Формула продаж, которая взорвет ваш мозг

Перед прочтением данного поста уберите все отвлекающие факторы.

Выключите телевизор, поставьте мобильник на авиарежим, закройте двери. Можно даже в ванной запереться. Чтобы ничто вас не отвлекало. Читайте данный пост в полной тишине. Можно даже с легким придыханием.

Зачем такие сложности? Да потому что сейчас я поведаю вам секретную формулу продаж. Зная которую, вы увеличите свою прибыль. Именно поэтому вы должны быть полностью сосредоточены на этих строках.

Ну что, нагнал мистики? Да, я такой. Я могу.

Итак. Приготовьтесь.

Эффективная формула продаж включает в себя следующие элементы:

ЗНАЮ + ХОЧУ + ВЕРЮ.

Всё, мавр сделал свое дело, мавр может уходить.

Шутка. Мда, для баннера не смог шутку придумать, а тут соизволил. Хотя ее качество, прямо скажем, так себе. Сам это понимаю.

Продолжим. Сейчас распишу формулу подробнее.

Смотрите. Вот эти 3 составляющих должны быть в голове у вашего потенциального клиента. Это как идеальный рецепт пирога, где каждый ингредиент критически важен. И если все элементы присутствуют, значит покупка неизбежна.

ЗНАЮ

- Ваш клиент осознает проблему.
- Знает, что ее можно решить.
- Знает, что есть метод ее решения.
- Знает о вас и о вашем методе.

ХОЧУ

- Клиент очень хочет решить проблему. И получить результат.
- Хочет избавиться от проблемы именно с помощью вашего метода.
- И логично, что работать он хочет именно с вами.

ВЕРЮ

- Клиент верит, именно ИСКРЕННЕ верит, что проблему можно решить.
- Верит, что именно вы можете ему в этом помочь.
- Верит в свои силы. Что он может избавиться от своей проблемы.

А теперь проверьте себя: все ли элементы формулы вы используете в своих продажах? Если нет, то подумайте, как вы можете добавить недостающие пазлы в цельную картинку, для ваших потенциальных клиентов.

Как мы увеличили конверсию заявок на вебинарах

Сегодня новая фишка.

Как у нас проходят вебинары? Стандартно. Эксперт дает полезность, рассказывает о школе, закрывает возражения. Все, как обычно.

И когда от контентной части происходит переход к продажам, то, естественно, нужно показать участникам вебинара лендинг курса. Чтобы они могли оформить заказ.

А как иначе? Я, конечно, не пробовал, но у меня очень хорошо развита интуиция. И она мне подсказывает, что если не показать людям кнопочку "Заказать", то вряд ли они смогут оплатить.

Так вот. Для того, чтобы дать возможность приобрести курс, мы кидали в чат веба ссылку на ленд. И придерживались данной схемы долгое время.

Пока нам не посоветовали поступать по-другому.

Не кидать ссылку в чат, а под окошком видео с выступающим спикером, открывать форму продаж, в которой просто указаны названия пакетов и их цена. И что оформить заказ можно было бы не переходя из вебкомнаты на наш сайт, а сделать это прямо на вебинаре. Просто выбрать пакет и нажать на ту самую вожделенную кнопку "Заказать".

Сначала я напрягся. И сделал умное лицо (так-то это для меня сложновато, но я справился).

Думаю, это как так? Потенциальные клиенты не увидят наш распрекрасный сайт, над которым мы долго трудились. Не увидят подробное описание программы и т.д. Вряд ли при таком раскладе продажи увеличатся.

Но все произошло с точностью наоборот. Заявок и оплат стало больше! Да, на этот раз интуиция у меня не сработала, зато это компенсировалось увеличением количества студентов.

Тут фишка вот в чем. Участники веба не отвлекаются на сторонние сайты. Не выходят из комнаты. Они полностью сосредоточены на презентации онлайн-программы, которую проводит спикер.

А он, в свою очередь, подробно рассказывает о программе, о преимуществах, о результатах, которые получат наши студенты при прохождении курса. Т.е. всю информацию с лендинга мы переносим на слайды презентации.

И спикер говорит: Хотите оформить заказ? Делайте это в форме размещенной под видео.

И, вуаля, заявок и оплат при таком раскладе становится больше. Настоящая магия, не иначе. Так что Гарри Поттер может засунуть свою палочку… Всё. Молчу, молчу, молчу.

В общем, схема оказалась рабочая. Поэтому уже несколько потоков мы почти на всех вебинарах применяем именно такой подход.

Берите на вооружение!

Про мою любимую книгу детства

Знаете какая у меня была любимая книга в детстве? Незнайка на луне.

А любимой она была вовсе не из-за сюжета или литературного слога. Просто ее автор Николай Носов очень классно и доходчиво описал устройство капиталистического мира.

Даже мне, 10-летнему пацану стало понятно, что и как происходит в разрезе рыночных отношений.

Да, Носов прежде всего ставил целью ярко показать разницу между социалистической и капиталистической системами. Но меня больше заинтересовали буржуйские штучки.

Я впервые узнал, что такое акционерное общество, для чего выпускаются акции, каким образом выводятся товары на рынок и многое другое.

