ПИТЧИНГ В ЭКСТРЕМАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ

Есть питчи на двадцать минут и есть питчи на четыре часа. Разница не в объёме слайдов. За двадцать минут можно продержаться на энергии и харизме — зал не успевает устать и не успевает начать копать. За четыре часа энергия кончается на первом часу, и дальше остаётся чистая структура: либо ваши решения выдерживают разбор с любой стороны, либо нет. Скрыться за хорошей подачей на такой дистанции невозможно — рано или поздно подача заканчивается, и остаётся только содержание.

Недавно основатель компании «Deepseek» (крупнейшего китайского ИИ, который, скорее всего установлен у вас, если нет доступа к американским моделям) Лян Вэньфэн провёл питчинг перед китайскими инвесторами.

4 часа убеждения и ответов на неудобные вопросы. Этот питчинг мгновенно стал легендарным. За этой записью началась охота. Все кому интересна тема публичных выступлений и защиты проектов, хотели почерпнуть что-то полезное. Потому что, по слухам, Лян Вэньфэн был филигранен. Но достать это всё невозможно, ибо Китай. Всё закрыто.

И тут, видимо, осознав мировой ажиотаж издание Tencent Tech опубликовало ключевые цитаты (полную стенограмму нам никто никогда не даст, там есть конкретные цифры). Сначала это всё перепечатали китайские СМИ, потом и мировые. Скорее всего вы видели сокращённую версию из 40 цитат. Я достал полную китайскую из 118.

Разумеется в этом материале меня интересовал именно способ, которым один человек в течение нескольких часов защищал решения, неудобные для аудитории.

Оригинал выкладывать не буду (если вы владеете китайским, вы его сами найдёте и прочитаете). Если вам интересен перевод, 30 лайков и он на канале… НО!

Я уже разобрал этот текст по косточкам, сформулировал методы и инструменты для подготовки к долгому питчингу. Получилось практическое руководство «Питчинг в экстремальных условиях». Его точно выкладывать никуда не буду, но вы всегда можете его получить, написав на instrumentalitybook@gmail.com

«ОСТРЫЕ КОЗЫРЬКИ» СЦЕНАРИЙ ПИЛОТА

Друзья, всем спасибо за отклик на руководство по экстремальному питчингу. Перевод самих цитат Лян Вэньфэна отправится на бусти. Как справедливо заметил один из вас при заказе практического руководства "Зачем читать исходник, когда можно сразу взять основанный на нём инструмент".

А мимо меня проплыл сценарий пилота «Острых козырьков». Давно хотел почитать. Кто тоже давно хотел - забирайте. Помню, что переводы сценариев среди моих подписчиков особой популярностью не пользуются, но за 35 лайков под этим постом я готов погрузиться в Бирмингемский цыганский слэнг начала 20го века.

КАК ДОСТОВЕРНО ПОКАЗАТЬ КОМПЕТЕНТНОСТЬ ПЕРСОНАЖА

Пока под предыдущем постом медленно, но верно, вы отказываетесь от перевода пилота «Острых козырьков», не могу не поделиться кратким резюме от нового подкаста Scriptnotes.

С тех пор как я перевёл книгу с их лучшими стенограммами - не могу остановиться. На этот раз речь шла о компетентности персонажа (думал перевести, но аудитории телеграмма переводы особо не нужны, наверное полный текст уйдёт как всегда на бусти и в рассылку).

Итоговая модель компетентности персонажа

1. Знание.
Персонаж понимает правила и способен отличить хороший результат от плохого.
2. Практическое умение.
Он может применить знания и реально получить нужный результат.
3. Понимание цели.
Он знает, чего необходимо добиться и по каким признакам можно судить об успехе.
4. Мотивация.
Он действительно хочет применить способности и получить этот результат.
5. Уверенность в себе.
Он верит или не верит в собственную способность действовать.
6. Доверие окружающих.
Другие персонажи считают его профессионалом либо ошибочно недооценивают или переоценивают.
7. Границы области компетентности.
Навык работает только в определённых условиях и не делает человека универсальным специалистом.

