🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Запуск

Вернусь чуть-чуть в прошлое.
Перестройка Ingate началась в июле 22. Архитектура нового бизнеса была готова где-то за три месяца, подкрепленная стратегией заземления.

Команда за июль и август провела несколько встреч с компанией для прояснения смысла происходящего нашим сотрудникам. Мы бодро отвечали на вопросы, менеджмент выглядел уверенно, как профили на чеканных монетах.

Я без устали талдычил, что изменения будут долгими и не надо ждать быстрых результатов. Себе я заложил 18 месяцев на полную трансформацию и структуры и, более того, культуры.

Почти каждый месяц мы формировали новый бизнес. Мне казалось, что перезапуск компании состоялся, финансовое положение медленно выравнивалось, кровоточащие раны заживали.

У команды был план, и мы его придерживались. Я позволил себе отвлечься: родил дочку, поднялся с друзьями на Демавенд, отвез семью на месяц в Грецию.

Жизнь медленно возвращалась на круги своя, и даже эхо далеко идущей войны перестало надрывать сердца.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Игра на низких ставках

Шла игра на низких ставках: компания перестала терять людей, мы пригласили директора по организационному развитию, сформировали позицию директора по стратегии, укрепили коммерцию.

Компания вкачивала деньги в возврат кредитов, запускались механизмы unit-based бюджетирования, новые лидеры вступали в игру.

Лично я занимался систематизацией деятельности. Участвовал в дошлифовке новой системы мотивации лидеров, новой системы общекорпоративных коммуникаций, проектного и стратегического офиса, системы обратной связи.

Механизмов управления было много, все они требовали погружения, анализа и креатива, тестирования и доработок.

Рынок вел себя неуверенно, избыток неопределенности, вызванной политическими рисками забрасывал предпринимателей то в позицию: «мы всё импортозаместим, несите деньги!», то в позицию: «всё пропало, кончились транзисторы».

Рекламный бизнес — это элемент бизнес-модели. Когда бизнес не в курсе, что будет завтра, кого он будет обслуживать, не в курсе и мы.

Я сидел в Греции с младенцем на руках и ждал момента, чтобы сделать следующий шаг. Но шаг был сделан за меня.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
На краю

9:00, 21 сентября. Даша покормила ребенка, заходит в комнату и говорит: «Тут мои подруги передали, там началась какая-то мобилизация, ты не в курсе?».

Я вскочил с кровати, как кот, которого облили ледяной водой, метра на полтора подпрыгнул. На телефоне 38 безответных сообщений. «Черт, черт, черт побери», - пронеслось в голове.

Военная машина неспешно и равнодушно выплевывала новости. Военкомы сдували пыль с архивных картонных папок с надписью «Дело». Пальцы-сосиски тетушек машинисток, промахиваясь по клавишам, до ночи печатали на печатных машинках приглашения на войну. В углу пылился новенький компьютер, накрытый кружевной салфеткой. Включать его было некому.

За окном безмятежные волны Эгейского моря ударялись о кисельный берег солнечной Греции.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Не отдам своих ребят

Все решения были приняты за три минуты. У них своя война, у нас своя. Своих не сдают не только те, что на войне, но и те, что в тылу.

«Не для тебя моя роза цвела», чтобы цвет IT-шного мира ушел копать окопы.

Первый звонок я сделал своему близкому другу, юристу компании. Коротко принял вводные, поделился соображениями. Мы друг друга поняли.

Затем написал письмо в компанию. Успокоил настолько, насколько это было возможно в моменте.

Затем взял ручку и бумагу, выключил телефон и стал думать. Мы еще повоюем.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Неопределенность

Никто из Ingate на войну не ушел. Повестки были, это факт. Но наши юристы работали быстрее бабок из военкомата — у них были компьютеры. Подключены были все ресурсы: Минцифры, прокуратура и больницы.

В этих условиях приходилось полагаться на хрупкие плечи наших девушек. Пока пацаны судорожно листали военники, именно они держали связь со всеми клиентами, выясняя по цепочке, что творится у каждого.

На том конце отвечали женские голоса.

В угаре мобилизации я сделал сценарный анализ, который лег затем в основу актуализированной стратегии.

Очень рекомендую почитать — прошло полгода, а все вводные исполняются без исключения.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Хрупкость

Квартала не прошло после запуска новой стратегии, как она уже трещала по швам.

Люди были встревожены, клиенты отмораживались. Лидеры юнитов испытывали давление как со стороны рынка, так и со стороны сотрудников. Мы будто бы шли по тонкому льду снова, как тогда в марте.

