Позиционирование и питч: две стороны вашей экспертной силы ⭐️
В этом подкасте рассказываю, как питч связан с позиционированием.

💙И если после прослушивания у вас возникнет вдохновение попробовать написать свой новый питч или усилить тот, который уже есть, и сделать это по моей методике,достаточно написать в ответ «Готовлю питч» — и я вышлю оформленный гайд , как можно адаптировать питч о себе под разные площадки. Его формат будет отличаться в зависимости от того, куда вы планируете его публиковать.

🧩

Недавно на консультации с одной из своих клиенток — коучем, работающим в
💙💙💙💙💙💙 нише, я задала вопрос:

«Где люди с тобой впервые соприкасаются?»

Мы стали искать стандартные пути: реклама, сторис, чек-листы…
А потом выяснилось, что её клиенты приходят после живых офлайн-мероприятий: встреч, выездов, ретритов.
На таких встречах она не продаёт. Она создаёт поле. Люди чувствуют.💙
И потом с лёгкостью идут в её онлайн-йога-практики. А оттуда — уже в более глубокую работу - полугодовую программу. Инсайт:💙

не обязательно начинать продажи с воронки, даже если речь про онлайн курс.

Иногда всё начинается с доверия, возникшего в оффлайне — и задача онлайн-продукта лишь сохранить этот резонанс.
А как у вас? Где начинается контакт с вашими клиентами — и как вы его продолжаете?💙

Последние недели я погружалась в мысли одного из самых системных и дерзких маркетологов — Андрея Парабеллума. Его уже нет с нами, но его идеи продолжают жить — в книгах, записях, практиках, и в тех, кто продолжает применять их в своих проектах.
Да, многое в его подходе — про «жесткие ниши», про скорость, про агрессивные стратегии.
Но я удивилась, насколько точно некоторые из этих идей ложатся и в мягкий, экспертный бизнес:
📌 как оформлять свою ценность,
📌 как находить оффер,
📌 как упаковывать продукт не в «красивую обёртку», а в реальную структуру, которую хочется нести в мир.

Прочла две его книги и зафиксировала для себя самое важное. Делюсь. Возможно, эти тезисы помогут и вам — особенно, если вы сейчас на перепутье или в точке «собрать всё в систему».
💙 "Продукт — это не то, что ты знаешь. Это то, что решает проблему клиента."
Знания ≠ ценность. Продукт начинается с боли.
💙 "Не важно, какой ты эксперт. Важно, насколько ты понятен целевой аудитории."
Позиционирование важнее квалификации.
💙 "Тестировать надо быстро, просто и на деньгах."
Не делай дорогущие лендинги, пока не проверил спрос деньгами через MVP. Просчитай все риски, которые несёшь, если уже инвестируешь в запись онлайн продукта, но клиента на него еще нет.
💙"Клиенты не покупают знания. Они покупают трансформацию."
Результат, путь и ощущения — вот что действительно ценно.
💙 "Лучший маркетинг — это то, что делает тебя узнаваемым и запоминающимся."
Уникальный стиль, голос, подача — твой актив.
💙"Бизнес строится на системе, а не на вдохновении."
Прогревы, скрипты, автоворонки, продуктовая линейка — это не про холодный маркетинг,а про то, чтобы твоё дело жило, росло и поддерживало тебя — даже когда вдохновения нет.

🎙 Курс записан, а как же коучинг? В этом подкасте рассказываю, почему правильно выбранный формат поддержки для участников вашего онлайн курса - это ключевой элемент при планировании вашего успешного онлайн бизнеса.

🎲 🔡🔡🔡🔡 для догадливых!

Друзья, теперь, когда вы познакомились с форматами КОУЧИНГа и "примерили" их на свой продукт, у меня для вас загадка:

О каком следующем элементе я расскажу в новом посте?

Этот «загадочный» элемент:
🪼напрямую влияет на успех прохождения онлайн-курса,
🪼 тоже начинается на К и заканчивается на И,
🪼это слово иностранного происхождения, но уже давно прижилось в русском языке.

🍾Первый, кто даст правильный ответ в комментариях, получит от меня подарок — 30-минутную «сессию-подорожник» 🌿 для решения одного вашего самого наболевшего вопроса по планированию онлайн-курса.

Почему групповое обучение работает сильнее, чем индивидуальное?

Этим вопросом я интересуюсь еще со времён обучения в университете. Замечала и на собственной преподавательской практике: когда группа собрана правильно по целям, уровню и мотивации, то и результаты всегда выше. Как ни назови это: «поле», «энергия» или просто эффект комьюнити/коллектива — он работает!⚡️

И вот, наконец-то, у меня дошли руки изучить этот вопрос глубже. С радостью делюсь с вами пятью научно обоснованными тезисами. Вы можете применять эти знания на практике для лучшего планирования вашего онлайн курса и его элементов таких как:

💙Домашние задания и поддерживающие практики
💙Обратная связь и вопросы по применению полученных знаний и техник
💙Коучинг вне рамок групповой работы и некоторые др.

