Ооочень напряженная рабочая неделя. Бывает, даже хочется опустить руки, но...

… я вспоминаю, что моя работа - это еще и мое хобби. И эта мысль быстро возвращает меня в привычную колею 😍

По образованию я психолингвист (точнее, в дипломе написано просто "лингвист", но я-то знааааю😅). С третьего курса я поняла, что устройство мозга, вся эта нейробиология, порождение и распознавание речи - это прям мое. Мне это было безумно интересно.

Два года я писала диплом, который по размеру был как кандидатская. Я выступала на конференциях (даже международных), а на летних каникулах из родного МГУ ездила учиться к Черниговской в СПбГУ. В общем, я обожаю изучать, как люди читают, на что реагируют, что пролистывают, а на чем фиксируют взгляд. Еще я мечтаю купить айтрекер (если вдруг вам о чем-то говорит это слово) 😂

А работаю я в маркетинге. Под моим руководством копирайтеры пишут офигительные рекламные тексты, которые откручивают миллионы рублей. И каждый день у нас - новые вызовы на грани копирайтинга и глубокого понимания психологии потребителей.

В общем, моя работа - это мое призвание, не иначе.

100500 гипотез мы тестируем постоянно, чтобы понять, на что реагируют люди, а на что нет. Как правильно выстроить предложение? Что туда добавить? Цифру? Или какое-то другое мяско 😜

Для меня психолингвистика и маркетинг — это два мира, которые пересекаются на каждом шагу. Если мы понимаем, как слова влияют на принятие решений, мы создаем более эффективные рекламные кампании.

Почему современным копирайтерам важно разбираться в основах психолингвистики? Потому что с нее помощью мы можем:

1️⃣ Установить эмоциональную связь: Слова могут вызывать сильные эмоции, которые влияют на поведение потребителей.

2️⃣ Глубоко и целостно адаптироваться под ЦА: Понимание психологии позволяет лучше адаптировать сообщения под целевую аудиторию.

3️⃣ Улучшать конверсию: Правильный выбор слов может значительно повысить эффективность рекламных текстов.

4️⃣ Создавать уникальный контент: Глубокое понимание языка помогает генерировать более креативные и запоминающиеся идеи.

P.S. Я тут все пытаюсь придумать какое-то классное позиционирование для блога. А то он обо всем и ни о чем пока. Так вот подумалось мне, что блог о смыслах, которые продают, и о психолингвистике для бизнеса - это как раз то, что нужно 👌

Как считаете? 😉

Не читай дальше, если не хочешь узнать секреты ТОП-15 заголовков для продаж

Вчера в рабочем чате завидовали... газетам 😳

Пиши в заголовке, что хочешь, и никакая модерация тебя не развернет!

Если вы работаете не с таргетом ВК, то использовать формулы из печатной прессы — это прям рабочий лайфхак. Я и сама так раньше делала, и ученикам советовала. У меня всегда были папочки, куда я любовно сохраняла примеры заголовков по разным тематикам. И когда аккаунт Бузовой стал состоять процентов на 60 из моих рекламных текстов, я поняла, что упарывалась я не зря 😜

Пробежимся по новеньким актуальным формулам заголовков? За каждой из них стоит исследование, которое подтверждает эффективность. Без исследований я не люблю, я за научный подход 😆

Итак, ТОП-15 заголовков для ваших продающих текстов 🔥

1. «Узнайте, как [решение проблемы] за [короткий срок]»

Этот заголовок работает по причине когнитивного диссонанса. Люди ненавидят неразрешённые вопросы. Исследования в журнале Psychological Science подтверждают: любопытство активирует дофаминовые центры мозга, что заставляет человека кликнуть.

2. «5 простых шагов к [желанная цель]»

Этот формат включает триггер «простота» — то, что мозг любит больше всего. Ученые из Гарварда доказали, что люди предпочитают простые и понятные инструкции.

3. «Что X не хочет, чтобы вы знали о Y»

Эффект «запретного плода» работает здесь как нельзя лучше. Исследования в Journal of Consumer Research показали, что запретная информация вызывает повышенный интерес.

4. «Секрет успеха [впишите что угодно]»

Этот заголовок активирует желание получить инсайдерскую информацию. Стэнфордский университет исследовал этот феномен, доказывая, что любая фраза со словом «секрет» вызывает доверие и желание узнать больше.

5. «Проверьте себя: готовы ли вы к [сложная задача]»

Триггер проверки своих возможностей. Journal of Applied Psychology описал, что люди любят бросать себе вызовы и стремятся быть компетентными во всем.

6. «Почему [проблема] убивает ваш [результат], и что с этим делать»

Этот заголовок сочетает в себе проблему и решение. Исследования Behavioral Economics Journal подтверждают: когда мы видим проблему, мы сразу хотим найти решение, чтобы как можно быстрее избавиться от появившейся тревожности.

7. «Как мы увеличили [ключевой показатель] на [процент] за [время]»

Цифры — это хорошо. Они говорят на языке доказательств. Исследования в Marketing Science показывают, что конкретика увеличивает конверсию до 30%.

8. «Предупреждение: не делайте этого, если хотите [результат]»

Негативные заголовки в рекламе активируют страх потери — один из самых мощных мотиваторов, о котором писал Даниэль Канеман в своих работах по поведенческой экономике.