И, на самом деле, это очень ценное умение, когда можешь объяснить все настолько доступным языком, что даже ребенку станет понятно.

Также и в онлайн-школах.

Я периодически просматриваю продукты и блоги экспертов в нише саморазвития. И часто вижу, как на меня начинают сыпать непонятными терминами. Астрологическими, тарологическими и иже с ними.

А я не в теме. Я не понимаю в этом ничего.

Конечно же всем хочется работать с уже подготовленной аудиторией. Но надо осознавать, что большинство ваших клиентов будут новичками. И вам просто необходимо быть к этому готовыми.

Не усложняйте. Постарайтесь рассказывать все доступным языком. Разложите все по полочкам. Чем проще, тем лучше. Люди приходят к вам, чтобы решить свои проблемы, а не для того, чтобы получить новые.

После того, как напишите текст в рассылку или подготовите презентацию для вебинара, спросите себя: А будет ли это понятно подавляющему количеству моих подписчиков?

И если увидите, что нагромоздили свои материалы непонятными терминами и доступно не объяснили, что это, собственно, значит – сразу упрощайте.

Важное пояснение. Все это я говорю про материалы, нацеленные на привлечение учеников в вашу онлайн-программу. На самом курсе можно уже и посложнее все заворачивать, но увлекаться с этим все равно не стоит.

Кто-то спросит: Ну, а если я хочу работать только с уже подготовленной аудиторией? С теми, с кем не надо нянчиться, как с детьми малыми.

Безусловно, так можно. Но гораздо труднее. Для начала вам надо подумать, как вы будете привлекать данную аудиторию в свою базу, и что можете такого предложить, что сильно выделит вас среди конкурентов.

Лично я в такую тему не вписался бы. А вы решайте сами.

Как я стал свидетелем вербовки в секту

Как-то я зашел подкрепиться в кафе. Кушаю, никого не трогаю.

И тут я стал невольным свидетелем разговора за соседним столиком. Там сидели молодой человек с девушкой.

И парень эмоционально рассказывал о религиозной организации, в которой он состоит. Как там классно. Как все тебя понимают и как он обрел смысл жизни.

Мне прям стало очень интересно. Но я практически закончил трапезу, а дослушать то хочется. Надо было делать вид, что мне нет дела до своих соседей. Типа я просто продолжаю есть. На тарелке оставалось несколько горошин. Я включил режим человека из высшего общества. Разрезал эти горошины и смаковал каждый кусочек. Ну, гурман самый настоящий, по-другому и не скажешь.

В общем, я делал вид, что получаю кулинарный кайф, а на самом деле все мое внимание было обращено в сторону странной парочки.

Парень эмоционировал: Знаешь, если мне пастор скажет принести через два дня деньги на организацию какой-нибудь акции, то я в лепешку разобьюсь, но сделаю это. В этом моя миссия. Я уже не представляю себя вне нашего братства. Приходи к нам, сама все увидишь.

И тут наши взгляды пересеклись. Я посмотрел в глаза молодого продавца счастья и мне стало немного не по себе. Абсолютно бездушные глаза. В них читалась одержимость.

Парень продолжал давить на свою собеседницу и агитировал вступить в их организацию. В секту, проще говоря.

Потом они ушли, а я еще несколько минут осмысливал увиденное.

Молодого человека явно проработали. Он реально выглядел как зомби. Надеюсь, девушка не повелась на его сомнительные проповеди.

И знаете что?

Вот мы тут с вами онлайн-школами занимаемся. Эзотерическими и иже с ними. Не, для кого-то секты и курсы может это одно и тоже. Но мы то с вами знаем, что это не так.

Лично мы не давим на эмоции. Не агитируем во что бы то ни стало, пойти к нам на обучение. Мы просто рассказываем подробности об обучении и о результатах, которые получат клиенты. И мягко доводим до покупки. Именно, что мягко. Мы лучше подождем, когда наш подписчик сам осознает преимущества обучения. Пусть не в этом потоке он к нам придет. Значит запишется в следующем.

Никакого эмоционального давления.

Однажды мы решили провести эксперимент. И добавили продвинутые стратегии работы с эмоциями потенциальных клиентов. Всякие там маркетинговые штучки-дрючки.

И у нас это не сработало. Те, кто записался на эмоциях потом просто прекратили обучение.

Мы просто предлагаем людям систему по избавлению от их актуальных проблем. А воспользоваться этим или нет решать уже им самим.

Возможно, мы и теряем кое-что в деньгах. Ну и что? Главное - довольные выпускники нашей школы.

Почему ваша личная история трансформации продает лучше любой рекламы

Люди любят истории. Это интересно. А если это ваша личная история, в которой вы описываете, как решили ту или иную проблему, то это вдвойне интереснее. И вдохновляет еще.

Но есть нюанс (в последние дни популярная фразочка).

Я не про то, что вам надо рассказывать, как вам не нравился цвет табуретки на кухне и вы ее перекрасили. Или, как вы не умели лепить пельмени, а тут вдруг научились.

