Альтернативные способы покупки недвижимости. Часть 2

На фоне новостей о ключевой ставке, продолжаю делиться зарубежными способами покупки недвижимости. Часть 1 здесь

◾️Assumable Mortgage:
Покупатель берет на себя ипотечный кредит продавца, продолжая выплачивать его на тех же условиях. Это может быть выгодно, если существующая ипотека имеет низкую процентную ставку, а не как сейчас.

◾️Seller Financing:
Продавец предоставляет покупателю кредит на покупку недвижимости. Покупатель выплачивает стоимость объекта в рассрочку непосредственно продавцу, а не банку.
Сделки можно проводить, например, на платформе Honestdeed («под капотом» у них интересное 😉)

When the taxi industry failed consumers, Lyft stepped in.
When the hotel industry failed consumers, Airbnb stepped in.
When the home finance industry failed consumers, HonestDeed stepped in.

◾️Reverse Auctions:
Например, Auction — платформа для покупки недвижимости через аукционы, предлагает покупателям поучаствовать в обратных аукционах, снижая цену в процессе торгов.

Часть 3 выйдет скоро ✌️

Стартап Myne привлек $44 млн в рамках раунда серии А

Это один из самых высоких чеков на европейском рынке PropTech в этом году.

Берлинская компания Myne работает по модели, аналогичной американской Pacaso и испанской Vivla, позволяя клиентам приобретать доли в премиальной загородной недвижимости для собственного пользования и/или сдачи в аренду. Минимальные инвестиции — 99 000 евро за 1/8 доли виллы.

Покупка, продажа, поиск арендаторов, мебелировка, техническое обслуживание, управление объектом и бронированием — всё это происходит через платформу Myne.

В начале 2023 года стартап приобрел немецкую компанию-конкурента VillaCircle и начал свою деятельность в Хорватии.

Инновационный подход Myne к совместному владению недвижимостью трансформирует рынок загородных домов, делая владение объектами премиум-класса доступным для более широкой аудитории

Компания работает в Германии, Австрии, Италии, Португалии, Испании, Франции, Швеции и Хорватии. В настоящее время компания управляет более 40 объектами.

*️⃣ Кстати, недавно компания Shard, базирующаяся в ОАЭ, запустила такую же модель для всех. Ранее долевое владение в ОАЭ было доступно только закрытому кругу инвесторов. Условия те же: выкупаете 1/8 часть и пользуетесь 44 дня в год этим объектом как хотите — живете сами или сдаете в аренду.

Вся операционка на стороне сервисов. Расходы на содержание и налоги распределяются согласно долям, а стоимость актива ежегодно растет.

С общей стоимостью активов в ~$400 трлн, недвижимость является крупнейшей отраслью в мире.
На фоне роста процентных ставок и увеличения стоимости жизни прослеживаются тренды:

◾️Возможно замедление темпов роста цен на жилье из-за экономической неопределенности и роста ипотечных ставок. Все больше людей будут предпочитать аренду покупке жилья.

◾️Инвестиции в PropTech продолжат расти, что приведет к более широкому внедрению инноваций в управлении недвижимостью и улучшении пользовательского опыта.

◾️Платформы и сервисы, направленные на улучшение взаимодействия с клиентами и повышение уровня их удовлетворенности, станут приоритетом для многих компаний.

◾️Продолжится адаптация офисов и рабочих пространств к экологическим стандартам, а также усиление политик, направленных на гибкость рабочего графика и благополучие сотрудников.

А меня по-прежнему не оставляет сильное желание сделать процесс покупки недвижимости в России простым и выгодным.
Напомню, в предыдущий раз мы предложили рынку модель покупки недвижимости через аренду и накопление на первоначальный взнос уже проживая в своей новой квартире (подробнее писала здесь).

Теперь стоит задача сложнее:
💬 Не позволить покупателям переплатить за квартиру минимум х3 из-за рыночных ипотечных ставок и ограничений,
💬 Удовлетворить ожидания продавцов недвижимости по цене (будь то застройщики или частные лица),
💬 Не разозлить Эльвиру Сахипзадовну появлением очередных схематозов.

