🦋 Высвобождение. Или Level Up ✊🏻

Ребята, ну наконец-то)! Меня сегодня прорвало! ❤️❤️❤️

Я запускаю наставничества для специалистов и экспертов. Но только для тех кто хочет работать с предпринимателями, в b2b рынке).

Кто меня знает, тот вкурсе как я с серьёзными щщами обосновываю некоторым "коллегам" почему им не нужно идти в частную практику, или фриланс, а будет лучше, если они останутся в найме.

Я сильно парюсь за чистоту в профессиональных сферах, и чистоту в предпринимательстве.

Так вот, и мой проект (продукт) для b2c рынка будет доступен только для тех, кто профессионален, имеет ценности, принципы и чтит профессиональную этику.

Буду наставлять только тех, кто умеет выполнять обязательства взятые на себя перед предпринимателем. И не буду брать в команду тех, кто умеет только красиво говорить.

Честно скажу, для меня не просто далось решение выступить консультантом бизнес-консультантов, и это в большей степени челлендж для меня). Но если я много лет посвятил консалтингу, то следующие много лет я хотел бы вырасти ещё сильнее. А для этого нужно передать часть экспертизы и сформировать себе команду, с которой лично мои ценности будут матчится.

Тем более, что те кого я обучу получат не только знания, умения и навыки в бизнес-консалтинге (а это, на минуточку, даёт возможность зарабатывать с телефона, и цементируется навыком привлечения денег на всю жизнь), но и оффер от меня зайти в партнерство, чтобы работать и с моими клиентами.

В общем, там у меня много плюшек заготовлено, чтобы всем всего хватало. И даже больше)

Фух.. Как камень с Души). Ещё не до конца осознал решение), но стало как-то легче)

⚡⚡⚡ Две новости и немного экспертного мнения

1. У моей дочери сегодня 7 лет. Почему я себе и жене так не празднуем дни рождения? Я не знаю). В гостях и взрослые и дети, море цветов, подарков, денег надарили). В нашем детстве было всё скромнее). В нашем советском детстве)).

2. Сегодня был у врача. Шёл на диагностику, а получил рецепт на лекарства, прошёл тест на ковид (отрицательный), а ещё может фартануть с квотой на обследование. На деньги что сберегу ливану трафика.

3. Есть проблема в рынке - нет доступа к прикладным экспертным знаниям. Оно и правильно. Их можно получить только двумя способами - или много годиков рогами и копытами перепахивать землю и собирать все камни лбом, или обратиться к человеку на опыте и купить у него этот опыт.

Кто-то выбирает длинный путь, и если его стартуешь не в 17 лет, как я, а в, скажем, в 25-30 лет, то скорее всего к 50-60 годам ты точно поймёшь, что нужно было идти по второму, кратчайшему пути - за 2-4 месяца получить 20ти летний опыт на нюансах, который сможешь окупить уже с первых месяца-двух.

Постоим в сторонке, послушаем стук камней))...

👂🏻✋🏻 Вот глухой 🤔, а вот звонкий 🙄...

🙄 Молния. Два раза. Кейс.

Говорят, что молния не бьёт два раза в одно и тоже место. Но вероятность есть.

Так и у меня).

Мы работали славно почти два года...

Прошло четыре года. Июль 2022. Мой самолёт приземлился в Москве. Практически на трапе входящий звонок:

"Алексей, привет! Это я. Помнишь, узнал? Мы же так хорошо работали вместе. Ты как? Давай встретимся?"

Оу)). А теперь вопрос ☝🏻.

Какова вероятность, что тебе позвонит генеральный директор, и назначит встречу с собственником компании, если ты уже сотрудничал с компанией и все было круто, но расстались вы на эмоциях?

Ну вот и я, тоже 🤔 задумался.

Сегодня мы встречались.

Тёплая встреча. Мне нужно принять решение. И я его принял.

Какое решение я принял?) Проверь и себя) опрос 👇🏻 ниже)

Добавлю пару капель...

В самый неподходящий момент, когда можно было сгладить острые углы и притормозить меня, тогдашнее руководство решило пойти на обострение...

Я не играю в корпоративные игры, и не участвую в интригах - ушёл, тихонечко прикрыв за собой дверь).

👀 Важная Часть Мечты

У меня есть какая-то часть Мечты про родовое гнездо.