Тут надо рассказывать историю вашей собственной глобальной трансформации. Ведь это является мощнейшим триггером продаж.

Если вы предлагаете людям избавления от их какой-либо актуальной проблемы с помощью своей методики, то вам обязательно нужно быть самому наглядным примером эффективности вашего подхода.

Не, истории из жизни тоже надо рассказывать. Как вы знаете я делаю это постоянно, плавно вплетая их в контекст того, чем я, собственно, занимаюсь.

Но тут я говорю о ВАШЕЙ ГЛАВНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ. Если у вас таковой нет, то как вы можете утверждать, что ваша методика рабочая? Подловил, а? Ну, сознайтесь, что подловил.

- Учите, как вспоминать прошлые жизни? Покажите, как вам это лично помогло изменить судьбу.

- Обучаете энергопрактикам? Продемонстрируйте свою жизнь До и После.

- Помогаете людям похудеть? Не скромничайте, хвастайтесь своим телом.

И вообще, постоянно хвастайтесь в хорошем смысле этого слова. Не стесняйтесь показывать свои достижения. Продемонстрируйте лично на себе эффективность своего метода. Но мягко, а не высокомерно. Это важно.

У вас должна быть главная история, которую вы будете рассказывать постоянно в процессе запуска своей онлайн-программы.

Напишите пост, выделите на вебинаре пару слайдов, посвященных вашему преображению, запишите видео.

Как правильно рассказать свою историю:

- Будьте честны. Расскажите о своей точке старта – том моменте, когда вы были там же, где сейчас находятся ваши потенциальные ученики.

- Опишите переломный момент. Что именно заставило вас измениться?

- Поделитесь процессом. Какие практики помогли? Через какие испытания пришлось пройти?

- И завершает сие действо его величество результат. Ваш собственный, конечно же.

Еще один важный момент: ваша личная трансформация должна резонировать с болью и желаниями вашей аудитории.

По большому счету, рассказывая свою историю, вы не просто продаете курс. Вы даете людям надежду и веру в то, что изменения возможны. Вы показываете путь тем, кто сейчас находится там, где когда-то были вы.

Бесплатный способ получить подписчиков к себе в соцсети

Сегодня поделюсь с вами способом, благодаря которому вы можете привлечь подписчиков в свои соцсети без вложений в рекламу. Причем эти подписчики будут УЖЕ заряжены на работу именно с вами.

Я знаю эксперта, которая набирает подписчиков только таким способом. И потом продает им личные консультации и курсы. Ее личный рекорд – запуск онлайн-программы на сумму 1400000 р. Повторюсь, без вложений в рекламу.

Суть следующая.

Вы становитесь наставником в образовательном проекте и ведете группы студентов. Либо просто активно проявляетесь в чатах выпускников какой-либо школы.

Также в некоторых школах есть такая практика. Лучшие студенты окончившие обучение получают доступ к чатам следующих потоков и помогают адаптироваться новым ученикам в школе. А заодно практикуются в полученных знаниях. Так скажем, закрепляют их. Например, у нас используется данный подход, и это приносит хороший результат. Мы называем таких помощников ангелами.

Так вот. Делайте также.

Почему это работает?

- Вы получаете доступ к уже заинтересованной аудитории.

- Студенты видят вас в деле, а не просто читают красивые посты.

- Формируется естественное доверие через личное взаимодействие.

Но, разумеется, тут нужно будет поднапрячься. Это вам не тяп-ляп и готово.

Смотрите. Активно взаимодействуя со студентами в сторонней онлайн-школе у вас появляется возможность "перетащить" их в свои соцсети.

И не наглым образом, типа: Вот мои аккаунты подписывайтесь на них в обязательном порядке. Возражения не принимаются.

А просто давая развернутую обратную связь. Приводя примеры из своей практики. Озвучивая свои инсайте по теме курса и т.д.

Студенты начнут видеть в вас полезного эксперта, переходить в ваши соцсети и подписываться.

Само собой, ваши аккаунты должны быть подготовлены к активному наплыву аудитории. Публикуйте в них полезный контент, проводите онлайн-встречи и т.д.

Вот я приводил в начале пример с экспертом, которая запускает свои курсы без платной рекламы. Так она умудрилась сделать курс по теме нашего флагманского продукта, где была у нас ангелом. Просто создала онлайн-программу, которая немного отличается от нашей. Добавила свое видение и личные практики. И люди к ней пошли на обучение! Те же самые, что прошли наш курс.

Кто вам мешает провернуть такой же трюк?

Жесткая шутка над начальницей или как оплачивать работу менеджеров по продажам

Одним из моих мест работы по найму был издательским дом. Я трудился менеджером по продажам и предлагал клиентам подписку на специализированные журналы.

И там была следующая система оплаты. Оклад + бонусная часть. Для того, чтобы получить бонусы, необходимо было выполнить установленный план. Если не выполнил, то выплачивался только оклад.

Планы я всегда выполнял, но в один из месяцев произошла следующая история.

У одной моей клиентки что-то там случилось и она не могла оплатить счет в срок. Без проблем. Дал ей небольшую отсрочку. Тем более до конца месяца еще было время и в рамки плана я укладывался.