Советы сценаристам
1. Показывайте мастерство через действие
Персонаж должен:
- заметить то, чего не замечают остальные;
- правильно определить проблему;
- выбрать убедительный способ действия;
- предвидеть последствия;
- адаптироваться после осложнения;
- получить результат.
2. Точно определяйте область мастерства
Зрителю важно знать:
- что именно персонаж умеет;
- в каких условиях;
- какими инструментами;
- за счёт какого опыта;
- где границы его способностей.
3. Разделяйте компетентность и уверенность
Способный человек может сомневаться в себе. Самоуверенный человек может совершенно не понимать задачи. Разрыв между этими качествами создаёт и драму, и комедию.
4. Для сильного профессионала выбирайте подходящее испытание
Если герой почти наверняка справится с самой работой, испытать можно:
- его нравственные принципы;
- выдержку;
- отношения с близкими;
- готовность заплатить цену;
- способность отказаться;
- понимание собственной ответственности.
5. Проверяйте границы мастерства
Лишите персонажа привычного инструмента, измените условия или дайте ему задачу из соседней области. Так зритель поймёт, где заканчивается его опыт.
6. Используйте разницу между способностями и репутацией как отдельный источник конфликта
Персонаж может быть компетентен, но не иметь авторитета. Или, наоборот, пользоваться доверием, которого не заслуживает. Расхождение между реальностью и репутацией создаёт конфликт.
7. Различайте теорию и практику
Человек может правильно рассуждать о работе, но не уметь её выполнять. Это сильная отправная точка для арки профессионального роста.
8. Высокая компетентность тоже способна быть недостатком
Профессионал может:
- контролировать всех вокруг;
- вмешиваться в чужую работу;
- не терпеть медленных людей;
- считать себя компетентным за пределами собственной области;
- использовать мастерство ради неправильной цели.
9. В современном мире показывайте не только результат, но и процесс
Сегодня результат всё меньше говорит о том, насколько хорошо человек понимает процесс.
Убедительнее всего мастерство раскрывают:
- выбор между несколькими решениями;
- реакция на ошибку;
- способность объяснить свои действия;
- работа в новых условиях;
- умение повторить результат.
10. «Грамотно» больше не означает «интересно»
Технически правильная работа — только базовый уровень.
Настоящая ценность возникает там, где к компетентности добавляются:
- оригинальность;
- точность наблюдения;
- индивидуальный взгляд;
- эмоциональное воздействие;
- способность удивить;
- понимание более глубокого смысла задачи.

@instrumentality

«Первый шаг на пути не должен доказать вашу компетентность, его просто надо сделать и оставить след. Его предназначение только в этом.»

МАСТЕР-КЛАСС ДЖЕЙМСА КЭМЕРОНА

Ура! Почти 4 месяца работы и все 15 уроков Джеймса Кэмерона о кинематографии переведены и озвучены. Погрузился настолько, как будто семестр проходил на семинары к Кэмерону)))

Я продолжу выкладывать их на бусти (https://boosty.to/instrumentality) - так что все подписчики их получат до конца лета. А кто не хочет ждать и получить всё в виде видеофайлов плюс переведённую рабочую тетрадь - пишите на instrumentalitybook@gmail.com

ЧТО ПОКАЗАЛ ОТЧЁТ NETFLIX

Все уже почитали полугодовой отчёт Netflix? Впервые они выложили такую подробную таблицу на 97 миллиардов часов просмотра. Для тех, кто не любит ковыряться в числах я собрал краткий анализ. Он в приложенном файле. Конечно готовлю более подробный анализ, он точно будет небесплатным НО…

Скидка на него будет равна количеству лайков под этим постом. Соответственно, если их будет 100 и больше (хотя, откуда бы) то выложу и полный анализ тут на канал для свободного скачивания.

@instrumentality

Друзья, то, что я активно нырнул в отчёт Netflix (ох, сколько чудных открытий там!) не значит, что я не отвечаю на письма по мастер-классу Джеймса Кэмерона. Почта проверяется, файлы рассылаются, благодарности принимаются (ладно, пока была всего одна благодарность).

А пока, чтобы напомнить тем, кто забыл или может быть не знал, чем крут Джеймс Кэмерон и что он снял - я перевёл для вас мой любимый формат, когда автор сам кратко рассказывает про свои фильмы. В мастер-классе что-то подобное, только намного подробнее и полезнее. Там реально есть чему научиться.

ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ СМОТРИТ ЗРИТЕЛЬ И К ЧЕМУ ВСЁ ИДЁТ

-Какую историю мы им расскажем?
- Но, они уже всё знают.
- Они знают факты. А нам нужно понять, какую историю мы из них сложим
«The Digger»

97 миллиардов часов просмотра в отчёте Netflix. 2000 страниц разбора этих данных. Точнее, чтобы быть честным, разбор только 60 страниц, остальное в документе это та самая таблица от Netflix, оригинал, но в удобном для чтения виде.

Честность. Это именно то, что привлекает аудиторию в эпоху пропаганды, фейков и нейрослопа. И это то, чего вы не найдёте в ОФИЦИАЛЬНОМ отчёте Netflix. Потому что он берёт реальные данные и рассказывает нам совсем ДРУГУЮ историю. Но главный принцип этого канала - работай с первоисточниками. Что я и сделал.

