ПРОДАЖИ В НОВОЙ ОНЛАЙН-РЕАЛЬНОСТИ
⠀
2️⃣ Как продавать?
⠀
Мы с вами уже немного пообсуждали вчера в комментариях, что делать с продажами. Но я все же выдам вам мануал от себя, чтобы вы точно знали, что сейчас будет работать, а что — категорически нет.
⠀
Итак, что меняется:
⠀
▶️ Триггеры продаж
⠀
На время (или навсегда) свою деятельность в России приостанавливают... триггеры дефицита, богатства, роскоши, успешного успеха, ограничения по времени и некоторые социальные доказательства (этот везде лазейку найдет, паршивец этакий 😜 Но осторожно с ним!).
⠀
Им на смену приходят отечественные производители:
⠀
1. Спокойствие
2. Уверенность
3. Стабильность
4. Результат
5. Экспертность
⠀
Сейчас это реально 5 китов, на которых будут строиться продажи ЛЮБОГО продукта и услуги. Фактически, я вам дала универсальную схему прогрева, которая подойдет каждому из вас.
⠀
▶️ Длительность прогрева
⠀
Схема схемой, но как долго греть?
⠀
Ваще недолго! Быстро, четко, по делу и эффективно. Без привычных нам всем прелюдий, без длинного сторителлинга (особенно про успешный успех), без дожимов и манипуляций. Честность, открытость и простота — вот, что продает сейчас. Дополняем кейсами, отзывами (те самые социальные доказательства, которые без мыла везде пролезут). Главное сейчас — поубирать из всех кейсов триггеры роскошной жизни. Если вы еще не успели оформить свои кейсы, сейчас самое время это сделать. Кейсы с новыми смыслами вам пригодятся еще долгое время 👇🏻
⠀
▶️ Смыслы
⠀
И тут переходим к самому главному. К продающим смыслам, которые сейчас очень поменялись. И надо признать, в лучшую сторону. Я думала, что это будет плавный переход, но мы — бдыыыщщ — и завершили эру неэтичных прогревов и продаж 🎉
⠀
1. Самый важный смысл сейчас: сначала маску на себя, потом — на ребенка клиента. Очень много хейта в последнее время было в сторону тех блогеров и экспертов, которые стали паниковать сами и заражать паникой своих подписчиков. Любой продавец сейчас должен быть островком спокойствия и стабильности. Никаких резких движений, никакой нервотрепки, все идет по плану. Даже если внутри у вас вулкан страстей, внешне вы — айсберг и пристанище для усталых путников.
⠀
2. Вы создаете (или продаете уже готовый) продукт, в котором вы экспертны. И только так. Переобуваться в воздухе не надо. «Понимаю, что все сейчас очень тревожные, — пойду сделаю курс про то, как от тревоги избавиться, ну и что, что я преподаватель английского...» сейчас не сработает. И тут снова — социальные доказательства, которые от вас будут требовать потенциальные клиенты. Особенно на новых площадках. Особенно в процессе выбора между вашим курсом и двумя пачками гречки про запас 😔
⠀
3. Вы решаете проблемы клиента. Вдолгосрок или краткосрочно — не важно, но решаете. Создать проблему искусственно сейчас вряд ли получится. У людей реально проблем больше, чем у пациентов доктора Хауса. И выиграют те продавцы, которые смогут эти проблемы нащупать и предложить точечные (или комплексные) решения. Навыки, которые помогают расти. Психологическое состояние, которое помогает двигаться вперед. Времяпрепровождение, которое помогает хоть на час отвлечься от новостной ленты.
⠀
4. Кризис рано или поздно закончится. И очень важно выйти из него победителем. Ладно, хотя бы не последним вагоном 👀 Многие из тех, кто в кризис (в ту же пандемию) замер — не выплыл потом. Резких движений делать не надо, но спокойные, аккуратные и точные шаги вперед не помешают. Главное, не стоим на месте, не деградируем. Развиваемся. Вместе с теми продуктами (услугами), которые продаем.
⠀