Таким местом для меня является дача. Где с двух лет я рос, креп, закалялся, учился рубить-пилить дрова, ссать на раны, прикладывать подородник, срывать лопухи и вытирать ими ж... и пр.

На даче мы проводили каждое лето.

Хотя нет...🙄 Были несколько раз по несколько недель, когда я отсутствовал (время спортивного лагеря, пара сезонов гости в деревне и когда женихался).

Сейчас я вижу как вырос на даче сын, и растёт на даче дочь. У одного друзья, другая тусит с стаей подруг-щебеталок)). Будет здорово, когда я увижу растущими на даче своих внуков. Поэтому я вкладываюсь в родовое гнездо. Хочу, чтобы было место силы, куда моя семья собирается и бытует какой-то период в году вместе.

Мне всегда было жаль детей, кто летний сибирский сезон проводит в городе - среди пыли, бетона и асфальта.

На даче воля. Воздух. Вода. Куча мест с нетронутой природой. В радиусе 15-ти километров от нашего общества я знаю каждый угол леса. Я вырос в лесах - с комарами, мошкой, грибами, ягодами, травами, бурундуками и прочей природой.

Неделю назад маялся с мигренями, пошёл дождь. Я вышел босой на улицу... Дышал дождём.

Видимо с возрастом, к дачным тусовкам, ночёвкам и шашлыкам в даче добавляется прямая ассоциация с Семьёй, Родом, и чую совсем скоро и с огородом.

Будем строиться)

🔌 Энергия делать

Задумываюсь все чаще о моторах и движителях человеческой деятельности.

Вот смотрю на себя, на знакомых, на партнёров и вроде бы мы все умные, вроде бы у нас две ноги и две руки, головы с мозгами есть - моторы, короче.

Но почему все эти штуки прикреплённые к туловищу работают у каждого с разной скоростью, и вообще по-разному и по-другому?

Один из ответов на этот вопрос я нашёл в слове - "энергия".

Вот мне, например, энергии бывает недостаточно.

Я думаю, энергия для человека - это валюта 21 и всех последующих веков. И мне энергии порой ох как не хватает.

Сегодня прописывал для себя источники энергии, но вместо списка обнаружил зону роста - у меня практически нет осознанных источников энергии. Капец...

Это как раз к вопросу про "а как ты отдыхаешь?".

Да никак.

Я работаю.

И в этом "работаю" больше смысла про неумею отдыхать, и поэтому работаю. Да так, что голова болит и на скорой увозят)).

А как у тебя? Есть список с ресурсами, которые наполняют тебя энергией?

⤴️ Поворотный момент

Прошло года три как я стал в мозгах у себя поднимать вопросы о наставничестве для бизнес-консультантов. Бизнес-консультант Бизнес-консультантов - типа круто звучит 😉

А вчера был созвон, где мне рекомендовали вглядеться в b2c рынок, и расширить угол зрения, чтобы видеть не только бизнес-консультантов, но и заметить весь сегмент экспертов.

И вот у меня снова диссонанс.

С одной стороны, я рассматривал своё наставничество (а далее и продюсирование) в контексте обучения продажам услуг. Как бэ опыт в b2b-продажах 20+ лет, и он явно кому-то нужен, чтобы до первых сделок добежать в первый месяц.

Но вижу, что помимо продаж, есть запрос и на отгрузку моей экспертизы в части методики бизнес-консалтинга.

И вот с отчуждением методологии возник новый диссонанс). К таким запросам я не был готов). Делиться своим фреймворком выстраданным за десятки лет... 🥴. Это новая зона роста.

Если сильно подумать, то ведь действительно, продажи своих услуг это треть дела. Причём треть вторая. Первая треть это лидогенерация, а третья треть - выполнение обязательств, и это уже продуктовая история.

Значит, беря на себя ответственность как наставник, мне нужно отгрузить сквозной бизнес-процесс - от рекламы, до лидгена, и от продаж, до продукта?..

Но если я это отдам, и это навсегда с человеком (с моим чемпионом), то как найти баланс между сроком, стоимостью наставничества (ценой) и ценностью?..

Ок. Завтра что-то придумаю)

🙉 Что у тебя с продажами?

Грустно? 🥴

А кто тут специалист, профессионал или эксперт?) А что у тебя с лидами? А что с оффером? А что с продуктом, клиентскими сегментами и пр?

