди, и что у них общего со мной?

Философский подход к бытовым, жизненным, рабочим ситуациям. Я бы даже сказал, что это похоже на стоицизм.

А ещё мы не капиталистического склада. Часто готовы работать за идею.

Но вот заметил, что касается денег. Как я уже понимаю, отношения с деньгами я буду прорабатывать всю жизнь). Уж сильно часто меня триггерят моменты принятия решений, в которых присутствуют деньги.

Пока что я принял, что деньги это ресурс. И тут есть ответ на вопросы из моего окружения на тему "сколько денег тебе надо?"

Ну, т.к. я пока не нашёл цель на миллионы, то денег пока хватает. Большую цель, которая меня бы тащила и летела я не нашёл. Ну, или если уж и есть цели, то может я их не вижу как большие, и нужно позволить себе чуточку больше масштаба...

Хм... Позволить масштаба?..

Масштаба)

⛔ Защита от спама в телеграм

Каждый день мне приходит от десяти, до тридцати рассылок, согласия на которые я не давал.

Хочется верить, что есть ещё пользователи, кого не каснулся (уже даже не тренд) спам в телеграм.

Даже я, как представитель рекламной индустрии, стал напрягаться от обилия бездарного "копирайтинга".

Что можно сделать?

1. Банить. Безжалостно блокировать говнорайтинг.
2. Лучшее оставлять себе в копилку. Каждому, кто связан с предпринтмательством, нужна база референсов. Кстати, говнотексты тоже можете сохранять, чтобы использовать как анти-кейсы.
3. Не писать в ответ никаких сообщений.
4. Ни в коем случае не отправлять свои офферы в ответ. Спамеры могут пожаловаться на вас, и вас же блокнет телеграм. Я ловил бан). Жёсткий).
5. Телеграм топит за приватность, и с настройками приватности количество спама точно упадёт. Поковыряйте настройки.

Я знаю, что этот пост будут читать те кто спамит. И у меня есть тут свое мнение - спамить можно, но нужно делать это изящно, используя проработанную стратегию. И не одну.

О том как нативно доносить рекламную информацию рассылками, я делюсь в рамках консультации.

Не спамом единым)

📍 Стратегические моменты

Кажется, что у меня получилось снять часть блока с продажами. И даже пройти одну треть пути возвращения к Себе)

И с каждой консультацией, я все больше принимаю важность своей работы для людей с идеями и проектами.

Я перманентно думаю и размышляю на тему фронт-оффера, и только когда я разглядел в руководителях бизнеса людей (человеков), у меня начало складываться понимание в какую сторону должна быть направлена моя стратегия. И корректировка Миссии тоже произошла...

Сегодня был насыщенный день на встречи. Я таки начал работать с сегментом физ. лиц. С теми, кто хочет монетезировать свои умения и навыки. И слушай, у меня получается не только адаптировать бизнес-инструменты для применения в меньших масштабах, но и встроить их в ресурс, и в рабочий график своих партнёров и чемпионов.

Да. Кстати про чемпионов.

Когда проходил обучение на коуча (ICF), то клиентская роль так и называется - чемпион).

Видеть в каждом чемпионе миллиардера - это буду тренировать).

🙏🏻 Тот случай...

... когда вдвоём с женой можно пропустить несколько кружек пива, залипнуть на уважаемого мной журналиста, и скоротать 3-4 часа на расслабоне.

Смотрели исторические очерки о Москве. Вспоминали нашу жизнь в Москве, и короткие месячные и недельные командировки... Ох уж эти Московские (Собянинские) виды... М-да.. Близок Локоть, а не укусишь))

Я понимаю за что Москву ругают и ненавидят. Я понимаю за что Москву любят и стремятся в ней закрепиться. Но пропустив через себя несколько столичных статусов, мне близок статус туриста.

Когда ты житель Москвы, ты перестаёшь замечать нюансы. У тебя нет выходных. Ты просто херачишь и бухаешь (пока без подробностей).

Когда ты в командировке, ты херачишь и херачишь. Тут подробности ещё менее интересны.

А когда ты турист - ты отдыхаешь)

Москва - город контрастов). И каждому, кто сейчас в Москве я желаю наслаждаться моментами отдыха, пока другие ничего не могут поделать, кроме как херачить.

Да... Херачить, если что, это круто, но только тогда, когда в кайф, а не когда "херачить" это про способ "выживать".

ОМММ 🧘🏻‍♂️ .

P.S.

Я ж возвращаюсь к себе, а это значит, что возвращаются и мои практики. Сегодня не хотелось выходить из медитативной практики))...