Но вот уже месяц подходит к концу, а оплаты все нет. Я звоню клиентке, и она уверяет что вот-вот оплатит.

Последний день месяца. Деньги не поступили. План не выполнен и я существенно потерял в зарплате. Конечно, я расстроился. Ведь для получения бонусной части мне не хватило что-то около 10 000 р. Сущие копейки.

Расстроился я еще больше, когда оплата поступила 1-го числа. Т.е. если бы счет закрыли на день раньше у меня все было бы тип-топ.

Ладно, чего уж тут горевать. Я ж юморист еще тот. Надо было как-то развеяться.

И я ничего не придумал лучше, чем подшутить над своей начальницей. Надо сказать, что работая в найме я был тем еще сорванцом. Контролю не поддавался от слова совсем. И постоянно подтрунивал над своими начальниками. Над всеми, без исключения. Но работу свою выполнял хорошо и они меня терпели. А куда деваться-то?

Так вот.

У нас столы с начальницей были расположены друг напротив друга. Она прекрасно слышала все мои разговоры с клиентами, когда я звонил им по телефону.

И приколист всея Руси приступил к делу.

Я сделал вид, что позвонил клиентке, которая опрокинула меня со своевременной оплатой счета.

- Здравствуйте! Как ваши дела? Увидел, что оплата прошла. Спасибо вам конечно, но…

И краем глаза поглядываю на начальницу предвкушая апогей своего розыгрыша.

Я начал повышать свой тон, вложив в данный процесс максимум драматичности: Слушайте. Ну как так-то? Мы же с вами договаривались, что вы оплатите вчера. Вы [мат] там что ли? [Мат], а ничего что я из-за вас не получил бонусы? [Мат] вы что ли за мою квартиру платить будете? Сидите там, [мат] занимаетесь. [Мат] я понимаю, вы там все богачи, а мне то что делать?

И все в таком же духе. А сам посматриваю на начальницу и внутри у меня все ликовало. Шутка удалась!

Видели, как иногда в мультиках у героев отвисает челюсть и падает на стол? Так вот, я имел честь наблюдать данное действо вживую. Начальница была в шоке.

По ее глазам было видно, что она не знает, что делать. То ли бежать ко мне и вырывать из рук телефонную трубку, то ли сразу писать заявление об увольнении по собственному желанию. Ведь скандал намечался нехилый и от руководства ей точно влетит по самое не хочу.

Коллеги тоже все оторопели и уставились на меня.

Вдоволь насладившись своей юмористической победой, я сжалился над начальницей объявив, что это шутка и я просто разыграл перед ней спектакль.

Весь коллектив дружно разразился хохотом. С начальницей случилась истерика и она от нервного смеха сползла со стула на пол. Буквально.

В общем, меня никак не наказали за эту шалость, а руководительница потом еще несколько месяцев вспоминала мой прикол.

Но, приколы приколами, а тема то важная. Я про оплату работы менеджеров по продажам.

Знаю, что многие придумывают сложные системы оплаты их труда. Наворотят такого, что без бутылки не разберешься.

Лично у меня есть четкое мнение на этот счет. Все должно быть максимально просто и прозрачно. Оклад + проценты независимо от количества закрытых сделок. А бонусы тоже можно выдавать, если будет взята определенная планка по продажам. Но оклад и проценты должны быть железно.

От менеджера в инфобиснесе тоже много чего зависит. И если продажник работает плохо и не приносит желаемый результат, то мы просто расстаемся и все.

Возможно, во мне говорит мое менеджерское прошлое, но я придерживаюсь именно такой политики в своих проектах. И отказываться от этого не собираюсь.

Вечный доступ к урокам = Вечная благодарность учеников. Как одно решение увеличивает продажи

Во многих онлайн-школах я наблюдаю следующую картину. Доступ к урокам дается на строго ограниченное время. На 6 месяцев, или скажем на 12. А потом лавочка закрывается. Кто не успел, тот опоздал.

Конечно, там уверяют, что это исключительно ради учеников. Мол, так у них будет мотивация пройти обучение до конца.

Ну да. Верю, верю. Лично у меня возникает ощущение, что это делается для того, чтобы клиент потом повторно купил курс. И что эксперт заботится не о студентах, а о своих меркантильных интересах.

Не, о своих денежных интересах, конечно, заботиться надо, но это можно делать совершенно другим образом.

Что я думаю по этому поводу? А думаю я вот что. Давайте ученикам бессрочный доступ к урокам. Навсегда. До скончания веков. Точка.

Чтобы любой студент мог вернуться к материалам в любой момент. Повторить кое-что для себя. Переосмыслить. В конце концов, у него может случиться форс-мажор и он не успеет освоить уроки к определенной дате. И он не будет переживать по этому поводу. Все изучит, когда ему будет удобно.

Но важно понимать, что доступ надо давать именно к материалам онлайн-программы. К обратной связи это не относится. Тут ограничение сроков вполне себе оправдано.

Хотя, например, мы практикуем и пожизненный доступ к ответам на вопросы. Не в смысле проверки домашних заданий. А в том, что раз в месяц эксперт проводит открытый вебинар для всех выпускников. И если вы прошли обучение даже 3 года назад, вы без проблем можете прийти на онлайн-встречу и задать любой вопрос, чтобы получить на него исчерпывающий ответ.

Что это дает вам? А дает это лояльность студентов. Вы показываете, что заботитесь о них и искренне хотите решить их проблемы. Вы повышаете доверие к себе.

И это окупится. Покупками других ваших онлайн-программ и рекомендациями школы друзьям и знакомым.

Вот прямо так и говорите в процессе запуска курса своим подписчикам. Что у них будет пожизненный доступ ко всем материалам.

Делайте на этом акцент. Мол, у других школ через какое-то время вам закроют доступ, а у нас всё по-другому.

И все будут довольны. Кроме ваших конкурентов.

Схема из 4 проверенных писем, которые мотивируют подписчиков приходить на вебинары и покупать обучение

Знаете, что я делаю, когда нахожу алгоритм, который приносит результат? Ничего!

Я оставляю все как есть и использую проверенную схему, пока она не выдохнется.

Как недавно выдохся я. Решил тут бегом заняться. Хватило меня метров на 500.

До сих пор помню лица прохожих, с недоумением наблюдавших за моими сомнительными спортивными потугами. А одна сердобольная старушка даже пыталась вызвать скорую, когда я валялся на лужайке с высунутым языком на плече.

Мне пришлось ее остановить. Задыхаясь я пробурчал, что у меня все под контролем. И это я так медитирую.

Мда, походу я изобрел новый метод медитации. Надо срочно его запатентовать. Деньжищ заработаю-ю-ю-ю.

Но не будем акцентировать внимание на моем маленьком позоре. Сегодня у меня для вас куда более интересная тема. Я расскажу о схеме из четырёх писем, которую мы используем для нашего главного онлайн-марафона. Он проводиться раз в 2 месяца. Эти письма мы рассылаем тем, кто записался на вебинары.

Причем применяем мы их уже несколько потоков. Одни и те же. Впервые они были торжественно представлены публике летом прошлого года и с тех пор не менялись. А зачем? Ведь они хорошо себя зарекомендовали. И я буду юзать их до последнего.

Кто-то обвинит меня в тунеядстве. Мол, как это так? Запуски у вас часто и вы ничего не меняете? Я бы дал таким умникам сейчас развернутый ответ по данной проблематике, но… мне лень.

Итак. Распишу все по дням. В четверг мы рассылаем письмо с приглашением записаться на предстоящий марафон, который у нас стартует во вторник.

С пятницы по понедельник, те кто проявил невероятную чуйку и зарегистрировался на вебы получают по одному нашему особому посланию каждый день.

Письмо №1: Метод, который решает ваши проблемы.

В первом письме мы показываем, как наш метод становится ключом к решению главных болей аудитории. И напоминаем о содержании предстоящих онлайн-встреч.

Письмо №2: Живые истории успеха.

Второе письмо – это парад социальных доказательств. Наши выпускники становятся главными героями. Их истории трансформации говорят громче любых рекламных обещаний. Мы даем ссылку на отзывы, которые собираем в ВК. И предлагаем написать любому нашему ученику, чтобы лично узнать действительно ли наша школа классная.

Письмо №3: Зачем откладывать решение проблем?

Третье письмо бьёт в самое сердце прокрастинации. Мы показываем реальную цену промедления – упущенные возможности и нереализованный потенциал. Мол зачем откладывать трансформацию на потом? Обязательно приходите на вебинары, чтобы начать изменения в своей жизни как можно быстрее.

Письмо №4: Описание бонусов для тех, кто придет на прямой эфир

Финальный аккорд – письмо о специальных подарках для участников прямого эфира. Тут мы перечисляем все сюрпризы, которые ждут исключительно тех, кто соизволит лично присутствовать на онлайн-встрече. Типа, если не придете, то лишитесь много чего вкусного.

Важный момент: Эти письма работают именно в такой последовательности, потому что следуют природной психологии принятия решений. Сначала мы показываем решение, потом доказываем его работоспособность, затем создаём момент безотлагательности и закрываем сомнения бонусами.

Применяйте!

Про страх совершить ошибку

Раньше мы с приятелями собирались, чтобы поиграть на приставке в футбол. Устраивали мини-турниры. Вообще из меня геймер так себе. У меня есть дома плейстейшен, которую я не включал уже года два. Поинтереснее дел хватает.

Но почему бы и не потыкать иногда по кнопкам джойстика?

На одной из таких игровых встреч произошла следующая история.

Я не спал почти сутки. Но дата очередного турнира была назначена и я поехал рубиться в футбол. После окончания встречи мы с приятелем пошли к моей машине. Я собирался подбросить его куда-то и после этого отправиться домой.

Подходим мы, значит, к автомобилю. Я жму на сигналку, чтобы открыть дверь. Она не открывается. Я решил открыть ее ключом. У меня ничего не выходит.

Я в недоумении. Как так-то? Что происходит? Думаю, может это у меня уже голова не варит из-за того, что долго не спал и я не могу прицельно попасть ключом в отверстие? Дожили.