Я прилетел из Греции с семьей, чем вызвал недоуменные взгляды некоторых друзей, особенно осевших в Дубайске. Надо было поддержать ребят, хотя у самого от этой мути сил уже не было.

Один лидер сорвался, и мы потеряли Social Commerce. Пришлось заморозить инициативу на пару кварталов. Психика других тоже требовала лечения.

Но структура устояла. Мы мощно закрыли третий квартал, и это здорово поддержало ребят. Вера в наше дело крепла.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Антихаос

Хаос разрушителен в бизнесе. В хаосе нет безопасности, а значит сыпятся креативные процессы, валятся из рук отлаженные операции, результаты становятся стохастическими.

Хаос надо упорядочивать ровно с той скоростью, с которой он возникает. Работа с хаосом и есть бизнес.

Мы сократили стратегию до четырех приоритетов, чтобы сфокусировать внимание всех:

1. Поддержка лидеров
2. Новые юниты
3. Развитие коммерции
4. Развитие Бренда

Четыре контура вопросов, которые требовали непрерывного контроля, разъяснения и упорядочивания.

Я лично занялся коучингом молодых лидеров, почувствовал, что пришло время помочь им почувствовать свою силу и власть.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Петля времени

Digital-рынок медленно деградировал. Индустрия digital-рекламы вообще сильно зависит от развития рекламных платформ, источников больших данных и различных инструментов, оптимизирующих труд специалистов.

Непоколебимый некогда Яндекс шатало на ветру, у них шла то дележка сервисами с ВКонтакте, то разделение российского и иностранного бизнесов. Рутьюб пытался закачать в себя Ютьюб с помощью ручной модерации, Телеграмм запустил сырую рекламную платформу. Гугл грозил отключить аналитику, привычные сервисы стали вдруг «недружественными» и грозились отключиться по первому зову Запада. А наш РКН врубил чистку VPN-сервисов, безуспешную, как война с ветряными мельницами, но все же раздражавшую.

Мы будто бы попали в петлю времени на 10, а то и 15 лет назад. Я размышлял лишь над тем, что никто не будет вкладывать бабки в развитие сервисов в привычных объемах, пока политическая ситуация не разрешится, а в отсутствие конкуренции со стороны западных и восточных платформ ждать других стимулов к развитию не приходится.

Хорошее агентство, оно ведь как бармен — искусно смешивает коктейли из каналов, контента и данных на пользу клиенту.

А выходило так, что в баре осталась водка да апельсиновый сок. Не до жиру.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
Роза ветров

Успех приходит к тем, кто чувствует рынок. Игра против рынка часто расточительна и трудозатратна. А куда дует ветер перемен, предстояло лишь выяснить.

Команда запускала инициативы одну за другой, подрубая в анализ то внешние рынки, то участвуя в инициативах государства, то раскапывая завалы у крупных клиентов в попытке найти в куче мусора необработанные алмазы.

Мы заканчивали год, провели бомбический корпоратив. Мне очень хотелось поблагодарить ребят за все мытарства и лишения.

Пришло время подвести итоги двенадцати месяцев моего гендирства, но сил не было. Адски защемило спину, было душно от накопленного стресса, конец года был разрушительным и тягостным.

Я собрал семью и улетел перезагружаться в Тай. Чтобы дальше меняться, явно не помешала бы помощь специалистов. Я чувствовал, что в уходящем году сделал все, что смог. У кого просить помощи идей не было.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии

Без секунды сейчас

В этой части завершается экскурсия в прошлое, история неизбежно соединяется с настоящим. Шрамы зажили и превратились в уроки благодарности к моим близким, команде, друзьям и клиентам.

Жизнеописание одного года, в течение которого случились не только лишь война, разрушение индустрии, едвабанкротство, жизнь беженца, но и рождение ребенка, перестройка бизнеса, новые друзья и новый дом, подходит к концу.

🌕🌕🌕🌕🌕🌕
1. Запуск
2. Игра на низких ставках
3. На краю
4. Не отдам своих ребят
5. Неопределенность
6. Хрупкость
7. Антихаос
8. Петля времени
9. Роза ветров

Стратегия компании - рефрен повествования, служила то соломинкой утопающему, то опорой, то щитом против мракобесия. Рычагом, способным перевернуть мир, она станет позже. Осталось подвести черту и зафиналить итоги.

Всем вновь прибывшим: вы наблюдаете часть большой истории, одного суперкейса трансформации компании Ingate и ее лидерства:

Первая глава -
Трансформационная стратегия. Начало.

Вторая глава -
Специальная стратегия. Шторм.

Третья глава -
Переходная стратегия. Мы.

Четвертая глава -
Заземляющая. Эксперимент.

Пятая глава -
Мобилизационная. Дрожь земли.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии