Запускаю новую рубрику «Инвестиции в PropTech»:

🇨🇾 Стартап Placy AI, разработавший ИИ-помощника для покупки и продажи недвижимости, привлек $1,1М в рамках pre-seed. AI помогает пользователям находить цены, назначать встречи, составлять проекты соглашений и писать сообщения в WhatsApp и Telegram.
⚡️Placy основан Михаилом Васильевым (Former Chief Product Officer at Cian), Сергеем Осиповым (Co-founder of Cian) и Алексеем Алексеевым (Former Head of Yandex.Realty).
Честно признаюсь, мои любимчики этой подборки. Во-первых, классный продукт. Во-вторых, звездная команда. В-третьих, мой пет-AI-проект решает практически те же задачи российского рынка 🤭

🇧🇷 Бразильский AI ассистент Plaza привлек в рамках pre-seed $1M. AI “Maya” облегчает работу агентств недвижимости: подбирает брокеров для клиентов, делает подборку объектов, проверяет кредитоспособность и бронирует встречи, а также автоматизирует сбор документов. Компания утверждает, что «Maya»увеличивает конверсию потенциальных клиентов до 60% и уже обработала более 30 000 заявок.

🇺🇸 Технологическая компания HomeLight привлекла $20М на улучшение инструмента на основе искусственного интеллекта «Buy Before You Sell». Подробнее писала здесь.

🇺🇸 Miru Corp, специализирующаяся на передовых технологиях строительства, завершила раунд финансирования серии A на сумму $20М. Привлеченные средства будут использованы для дальнейшей разработки решений, направленных на оптимизацию строительных процессов и сокращение затрат.

🇺🇸 Компания EliseAI, занимающаяся разработкой чат-ботов для владельцев недвижимости, привлекла $75М для дальнейшего развития своих технологий на базе ИИ. Подробнее писала здесь.

🇺🇸 PlacerAI, ведущий поставщик геоаналитики для рынка недвижимости, привлек $75М, что повысило оценку до $1,5В. Эти средства позволят компании расширить платформу и продолжать предоставлять ценные аналитические данные для девелоперов и ритейлеров.

🇮🇳 Платформа перепродажи жилья HouseEazy привлекла $7М для расширения своей деятельности. Цель платформы — упростить процесс перепродажи жилья, позволяя владельцам недвижимости быстрее и эффективнее продавать свои объекты.

🇮🇱 Стартап в сфере строительных технологий Buildots, использующий искусственный интеллект для управления строительными проектами и мониторинга хода работ, привлек $15М, предыдущий раунд был на $60М.

🇺🇸 Платформа для автоматизации оценки недвижимости ValueBase привлекла $6М, предыдущий раунд был на $10М.

🇮🇳 Индийский онлайн брокер Jugyah в июне привлек $1.5М. Это вертикально интегрированная торговая площадка, предлагающая 100% проверенные предложения и комплексные услуги, включая оформление ипотеки на дому, профессиональные фотографии и виртуальные туры, что позволяет арендаторам и покупателям планировать посещения непосредственно на веб-сайте.

Airbnb сосредоточится на развитии сегмента долгосрочной аренды (пребывание гостей на срок от 28 дней и более) в популярных туристических городах.

Уже сейчас данный сегмент занимает 17-18% от общего объема бизнеса компании.

Кроме того, Airbnb развивает новые услуги, такие как спонсируемые объявления недвижимости, что, по ожиданиям основателей, открывает для компании миллиардные возможности. Также, в числе новых услуг — возможность соединять людей, у которых нет времени заниматься арендой своих домов, с теми, кто хотел бы стать «хозяевами» на Airbnb, но не имеет недвижимости для сдачи.

*️⃣Причины необходимости развития нового сегмента очевидны: Многие популярные туристические города, сталкиваются с дефицитом доступного жилья для местных жителей. Массовая сдача квартир туристам через платформы вроде Airbnb и Booking приводит к росту цен на аренду и снижает количество доступных квартир.
Чтобы решить эту проблему, власти вынуждены ужесточать регулирование краткосрочной аренды, а сервисы подстраиваться.

Сегодня хочу поделиться с вами некоторыми обновлениями своих pet-проектов:

1️⃣ PropTech Map:
Карта обновилась! А в списке уже более 400 PropTech & Real Estate компаний.

💬 Появились приятные карточки и нормальные фильтры.

💬 По [не]многочисленным просьбам в тестовом режиме запускаю рассылку с обзором на 5 рандомных компаний из списка. Чтобы получать раз в неделю письмо, достаточно подписаться здесь.

2️⃣ AI Real Estate Agent

Нейросеть «Radar» все еще активно поглощает все, что связано с недвижимостью в России.