И тут сзади раздается голос: И что это вы делаете? Мне полицию что ли вызывать?

Я оборачиваюсь. И вижу огроменного дядю метра под два. А я не сказать, что здоровенный малый. Даже совсем наоборот. И приятель мой тоже. Я понимаю, что сейчас что-то будет. Возможно даже будут бить. Хорошо, что вас там не было, а то б вы страху натерпелись по самое не балуй.

И я такой: А в чем, собственно, дело?

Мужик отвечает: Зачем вы мою машину взламываете?

Я в непонятках: А с чего это она твоя? Она моя.

Он: Может у тебя и документы на нее есть?

Я достаю документы: Естественно. Вот. Вопрос закрыт?

Мужик смотрит в них и выдает: А номер машины у тебя какой?

Я в недоумении бросаю взгляд на номер машины и понимаю, что это не мое авто. Я верчу головой по сторонам и мне все становится ясно. Мой точно такой же автомобиль стоит неподалеку. За другой машиной. Я просто перепутал слегка.

Мы с мужиком посмеялись и каждый отправился своей дорогой.

Ну, ошибся я, с кем не бывает. Что тут такого?

И тут я хочу провести параллель с владельцами онлайн-школ.

Очень часто мы боимся ошибок. Боимся сделать что-то не то, не правильно, не так как надо. И это сковывает нас. Не дает идти вперед.

На самом деле ошибок бояться не стоит. Более того, при правильном подходе из них можно извлечь очень даже неплохую выгоду.

Принимаю ли я неправильные решения в бизнесе? Ну да. И что?

Тут просто важно понимать, как относиться к этим самым неудачным решениям.

Большинство людей поступают следующим образом.

1. Начинают искать виноватых.

Вместо того, чтобы проанализировать причины своих ошибочных решений, они обвиняют других людей или обстоятельства.

Партнеры подвели, сотрудники недотепы, потенциальные клиенты дураки и не видят в моем "гениальном" продукте свою выгоду. Страна у нас не та, кризис-шмизис, плохая карма и т.д.

Причем обвиняют самозабвенно, полностью отдаваясь данному процессу. Иногда складывается ощущение, что они подсознательно потерпели неудачу, чтобы был отличный повод пожалеть себя любимых.

2. Начинают обвинять самих себя во всех смертных грехах.

Какой же я неудачник и бездарь. Не понимаю очевидных вещей. Делаю детские ошибки. Всё, я ухожу из онлайн-бизнеса! Где мои пальто и шляпа? Можете меня не провожать...

В общем самокопание во всей красе.

Но!

Можно ведь относиться к этому по-другому. Провести обычный анализ. Без нервотрепки, с холодной головой. Выявить свои недочеты и снова повторить попытку. Пойти другим путем.

Пойти учиться, прокачать свои навыки, изменить подход. Вариантов много. Главное четко понять для себя - хочешь ли ты продолжать двигаться в этом направлении и развиваться?

Поэтому не бойтесь ошибок. Просто научитесь трансформировать их в полезный опыт.

Про путешествия и свободу в онлайн-бизнесе

Вот я ни разу не путешественник. Это не моё от слова совсем.

Помню, как я впервые прилетел в Москву и посетил красную площадь. Ну, пришел я туда. Повертел головой. И сказал, что можно делать отметку о том, что я здесь побывал. Все. Теперь можно идти в ресторан какой-нибудь.

Возможно, когда-нибудь во мне и проснется тяга к путешествиям. Посмотрим.

А вот мой партнер Алексей Кройтор, с которым мы делаем школу регрессий очень любит это дело.

Например, на видео вы можете посмотреть его с женой маршрут небольшого восточного турне, который они проделали в феврале-марте этого года. И так у них бывает довольно часто. Как-то они даже в Бразилии зимовали.

В этом и состоит главная фишка онлайн-бизнеса. Интернет давно уже стер все границы. Вы можете жить где угодно. Не важно в крупном мегаполисе или небольшом городке. Можете найти партнеров и собрать команду со всех уголков планеты.

Сейчас очень много инструментов для онлайн-коммуникаций, автоматизации бизнес-процессов и контроля за командой. С этим не так много проблем.

За это мне и нравится онлайн-бизнес. Он открывает совершенно новые горизонты. И дарит шанс всем. В том числе людям из маленьких городов.

Главное уметь этим шансом воспользоваться.

Список первых. Очередная фишка для запуска

Новый лайфак подъехал. Он подходит для тех, кто часто запускает новые потоки своего курса. Его суть вот в чем.

После того, как определилась дата очередного потока вашего курса сделайте следующее.

Примерно за пару месяцев до старта онлайн-программы, твердой уверенной рукой, создайте закрытый тг-канал. И назовите его Список первых (и в скобках обозначьте номер потока).

Далее отправьте приглашение по своей базе со следующим посылом. Мол, хотите узнать о дате старта курса в числе первых? И не просто узнать, а еще и получить возможность приобрести его со скидкой? Тогда подписывайтесь на закрытый тг-канал.