Кажется, решение найдено. Stay tuned ✌️

Распространение искусственного интеллекта в PropTech — растущая тенденция. Возможности, которые он открывает — безграничны.

ИИ может предоставлять персонализированные рекомендации по недвижимости на основе предпочтений покупателя, истории поиска и поведения. Виртуальные туры и 3D-визуализации на основе ИИ помогают клиентам изучать объекты удаленно, обеспечивая более полное погружение, даже если эти объекты еще не готовы.

Искусственный интеллект позволит принимать обоснованные решения о том где и когда совершать покупку/сделку, используя рыночные данные и тенденции в режиме реального времени. Он может предсказывать будущую стоимость недвижимости, давая покупателям представление о потенциальной доходности. Анализируя финансовое положение покупателя, может рекомендовать подходящие варианты ипотеки, помогая ему понять их доступность и лучше управлять своими финансами.

Хотя ИИ обладает потенциалом существенно преобразовать сектор недвижимости — расширяя человеческие возможности, позволяя профессионалам работать более эффективно, выполняя множество технических и повторяющихся задач — он вряд ли полностью заменит людей.
*️⃣Недвижимость — это бизнес, основанный на взаимоотношениях, требующий человеческого суждения, опыта и интуиции. Ведь покупка или продажа дома — это эмоциональный процесс для многих людей и агенты часто проявляют сочувствие, понимание и уверенность, которые в текущем виде не могут быть воспроизведены искусственным интеллектом. Построение доверия и взаимопонимания с клиентами имеет важное значение, а ИИ трудно имитировать навыки межличностного общения и умение убеждать людей.

Пока искусственный интеллект не оцифрует эмпатию, рынок так же будет нуждаться в агентах по недвижимости и менеджерах по продажам

Несмотря на это, я пошла дальше обычного общения с ChatGPT и начала обучать свою пет-нейро-сеточку. Знакомьтесь, его зовут Радар, и он уже:
💬 умеет следить за динамикой цен на объекты,
💬 коллекционирует скидки и акции,
💬 анализирует данные,
💬 проводит сложные математические вычисления ипотечных платежей/доходности/переплаты и пр.,
💬 погружается в отчеты и аналитику рынка последних лет,
💬 рекомендует полезные по теме сайты и телеграм-каналы,
💬 и, конечно, делает правильные выводы и дает дельные советы.
А ему всего-то несколько дней 🐣 Кому интересно «поиграться» — напишите мне, поделюсь ссылкой :)

Яндекс открывает коворкинг

На днях пришло письмо:

Юлия, привет! Крыши Яндекса уже давно стали частью нашей культуры. На них работают, обсуждают идеи, создают новые технологии, празднуют дни рождения и не только. Мы очень любим эти пространства и считаем, что баланс закатов и созвонов должен быть у каждого, поэтому мы кое-что придумали.
Москва, центр города, коворкинг Яндекса на крыше!

Правда всего на месяц.

Коворкинги и гибкие офисные пространства продолжают развиваться, отвечая изменяющимся потребностям пользователей и рынка труда.
По различным прогнозам, мировой рынок коворкингов к 2028 году вырастет до 45 млрд долларов. 40% от всего объема занимает США (более 4500 объектов). В России насчитывается около 600 коворкингов. Средний темп роста в Европе составляет 10% в год, а в Индии и Китае — более 15%.

Тенденции успешных коворкингов в 2024-м:
💬 Понимание и удовлетворение потребностей идеального клиента (ICP).
💬 Нишевые коворкинги — адаптация под определенные отрасли, профессии или интересы. Согласно недавнему исследованию Coworking Resources, среди новых ниш, появляющихся по всему миру, можно выделить: Коворкинг + студия звукозаписи, Коворкинг + склад (совместное хранение), Коворкинг + терапия (общее рабочее пространство с звуконепроницаемыми офисами, меблированными диванами, подушками, свечами и другими элементами для создания теплой и уютной атмосферы для различных практик).
💬 Отдаленность от центральных деловых районов: коворкинг-пространства в пригородах и небольших городах переживают неожиданный ренессанс.
💬 Гостеприимство — ключевой фактор успеха. В условиях растущей конкуренции коворкинги должны выделяться не только качеством своих услуг, но и уровнем обслуживания. Ожидается, что коворкинги будут внедрять новые стандарты обслуживания, предлагая своим клиентам уникальные впечатления и комфортные условия для работы.
💬 Распространение гибридных моделей работы в коворкингах.