Если вы просто увлекаетесь кино, вам хватит краткого отчёта, он выложен бесплатно. А вот если вы хотите точно знать, что происходит и куда всё движется- без полного отчёта вам не обойтись. Пишите на instrumentalitybook@gmail.com

Друзья, продолжаю отвечать на ваши запросы по полной версии аналитики отчёта Netflix. Некоторых интересует чем конкретно полная версия отличается от бесплатной краткой. Можете сравнить по введению. Краткую версию вы уже читали, а введение из полной вот:


Что видно, когда заканчивается рейтинг

За первые шесть месяцев 2026 года Netflix опубликовал больше 97 миллиардов часов просмотра. Сумма опубликованных значений в рабочей книге составляет 97,6645 миллиарда часов. Это самый высокий полугодовой результат за всё время публикации отчёта *What We Watched* на момент выхода официальной статьи 16 июля 2026 года.

Большое число легко превращается в декорацию. Оно звучит внушительно, но само по себе почти ничего не объясняет. Девяносто семь миллиардов часов не сообщают, сколько людей смотрели Netflix, сколько фильмов они закончили, сколько серий пропустили, сколько раз вернулись к знакомой истории и насколько внимательно следили за экраном. Часы фиксируют воспроизведённое время. Внутри этой суммы соединены фильмы, сезоны, короткие материалы, живые события, детские программы, старые лицензии, новые премьеры и названия, доступные только в части стран.

Настоящий смысл отчёта возникает после разделения.

Фильмы дают больше приведённых просмотров. Многосерийные формы дают около трёх четвертей раскрытых часов. Релизы первого полугодия занимают очень небольшую долю строк, но собирают почти пятую часть раскрытого времени. Старый каталог сохраняет большую часть общего объёма. Глобально доступные названия видны сильнее в расчёте на одну строку, но больше половины раскрытых часов приходится на строки, которые доступны не во всём мире. Несколько больших премьер формируют верхушку рейтинга, однако платформа живёт не одной верхушкой: тысячи средних и малых результатов вместе создают огромную массу времени.

Отчёт показывает не портрет одного зрителя, а устройство коллективного просмотра. Это различие определяет весь дальнейший анализ.

Рабочая книга Netflix содержит два листа — *Movies* и *Shows*. В них находятся 17 370 строк с числовыми Views: 9 177 строк на листе *Movies* и 8 193 на листе *Shows*. Для каждой раскрытой строки опубликованы название, статус глобальной доступности, дата релиза, если она указана, часы просмотра, Runtime и Views. Тип строки задаётся самим листом. Отдельного столбца, в котором было бы написано «Movie» или «Show», в файле нет.

Кроме раскрытых строк, на каждом листе есть агрегат Other. В него входят названия с результатом менее 50 тысяч Views. В Other Shows также включены все видеоподкасты независимо от их индивидуального результата. Поэтому Other нельзя описывать только как нижний край рейтинга. Это одновременно слой малых названий и отдельный способ учёта видеоподкастов.

Опубликованные значения округлены. Число 97,6645 миллиарда является воспроизводимой суммой опубликованных значений, а не заявкой на знание исходного просмотра до последнего часа. По той же причине суммы отдельных систем, доли и места на пограничных ступенях следует читать с учётом округления.

Эта книга строится вокруг одного вопроса: что именно можно узнать о Netflix и зрителе из опубликованных данных, если не заставлять таблицу говорить больше, чем она знает?

Запросы на полную версию, как обычно, присылайте на почту instrumentalitybook@gmail.com

Друзья, всем спасибо за ваш большой интерес к мастер-классу Джеймса Кэмерона. Всем ответил, всё разослал. Проверяйте почту. А пока у вас скачивается этот полезнейший материал, предлагаю окунуться в атмосферу съёмочной площадки и посмотреть на Джеймса Кэмерона в естественной среде обитания во время съёмок фильма "Чужие".

Друзья, на выходных я буду недоступен. Поэтому кто хотел заказть какой-либо из текущих проектов - пишите сегодня. Все кто написал ранее - проверяйте почту, всем ответил. А начать эту последнюю пятницу июля хочу с кинематографичного клипа на красивейший саундтрек "Одиссея" Нолана.

Жора Крыжовников выложил как всегда суперполезный материал. На этот раз про профессию сценариста. Настоятельно рекомендую всем посмотреть этот выпуск. Но если у вас сложности с доступом к площадкам или вы предпочитаете слушать - я сделал для вас аудиоверсию. А если этот пост вдруг наберёт 50 лайков, то выложу ещё и текстовую стенограмму для тех, кто больше любит читать.