Это стандартные вопросы, ответы на которые я нахожу только в практике - перепахивая рынок.

И ☝🏻 одному пахать что-то уже надоело). Нужны соратники).

Я давно хочу сделать движуху по продажам, где мы только продаём. Я даже название придумал "Dark Sales". Но всё никак не могу запилить продукт для рынка.

Ну, а так как с недавних пор я собираю команду бизнес-консультантов, которую обучу под свои стандарты (продажам тоже), то мне хочется протестировать программу интенсива на тестовой фокус-группе.

В общем, если были в голове мысли на тему "вот бы начать продавать" - залетай в челлендж).

Эту неделю я буду приглашать на интенсив тех, кто продаёт свой консалтинг предпринимателям, или физикам (обычным людям, но на высокий чек).

Мы соберёмся небольшой бандой и устроим челлендж по продажам.

А что? Мне есть чем поделиться)

У меня 20+ лет опыта продаж в b2b. С 2006 года я веду частную практику как бизнес-консультант. Максимальная сумма сделки за продукт в котором я совсем не соображал 3 200 000 р. С 2011 года засидаю в экспертах и трекерах в акселераторах и образовательных движухах для предпринимателей в Москве, Якутии, в Новосибирске.

Всю профессиональную жизнь я или "придумал и продал", или "продал и придумал" - на лету создавал продукты под клиентские запросы.

Уверен, будет круто, если за несколько дней у тебя появятся новые клиенты).

Идёшь? Ставь + и не теряйся 😉

Круто, что никто не отметил вариант 2). Моя свобода стоит больше 200000 рублей в месяц. Чего и вам желаю).

А победителем стал пункт...
🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁

3 и 5. именно такой оффер 2 в 1ом я сделал)

Спасибо что вовлечены!

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

❓ Кто я

Интересно, кто-то задумывается на эту тему? Вот мне этот вопрос про "кто я?" не даёт покоя уже больше года. А особенно жестко, как ком в горле, "кто я?" стоит уже месяца три.

Насколько я начитан, наслушан и насмотрен, вопрос о самоидентифткации хотя бы раз в жизни должен всплывать у каждого из вида человеков). Я же, последние 15-20 лет только и успеваю, проживать и преодолевать каждые 2-3 года какие-то новые уровни. Надоело))

В моем случае, можно считать, что это всплытие сейчас совсем не вовремя, ведь я уже задавал себе вопрос про "я", и ответы находил сам в себе. И жилось спокойно несколько лет.

Но, все-таки, как показывает мой опыт, очень неудобный вопрос про "кто я?" появляется в самое подходящее время - во время перехода на следующий уровень.

Да, "кто я?" опять заставляет тебя разбираться в себе. Снова приходится снимать кожуру слой за слоем. И это не сильно-то комфортный процесс. Ну да ладно, всё в голове...

Хочется расти. Хочется развития. Хочется принятия нового себя. Хочется делать без внешних стимулов, а лететь ракетой на топливе внутренней мотивации и желания быть.

Быть. Стать. Жить. Сейчас.

Один из вариантов креатива с кругами Эйлера

Взял тут

🎓 Готовлю челлендж по продажам

Осталось немного поработать над механикой, и можно приглашать всех представителей помогающих профессий в проект.

Но главный сегмент, которому я точно могу помочь с привлечения клиентов - это b2b-консультанты.

Я топлю за чистоту рынка, поэтому в челлендж попадут не все, а только те, кто выполняет обязательства перед клиентом как по письменному договору, так и по устному. Всё как у меня.

Если есть идеи, или пожелания о вкраплении в программу челленджа по продажам каких-то практик, или инструментов - пишите. Всё учту)

Скоро начнём продавать)

✊🏻 Почему увы и ах, или алаверды

Я обучаюсь перманентно. Прохожу одновременно по два-три трека в разных потоках, в разных комьюнити.

Естественно, я прихожу туда где в момент продажи слышу то, что хочу получить - и это покупаю.

Но есть моменты, когда купил и не получил.

Сейчас, в одном из потоков обучения (стоимость почти 300 000 рублей) поднял тему в чате, где выразил искренне недовольство качеством продукта. И не потому, что я жаба зелёная (жабы если что полезные существа), а потому что я в недоумении. У меня когнитивный диссонанс.