AI уже может порекомендовать район или застройщика, сделать подборку ЖК, проследить динамику цен и сообщить об акциях и скидках на конкретные объекты.

Вообще, с ним любопытно поговорить на любые темы вокруг недвижки — и про офисы, и про будущее, и про тренды.
Впереди интеграция с БД и мессенджерами.

*️⃣Если вы хотите протестировать AI и помочь мне сделать его еще чуть-чуть умнее — напишите, пожалуйста.

3️⃣ Канал «Update on Real Estate»

На днях на канале, неожиданно для меня, вышел пост про Airbnb. На каком-то этапе произошел сбой и черновик в ночи самостоятельно ушел в прод. Ну чтож, это должно было когда-то случиться. Теперь могу сказать точно — ночные уведомления вам больше не придут 🧑🏻‍🏭

💬 Аудиоверсия постов теперь на Яндекс.Музыке. Там же классный трек про недвижимость и технологии для канала ;)

Дальше — больше!
Продуктивной и легкой недели!
Stay tuned ✌🏻

В середине сентября состоялась конференция Global Workspace Association 2024, где эксперты обсудили ключевые тренды в сфере коворкингов и гибких офисных пространств, выделив несколько главных направлений, влияющих на развитие отрасли:

➡️Важность агрегаторов. Агрегаторы являются основным «поставщиком» клиентов для коворикнгов.

➡️Крупные компании заинтересованы в гибких офисах. Корпорации все чаще позволяют сотрудникам работать в коворкингах. И этот тренд набирает популярность.

➡️Спрос на гибкие рабочие пространства растет. Ежегодно спрос на гибкие пространства растет на 20-25%.

➡️Востребованность переговорных комнат. В условиях гибридных моделей работы компании все чаще арендуют переговорные комнаты для команд, что увеличивает доходы коворкингов.

➡️Продуманный дизайн — один из важных критериев при выборе помещения. Пользователи ожидают высокотехнологичные решения, такие как умная мебель, технологичные решения взаимодействия с пространством и кастомизация офисов, превращая коворкинги в "стиль жизни".

➡️Интеграция ИИ. Операторы активно внедряют ИИ для автоматизации и улучшения процессов продаж и обслуживания клиентов, что повышает эффективность и конверсию.

➡️Увеличение продаж за счет аналитики данных. Аналитика помогает операторам коворкингов улучшать предложения и управлять пространствами, основываясь на данных о загрузке и предпочтениях клиентов.

В сфере недвижимости я уже почти 15 лет и всегда стремилась находить новаторские решения, которые могут изменить рынок. Именно поэтому меня так вдохновляет PropTech, ведь технологии меняют привычные процессы, делая их быстрее, умнее и экологичнее.

Сегодня хочу поделиться некоторыми PropTech идеями, которые поначалу казались фантастическими и в них мало кто верил, а сейчас уже активно меняют «правила игры» рынка.

◾️Голографические туры

В 2021 году состоялся «голографический» показ элитного жилого комплекса в Нью-Йорке для покупателей в Дубае. Это позволило покупателям получить полное представление о квартире, не покидая своего города, а застройщику сократить издержки на транспортировку клиентов. В результате удалось продать несколько объектов премиум-класса всего за несколько дней.

Стартап ARHT Media создает голографические технологии для проведения виртуальных туров по недвижимости. В отличие от традиционных 3D-туров, голографические туры создают эффект присутствия, позволяя потенциальным покупателям или арендаторам буквально "прогуляться" по объектам, находясь в другом городе или даже стране.

◾️Здания с "искусственным интеллектом"

ИИ внедряется повсюду и теперь он даже стал "мозгом" целых зданий. Решения, подобные BrainBox AI, управляют системами внутри зданий с использованием искусственного интеллекта. ИИ анализирует как здание используется и адаптирует температуру и энергопотребление в режиме реального времени, что снижает расходы на электроэнергию и делает здания более экологичными.

В одном из крупнейших торговых центров Канады решения ИИ снизили энергопотребление на 25%, что не только помогло сэкономить владельцам здания, но и способствовало сокращению выбросов углерода. Этот пример показывает, что "умные" здания не только экономят деньги, но и вносят вклад в защиту окружающей среды.

◾️Дома, созданные с помощью 3D-принтера

Идея строительства домов с помощью 3D-печати долго считалась просто концепцией для футуристов. Но компании вроде ICON уже строят дома по всему миру, используя огромные 3D-принтеры. Такие здания могут быть возведены за считанные дни, они не только экономичны, но и экологичны. Что особенно актуально для регионов с нехваткой доступного жилья.

