В середине сентября состоялась конференция Global Workspace Association 2024, где эксперты обсудили ключевые тренды в сфере коворкингов и гибких офисных пространств, выделив несколько главных направлений, влияющих на развитие отрасли:

➡️Важность агрегаторов. Агрегаторы являются основным «поставщиком» клиентов для коворикнгов.

➡️Крупные компании заинтересованы в гибких офисах. Корпорации все чаще позволяют сотрудникам работать в коворкингах. И этот тренд набирает популярность.

➡️Спрос на гибкие рабочие пространства растет. Ежегодно спрос на гибкие пространства растет на 20-25%.

➡️Востребованность переговорных комнат. В условиях гибридных моделей работы компании все чаще арендуют переговорные комнаты для команд, что увеличивает доходы коворкингов.

➡️Продуманный дизайн — один из важных критериев при выборе помещения. Пользователи ожидают высокотехнологичные решения, такие как умная мебель, технологичные решения взаимодействия с пространством и кастомизация офисов, превращая коворкинги в "стиль жизни".

➡️Интеграция ИИ. Операторы активно внедряют ИИ для автоматизации и улучшения процессов продаж и обслуживания клиентов, что повышает эффективность и конверсию.

➡️Увеличение продаж за счет аналитики данных. Аналитика помогает операторам коворкингов улучшать предложения и управлять пространствами, основываясь на данных о загрузке и предпочтениях клиентов.

В сфере недвижимости я уже почти 15 лет и всегда стремилась находить новаторские решения, которые могут изменить рынок. Именно поэтому меня так вдохновляет PropTech, ведь технологии меняют привычные процессы, делая их быстрее, умнее и экологичнее.

Сегодня хочу поделиться некоторыми PropTech идеями, которые поначалу казались фантастическими и в них мало кто верил, а сейчас уже активно меняют «правила игры» рынка.

◾️Голографические туры

В 2021 году состоялся «голографический» показ элитного жилого комплекса в Нью-Йорке для покупателей в Дубае. Это позволило покупателям получить полное представление о квартире, не покидая своего города, а застройщику сократить издержки на транспортировку клиентов. В результате удалось продать несколько объектов премиум-класса всего за несколько дней.

Стартап ARHT Media создает голографические технологии для проведения виртуальных туров по недвижимости. В отличие от традиционных 3D-туров, голографические туры создают эффект присутствия, позволяя потенциальным покупателям или арендаторам буквально "прогуляться" по объектам, находясь в другом городе или даже стране.

◾️Здания с "искусственным интеллектом"

ИИ внедряется повсюду и теперь он даже стал "мозгом" целых зданий. Решения, подобные BrainBox AI, управляют системами внутри зданий с использованием искусственного интеллекта. ИИ анализирует как здание используется и адаптирует температуру и энергопотребление в режиме реального времени, что снижает расходы на электроэнергию и делает здания более экологичными.

В одном из крупнейших торговых центров Канады решения ИИ снизили энергопотребление на 25%, что не только помогло сэкономить владельцам здания, но и способствовало сокращению выбросов углерода. Этот пример показывает, что "умные" здания не только экономят деньги, но и вносят вклад в защиту окружающей среды.

◾️Дома, созданные с помощью 3D-принтера

Идея строительства домов с помощью 3D-печати долго считалась просто концепцией для футуристов. Но компании вроде ICON уже строят дома по всему миру, используя огромные 3D-принтеры. Такие здания могут быть возведены за считанные дни, они не только экономичны, но и экологичны. Что особенно актуально для регионов с нехваткой доступного жилья.

◾️Модульные дома на заказ

Концепция модульных домов существовала уже давно, но компании вроде Katerra и Boxabl привнесли её на новый уровень. Сейчас можно заказать дом, как "конструктор" и собрать его на месте за несколько часов. Такие дома легко адаптируются под различные нужды — от временного жилья до полноценных жилых комплексов.

Стартап Boxabl привлёк внимание после того, как Илон Маск купил у них дом, площадью 37 квадратных метров, который был собран всего за один день и обошёлся в $50К.

К тому же, теперь подобные решения уже можно приобрести на маркетплейсах.

◾️Умные города: PropTech + IoT

Проект NEOM — это потрясающий амбициозный план построить город площадью 26,500 кв.км в Саудовской Аравии, полностью работающий на возобновляемых источниках энергии. Все системы будут управляться ИИ: от транспортной сети до водоснабжения.

Создание полностью интегрированных "умных городов" ещё недавно казалось концепцией, предназначенной для фантастических фильмов. Но сегодня проекты вроде NEOM уже разрабатываются с использованием самых передовых PropTech и IoT технологий. В этих городах управление транспортом, энергией и коммунальными услугами будет происходить практически без участия человека — всё под контролем датчиков и автоматизированных систем.