Вроде есть тренер, с которым обещали вместе пройти путь, но тренер по сути лектор, которому на твои результаты плевать - умние не развивает, навыки не тренирует, только хвалится какой он нарцисс-цветочек. Должны быть мини-группы (типа когда поток делится на маленькие команды) в которых тебя должны тянуть до результата, а тебя не тянут - главный куратор сливается, исчезает.

Такое распиздяйство я встречал у Морейнеса на одном из курсов. Там был ваапще пиздец, и там весь поток был сильном возмущении. И, на минуточку, денег Морейнис не брал)), но куратор потока выхватил по самое.

Но бля, за 300 000 рублей слушать раз в неделю лекцию на час-полтора и не получать никакого фидбэка по ДЗ... И есть те, кто может тебе обосновать правильность такого непедагогичного подхода. Обычно это делают через "выйди из позиции ребёнка", или типа "пиши по 100 сообщений в чат и тебя может быть услышат"... И это компания как-то в топчики затесалась... В общем много противоречий. И у меня такое состояние впервые в жизни. А мне 40, и были поводы понервничать сильно жёстче)

На фоне клиентского опыта формируется и уверенность в себе. Прям какая-то Духовная практика получается даже.

Я вот думаю, что на своих проектах я сильно отличаюсь.

Во-первых - мне не все равно.
Во-вторых - я тащу к результату, и нахожу ключики к замкам сопротивлений, самосаботажа, ограничивающих убеждений и страхов.
В-третьих - я на связи, и от меня можно получить поддержку. Мы даже поноем вместе).

И понятно, что моя цель передать не только знания, а ещё сформировать умение, и помочь закрепить навык на практике. В реальных условиях.

Почему я отношусь к неудачам своих чемпионов как к своим?..

Психологи могут сказать про позицию ребёнка или родителя, про разделение ответственности и пр. А по мне, так эти все моменты просто нужно прожить, пережить, принять, отпустить, обсудить и пойти дальше.

Я считаю, что когда ты обращаешься к тренеру за помощью, и он тебя футболит также, как и кураторы мини-групп, то ты в праве забрать свои деньги. И даже написать, хоть и завуалированно (мы хоть и не довольны, но корректны) написать ябиду себе в бложик.

Как правильный клиент я дал компании и продукту все шансы на реабилитацию. Но увы.

🧠 Ветер перемен

Когда внутренний голос (интуиции) противоречит разуму (голове), кого ты слушаешь? А кого слышишь? А кого понимаешь?..

В любой ситуации, когда ловлю когнитивный диссонанс, слушаю внутренний голос. И самое интересное, что как и большинство из нас, я его игнорирую.

Не знаю как ты с ним живёшь, но я вот нашёл способ подружиться с ним.

Как?

В момент принятия сложных решений я научился слышать спор мозга с интуицией. И если интуиция не затыкается, троллит мозг, то я оащвожу их по углам и смотрю на их поведение - стараюсь разглядеть у кого оно искреннее.

Вчера как раз был такой случай.

Теперь всё ок). Решение принял и даже не пришлось мозг перехитрить.

Вот такая вот бывает шиза)

🤑 Продажный челлендж

Я как-то упоминал уже, что готовлю челлендж по продажам консалтинга.

Вначале было желание просто собрать группу из 5-10 экспертов в b2b, чтобы собираться в кучу для работы над системой продаж для каждого.

И, значит, сел я прописывать программу, и помимо продаж что я увидел?

1. Однозначно нужно провести каждому участнику челленджа аудит. Нужно осознать точку А.
2. Без понимания продукта тоже не сильно прёт продавать.
3. Без рекламной пдфки преоффер как-то тоже не заходит к целевым группам.
4. Рефлексию нужно тоже проводить.
5. Трекинг - ну как же без него.
6. Блок методологии в консалтинге - без него совсем страшно продавать.
7. Ну, а как же не помочь в закрытии сделок своим коллегам (кстати, и будущим партнёрам)?
8. А как писать кп, чтобы конверсия в продажу стремилась к 80%-ам?
9, 10, 11 и так далее... Ещё много пунктов добавилось.

Кароч, я из интенсива по продажам консалтинга своял программу наставничества для бизнес-консультантов (внедренцев, бизнес-трекеров, бизнес-коучей, бизнес-психологов и т.д.).

Ну, придётся немного порезать, разделить на модули, и будет самое то.

