Начнём про стратегию. Я здесь и далее публикую те определения и механики, которые мы внедрили в Ingate.

Есть #100500 определений стратегии.

Наше:

Стратегия - это метод, отвечающий на вопрос «какой должна стать компания, чтобы на длинной дистанции удовлетворять клиентов, сотрудников, партнеров, акционеров?».

#живаястратегия

Никита Андросов

Стратегия определяет принципы и приоритеты нашего бизнеса (не наоборот).

Высшие цели, миссия, видение и прочие романтические термины важны лишь тогда, когда они четко заземляются на ресурсы компании, в первую очередь на человеческий капитал.

Я включаю эти понятия в стратегию и не выношу их как надстройку стратегией.

Стратегия отвечает на вопросы: «чего мы хотим и как этого добиться». Это базис.

На основе стратегии формулируются цели и планы краткосрочных и долгосрочных результатов компании. И они меняются очень динамично, не затрагивая существенно базис.

https://youtu.be/u4ZoJKF_VuA
Саймон согласен - для посвящённых.

#живаястратегия

Никита Андросов

Интересная мне форма организации компании - вода, течёт туда, где наименьшее сопротивление поверхности.

Команда в таком случае - строители дамб и набережных, устанавливают направляющие, определяющие движение воды. Решения, где их строить и являются стратегией.

Такой взгляд позволяет не устанавливать жесткие границы на временные интервалы, не трястись из-за постоянных изменений рынка, политических и корпоративных рисков.

Если что-то не получается, пробуем иначе.

Все сложные (и крупные) компании выглядят как полноводные реки, одно основное тело и много ветвящихся притоков и проток. Это разные формы сети.

Идеальная компания представляет собой фрактал, но человеческие амбиции не способны задержать идеал сколь либо надолго в природе.

Лишь простые и маленькие компании похожи на четкие структуры. Свечной заводик - красивая снежинка, но как же он скучен спустя время.

#живаястратегия

Никита Андросов

#живаястратегия

Манфред (тот самый, гуглите) говорят, говорил…

«У лидера всего три задачи: организовывать (order), вести за собой (guide) и обеспечивать безопасность (protect)

Стратегия - это «вести за собой» и вообще вести куда-либо…

Что тут главное - стратегия не существует в отрыве от лидера, ее нельзя делегировать, это свойство лидера.

Хуевый лидер? Никакая стратегия не поможет.

Никита Андросов

Я тысячи раз слышал от предпринимателей всех калибров:

«Стратегия с треском провалилась»

«Мы снова переделываем стратегию»

«Все поменялось и стратегия тоже»

«Наняли консультантов, они нам стратегию сделали»

Те же через квартал:

«Гребаные консультанты, дерьмо их стратегия»

Я сам тысячу раз так говорил. Я извозился в этом с головой и больше не делаю стратегии сам. Есть другой путь.

#живаястратегия

Никита Андросов

#живаястратегия

Обычно оно бывает так:

1. Анализ
2. Решения
3. План
4. Лидер
5. Команда
6. Исполнение

Редко получается.

Мы начали делать так:

1. Лидер
2. Команда
3. Анализ
4. Решения
5. План
6. Исполнение

Получается лучше, независимо от масштаба стратегии.

Никита Андросов

Мы всегда называем страты…

Иногда прикольно:
2012 год - «Про грибы, грибницы, да про теплицы»

Иногда уныло:
2017год - «Синергия и операционное лидерство»

Нейминг помогает потом вспомнить: «слушай, смотри, что получилось, мы же это загадывали тогда, пять лет назад, грибницы помнишь?»

Страту делим на разделы: продуктовая, организационная, финансовая, безопасность, транзит - по направлениям изменений.

В этот раз стратегию назвали: «Заземление», собрали ее после мартовско-апрельского шторма и раскатали на всю компанию в начале июля.

#живаястратегия #кейс

Никита Андросов

Я не так чтобы сразу дошёл, что стратегии в бизнесе бывают разные.