9. «Весь мир пользуется этим [продуктом/услугой]. Почему вы ещё нет?»

Социальное доказательство - мой любимый триггер, работает безотказно. Люди любят копировать. Journal of Social Psychology доказал: чем больше людей используют продукт, тем выше вероятность, что его выберут и другие.

10. «Получите доступ к [желанный результат] за [время]»

Создание дефицита времени вызывает срочность. По исследованиям Consumer Psychology Review, такие заголовки увеличивают конверсию на 22%.

11. «Как [известная личность] достиг успеха, используя [продукт]»

Мы любим вдохновляющие истории. Это факт. Пример из жизни известной личности вызывает желание следовать за её успехом. Подтверждено Journal of Personality and Social Psychology.

12. «Вы не поверите, но [факт]»

Да, это клише, но оно до сих пор работает. Media Psychology исследовали силу шок-контента, и оказалось, что такие заголовки генерируют до 60% больше кликов.

13. «Что если вы никогда не сможете [достичь цели]?» Триггер страха потери работает как часы.

Исследования Decision Sciences Journal показали, что люди гораздо больше боятся потерять что-то, чем не получить.

14. «Окончательный гид по [проблеме] для тех, кто хочет [решение]»

Комбинация дефицита и экспертности. Harvard Business Review подтвердил, что люди любят гайды, ведь они предлагают решение и экономят время.

15. «Внимание! [Новая возможность] только до [дата]»

И снова дефицит! Когда время ограничено, человек испытывает страх упустить что-то важное. Это доказано в исследованиях Journal of Consumer Research.

В общем, правильные слова - секретный код успеха любого рекламного текста. А если эти слова еще и стоят в том порядке, в котором нужно, — вы попали в яблочко 🥳

Какую схему забираете? 🧐

Ну што за милота 😍 такое тепло на душе!

Это же наша группа! 🔥
Александра Сергеевна, с праздником! ❤️ Всех благ и всего наилучшего! ❤️

Пару дней назад мои серые рабочие будни прервал вот такой пост в ВК от моей ученицы.

https://vk.com/wall280592750_788

Копирайтинг появился в моей жизни в очень непростой период и открыл для меня огромный, удивительный мир. Я познакомилась с умными, талантливыми людьми, узнала много ценного, приняла участие в развитии солидных проектов, открыла в себе новые возможности — и всё это не выходя из дома.

После декрета я не смогла работать в офисе из-за частых и тяжёлых болезней детей. Поэтому тексты стали для меня спасением. Они помогали нагружать мозг умственной деятельностью (что жизненно важно для меня), общаться, чувствовать себя нужной, зарабатывать.

В итоге дети выросли, стали меньше болеть, а у меня появилась профессия, которая приносит удовольствие.

Встречаю первый юбилей с искренней радостью и благодарностью. Вспоминаю первого учителя — опытного копирайтера, психолингвиста Александра Кологреева.

Александра, благодарю, что с самого начала дали верный ориентир, который стал моей опорой. Спасибо за вашу увлечённость и добросовестность в преподавании, которые помогли вдохновиться, поверить в новое для меня направление и идти вперёд, несмотря на трудности и перипетии.

После вашего курса было ещё бесчисленное количество других обучений — с наставниками и на самообразовании. Но именно вы стали для меня проводником и помогли погрузиться в мир текстов, которые существуют не ради красоты слога, а ради целевого действия.

Для меня это стало одой любви к профессии. И, знаете, любовь, оказывается, заразная штука!

Я вспомнила, что давно не делилась тут с вами своими мыслями и открытиями.

Танюша, спасибо за заряд мотивации! Надо стряхнуть пыль с блога ❤️

🎄 Новогодний розыгрыш десяти подписок на популярные сервисы от папки FoundersPack!

Собрались 35 основателей и владельцев диджитал-компаний, чтобы не только дать пользу в своих каналах, но и разыграть призы!

Как участвовать?

1️⃣ Для участия необходимо подписаться на каналы: https://t.me/addlist/EiLpeeoOtX5mYTQy
2️⃣ Нажимаете «Принять участие» под записью;
3️⃣ Бот-рандомайзер проверяет, что вы подписаны на все каналы;
4️⃣ Поздравляем! Теперь вы участник розыгрыша 🙂

Бот случайным образом выберет десять победителей 28 декабря в 10:00!

Подарки распределятся следующим образом:

1. Подписка Яндекс Плюс на 12 месяцев;
2. Okko Премиум на 12 месяцев;
3. Amediateka на 12 месяцев;
4. ЛитРес на 12 месяцев;
5. Wink+more.tv на 12 месяцев;
6. Mybook Премиум на 12 месяцев;
7. СберПрайм на 12 месяцев;
8. Иви на 12 месяцев;
9. Kasperdky Plus на 12 месяцев;
10. VK Музыка на 12 месяцев.

Единственное условие к участникам — быть подписчиком всех каналов в папке FoundersPack!

Давно мечтала сделать подобное
видео ❤️🌊

Планы на отпуск были грандиозные - в том числе и полезных постов сюда пописать.

Но пока я могу только ни о чем не думать и постить фоточки 😅