Технологии, которые казались странными или непривычными, постепенно становятся новой нормой в сфере недвижимости. Вопрос уже не в том, смогут ли они изменить рынок, а в том, как быстро это произойдёт. Ведь PropTech будет удивлять нас снова и снова.

🎥Аудиоверсия для тех, кому удобнее слушать, появится вскоре

Спустя пять лет после ухода из WeWork Адам Ньюман возвращается с новым проектом — Workflow, который станет конкурентом его прежней компании и предложит более совершенный формат коворкинга.

Workflow ориентирован на более премиальный уровень. В отличие от WeWork, который создавался для стартапов и активного комьюнити, Workflow будет предлагать атмосферу уюта и спокойствия с акцентом на стильные интерьеры, произведения искусства, роскошную мебель и технологичные решения, в том числе привлекая «более зрелые» компании.

Главное отличие заключается в модели: вместо долгосрочной аренды крупных офисных пространств и последующей субаренды, как это было в WeWork, Workflow будет интегрирован в жилые здания, принадлежащие другому проекту Ньюмана — Flow, основанному им в 2022 году. Flow управляет 4000 жилыми объектами в США и Саудовской Аравии, рабочие пространства Workflow будут расположены прямо в этих зданиях. Такой подход снизит финансовые риски, связанные с долгосрочной арендой.

*️⃣Ранее в этом году Ньюман пытался вернуть контроль над WeWork, однако в июне компания была окончательно поглощена Yardi Systems.

Альтернатива ипотечным кредитам становится всё более популярной среди тех, кто ищет гибкие финансовые решения: аренда с правом выкупа, ипотека с обратным выкупом, ипотека с правом выкупа, p2p-кредитование, краудфандинг, лизинг, Home Equity Line of Credit и еще множество различных схем.

➡️Платформа Unlock, специализирующаяся на предоставлении финансирования взамен на долю в недвижимости (Home Equity Agreement), объявила о привлечении $30М в рамках раунда финансирования Series B. Общий объем финансирования компании достиг $430М с момента основания в 2020 году.

Unlock предлагает владельцам жилья доступ к финансам без необходимости брать традиционные кредиты. Клиенты получают средства в обмен на долю в своей недвижимости без процентов или ежемесячных платежей. Unlock возвращает свои деньги и окупает все вложения в момент продажи объекта за счет прироста его стоимости.

Срок действия договора долевого участия — до 10 лет, все эксплуатационные расходы и ответственность — на владельцах. Также, они оплачивают все расходы, связанные с проверкой и организацией сделки (оценка недвижимости, право собственности, государственные сборы и др.) и комиссию в размере 4,9%.

Привлеченные средства в рамках Series B будут направлены на расширение Unlock и увеличение охвата клиентов по всей территории США. Как пишут на сайте, сейчас у компании более 10.000 довольных клиентов.

В мире PropTech ажиотаж — повышенный интерес показывает, что рынок недвижимости готов к переменам и открыт для инноваций: Стартапы обещают сделать покупку дома такой же простой, как заказ пиццы через приложение. ИИ забирает на себя всю нудную работу и в корне меняет наши представления о процессах и услугах. Инвесторы вкладывают миллиарды. И сегодня как раз об этом.

Ключевые Инвестиции сентября-октября:

Кратко: среди основных направлений всё так же AI, финтех в проптехе и решения в области энергосбережения и устойчивого развития.

◾️Pluq: $55,8М через долговое финансирование для развития инфраструктуры чистой энергии.

◾️Mews: $100М через долговое финансирование на развитие своей технологии для управления отелями, которое используется более 3000 объектами по всему миру.

◾️Dandelion Energy: $40М в серии C для расширения своих геотермальных систем отопления и охлаждения.

◾️Athena: $42,7М для разработки AI-решений в сфере недвижимости.

◾️Mysa: $11М в серии B для продвижения умных домашних технологий в области энергосбережения.

◾️Sydev: $11М для развития технологий устойчивого строительства.

◾️Basic Home Loan: $10,6М на развитие AI-решений в сфере ипотечного кредитования.

◾️Findable: $10М для развития платформы управления недвижимостью на основе искусственного интеллекта.

◾️Gropyus: $110М на развитие модульного строительства с использованием цифровых технологий и экологичных материалов.

◾️Paebbl: $25М в серии A на развитие инновационных решений для снижения углеродного следа в строительстве и промышленности.

◾️Document Crunch: $21,5М в серии B на развитие AI для автоматизации анализа и обзора юридических документов в строительной отрасли.

◾️Drawer AI: $5М на pre-seed на развитие AI-решений для автоматизации процессов электрических смет и оценки затрат в строительстве.