Твои веки и руки тяжелеют... Ты клнцентрируешься на дыхании...

Слышишь как кровь течёт в ушах?..

Омммммм....

🧐 Признаки к оптимизации

У меня в телеграм стало сильно больше не прочитанных во входящих.

Валится спам, результаты даёт и нетворкинг, плюс переписки с контактами - люди пишут вопросы, оставляют запросы и пр. В общем, активности в телеге прибавилось, и теперь, вместо ватсапа мессенджер с самолетиком у меня превратился в основное средство коммуникации.

Если бы не спам, инвайты, каналы и группы, то телега была бы идеальной...

Интересно, кто как справляется с информационным потоком, когда лимиты исчерпаны, и все уже итак по папкам и архивам с закрепами раскидано?

Я начинают разбирать телеграм-хлам)

Начинаю челлендж)

⛔ Сопротивление к помощи

Очень интересный кейс сегодня случился.

У кого из нас была потребность в помощи, но мы молча стараемся преодолеть трудности в одиночку?

Мне, например, как и многим из нас сильно влом просить о помощи за себя. Как только возникает желание обратиться к кому-то (медицина и все общепринятое не в счёт), то я не редко испытываю палитру эмоций - от стыда до тревожности...

Проще просить за кого-то.

Но почему возникает сопротивление и самособотаж?

Мне сегодня задали вопрос: Чем тебе помочь?

Т.е. по факту уже просить о помощи не нужно, мне её предложили.

И вот тут я задумался... Мысли мелькали от "что написать в ответ", до "сколько мне будет стоить помощь", и "какие обязательства" на себя придётся взять...

Т.е. чью-то помощь мы связываем с долгом, с выполнением обязательств...

А что, если о долгах и обязательствах не думать? Как преодолеть сопротивление поделиться ответом?

Мы не просим помощи, не потому, что не готовы её принять, а потому, что не осознаем свои истинные потребности.

Когда потребности осознаны, то ты начинаешь искать возможности их реализации самым доступным тебе способом. Для кого-то проще заплатить денег. Кто-то готов предложить взамен свою помощь. А кто-то окажет помощь в обмен на искреннюю благодарность. Тут много видов валюты).

Поэтому:

1. Сформируйте, напишите список потребностей.

2. Подумайте о ценности результата, который получится после того, как потребность закроется.

3. Прикиньте сроки, в которые вы можете закрыть потребности самостоятельно, и при чьей-то помощи.

4. Подумайте, сколько денег вы готовы заплатить за быстрый результат. И готовы ли вообще платить.

5. Отправьте список потребностей с осознанием и принятием, что помощь не будет безвозмездной. Даже если с вас не попросят денег, все равно нужно отблагодарить.

Благодарность - это то, что многие люди забыли. И самая простая форма благодарности - сказать, или написать слово "Благодарю". Мы отказываемся от помощи, или не просим её, потому что забыли чувство, и ощущения от слов искренней благодарности в свой адрес.

Практика.

Давай постараемся учиться принимать благодарность. А для этого начни помогать людям. Предлагай им свою помощь. И будь готов правильно воспринимать и принимать слова благодарности.

А то мы так привыкли всё строить на деньгах и долгах, что перестали замечать возможности, которые открывает умение благодарить и принимать благодарность.

☝🏻 На видео выше

Я показал не всю очередь. Через три минуты за мной было ещё человек десять, и им уже не хватило...

Я Сибиряк - люблю азиатскую кухню и основа её, как мне кажется - это лепешка).

Вокруг дома где живём, в Новосибирске, есть несколько тандырных, где выпекают лепешки.

Ну, и что тут можно про продуктовый подход разглядеть?

А вот прикол в том, что только тут я вижу очередь. У ребят 4 вида продукта. Но до вечера лежат только три. А основной, за которым очередь, один - это продукт-локомотив, и это лепешка.

Когда в Москве жил, ребята спрашивали про бизнес-идеи. Я говорил им - пеките лепешки, и варите плов.

Плов тоже разлетается за час-два, если что)... Но об этом потом)

А знаете сколько лепешек в день ребята продают?

Я как-то прикидывал (а я в пекарном деле ваще не але), и по моим расчётам одна такая тандырная должна выпекать в среднем 250-350 штук. Умножаем на 25 рублей за лепешку (кстати, какое-то время продавали по 30 р, а потом опять к 25 р вернули цену), равно от 6250 до 8750 рублей выручка в день.

Но...

Сегодня пока ждал в очереди пока испечется вкусная ароматная узбекская лепешка, поинтересовался...

И знаешь сколько в день продают ребята лепешек?..

Ле (мля) пе шек!!!

500 штук в день!