Итак:
⚡️ Курт Левин — "полевой подход" (Field theory)
Он одним из первых ввёл термин «психологическое поле» (1940-е). Считал, что

поведение человека определяется не только его внутренними особенностями, но и «полем» — ситуацией и окружением здесь и сейчас.

Этот полевой эффект "комьюнити" может проявляться как при общении личном, так и в групповой переписке, например, на уровне закрытых каналов общения типа группы Телеграм.

⚡️ Эффект социальной фасилитации (Норман Триплетт, Роберт Зайонц)

Люди показывают лучшие результаты, когда выполняют задачи в присутствии других (даже если они не соревнуются напрямую). То есть группа сама по себе усиливает продуктивность.

Так, например, если вы обучаете искусству нанесения макияжа, то одним из домашних заданий для участников курса может быть запись короткого видео о том, как они выполняли макияж в определенной технике на своей модели + поделились этим видео в групповом чате, а не только с вами как с учителем.

⚡️ Групповая динамика (Брюс Такмен)
Он занимался стадиями развития группы и выделил основные стадии:
💙формирование коммьюнити (этап знакомства)
💙 шторминг (приспособление друг к другу)
💙норминг (доверие друг к другу, взаимная поддержка, принятие отличий)
💙 перформинг (участники становятся вдохновение друг для друга).

Например, одна ученица в пилатес-группе делится, что у неё улучшилась осанка, и остальные подхватывают: «Хочу так же!».
Вы как ведущий курса, должны чётко понимать, на каких стадиях развития вашей группы уже можно вводить в чате групповое обсуждение, с элементами поддержки и коллективной рефлексии, а на каких стадиях – еще рано и можно кого-то обидеть, потому что коллектив еще не в нужной стадии «созревания».

⚡️ Коллективный разум / wisdom of crowds (Джеймс Суровецки)

Когда у участников схожие цели, но разные опыты, совместные решения часто оказываются точнее и эффективнее, чем индивидуальные.

Пример из практики:
На онлайн-курсе йоги цель у всех — снизить уровень стресса и восстановить тело.Но у одной участницы болит поясница после родов. У другой — напряжение в шее от сидячей работы. У третьей — усталость после интенсивного спорта. Все делают одни и те же упражнения, но когда они делятся своим опытом:
— «Мне помогло опустить плечи и дышать глубже»
— «Я почувствовала, что если немного согнуть колени, нагрузка с поясницы уходит»
— «Я стала делать асану утром, и это бодрит сильнее, чем кофе», то
💙Тренеру не нужно включаться в работу 24/7
💙А участницы получают сразу несколько «ключиков», которые помогают понять тело глубже.

⚡️ Социальное научение (Альберт Бандура)

Люди учатся, наблюдая за другими. В группе можно быстрее перенимать успешные стратегии поведения и корректировать свои ошибки.

Как пример, на групповом коучинге или терапии участница видит, как другая женщина в похожей ситуации пробует новую стратегию — ну скажем, мягко отстаивает границы, вместо того чтобы взрываться или замыкаться. Она наблюдает реакцию группы и коуча, и понимает: «Так можно. Это работает». Даже если сама пока не готова, внутри запускается процесс «репетиции»: мозг моделирует, как она поступила бы так же.

Обязательно задумайтесь, как "эффект группы" будет работать в вашей нише, как использовать его во благо. 🙏

💙 А если тема интересна и есть вопросы, присылайте их в личку. Сделаю групповой разбор😀

Почему клиенты не доходят до вас? Ответ — глубже, чем кажется.💙

Инфо-пространство регулярно пополняется экспертными статьями в стиле "Если у вас не покупают, значит...".В них знатоки инфобизнеса охотно делятся теориями: мол, всё дело в упаковке, или в отсутствии системы, или в кривой воронке. Часто это правда. Но только наполовину.
Я уже писала пост на эту тему пост, где говорилось о сравнении вашего продукта с Кладом, к которому нужно просто проложить маршрут.

И если подвести небольшой вывод, то говоря о прокладывании вашего пути к "кладу", я за золотую середину:
— слушать рекомендации специалистов по продвижению,
— и в то же время доверять своему собственному подсознанию.
Оно нередко знает больше, чем несколько экспертов вместе взятых.

⭐️По вашим просьбам делюсь здесь медитацией «Путь клиента к моему продукту».
Она помогает увидеть, где именно вы упускаете человека, и что можно изменить.