◾️Purpose Green: $15М на pre-seed на разработку климатических технологий и устойчивых решений для уменьшения воздействия на окружающую среду.

◾️Sublime Systems: $75М для масштабирования своей технологии производства цемента с нулевыми выбросами.

◾️Mesa: $9,2М на развитие своей программы. Компания предлагает 1% кэшбэка по ипотеке и до 3% на другие расходы, связанных с домом.

💴 Другие сделки:

TPG и GIC совместно приобрели немецкую проптех-компанию Techem, специализирующуюся на решениях для умных зданий, за $6,7 млрд.

JLL приобрела Raise CRE для усиления своих технологических возможностей в сфере аренды.

PLACE приобрела Livian, предоставляющей технологические решения и услуги для агентств недвижимости и брокеров — инструменты для управления клиентскими отношениями (CRM), маркетинга, операционных процессов и обучения.

#рубрика «Инвестиции в PropTech»

Итоги ноября в проптехе

В ноябре проптех-стартапы привлекли более 500 миллионов долларов (более 40 сделок), продолжая демонстрировать уверенность инвесторов в зрелости и перспективности этого сегмента.

В сделках месяца прослеживается 3 тренда:
1️⃣ Технологии в строительстве в центре внимания, ведь рынок требует снижения затрат, оптимизации процессов и борьбы с нехваткой ресурсов.
2️⃣ Развивающиеся рынки становятся точками роста, где локальные решения имеют огромный потенциал.
3️⃣ ESG-инициативы — важная составляющая проптеха будущего. Стартапы, которые помогают экономить ресурсы и снижать вредное воздействие на окружающую среду, получают преимущество.

Подробнее об этом:

◾️Стройтех вперёд!
Строительная отрасль остаётся ключевой для проптеха, потому что ей по-прежнему нужны инновации. Задержки в сроках, нехватка рабочих рук и непростые цепочки поставок заставляют искать технологичные решения.
◾️Constrafor — яркий пример: стартап даёт подрядчикам доступ к деньгам и автоматизирует закупки, помогая закрыть основные боли. Привлекли 264 млн долларов, чтобы улучшить ликвидность и предложение для подрядчиков.
◾️Outbuild получил 11 млн долларов (раунд A) на развитие ИИ-инструментов для планирования и управления рабочей силой.

Акцент на развивающиеся рынки:
Все больше внимания уделяется стартапам из Индии, Бразилии, Мексики и других развивающихся регионов. В сумме в них вложили более 90 млн долларов за ноябрь.
◾️Easy Home Finance из Индии получил 35 млн, чтобы предоставить доступные ипотечные продукты в небольших городах.
◾️Бразильский стартап Makasí привлек 20,6 млн на развитие модульных домов, решая проблему нехватки качественного жилья в регионе.
◾️Morada Uno из Мексики получили 5,6 млн, чтобы упростить цифровые сделки с недвижимостью.

Эти компании подходят к проблемам локально: они адаптируются к местной специфике, решают вопрос нехватки доступного жилья и повышают финансовую вовлеченность.

Ставка на экологию и устойчивое развитие:
Теперь ESG — не просто дань моде, а реальный драйвер инвестиций и интереса к проптеху.
◾️Ocean из Сиэтла привлекл 1,8 млн долларов для разработки сверхнизкоуглеродных стройматериалов.
◾️Makasí со своими модульными домами снижает количество строительных отходов и сокращает сроки возведения.

Продолжаю следить за мировым проптехом и, в целом, рынком недвижимости — stay tuned ✌🏻

Завершая 2024 год, подвожу итоги в PropTech индустрии:

Год стал переломным моментом, объединив вызовы и возможности, которые изменили подходы предпринимателей, лидеров отрасли и инвесторов к внедрению инноваций в недвижимости.

Несмотря на то, что рынок PropTech находился в сложной и динамичной среде, исторический максимум достигнут — компаниям по всему миру удалось привлечь более $15 млрд — общий объем венчурных сделок вырос на 32%, а средний чек увеличился на 12%.

1️⃣ Лидером инвестиций в этом году стало направление «Строительство», привлекшее $4,5 млрд. Индустрия как никогда нуждается в инструментах для автоматизации, повышения эффективности и безопасности. Среди основных направлений — активное внедрение технологий 3D-моделирования, ИИ для управления проектами и усовершенствования цепочек поставок.

2️⃣ Жилой сектор получил $3,6 млрд. Технологии здесь ориентированы на доступность жилья, упрощение транзакций и интеграцию умных устройств.

3️⃣ Сектор арендного жилья привлек $2,95 млрд, благодаря инновациям в управлении арендой, прогнозировании технического обслуживания и повышении вовлеченности арендаторов.

