💸Как легко окупить трафик из VK на 200% даже без продающего вебинара и тестового продукта?

Держите наш кейс онлайн-школы в нише обучение

📍О проекте: авторская онлайн-школа по обучению 3D-дизайну. Спикер – профессиональный 3D-визуализатор, сотрудничал с популярными разработчиками мобильных и компьютерных игр.

📍Продукт: онлайн-курс – удаленная профессия по дизайну. Средний чек продукта: 14 900 рублей.

📍Особенности воронки
В воронке клиента не предусмотрен ни бесплатный вебинар, ни мастер-класс, ни тестовый урок — то есть никакого конвертера холодного трафика в тёплые заявки нет. Но есть несколько крутых фишек, которые позволяют продавать на сотни тысяч рублей.

1. Вместо стандартной статичной картинки на посадочной в Senler — короткое прогревающее видео. В котором эксперт показывает примеры работ своих учеников, рассказывает про курс и закрывает популярные возражения.

2. Онлайн-школа полностью строится на личном бренде эксперта.
На посадочной странице и в текстах рассылки эксперт делает акцент на том, что каждого ученика он курирует лично и делится заказами. Использует триггер ограничения — «Осталось только 10 мест».

3. Каждый лид обрабатывает менеджер по продажам, который общается в чате от лица спикера. В воронке «эксперт» ведёт живую коммуникацию, подписчики могут задавать вопросы и получать ответы. Дополнительно приходят сообщения по воронке. Диалог с аудиторией идет честно и открыто: уже со второго сообщения спикер делится программой обучения, заявляет его стоимость, предлагает несколько вариантов рассрочки — как внутри онлайн-школы, так и через банк.

4. Создается безопасное и дружелюбное пространство для клиента. Есть гарантия на возврат средств, если ученик к концу обучения не получил ни одного заказа + есть возможность написать эксперту и задать свой вопрос даже после прохождения курса.

📍Лучшая рекламная связка
Трафик вели через таргет VK на посадочную страницу в Senler. Раскрывали оффер в рекламе через демонстрацию реальных работ учеников. С заходом: «Такую картинку создал мой ученик за вечер и заработал свои первые деньги. Хотя пришел ко мне месяц назад вообще без опыта…».

В тексте поста рассказывали, почему круто и денежно заниматься 3D-дизайном. Как работать с агентствами и получать высокую з/п. Прогревали к эксперту через формат обучения-наставничества.

Благодаря отличному продукту и воронке клиента + умным головам команды Red Bananas получили такие результаты.

📍Общие результаты по трафику
Период рекламной кампании — 30 дней
Реализованный рекламный бюджет — 350 000 рублей
KPI по цене лида — 450 рублей
Средняя стоимость заявки — 395 рублей
Окупаемость инвестиций в трафик — x2
Средний возраст покупателя — мужчины и женщины 20-45 лет

⭐️Хотите также? Готовы повторить результаты в вашей онлайн-школе.

Пишите мне в личку, и мы дадим вам прогноз по результатам запуска в VK с командой Red Bananas

Собсна, вот они мы, красивые 😍

Не могла не поделиться. Это мы в Сколково ездили, сейчас дома уже 😉

Очень хочется рассказать, как мы с командой:

🔥 Научились классно анализировать проекты клиентов с помощью нейронки

🔥 За два дня выводим посты в статус успешных

🔥 Отливаем на новые посты бешеные бабки

🔥 Тестируем новые гипотезы, исследуем, как работают эмоциональные заходы, длинные сторис итд

🔥 Начали работать с такой странной штукой как аудиопост

Но на все это нужно кучу времени, а у меня его нет.

Как раз потому что мы делаем все вышеперечисленное и еще немного больше 🙄👆

Поэтому сегодня…

Ооочень напряженная рабочая неделя. Бывает, даже хочется опустить руки, но...

… я вспоминаю, что моя работа - это еще и мое хобби. И эта мысль быстро возвращает меня в привычную колею 😍

По образованию я психолингвист (точнее, в дипломе написано просто "лингвист", но я-то знааааю😅). С третьего курса я поняла, что устройство мозга, вся эта нейробиология, порождение и распознавание речи - это прям мое. Мне это было безумно интересно.

Два года я писала диплом, который по размеру был как кандидатская. Я выступала на конференциях (даже международных), а на летних каникулах из родного МГУ ездила учиться к Черниговской в СПбГУ. В общем, я обожаю изучать, как люди читают, на что реагируют, что пролистывают, а на чем фиксируют взгляд. Еще я мечтаю купить айтрекер (если вдруг вам о чем-то говорит это слово) 😂

А работаю я в маркетинге. Под моим руководством копирайтеры пишут офигительные рекламные тексты, которые откручивают миллионы рублей. И каждый день у нас - новые вызовы на грани копирайтинга и глубокого понимания психологии потребителей.

В общем, моя работа - это мое призвание, не иначе.

100500 гипотез мы тестируем постоянно, чтобы понять, на что реагируют люди, а на что нет. Как правильно выстроить предложение? Что туда добавить? Цифру? Или какое-то другое мяско 😜

Для меня психолингвистика и маркетинг — это два мира, которые пересекаются на каждом шагу. Если мы понимаем, как слова влияют на принятие решений, мы создаем более эффективные рекламные кампании.