По отзывам тех, кто уже попробовал: иногда после практики случается настоящий прорыв — словно вдруг становится видно то, что раньше ускользало.

Попробуйте. Дышите. Доверьтесь себе.
И если она сработает для вас — поделитесь этим опытом. Пусть польза станет больше.💙

Уфф, накипело!🤬. Со всех сторон сейчас только и слышу:

«Устала вести Instagram?»
«Устала вести Telegram?»
«Устала писать контент?»

Да блин, сколько можно?!
Не знаю, как у вас, но на меня буквально сыпется реклама с вопросами: «Устала ли ты вести блог, писать статьи, упаковывать контент?»

А я вот, нет. Не устала! Потому что когда речь про мой продукт, про мою работу — меня это наполняет. Я реально кайфую от того, чтобы «упаковывать» знания свои или своих клиентов в классный и живой контент. И люблю все эти прекрасные современные инструменты для дизайна,которые помогают ускориться в несколько раз: генерация фоточек в нейронках, мгновенный перевод одного формата аудио и видео в другой, возможности выбора дизайнов ...с наслаждением в них копошуся :)🥰

Если в работе постоянно новые открытия, прорывы, результаты у клиентов, то как можно от этого устать и не делиться этим?!

Да, я использую AI, чтобы ускорять процессы.
Но — ключевое «НО»: я заставляю их работать на меня, а не наоборот. И как ни смешно, но чувствую их частью своей команды. И пока работа с ними в команде у меня ладится, никому свой контент - не отдам :)

Поделитесь, как у вас с темой "Устала вести Instagram/Telegram ...?" Тоже не хочется отдавать кому-то "своё, родное", потому что для вас это кайф, или наоборот ждёте-не дождетесь момента, когда кто-то будет делать контент за вас? ✍️

Недавно на консультациях у меня был преподаватель шахмат. Авторская методика, ученики выигрывают турниры, онлайн-уроки с 2020 года. Экспертность — высокая. Но в Интернете он… невидим.

Запрос:

поток клиентов нестабилен, бизнес держится на «сарафанке» и помощи жены. Сам он жалуется: «Даю ученикам много пользы, но финансово недоволен. Время уходит на уроки, книгу и мечты о видео-лекциях. А продвижение — не моя стихия».

Я называю это не ошибкой, а психологическим блоком. Его можно снять, если «перепрошить» мышление. И для этого не нужен психолог — достаточно стратегического тренера или методолога.

Итак, что было сделано, чтобы мужчина перенастроил себя в сторону развития своего продукта, а главное своего личного роста?
1️⃣показала, как писать посты так, чтобы клиенты сразу видели его экспертизу и ценность работы с ним;
2️⃣помогла поверить в свою уникальность ,и по его словам, он «вышел на уровень понимания, что сидение в «ракушке» неоправдано». От этого страдают и он сам, и те, кто пока еще не узнали про его продукт.
💙💙💙На этом этапе мне сильно помогло общение с парой его учеников. Именно они дали полезные тезисы, в чём уникальны уроки с этим учителем. Сам он про себя так рассказать не мог;
Мы немного буксовали на этапе разбора его ЦА, так как клиенты разновозрастные и разнополые, а нам было важно иметь ясность, ведь без этого невозможно выстраивать эффективные системные продажи.

🪼🪼🪼🪼🪼🪼🪼🪼🪼
Что имеем сейчас?
Несколько потенциально сильных вариантов по линейке продуктов, продуман путь клиентов к ним и первые точки соприкосновения с каждым из них. Переходим к «прогулке» его красивого, безопасного и твердого оффера.

Этап ответственный, и я верю, что у нас все получится 🍀
Радует магия процесса: мой клиент-мужчина, наконец, находится не только в состоянии вечного эксперта-знайки. Он словно вышел из какой то своей «ракушки» и стал действовать из состояния Творца-предпринимателя.

А вы знаете таких специалистов, которые талантливы, но всё ещё «спрятаны» от мира?
Или, может быть, узнали себя в этой истории?

Если да — напишите в комментариях «Сижу в ракушке» 🐚 и получите от меня быструю консультацию о первых шагах, которые ведут к большим изменениям.

Я знаю по себе: самое трудное — не сами действия по взрослению, а само решение сделать первый шаг, то есть дать свободу своему внутреннему предпринимателю.

🔥 Хватит методологии. Хочу ясность и системные продажи!

Вы тоже из тех, кто любит по делу и быстро?
Без «простыней» теории и бесконечных экспериментов длинною в месяцы?
Из категории: узнал → понял → сделал → вижу результат?

Тогда у меня для вас кое-что есть...