4️⃣ Офисная недвижимость получила $2,25 млрд инвестиций. Здесь акцент на технологии для управления гибкими пространствами и повышения энергоэффективности.

⚡️Как ожидалось, ИИ остался лидером технологических PropTech инвестиций в 2024 году — $3,2 млрд. Решения на основе ИИ трансформируют подходы к аналитике, операционной эффективности и взаимодействию с арендаторами.

Существенный объем инвестиций в проптех в этому году показывает, что индустрия готова масштабно внедрять инновационные решения. Технологии вроде искусственного интеллекта, автоматизации и альтернативного финансирования выходят на передний план и становятся ключевым ресурсом для преодоления основных проблем рынка недвижимости. Таким образом, мы наблюдаем качественный сдвиг: от точечных экспериментов к широкому освоению новых подходов в масштабах всего сектора.

Уверена, 2025й год принесет нам много интересных решений, сделок и направлений.

Не бойтесь перемен, ведь именно в них проявляются лучшие возможности и рождаются самые смелые идеи.

Желаю вам гармонии в душе, вдохновения в делах и поддержки близких в каждом начинании. Пусть 2025 год станет для вас временем ярких свершений, больших побед и счастливых моментов!

С наступающим Новым годом!

Кривцова Юлия

Распространение гибридного формата работы полностью изменила подход компаний к офисным пространствам, усилив спрос на гибкие решения. Крупнейшие игроки рынка недвижимости и технологические компании активно приобретают перспективные проекты, чтобы укрепить свои позиции в этой растущей нише.

⚡️CBRE приобрела Industrious

Покупка компании Industrious — сильный ход со стороны CBRE, которая стремится стать лидером в сфере гибких офисных решений.
Industrious — это известный бренд на рынке коворкингов, предлагающий удобные и функциональные пространства, отвечающие современным потребностям бизнеса. Для CBRE это приобретение — возможность напрямую работать с корпоративными клиентами, которым нужны динамичные и ориентированные на сотрудников офисы.

* С 2020 года CBRE владеет 40% Industrious. Сейчас компания приобрела оставшуюся долю за $400 миллионов, оценивая Industrious в $800 миллионов.

Эта сделка подчеркивает растущую роль гибких пространств как неотъемлемой части корпоративной стратегии управления недвижимостью. Комбинация опыта Industrious и глобальных возможностей CBRE устанавливает новый стандарт решений для офисов.

⚡️Yardi расширяется за счет Deskpass и Hubble

Компания Yardi активно развивает свои позиции на рынке коворкингов, приобретая Deskpass и Hubble. Deskpass предлагает удобные инструменты для бронирования рабочих мест, а Hubble — решение для управления офисными пространствами. Интеграция этих возможностей позволяет Yardi создавать единую экосистему, которая упрощает управление коворкингами и делает их использование более комфортным для арендаторов.

Стратегия Yardi помогает объединить операторов и пользователей, создавая прозрачные и удобные процессы взаимодействия. Это укрепляет позиции компании как технологической основы для работы коворкингов, обеспечивая комфорт для всех участников рынка — от арендаторов до владельцев помещений.

Ну что ж, наконец мы на пути создания новых стандартов гибкости и удобства в офисной недвижимости 🤞

Уже становится доброй традицией в свой день рождения размышлять о будущем недвижимости и новых продуктах в проптехе.

Сегодня технологии помогают нам находить варианты жилья или офиса, подходящие по параметрам. А завтра нас ждет эра цифровых помощников:

✨ИИ будет анализировать наши привычки, стиль жизни и потребности. Он предложит нам то, о чем мы, возможно, даже не задумывались. Или поможет это легко создать.
⚡️ИИ-консультант сможет улучшить финансовые условия, найдет оптимальные схемы приобретения недвижимости и даже договорится с владельцем о гибких условиях, которые подходят именно нам.

Завтра технологии позволят не просто выбирать, но и настраивать недвижимость под себя. Ведь будущее за прозрачностью, удобством и персонализированными решениями, которые учитывают каждую деталь нашей жизни.

Я верю, что проптех и новые подходы продолжат менять нашу реальность, делая процесс выбора или создания идеального места для жизни или работы проще, удобнее и «человечнее».

Каждый проект, над которым я работала — это не только про квадратные метры, цифры и технологии. Это, в первую очередь, про людей, которые живут, работают или создают в этих пространствах свою историю. Оглядываясь назад, я горжусь тем, что получилось создать. А думая о будущем, понимаю — впереди нас ждет еще больше возможностей.

Этот день посвящаю мечтам и планам, представляя мир, где недвижимость становится не просто продуктом, а сервисом, который подстраивается под нас.
Ведь мы создаем будущее здесь и сейчас, шаг за шагом, вместе ❤️