Большие и маленькие, короткие и длинные, функциональные и отраслевые, рыночные и политические, «для директора» и наши.

Похожи лишь одним, чуть ты придёшь к консультанту, будут стоить одинаково.

#живаястратегия

Никита Андросов

Модель организации задаёт уровни стратегии.

Вертикально-интегрированные структуры устанавливают цели сверху вниз. Типа - главный босс (собственник, генеральный директор, совет директоров… подставьте, что близко) говорит каждому бизнесу, что ему надо дать, чтобы босс был доволен.

Горизонтальные структуры задают цели снизу вверх, типа - каждый бизнес отдельно сам считает, что он может сделать, а наверху или принимается это решение как удовлетворительное, или меняется команда на местах.

Децентрализованные структуры ничего не интегрируют наверху, просто считается сумма их деятельности как общий результат.

Ingate долго жил в вертикально-интегрированной парадигме, но год назад прозрел и вот уже год как мы учимся жить в реалиях горизонтальных связей.

#живаястратегия

Никита Андросов

Если всю шелуху отбросить, хорошая стратегия в конце концов приведёт к ответу на вопрос: «как мы победим?»

Ок, разобрались с продуктом, с рынком, с орг структурой, бизнес моделью, юнит экономикой… и?

Как мы победим?

Победа в этом случае = защищенный способ достижения цели бизнеса.

Если цели, например:

Exit - кто точно купит, на каких условиях?

Дивидендные цели - как будет защищён дивидендный поток, на какой дистанции?

Рыночная доля - почему подвинутся/не догонят конкуренты?

Нет внятного ответа на вопрос - стратегия не ок.

Я стараюсь упростить все наработки до примитивных установок. Установки хорошо работают.

#живаястратегия

Никита Андросов

Про Секс

В каждом из нас живут два волка:

1. Близость
2. Похоть

Иногда эти волки встречаются, чаще нет. Но дни, когда они встречаются, мы выделяем из череды будней.

Волк Близости любит ласку, нежность, лежать на шелковом одеяле в тепле потрескивающего камина.

Волк Похоти любит укусить пониже, придушить и намотать косы на кулак в туалете ночного клуба.

Оба волка - индийские близнецы, разлучённые при рождении. Когда одному плохо, другому тоже. Когда один голоден, второй тоже. Когда умирает один, умирает и второй.

Нельзя, накормив одного, насытить другого.

В отличие от Волков Доброты и Зла, волки Близости и Похоти ищут как накормить другого, чтобы выжить самому.

Друзья, вернемся к основной теме.

«Секс репостят в два раза чаще» - сегодня на тему стратегии у меня всё 😘.

Завтра попробую на пальцах показать как связаны стратегия, бабки и организационный дизайн, поиграем в теорию ограничений.

Хорошего вечера)

#живаястратегия

Никита Андросов

Салют!
Этому каналу чуть больше года.

239 постов о том, чем я живу, о чем думаю, для чего просыпаюсь каждое утро…как предприниматель и не только.

Собрал для вас краткую хронологию. Я обычно собираю свои мысли в темы и разбавляю по дороге чтобы не скучать.

Полезно как для новоприбывших (салют!), так и для тех, кто со мной с самого старта канала.

1. Начало. Тут мысли обо всем, что меня волновало в то время: воспитание себя и детей, пандемия, хроники начала СВО и нового кризиса
2. Про деньги, людей, компетенции и мотивацию
3. Социальный капитал: что это и как его наращивать
4. Мобилизация рассудка: как планировать бизнес, когда горизонт планирования- 10 минут
5. Живая стратегия: как мы с моей командой делаем стратегии развития бизнеса (in progress)

Приятного погружения!

Зря обещал поиграть в теорию ограничений сегодня, сделаю в четверг.

Вот компенсация к утреннему кофе - годный ликбез для тех, кто к снаряду (стратегии) не подходил.

https://consulterce.com/business-strategy/

Все кто в канале не говорит на иностранщине и не умеет пользоваться переводчиком - ваш утренний кофе будет чуть менее вкусным, чем наш.