◾️Модульные дома на заказ

Концепция модульных домов существовала уже давно, но компании вроде Katerra и Boxabl привнесли её на новый уровень. Сейчас можно заказать дом, как "конструктор" и собрать его на месте за несколько часов. Такие дома легко адаптируются под различные нужды — от временного жилья до полноценных жилых комплексов.

Стартап Boxabl привлёк внимание после того, как Илон Маск купил у них дом, площадью 37 квадратных метров, который был собран всего за один день и обошёлся в $50К.

К тому же, теперь подобные решения уже можно приобрести на маркетплейсах.

◾️Умные города: PropTech + IoT

Проект NEOM — это потрясающий амбициозный план построить город площадью 26,500 кв.км в Саудовской Аравии, полностью работающий на возобновляемых источниках энергии. Все системы будут управляться ИИ: от транспортной сети до водоснабжения.

Создание полностью интегрированных "умных городов" ещё недавно казалось концепцией, предназначенной для фантастических фильмов. Но сегодня проекты вроде NEOM уже разрабатываются с использованием самых передовых PropTech и IoT технологий. В этих городах управление транспортом, энергией и коммунальными услугами будет происходить практически без участия человека — всё под контролем датчиков и автоматизированных систем.

Технологии, которые казались странными или непривычными, постепенно становятся новой нормой в сфере недвижимости. Вопрос уже не в том, смогут ли они изменить рынок, а в том, как быстро это произойдёт. Ведь PropTech будет удивлять нас снова и снова.

🎥Аудиоверсия для тех, кому удобнее слушать, появится вскоре

Спустя пять лет после ухода из WeWork Адам Ньюман возвращается с новым проектом — Workflow, который станет конкурентом его прежней компании и предложит более совершенный формат коворкинга.

Workflow ориентирован на более премиальный уровень. В отличие от WeWork, который создавался для стартапов и активного комьюнити, Workflow будет предлагать атмосферу уюта и спокойствия с акцентом на стильные интерьеры, произведения искусства, роскошную мебель и технологичные решения, в том числе привлекая «более зрелые» компании.

Главное отличие заключается в модели: вместо долгосрочной аренды крупных офисных пространств и последующей субаренды, как это было в WeWork, Workflow будет интегрирован в жилые здания, принадлежащие другому проекту Ньюмана — Flow, основанному им в 2022 году. Flow управляет 4000 жилыми объектами в США и Саудовской Аравии, рабочие пространства Workflow будут расположены прямо в этих зданиях. Такой подход снизит финансовые риски, связанные с долгосрочной арендой.

*️⃣Ранее в этом году Ньюман пытался вернуть контроль над WeWork, однако в июне компания была окончательно поглощена Yardi Systems.

Альтернатива ипотечным кредитам становится всё более популярной среди тех, кто ищет гибкие финансовые решения: аренда с правом выкупа, ипотека с обратным выкупом, ипотека с правом выкупа, p2p-кредитование, краудфандинг, лизинг, Home Equity Line of Credit и еще множество различных схем.

➡️Платформа Unlock, специализирующаяся на предоставлении финансирования взамен на долю в недвижимости (Home Equity Agreement), объявила о привлечении $30М в рамках раунда финансирования Series B. Общий объем финансирования компании достиг $430М с момента основания в 2020 году.

Unlock предлагает владельцам жилья доступ к финансам без необходимости брать традиционные кредиты. Клиенты получают средства в обмен на долю в своей недвижимости без процентов или ежемесячных платежей. Unlock возвращает свои деньги и окупает все вложения в момент продажи объекта за счет прироста его стоимости.

Срок действия договора долевого участия — до 10 лет, все эксплуатационные расходы и ответственность — на владельцах. Также, они оплачивают все расходы, связанные с проверкой и организацией сделки (оценка недвижимости, право собственности, государственные сборы и др.) и комиссию в размере 4,9%.

Привлеченные средства в рамках Series B будут направлены на расширение Unlock и увеличение охвата клиентов по всей территории США. Как пишут на сайте, сейчас у компании более 10.000 довольных клиентов.

В мире PropTech ажиотаж — повышенный интерес показывает, что рынок недвижимости готов к переменам и открыт для инноваций: Стартапы обещают сделать покупку дома такой же простой, как заказ пиццы через приложение. ИИ забирает на себя всю нудную работу и в корне меняет наши представления о процессах и услугах. Инвесторы вкладывают миллиарды. И сегодня как раз об этом.

Ключевые Инвестиции сентября-октября:

Кратко: среди основных направлений всё так же AI, финтех в проптехе и решения в области энергосбережения и устойчивого развития.

◾️Pluq: $55,8М через долговое финансирование для развития инфраструктуры чистой энергии.

◾️Mews: $100М через долговое финансирование на развитие своей технологии для управления отелями, которое используется более 3000 объектами по всему миру.

◾️Dandelion Energy: $40М в серии C для расширения своих геотермальных систем отопления и охлаждения.

◾️Athena: $42,7М для разработки AI-решений в сфере недвижимости.

◾️Mysa: $11М в серии B для продвижения умных домашних технологий в области энергосбережения.

◾️Sydev: $11М для развития технологий устойчивого строительства.

◾️Basic Home Loan: $10,6М на развитие AI-решений в сфере ипотечного кредитования.

◾️Findable: $10М для развития платформы управления недвижимостью на основе искусственного интеллекта.

◾️Gropyus: $110М на развитие модульного строительства с использованием цифровых технологий и экологичных материалов.

◾️Paebbl: $25М в серии A на развитие инновационных решений для снижения углеродного следа в строительстве и промышленности.

◾️Document Crunch: $21,5М в серии B на развитие AI для автоматизации анализа и обзора юридических документов в строительной отрасли.

◾️Drawer AI: $5М на pre-seed на развитие AI-решений для автоматизации процессов электрических смет и оценки затрат в строительстве.

◾️Purpose Green: $15М на pre-seed на разработку климатических технологий и устойчивых решений для уменьшения воздействия на окружающую среду.

◾️Sublime Systems: $75М для масштабирования своей технологии производства цемента с нулевыми выбросами.

◾️Mesa: $9,2М на развитие своей программы. Компания предлагает 1% кэшбэка по ипотеке и до 3% на другие расходы, связанных с домом.

💴 Другие сделки:

TPG и GIC совместно приобрели немецкую проптех-компанию Techem, специализирующуюся на решениях для умных зданий, за $6,7 млрд.

JLL приобрела Raise CRE для усиления своих технологических возможностей в сфере аренды.

PLACE приобрела Livian, предоставляющей технологические решения и услуги для агентств недвижимости и брокеров — инструменты для управления клиентскими отношениями (CRM), маркетинга, операционных процессов и обучения.

#рубрика «Инвестиции в PropTech»

Итоги ноября в проптехе

В ноябре проптех-стартапы привлекли более 500 миллионов долларов (более 40 сделок), продолжая демонстрировать уверенность инвесторов в зрелости и перспективности этого сегмента.

В сделках месяца прослеживается 3 тренда:
1️⃣ Технологии в строительстве в центре внимания, ведь рынок требует снижения затрат, оптимизации процессов и борьбы с нехваткой ресурсов.
2️⃣ Развивающиеся рынки становятся точками роста, где локальные решения имеют огромный потенциал.
3️⃣ ESG-инициативы — важная составляющая проптеха будущего. Стартапы, которые помогают экономить ресурсы и снижать вредное воздействие на окружающую среду, получают преимущество.

Подробнее об этом:

◾️Стройтех вперёд!
Строительная отрасль остаётся ключевой для проптеха, потому что ей по-прежнему нужны инновации. Задержки в сроках, нехватка рабочих рук и непростые цепочки поставок заставляют искать технологичные решения.
◾️Constrafor — яркий пример: стартап даёт подрядчикам доступ к деньгам и автоматизирует закупки, помогая закрыть основные боли. Привлекли 264 млн долларов, чтобы улучшить ликвидность и предложение для подрядчиков.
◾️Outbuild получил 11 млн долларов (раунд A) на развитие ИИ-инструментов для планирования и управления рабочей силой.

Акцент на развивающиеся рынки:
Все больше внимания уделяется стартапам из Индии, Бразилии, Мексики и других развивающихся регионов. В сумме в них вложили более 90 млн долларов за ноябрь.
◾️Easy Home Finance из Индии получил 35 млн, чтобы предоставить доступные ипотечные продукты в небольших городах.
◾️Бразильский стартап Makasí привлек 20,6 млн на развитие модульных домов, решая проблему нехватки качественного жилья в регионе.
◾️Morada Uno из Мексики получили 5,6 млн, чтобы упростить цифровые сделки с недвижимостью.

Эти компании подходят к проблемам локально: они адаптируются к местной специфике, решают вопрос нехватки доступного жилья и повышают финансовую вовлеченность.

Ставка на экологию и устойчивое развитие:
Теперь ESG — не просто дань моде, а реальный драйвер инвестиций и интереса к проптеху.
◾️Ocean из Сиэтла привлекл 1,8 млн долларов для разработки сверхнизкоуглеродных стройматериалов.
◾️Makasí со своими модульными домами снижает количество строительных отходов и сокращает сроки возведения.

Продолжаю следить за мировым проптехом и, в целом, рынком недвижимости — stay tuned ✌🏻