У одной такой точки ежедневная выручка 12500 р. В месяц ребята делают на одном продукте (там площади-то меньше 20 кв.м) 375 000 рублей...

Два человека. Аренда. Электроэнергия. Мука. Сахар. Дрожжи. Соль. Вода. Расходы на кассовый аппарат (подключили на днях, а так 1,5 года без кассы работали).

Хочешь простой бизнес - стряпай лепешки). Но обязательно, чтобы вкусные были)).

У нас рядом несколько тандырных, а очередь я вижу только в одну).

Пошёл захомячу на ночь глядя)

🧩 Паззл складывается

Намеренно не делаю из этого бложика профессиональный. Но отрефлексировать профессиональную сферу нужно.

У меня складывается паззл профессиональной деятельности. И это то, что хотел хакнуть у себя в голове несколько месяцев.

1. Наставничество.
Провел несколько встреч, и получил крутые отзывы (нужно будет собрать все в кучу). Целевые сегменты прояснил, но тут ещё нужно поисследовать.

2. Стратегический и тактический маркетинг / менеджмент для руководителей малого бизнеса и предпринимателей.

3. Диджитализация (Цифровизация) бизнес-процессов маркетинга и менеджмента.

4. Тренинги для руководителей и сотрудников маркетинговых подразделений.

5. Восстанавливаю рекламно-продюсерский центр, как не закрытый гештальт (тем более всё что нужно уже есть и работает).

Есть ещё проекты для самореализации - это стройка комьюнити, премия, подкасты, профессиональный блог... Но и они хорошо вписываются в те пять бизнес-проектов, которые я (пока) без усилий развиваю органически.

Сейчас все больше думаю что же будет обеспечивать нашу старость).

Пора выходить за пределы частной практики, и начинать строить бизнес как систему (с сотрудниками и все такое).

Система.

🤓 Экспертный спринт

Решил сегодня, что заведу экспертный канал. А то одну мечту (ну так себе, конечно, мечта)) осуществил - поехал на такси к партнерам), теперь дальше хочется расти как наставнику.

Как связаны поездка на такси и наставничество?

Во-первых, я все время за рулём. Моему мозгу было странно платить за такси до клиента, когда авто под окном стоит. А тут так совпало - жена на тачке поехала в салон, а на транспорте я не успел бы. Поэтому выбор пал на закрытие гештальта)).

Во-вторых, я понял "зачем" мне генерить проф. контент. Он нужен людям не из моего круга перманентного общения. У меня же вокруг предприниматели, стартаперы, директора и маркетинговые войны. А тут окунулся в сегмент тех, кто обладает крутым продуктом, но не шарит в моей профессиональной сфере, а значит я для них инопланетянин и надежда...

В-третьих, среди тех кто не шарит большая часть специалистов, которым консалтинг недоступен по стоимости. И это проблема стартовых условий. А я же хочу выровнять шансы на бизнес-успех для людей кто не шарит в маркетинге, но стремится, с теми кто шарит, но ленится.

Таким образом я буду причастен к создании лютой конкуренции.

В-четвёртых, может кто-то тоже имеет мечту, которая достигается быстро, но откладывает. Тут я как один из примеров.

Экспертному блогу быть. Думаю о формате.

⚙️ Про моё развитие дальше

Я захожу на крупный проект. Но что делать с текущим обучением?

Сейчас у меня несколько наставников. Каждый крут в своей теме, а это маркетинг, прикладная психология, блогинг, продукт-менеджмент, бизнес-девелопмент, переговоры, здоровье, отдых, духовность.

Наставники, это люди, с которыми у меня сложилась высокоуровневая связь. Это люди взрослые, с жизненным опытом.

Далее, про обучение.

Я прохожу одновременно три программы (после того как зафиналюсь)

Во вторник вписался в франшизу. А завтра оплачу реалити.

В таком режиме я живу не постоянно, бывают дни (были недели и месяцы), когда я просто отмораживаюсь и ничего не делаю. Но это только так кажется со стороны. Мозг - работает.

Если я выбрал какую-то цель, то я даже лежать буду в её направлении.

Вот сейчас есть идея прокачать семейную сферу, как это было у меня с октября 2018 по май 2019. Но в более лайтовом режиме - режиме кочевника.

Всё это мне жизненно необходимо как лидеру, который взял курс движения к наставничеству.

Стать наставником, значит быть хоть в чем-то примером. Чтобы стать лучшим наставником, значит нужно работать с наставниками, обучаться (не только у лучших), прокачивать ключевые сферы жизни, которые я удерживаю в фокусе только тогда, когда получилось договорится с собой.

Оммммм...