5. Уверенность в себе и своем продукте. Это и раньше было актуально. А сейчас — актуально вдвойне. Многих подкосила новая реальность. И даже синдром самозванца, с которым мы, вроде, справились в Инстаграм, может вернуться с новой площадкой. И так у всех! Естественно, никто не пойдет к неуверенному эксперту, этого и так у всех в избытке. Выход из зоны комфорта, смена места «проживания». Фактически, нас всех просто выгнали из привычной нам уютной квартирки, которую мы несколько лет обустраивали: делали ремонт, выбирали мебель... тщательно отбирали соседей, кстати 😅 К кому мы потянемся? К тому, кто будет маяком, освещающий нам путь в чужой галактике, в новой социальной сети.
⠀
Интересное, очень интересное время нас ждет. Уже придумали, что и как будете продавать? И вообще, будете ли в ближайшее время? Пишите, вместе подумаем 😊

Уффь! Обещала — сделала! Давайте обсуждать 🙌

А нас тем временем все больше! Благодарю и обнимаю всех, кто присоединился! Уверена, что ещё не раз буду вам полезна 🤩😘

Давайте, что ли, своим средствами от депрессии поделимся? Выходные — самое время! Чем спасаетесь? 🤪

И напоминаю про то, что тут можно задать ВАЩЕ любой вопрос про ваши продажи в новых реалиях. На все отвечу 😇

Оля делает первые уверенные шаги в телеграме.

👆 Странненькое от Бузовой. Иллюстрация того, что контентную стратегию при переходе на новую площадку надо менять. «Душ или ванная», «банан или огурец», «суббота или воскресенье» — это немного не для Телеги все же 🤭

Или для Телеги? 😅👇

Я смотрю, хорошо у нас мемчики зашли. Может, сделать раз в неделю день мемов? В пятницу, к примеру 🤓

Палэзный ссылочка нашла 😌👇

https://vk.com/content_makers

А то пока мои отношения с ВК выглядят вот так 🥵🤬

Самый резкий мой рост всегда был из состояния: «надоело, бесит!»

Не только в работе 🙌

Надоело не спать ночами с двумя маленькими детьми — я придумала, как сделать так, чтобы они спали до утра, не просыпаясь.

Надоело каждый день собирать их в школу — сейчас я встаю за 10 минут до выхода, а девчонки уже ждут меня у двери.

Я могу это выстроить заранее. Но наиболее эффективна я именно из состояния «ЗАДОЛБАЛО!»

И вот сейчас меня опять задолбало 😅

Вот эти метания всех обитателей Инстаграм. Качаем ВПН-не качаем ВПН, работает-не работает, будут теперь продажи-не будет теперь продаж, закроют-не закроют. Пфф…

Все эти проблемы, которые обсуждаются сейчас в каждом чатике, они ЧИСТО ТЕХНИЧЕСКИЕ. Разобраться в площадке — максимум неделя. Дальше в игру вступает маркетинг. А маркетингу вообще пофигу, на какой площадке вы будете продавать. Базовые принципы одинаковые.

Безусловно, на каждой площадке — свои нюансы. Но для этого у вас есть я, а со мной можно обсудить любые нюансы продающей воронки на любой площадке.

Уже решили, ЧТО и КАК будете продавать в ближайшее время? Готова помочь вам определиться с площадкой и воронкой. И помните, что пока меня «бесит», я максимально эффективна 😂 Пользуйтесь, пишите вопросы 👇❤️

Ну, в общем, мне только дай разгуляться 😂

Предлагаю мои ответы на вопросы слушать на Х2.

А если вы не успели вопрос задать, то у вас ещё есть время, скорее пишите 🙌

С заказчиком - психологом увели самую тёплую аудиторию в телеграм. Сначала давали только бесплатную пользу, поддерживающий контент. Сейчас планируем оставить только самый эффективный продукт - диагностику. Сомневаюсь, стоит ли параллельно развивать ещё и ВК. А кто-то пишет, что и в Инстаграм ещё аудитория осталась. Состояние двоякое: то ли бросаться во все с головой, то ли концентрироваться на одном и делать на 200%

Отвечаю на вопрос @natali_mat 👇

Добрый день. До всего "нового" в нашей жизни, планировала запускать трехмесячное групповое наставничество по питанию и пищевому поведению и продавать 5 мест через сториз инсты.

Сейчас это поначалу казалось никому не нужным в новых реалиях, а когда это сомнение ушло, возникла другая сложность - инста работает коряво, в вк сториз корявые🤷‍♀️

Подумала, что могу проводить диагностические консультации бесплатные на выявление потребности, прокладывать с клиентом маршрут и тех, кто готов это делать в группе, приглашать в наставничество.

Пока идея зыбкая😒