💡Я на финальной стадии разработки своего методического инструмента "Пульс моего продукта!" В чём смысл?
Всего через 15-20 минут, в течение которых вы один на один с собой 🔠🔠🔠🔠🔠🔠 отвечаете на поставленные вопросы, к вам в руки "прилетают" не абстрактные «советы», а конкретные шаги. И они:

👉👉подсвечивают, где именно ваш бизнес буксует,

👉👉дают самую короткую траекторию к системным продажам

А главное, экономят ваши время и деньги. Понимаю из общения со многими, кто приходил на консультации, что это критичный фактор на начальной стадии бизнеса особенно!

Мне было крайне важно создать такой мини-гайд, который сразу двигает к результату.

Его стоимость всего 3€. Как чашка хорошего качественного кофе☕️.
А эффект от выполнения этого стратегического упражнения тоже должен быть тонизирующим.Готовы к порции "бодрого стимула" для вашего бизнеса? :)

📌 Анонс скоро. Следите за обновлениями — и будьте среди первых, кто получит свой быстрый путь к системным продажам.

Измеряем жизнеспособность бизнеса: быстро, честно и с акцентом на результат
Когда нам нужна быстрая оценка состояния здоровья, что мы делаем? Идём на рентген, кардиограмму, короче к специалисту за диагностическим инструментом. Методолог онлайн проектов– это тот же врач, только оценивает состояния вашего онлайн продукта:
➡️ его системности
➡️работоспособности
➡️готовности к масштабированию.
Как и обещала — отдаю вам в пользование такой метод-инструмент: диагностический тест «Пульс продукта».

Почему я его создала?
Как у любого методолога, у меня есть предел по времени и количеству консультаций. По этой причине не всегда могу взять новый проект в работу «здесь и сейчас». Например, на сегодняшний день, ближайшую запись на консультацию могу предложить только на середину ноября. 😔
И вот чтобы помочь вам «измерить» пульс вашего продукта как можно скорее, я и предлагаю этот инструмент — без ожидания и без лишних затрат.

Что делает «Пульс продукта»?
Анализирует ваш оффер на зрелость и готовность быть "выгулянным". А также:
🔵Проверяет системность доставки
🔵Показывает, готов ли проект к масштабированию
🔵Даёт список конкретных шагов, куда двигаться дальше

Кому подойдёт?
👉 Тем, кто честно готов заглянуть внутрь своей системы.
👉 Кто уже устал работать «на авось» и хочет увидеть, где именно болит.
👉 И тем, кто понимает: чем раньше устраню слабые места, тем быстрее бизнес станет целостным и энергичным.

⚡️ Формат: онлайн 24/7, без записи и ожидания.
⚡️ Время: всего 15 минут тишины и честных ответов.
⚡️ Условия: быть максимально объективным в каждом блоке.
⚡️Стоимость: 3 евро (оплата возможна в любой валюте)

Личная консультация — всегда инвестиция, а здесь вы получаете мини-аудит в удобном формате и по цене ниже консультации. Хотите попробовать?
💬Пишите в директ и я вышлю ваш доступ к оплате и диагностике.
❓А если не совсем поняли, как это работает, хотите узнать больше - пишите вопросы, всем отвечу.

Раньше не было интернета, но люди всё равно продавали...

Тележки, лавки, витрины — всё это было их активом, их способом быть замеченными.

Сегодня вместо тележек у нас — соцсети, сайты и лендинги.
Если раньше дети, завидев расписную телегу торговца, кричали на всю деревню:
«Ура, пряники везут!»,то теперь люди просто делают перепост🔂.

Казалось бы, всё cтало проще, и теперь можно одновременно управлять несколькими “тележками” — Instagram, Telegram, VK…
Некоторые предприниматели ведут сразу 3–5 площадок. А кто-то ещё и несколько разных нишевых проектов.

Но вот в чём парадокс: ваших тележек становится больше, а покупателей — не всегда.
Витрины блестят, тексты продуманы, а внутри тревога:

«Почему никто не останавливается у моей лавки?»

С каждым новым проектом, за который берусь, я осознаю, что масштаб этой проблемы как будто растёт... Эксперты в мягких нишах, даже опытные в продажах через соцсети, жалуются, что продавать им становится сложнее с каждым годом. Есть и такие, кто дошел до состояния «Хочу все бросить».
Моя работа здесь как методолога анализировать, отслеживать тренды, помогать проводить нишевую разведку и … давать конкретные методы.
И еще что заметила, чтобы прорваться через инфо-шум и настроить систему продаж, очень важно:

1️⃣сохранять спокойствие и фокус на результате
2️⃣строить свою уникальную систему

Обязательно расскажу в следующем посте о причинах, почему иногда даже самые красивые витрины не работают.

Было бы интересно узнать, а как у вас?
Сколько “витрин” для своих услуг вы обслуживаете одновременно?