Если вы в бизнесе - фреймворк как японский меч. Даже если меч понадобится один раз в жизни, носить его нужно всегда.

#живаястратегия

Никита Андросов

Я всегда недостаточно внимания в стратегии уделял видению и чрезмерно много планированию.

Например, хотим мы открыть магазин одежды?

1. Почему именно одежды?
2. Почему к нам придут?
3. Почему у нас купят?
4. Почему купят по цене, которая интересна нам?

Это вопросы из области видения.

Тот же магазин одежды:

1. Где будем открывать?
2. Какой будем делать ремонт?
3. Каких продавцов будем нанимать?
4. Кто будет поставлять одежду?
5. По какой цене будем закупать?

Это вопросы из области планирования.

И те и другие - стратегические. Но я сто раз наблюдал, как прекрасные команды тратили часы брейнсторма на бесконечные: кто, где, как, почем и ничтожные минуты на вопрос - почему мы?…

Это первое и главное ограничение с которым я учусь справляться…

#живаястратегия

Никита Андросов

Если у тебя нет денег на звездолёт (подставляй любой стартап, все неизвестное и непонятное), хотя бы примерно, то не надо делать проект звездолета.

Не надо собирать рабочие группы, оформлять документы, читать лекции о пользе открытого космоса для нежной кожи девочек подростков.

Задумал звездолёт - иди ищи деньги. Вот и вся стратегия.

Тут же, как только начинаешь искать деньги, каждый звездолёт за пару месяцев неизбежно превратится в трактор. Деньги (инвесторы) любят определенность.

В моем шкафу пылится пара десятков красиво оформленных, дорогих звездолетов.

#живаястратегия

Никита Андросов

В каждой толстой, важной книжке про стратегию, всего три страницы выводов и никаких скрытых смыслов. Экономьте время, читайте главы с конца.

#живаястратегия

Никита Андросов

Успех стратегии очевидно зависит от тех, кто планирует и кто исполняет.

Тут накопились следующие лайфхаки:

1. Кто возглавит стратегию, тот планирует. Если в стратегии несколько уровней решений, столько же лидеров участвуют в планировании.

2. Стратегию пишет команда. Стратегия - инструмент настройки команды, в одно лицо не делается.

3. Лучшая стратегия - в которую вкладываются ее авторы. Кешом, личным бонусом, чем-то осязаемо очень важным. Чем-то, что есть сейчас, а не будет “если”.

4. Стратегия принимается коллективно. Все авторы голосуют закрытым голосованием.

5. Консультанты полезны для фасилитации и для валидации деталей решений. Доверять им синтез - пустое дело.

6. Все есть проект. Если для какого-то стратегического проекта нет выделенного лидера, нет и проекта.

Без этих условий любая стратегия - лишь разочарование…

#живаястратегия

Никита Андросов

Соберём три ограничения вместе и представим в виде надгробных надписей, уроков, на немых памятниках невзлетевших проектов:

Видение впереди планирования.

Идея и исполняющий лидер неделимы.

Деньги «исправят» любую стратегию.

#живаястратегия

Никита Андросов

После того, как разрабы придумали Agile, Эрик Райс со Стивом Бланком переодели стартап индустрию в Lean методологию, и затем тот же Lean умудрились внедрить в GE (не поэтому ли тот утонул?🤔), всякие там крупные универы решили: “whatafucka… we gonna be where too.”

Профессора стали думать, как «облегчить» взгляд на стратегию, отойти от тяжелых «промышленных», корпоративных взглядов Питера Друкера и Нортона/Каплана в сторону более гибких систем.

https://sloanreview.mit.edu/article/turning-strategy-into-results/

В статье попытка обобщить стратегию по принципу выделения ключевых приоритетов.

Стратегические приоритеты - как продуктовые стримы в IT, как мета-ценности больших корпоратов, отделяют важное от не важного, стратегическое от прочего.

#живаястратегия

Никита Андросов