Купить квартиру онлайн, даже в ипотеку

На днях Циан анонсировал завершение первой ипотечной онлайн-сделки по покупке недвижимости.

Процесс был максимально прост для покупателя: Квартира была выбрана на «Циане», а ипотека оформлена через Банк «ДОМ.РФ». Подписание всех документов прошло с помощью электронной подписи (ЭЦП). В итоге сделка была зарегистрирована в Росреестре и покупатель стал полноправным владельцем квартиры, «не выходя из дома».

Это не первый случай оформления покупки онлайн, но первый среди российских классифайдов .

Полная цифровизация сделок с недвижимостью уже работает на зарубежных рынках и компании, предоставляющие подобные решения, активно завоевывают рынок.

Например:
▪️Opendoor — американская платформа, которая предоставляет детальные данные о недвижимости, возможность онлайн прогуляться по своему будущему дому и опции для оформления сделок онлайн.
▪️Zillow — еще один из крупнейших порталов недвижимости в США, предоставляющий возможность заключения сделок онлайн через партнерские сервисы.
▪️Конечно, Flyhomes — о них подробнее напишу позже — компания предлагает инновационные решения в сфере недвижимости, используя современные технологии и стратегические партнерства для расширения своего присутствия на рынке и улучшения клиентского опыта. Компания фокусируются на предоставлении комплексного и удобного процесса покупки жилья, что позволяет ей выделяться на фоне Zillow и Redfin.
▪️Better.com — некогда оцененная в 7,7 миллиарда долларов, CEO которого в 2021 уволил 900 сотрудников через Zoom — платформа предоставляет возможность получить одобрение на ипотеку, загрузить документы, и пройти весь процесс от начала до конца, включая электронное подписание документов.
▪️Blend позволяют оформить ипотеку и завершить сделку полностью удаленно.

Цифровизация делает процесс покупки недвижимости простым, прозрачным, удобным и безопасным. С каждым годом такие сделки становятся всё популярнее: по прогнозам, к 2025 году более 70% сделок с недвижимостью в развитых странах будут проходить онлайн.

Для меня Циан — одна из тех компаний, за развитием которой очень интересно наблюдать. Команда сделала важный шаг в сторону будущего и proptech, где покупка жилья будет столь же простой, как заказ такси. Это огромный плюс для всех участников рынка — от покупателей до банков.

Однако впереди ещё много работы: улучшать законодательную базу, развивать инфраструктуру и, конечно, повышать цифровую грамотность населения. Если всё будет развиваться так же стремительно, то уже в ближайшие годы мы увидим, как PropTech станет нормой для всех.

HomeLight, технологическая платформа в сфере недвижимости, объявила о привлечении $20 млн для расширения своего флагманского финансового продукта «Buy Before You Sell» на новые рынки.

HomeLight — американская PropTech компания, которая помогает клиентам совершать сделки с недвижимостью с помощью инновационных цифровых решений. Основанный в 2012 году, стартап изначально фокусировался на помощи покупателям и продавцам в подборе лучших агентов по недвижимости, используя данные и алгоритмы машинного обучения. Со временем они значительно расширили спектр услуг, предлагая решения для упрощения и ускорения процесса купли-продажи недвижимости.

HomeLight позиционируется как инновационный игрок в секторе PropTech, способный изменить традиционные процессы и повысить их эффективность.

Компания зарабатывает на комиссиях от сделок, а также на услугах, связанных с финансированием и обменом недвижимости по своим ключевым продуктам:
◾️Agent Matching: Алгоритм платформы анализирует данные о сотнях тысяч сделок по недвижимости и подбирает агентов, которые лучше всего подходят под нужды клиента.
◾️HomeLight Simple Sale: Позволяет продавцам получить конкурентные предложения на свои дома.
◾️HomeLight Trade-In: Услуга, которая помогает продавцам использовать средства от продажи старого дома для покупки нового, устраняя необходимость временного жилья.
◾️HomeLight Cash Offer: Обеспечивает покупателям возможность предложить продавцам наличные.

◾️«Buy Before You Sell» — HomeLight покупает новый дом от имени клиента, давая ему время продать свой старый по максимально выгодной цене, а затем перепродает его новому владельцу. После покупки нового дома HomeLight передает его клиенту, позволяя ему переехать и жить в новом доме, пока продолжается процесс продажи старого дома.

Программа решает важную проблему, с которой сталкиваются миллионы покупателей жилья: необходимость продать текущую недвижимость, чтобы купить новую. Благодаря использованию ИИ, клиенты HomeLight могут получить до 70% стоимости своего текущего дома и начинать делать предложения на покупку нового жилья в тот же день.

HomeLight сотрудничает с более 10 000 ведущими кредитными специалистами и 28 000 топовыми агентами по недвижимости.

Инвесторы видят в HomeLight перспективного игрока на рынке PropTech, который уже продемонстрировал способность к устойчивому росту и адаптации к изменениям в экономике и потребительских предпочтениях. Общая сумма инвестиций в компанию на сегодняшний день превышает $700 миллионов, а её рыночная оценка (почти $2 миллиарда) продолжает расти благодаря успешному расширению продуктовой линейки и географии присутствия.

С последними инвестициями в $20 млн и расширением программы "Buy Before You Sell", компания может успешно захватить ещё большую долю рынка и улучшить опыт покупателей и продавцов по всей стране.

Модель built-to-rent (BTR) стремительно набирает популярность по всему миру, благодаря своим преимуществам как для инвесторов, так и для арендаторов. Этот формат недвижимости предлагает жилье, специально построенное для долгосрочной аренды, и становится востребованным в условиях роста цен на покупку недвижимости и меняющихся предпочтений населения.

Built-to-rent — целые сообщества домов, коттеджей и таунхаусов, созданных для аренды и управляемых профессиональными компаниями. Жильцы получают не только качественное жилье, но и доступ к инфраструктуре — от зон отдыха до фитнес-центров с бассейнами, что делает аренду более привлекательной.

Почему популярность BTR растет?

◾️Доступность: В условиях стремительно растущих цен на недвижимость во многих странах покупка жилья становится недоступной, особенно для молодых семей. BTR предоставляет возможность жить в качественных домах без необходимости их покупки. Особенно популярен сегмент премиум недвижимости.

◾️Инвестиционная привлекательность: BTR обеспечивает инвесторам стабильный доход от аренды, а также возможность долгосрочной прибыли за счет роста стоимости объектов, что делает модель привлекательной в условиях экономической нестабильности. К тому же, недвижимость Build-to-rent обычно управляется опытными управляющими компаниями, что упрощает для инвесторов процесс получения пассивного дохода.

◾️«Test-rent»: Миллениалы и представители поколения Z все чаще выбирает аренду вместо покупки, выбирая гибкость и отсутствие обязательств, связанных с владением недвижимостью.

◾️Больше пространства и удобств: Такие дома подходят для семей с детьми и домашними животными, предоставляя дополнительные удобства, как гаражи и парки, коворкинг, зоны отдыха и спортивные площадки, фитнес-центры.

◾️Жизнь без забот о ремонте: Управляющие компании решают все вопросы с обслуживанием, освобождая жильцов от необходимости заниматься ремонтом и обслуживанием дома.

◾️Комьюнити: Организованные мероприятия и общие пространства создают атмосферу дружбы и взаимопомощи среди жильцов.

◾️Государственная поддержка: В некоторых странах власти активно поддерживают строительство арендного жилья, чтобы удовлетворить спрос на доступные дома. Это особенно актуально для Европы, где спрос на аренду превышает предложение.

Лидер по числу BTR проектов — США, где данный формат стал ответом на недоступность жилья и высокий спрос на аренду. В 2023 году было построено более 75.000 объектов по данной модели и ожидается, что эта цифра будет расти — инвесторы видят в этой модели большие перспективы благодаря стабильному доходу и высокому спросу на аренду жилья.

Активный рост также наблюдается в крупных городах Великобритании, где аренда становится приоритетом для молодых специалистов.

В Германии более 50% населения живут в арендованном жилье, что создает благоприятную почву для внедрения BTR проектов.

В Нидерландах BTR активно развивается за счет государственных инициатив, направленных на увеличение доступного жилья для аренды.

А вот в азиатских странах рынок только формируется, в Токио и Сингапуре многие BTR проекты сосредоточены на премиум-сегменте, предоставляя жильцам высококлассные условия проживания.

BTR продолжает расширять свое присутствие на международной арене. Ожидается, что эта модель станет еще более популярной в странах Латинской Америки и стран Ближнего Востока.

💾Формат built-to-rent становится глобальной тенденцией, способной решить ряд социальных и экономических задач, одновременно предлагая инвесторам высокую доходность и стабильность.

Запускаю новую рубрику «Инвестиции в PropTech»:

🇨🇾 Стартап Placy AI, разработавший ИИ-помощника для покупки и продажи недвижимости, привлек $1,1М в рамках pre-seed. AI помогает пользователям находить цены, назначать встречи, составлять проекты соглашений и писать сообщения в WhatsApp и Telegram.
⚡️Placy основан Михаилом Васильевым (Former Chief Product Officer at Cian), Сергеем Осиповым (Co-founder of Cian) и Алексеем Алексеевым (Former Head of Yandex.Realty).
Честно признаюсь, мои любимчики этой подборки. Во-первых, классный продукт. Во-вторых, звездная команда. В-третьих, мой пет-AI-проект решает практически те же задачи российского рынка 🤭

🇧🇷 Бразильский AI ассистент Plaza привлек в рамках pre-seed $1M. AI “Maya” облегчает работу агентств недвижимости: подбирает брокеров для клиентов, делает подборку объектов, проверяет кредитоспособность и бронирует встречи, а также автоматизирует сбор документов. Компания утверждает, что «Maya»увеличивает конверсию потенциальных клиентов до 60% и уже обработала более 30 000 заявок.

🇺🇸 Технологическая компания HomeLight привлекла $20М на улучшение инструмента на основе искусственного интеллекта «Buy Before You Sell». Подробнее писала здесь.

🇺🇸 Miru Corp, специализирующаяся на передовых технологиях строительства, завершила раунд финансирования серии A на сумму $20М. Привлеченные средства будут использованы для дальнейшей разработки решений, направленных на оптимизацию строительных процессов и сокращение затрат.

🇺🇸 Компания EliseAI, занимающаяся разработкой чат-ботов для владельцев недвижимости, привлекла $75М для дальнейшего развития своих технологий на базе ИИ. Подробнее писала здесь.

🇺🇸 PlacerAI, ведущий поставщик геоаналитики для рынка недвижимости, привлек $75М, что повысило оценку до $1,5В. Эти средства позволят компании расширить платформу и продолжать предоставлять ценные аналитические данные для девелоперов и ритейлеров.

🇮🇳 Платформа перепродажи жилья HouseEazy привлекла $7М для расширения своей деятельности. Цель платформы — упростить процесс перепродажи жилья, позволяя владельцам недвижимости быстрее и эффективнее продавать свои объекты.

🇮🇱 Стартап в сфере строительных технологий Buildots, использующий искусственный интеллект для управления строительными проектами и мониторинга хода работ, привлек $15М, предыдущий раунд был на $60М.

🇺🇸 Платформа для автоматизации оценки недвижимости ValueBase привлекла $6М, предыдущий раунд был на $10М.

🇮🇳 Индийский онлайн брокер Jugyah в июне привлек $1.5М. Это вертикально интегрированная торговая площадка, предлагающая 100% проверенные предложения и комплексные услуги, включая оформление ипотеки на дому, профессиональные фотографии и виртуальные туры, что позволяет арендаторам и покупателям планировать посещения непосредственно на веб-сайте.