И строго обозначьте дедлайн. Подписаться можно только в течении 2-3 дней. И каждую заявку должен принять лично администратор канала. Только так и никак иначе.

Когда дедлайн закончится, заявки на вступления будут продолжать приходить. Проявите твердость характера и не принимайте тех, кто опоздал. Ни под каким предлогом. Точка.

Затем начинайте подогревать интерес публики в этом канале к предстоящему грандиозному событию. Т.е. к старту вашего очередного потока.

Далее объявите дату начала курса и сообщите, что для всех счастливчиков находящихся в этом закрытом канале есть эксклюзивная скидка. Но вот незадача. Мест со скидкой лишь определенное количество. Хотите успеть? Тогда приготовьтесь и не пропустите ссылку на спецлендинг. Который, конечно же, будет открыт до определенного времени. А потом канет в лету.

Публика замирает в ожидании.

В день Х вожделенная ссылка появляется на канале. Клиенты наперегонки оформляют заказы. В заявленное время вы закрываете доступ к лендингу. Либо еще раньше, если все места раскупят.

Дело сделано? Не совсем.

До старта потока публикуйте в этом канале посты. Рассказывайте о курсе, закрывайте возражения, отвечайте на вопросы.

Вот теперь все. Ну, а в следующем потоке повторите весь процесс от и до.

Частая ошибка экспертов

Недавно зашел на рутуб. И очень удивился.

Платформа преобразилась. Не в плане дизайна, а в плане контента.

Они провернули очень интересную штуку. Заполнили свою площадку кинофильмами и разными сериалами, которые стали недоступны после бойкота буржуйских сервисов. В том числе там можно посмотреть практически все актуальные новинки.

Все эти фильмы в прекрасном качестве. К тому же, они сделали отдельные каналы под каждый популярный сериал. Очень удобно.

Не знаю, как они на этом зарабатывают и зарабатывают ли вообще, но посещаемость у них выросла очень сильно. Специально поискал статистику. Рост впечатляет. Я не в курсе всей внутренней кухни, но возможно это инициатива государства. Здесь ничего утверждать не буду.

Главное, что еще каких-то пару лет назад над рутубом смеялись все кому не лень. Над их нелепыми потугами сделать аналог русского ютуба.

По всей видимости они осознали бесперспективность своей затеи и пошли другим путем. Начали давать людям то, что им сейчас действительно нужно. И люди пошли на платформу.

И знаете, тут явно напрашивается параллель с онлайн-школами. Я вижу частую ошибку у многих экспертов.

Они неистово стремятся показать свои знания. Посмотрите, я вот это умею и знаю, а еще вот это. А нужно ли это людям, дело десятое.

Да, те кто хорошо знает эксперта, давно наблюдает за ним купят все, что угодно. А если мы берем в расчет холодную аудиторию? Тут все совсем по-другому.

Поэтому крайне важно давать то, что актуально у аудитории здесь и сейчас. Брать в расчет именно их хотелки, а не свои.

Изучите рынок. Его емкость. Выясните, какие проблемы хотят решить потенциальные клиенты в вашей нише. И делайте продукты исходя из этого.

Именно вы должны подстроиться под людей, а не наоборот. Те, кто это осознает будут на несколько шагов впереди конкурентов.

Мы номинированы на премию Getaward 2025 в категории "Прорыв года"

На днях пришла приятная новость. Крупнейшая в России платформа для онлайн-школ Геткурс номинировала школу по обучению погружениям в прошлые жизни на премию Getaward 2025 в категории «Прорыв года. Астрология и эзотерика».

Результаты будут объявлены 12 июня.

Вроде бы почему прорыв, если сейчас мы запускаем уже 39-й поток? Просто на геткурс мы переехали менее года назад, поэтому и попали в эту категорию.

Главное, что мы не отправляли никаких заявок на участие. Геткурс сам сообщил о номинации, основываясь на своей внутренней статистике.

И это хороший повод поговорить немного о другой теме. А именно, о выдаче всевозможных сертификатов ученикам онлайн-школ. Это когда студенту торжественно вручают красивую бумажку о том, что он окончил какой-нибудь курс. Хотя по сути она не имеет никакой юридической силы.

Обычно такие сертификаты нужны тем, кто освоил какой-нибудь эзотерический метод и использует его для оказания всевозможных терапевтических услуг.

Лично я считаю, что заработок помогающего практика зависит от его профессиональных знаний и умений, а также предпринимательских способностей. Но такие сертификаты о пройденном обучении помогают подтвердить его экспертность.

Такова психология потенциальных клиентов. Помимо прочего они смотрят и на ваши регалии. Хотя это далеко не главное, на что они обращают внимание. И, тем не менее, специалисту это надо использовать в своем продвижении. Так уж устроен рынок.

Почему в своих онлайн-школах вам необходимо выдавать сертификаты о пройденном обучении?

Смотрите. Понятно, что пройдя ваш курс выпускник сразу устраивает грандиозное застолье. На него он приглашает своих друзей и родственников, чтобы с воодушевлением рассказать, как проходил обучение в вашей школе, какие знания и результаты получил.