Это будет один из лучших проектов. Это я как прилежный ученик заявляю).

Я учёл почти все косяки массово образовательных движух. В некоторые вписался платно. И не раз)

И все для клиентского опыта. Его ничем не заменить.

Скоро выкачу модуль по продажам консалтинга, и на сильно льготных условиях буду приглашать в фокус-группу избранных).

🛫 Позволить себе

Первый раз про наставничество для бизнес-консультантов я задумался в 2012 году. Думал тогда, вот было бы круто стать консультантом консультантов.

Шло время. Прошло десять лет.

Десять лет мне понадобилось, чтобы вырастить компетенции, набрать опыт, кейсы, собрать кочки и шишки, и самое важное - принять все то, что во мне накопилось профессионального не за десять лет, а за двадцать три года.

Ты даже не представляешь как круто себя ощущать после инициации, принимая себя). Это как камень с плеч.

Ощущая себя в таком стотоянии уже хочется разбежаться и взлететь... Но чего-то ещё не хватает...

Поддержки.

Мне не хватает контекста, опираясь на плотный вздох которого появится подьемная сила, чтобы расправить крылья и взлететь до самой луны... До самого солнца))

Формирую контекст.

🧘🏻‍♂️ Эт чё, Просветление?

Сегодня рефлексировал с психологом. У меня раз в неделю-две происходит плотная работа с собой об хелпера.

Нуууу, не всегда "я" мне нравится.

Копаясь в себе, и снимая шелуху слой за слоем, в этот запрос я снова искал ответ на вопрос "кто я".

Инсайт сегодня был прям аж до смеха)

Я всегда работал с предпринимателями, и с их бизнесами. А совсем недавно, я для себя открыл сегмент физ.лиц, на который до этого внимания не обращал. Не видел задач, размаха - вызовов. Хотя, в памяти, есть кейсы работы в качестве наставника в 2010х-2013х годах.

Так вот...

С недавних пор мне как-то не в кайф заниматься продажами b2b продуктов. Кураж потерял, а ресурс найти не могу. И я думал как перехитрить мозг так, чтобы он дал буста. И ответ оказался прост.

Если мне, по кайфу помогать физ.лицам (человеку, а не компании), то почему я не вижу в предпринимателе человека?..

Крутой вопрос к себе? Да?))

Упростив себе взгляд на объект маркетинговой коммуникации, я увидел другой образ... предприниматель, такой же человек. У него такие же как и у всех нас цели - квартира, дом, дача, авто, семья, страхи, убеждения, путешествия и прочие тараканы...

Ну ок, масштаб и ресурсность у предпринимателя побольше и пошире чем у среднего физика, но потребности?.. Те же.

Как мне кажется (пока кажется), я скорректировал себе мышление... Но вот в какую сторону? Посмотрим.

Если я верно провёл корректировку, то результатом должно стать отсутствие прокрастинации. Я начну действовать. Ну и сразу решается вопрос о формате проявления себя в медийном пространстве.

С утра проверю). А пока пойду спать. Пусть скорректированное мышление полежит в голове, на подушке. Встроится).

Рад)

🫣 Я думал что прокачан

На самом деле нет)))

Такое ощущение, что предела в росте личностном и профессиональном просто нет. Это какая-то бесконечность.

Кто-то, из близкого мне комьюнити психологов, говорит что у меня просто кризис 40ка лет (хотя у меня лично такое ощущение, что я в перманентном возратном кризисе лет с 12ти))))

Кто-то, из комьюнити бизнес-консультантов, говорит что ты уже сложился как профессионал - не парься, это не кризис, а просто всё от желания самореализоваться в профессии.

Духовники говорят, что путь человека неведом никому - ты просто проживай в состоянии счастье жить.

Мама говорит, чтобы я шёл на завод)). А папа ничего не говорит), рассказывает истории из жизни и семейные байки).

Жена в меня просто верит, любит. А дети вселяют надежду на будущее)

Так о чем это я?

У меня действительно интересный период в жизни - я бы назвал его суммированием. Т.к. много не связанных между собой потоков именно сейчас сходятся в одном месте, в моменте.

Может этот момент - момент истины?

Значит ли, что истинные причины результатов из прошлого, которые сформировали меня как личность к настоящему, прессуются и сублимируются в проекции будущих результатов именно сейчас?..

Омммм...