Почему современным копирайтерам важно разбираться в основах психолингвистики? Потому что с нее помощью мы можем:

1️⃣ Установить эмоциональную связь: Слова могут вызывать сильные эмоции, которые влияют на поведение потребителей.

2️⃣ Глубоко и целостно адаптироваться под ЦА: Понимание психологии позволяет лучше адаптировать сообщения под целевую аудиторию.

3️⃣ Улучшать конверсию: Правильный выбор слов может значительно повысить эффективность рекламных текстов.

4️⃣ Создавать уникальный контент: Глубокое понимание языка помогает генерировать более креативные и запоминающиеся идеи.

P.S. Я тут все пытаюсь придумать какое-то классное позиционирование для блога. А то он обо всем и ни о чем пока. Так вот подумалось мне, что блог о смыслах, которые продают, и о психолингвистике для бизнеса - это как раз то, что нужно 👌

Как считаете? 😉

Не читай дальше, если не хочешь узнать секреты ТОП-15 заголовков для продаж

Вчера в рабочем чате завидовали... газетам 😳

Пиши в заголовке, что хочешь, и никакая модерация тебя не развернет!

Если вы работаете не с таргетом ВК, то использовать формулы из печатной прессы — это прям рабочий лайфхак. Я и сама так раньше делала, и ученикам советовала. У меня всегда были папочки, куда я любовно сохраняла примеры заголовков по разным тематикам. И когда аккаунт Бузовой стал состоять процентов на 60 из моих рекламных текстов, я поняла, что упарывалась я не зря 😜

Пробежимся по новеньким актуальным формулам заголовков? За каждой из них стоит исследование, которое подтверждает эффективность. Без исследований я не люблю, я за научный подход 😆

Итак, ТОП-15 заголовков для ваших продающих текстов 🔥

1. «Узнайте, как [решение проблемы] за [короткий срок]»

Этот заголовок работает по причине когнитивного диссонанса. Люди ненавидят неразрешённые вопросы. Исследования в журнале Psychological Science подтверждают: любопытство активирует дофаминовые центры мозга, что заставляет человека кликнуть.

2. «5 простых шагов к [желанная цель]»

Этот формат включает триггер «простота» — то, что мозг любит больше всего. Ученые из Гарварда доказали, что люди предпочитают простые и понятные инструкции.

3. «Что X не хочет, чтобы вы знали о Y»

Эффект «запретного плода» работает здесь как нельзя лучше. Исследования в Journal of Consumer Research показали, что запретная информация вызывает повышенный интерес.

4. «Секрет успеха [впишите что угодно]»

Этот заголовок активирует желание получить инсайдерскую информацию. Стэнфордский университет исследовал этот феномен, доказывая, что любая фраза со словом «секрет» вызывает доверие и желание узнать больше.

5. «Проверьте себя: готовы ли вы к [сложная задача]»

Триггер проверки своих возможностей. Journal of Applied Psychology описал, что люди любят бросать себе вызовы и стремятся быть компетентными во всем.

6. «Почему [проблема] убивает ваш [результат], и что с этим делать»

Этот заголовок сочетает в себе проблему и решение. Исследования Behavioral Economics Journal подтверждают: когда мы видим проблему, мы сразу хотим найти решение, чтобы как можно быстрее избавиться от появившейся тревожности.

7. «Как мы увеличили [ключевой показатель] на [процент] за [время]»

Цифры — это хорошо. Они говорят на языке доказательств. Исследования в Marketing Science показывают, что конкретика увеличивает конверсию до 30%.

8. «Предупреждение: не делайте этого, если хотите [результат]»

Негативные заголовки в рекламе активируют страх потери — один из самых мощных мотиваторов, о котором писал Даниэль Канеман в своих работах по поведенческой экономике.

9. «Весь мир пользуется этим [продуктом/услугой]. Почему вы ещё нет?»

Социальное доказательство - мой любимый триггер, работает безотказно. Люди любят копировать. Journal of Social Psychology доказал: чем больше людей используют продукт, тем выше вероятность, что его выберут и другие.

10. «Получите доступ к [желанный результат] за [время]»

Создание дефицита времени вызывает срочность. По исследованиям Consumer Psychology Review, такие заголовки увеличивают конверсию на 22%.

11. «Как [известная личность] достиг успеха, используя [продукт]»

Мы любим вдохновляющие истории. Это факт. Пример из жизни известной личности вызывает желание следовать за её успехом. Подтверждено Journal of Personality and Social Psychology.

12. «Вы не поверите, но [факт]»

Да, это клише, но оно до сих пор работает. Media Psychology исследовали силу шок-контента, и оказалось, что такие заголовки генерируют до 60% больше кликов.

13. «Что если вы никогда не сможете [достичь цели]?» Триггер страха потери работает как часы.

Исследования Decision Sciences Journal показали, что люди гораздо больше боятся потерять что-то, чем не получить.

14. «Окончательный гид по [проблеме] для тех, кто хочет [решение]»

Комбинация дефицита и экспертности. Harvard Business Review подтвердил, что люди любят гайды, ведь они предлагают решение и экономят время.

15. «Внимание! [Новая возможность] только до [дата]»

И снова дефицит! Когда время ограничено, человек испытывает страх упустить что-то важное. Это доказано в исследованиях Journal of Consumer Research.

В общем, правильные слова - секретный код успеха любого рекламного текста. А если эти слова еще и стоят в том порядке, в котором нужно, — вы попали в яблочко 🥳

Какую схему забираете? 🧐