А его бабушка тихо сидит в углу и осторожно смахивает слезу умиления. Внучок-то любимый как вырос. Большим человеком стал!

Но нас интересует не это. А то, что ваши ученики с удовольствием размещают полученные сертификаты в своих соцсетях. И даже дают ссылку на лендинг школы.

Мол, посмотрите какой или какая я молодец, вот в этой школе обучилась.

Это хорошо работает на увеличение вашей известности. И как сарафанное радио.

Вы можете публиковать ссылки на такие посты в соцсетях своих проектов. Смотрите, какие люди счастливые после прохождения моего курса.

Небольшой лайфках. Если ваша онлайн-программа предусматривает несколько пакетов обучения, то не выдавайте сертификат всем ученикам. Лучше усилить один или несколько пакетов, объявив, что сертификат будет выдан только на них.

А то я знаю, что некоторые дают документ о прохождении даже бесплатных мини-курсов. По-моему, это перебор.

Вот.

Формула бонуса, который выдается за регистрацию на вебинар

Недавно прочитал мнение известного эксперта по онлайн-школам. Оно касается бонуса, который выдается подписчикам после регистрации на вебинар. Данный бесплатный подарок дает дополнительную мотивацию записаться на онлайн-встречу.

Суть мнения эксперта сводится к следующему. Мол, такие бонусы вообще не стоит предлагать. Потому что часто бывает ситуация, когда человек регистрируется на вебинар только ради него. Получит он бесплатность, а на эфир не придет.

Тут я бы поспорил. Здесь фишка вот в чем.

Действительно, такой момент может возникнуть, если давать супербонус, который затмит тему вебинара. А нам вообще это зачем? Не будем мы выдавать такую бесплатность за регистрацию и все. Делов-то.

В принципе можно вообще бонусы не выдавать, а заинтересовать людей результатами, которые они получат после посещения вебинара. Или можно предложить нейтральный бонус. Просто, чтобы был. Но можно поступить и по-другому.

Выдать подарок, который и пользу подписчикам принесет, и замотивирует прийти на вебинар.

Приведу пример из личной практики.

Есть школа регрессий в прошлые жизни. Главный онлайн-марафон, на котором делаются основные продажи у нас на следующую тему: Как использовать свои прошлые жизни для изменения судьбы.

Оффер у него такой: После прохождения марафона вы найдете причины своих проблем в финансах, отношениях, внутреннем состоянии и других сферах жизни и получите подробный план, как их устранить. А также вы увидите, как проходит погружение в прошлую жизнь, для того чтобы находить в них источники ваших сегодняшних негативных ситуаций.

Т.е. мы показываем, как работает метод, позволяющий избавиться от самых актуальных проблем.

Ок. Закрепили.

И вот какой бонус мы предлагаем за регистрацию. Это pdf-инструкция "10 признаков того, что ваша проблема родом из прошлых жизней".

С помощью этой инструкции любой желающий может протестировать себя на предмет того, что его проблема имеет корень в предыдущих воплощениях.

У большинства подписчиков найдется несколько таких признаков. И в конце инструкции мы напоминаем про предстоящее онлайн-мероприятие и говорим: Смотрите. Вот вы нашли у себя признаки того, что корень ваших неприятностей лежит в прошлых жизнях. Соответственно, теперь нужно убрать этот корень с помощью особого метода. Как это сделать вы узнаете на вебинаре.

Тут логика думаю понятна. Человек заинтересовался темой вебинара. Полезный бонус является дополнительной мотивацией для регистрации. А в самом бонусе мы еще больше разжигаем интерес подписчика прийти на прямой эфир.

Вот так это и работает.

Проголосуйте за меня в категории "Продюсер года"

Недавно я писал о том, что нашу школу регрессий номинировали на премию Getaward 2025 в категории "Прорыв года". Организаторы сами нас выдвинули на нее.

И мы тут подумали, а почему бы не поучаствовать и в других категориях. И отправили еще пару заявок. В номинациях "Продюсер года" и "Онлайн-школа года".

В номинации "Продюсер года" я попал в шорт-лист в категории "Выбор экспертов", в ней победители будут выбраны профессиональным жюри. Итоги будут объявлены 12 июня.

Но там еще есть категория "Народное голосование", в которой победители определяются на основе голосов аудитории.

Собственно, предлагаю поддержать меня и школу, оставив свой голос.

Вот, что для этого нужно:

Для голосования в категории "Продюсер года":

1. Перейдите по ссылке: https://getaward.ru/producer

2. В карточке Дмитрий Чеклецов, нажмите на кнопку "Проголосовать".

3. Заполните свои данные, после чего у вас запустится телеграм-бот, где вы сможете оставить свой голос.

Для голосования в категории "Онлайн-школа года":

1. Перейдите по ссылке: https://getaward.ru/school

2. Выберите категорию "Альтернативные методы самопознания".

3. В карточке Школа регрессий Алексея Кройтора, нажмите на кнопку "Проголосовать".

4. Заполните свои данные, после чего у вас запустится телеграм-бот, где вы сможете оставить свой голос.

Всего пару кликов и плюс 1000 к вашей карме обеспечено.

Благодарю!