Поскольку вы умерли, давайте подумаем, что напишут на ваших могилах
🔹 ЗАДАНИЕ НА ВЫХОДНЫЕ. ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
Сегодня работаем с тем, что решает исход встречи за первые минуты.
Контакт и доверие.
📌 Формула впечатления:
55% — тело
38% — голос
7% — слова
Проверьте себя.
✍️ ЧАСТЬ 1. ТЕЛО
Ответьте:
▪️ Как я сижу/стою?
▪️ Есть ли зажимы?
▪️ Какой у меня взгляд?
▪️ Открыта ли поза?
Запишите.
✍️ ЧАСТЬ 2. ГОЛОС
Ответьте:
▪️ Темп
▪️ Громкость
▪️ Интонация
▪️ Паузы
Как вы звучите — уверенно или оправдываетесь?
✍️ ЧАСТЬ 3. СЛОВА
Ответьте:
▪️ Я говорю ясно?
▪️ Есть структура?
▪️ Не оправдываюсь ли?
📌 ЗАДАНИЕ
Перед следующей встречей:
✔️ выпрямитесь
✔️ замедлитесь
✔️ настройтесь
✔️ вспомните цель
И понаблюдайте за реакцией клиента.
Пиши в комментариях:
Что оказалось самым сложным: тело, голос или слова?
В комментарии скрываем свои самопрезентации. Заодно и познакомимся.
АННА | Психология Продаж 🤗
🔹 ЗАДАНИЕ НА ВЫХОДНЫЕ. ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
Сегодня работаем с тем, что решает исход встречи за первые минуты.
Контакт и доверие.
📌 Формула впечатления:
55% — тело
38% — голос
7% — слова
Проверьте себя.
✍️ ЧАСТЬ 1. ТЕЛО
Ответьте:
▪️ Как я сижу/стою?
▪️ Есть ли зажимы?
▪️ Какой у меня взгляд?
▪️ Открыта ли поза?
Запишите.
✍️ ЧАСТЬ 2. ГОЛОС
Ответьте:
▪️ Темп
▪️ Громкость
▪️ Интонация
▪️ Паузы
Как вы звучите — уверенно или оправдываетесь?
✍️ ЧАСТЬ 3. СЛОВА
Ответьте:
▪️ Я говорю ясно?
▪️ Есть структура?
▪️ Не оправдываюсь ли?
📌 ЗАДАНИЕ
Перед следующей встречей:
✔️ выпрямитесь
✔️ замедлитесь
✔️ настройтесь
✔️ вспомните цель
И понаблюдайте за реакцией клиента.
Пиши в комментариях:
Что оказалось самым сложным: тело, голос или слова?
В комментарии скрываем свои самопрезентации. Заодно и познакомимся.
АННА | Психология Продаж 🤗
❤8🔥7😍4😁2
ТГ закроют.
ВПН отключат.
Интернет вырубят.
И все? Твой бизнес на этом закончится?
Если у тебя нет базы, любое внешнее воздействие будет приводить тебя в ступор и останавливать в развитии.
Надо тебе это?
Вот я тоже думаю, что нет.
Приходи сегодня в 20.00 на эфир про то, что действительно важно для эффективного и прибыльного дела.
Кто не придет - штраф😈
ВПН отключат.
Интернет вырубят.
И все? Твой бизнес на этом закончится?
Если у тебя нет базы, любое внешнее воздействие будет приводить тебя в ступор и останавливать в развитии.
Надо тебе это?
Вот я тоже думаю, что нет.
Приходи сегодня в 20.00 на эфир про то, что действительно важно для эффективного и прибыльного дела.
Кто не придет - штраф
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👏7
Задание на сегодня: инструмент выявления потребностей — «воронка вопросов»
Как понять клиента ДО того, как он сказал «я подумаю» и ушёл.
Сегодня разбираем один из ключевых инструментов продаж — воронку вопросов.
Это система, которая помогает:
👉 не «впаривать»,
👉 не угадывать,
👉 а точно понимать — что человеку нужно и почему он готов платить.
Воронка строится из трёх типов вопросов:
1️⃣ Открытые — раскрывают клиента
(чтобы он начал говорить)
Примеры:
— Что для вас сейчас самое важное в этой теме?
— С какой задачей вы пришли?
— Что не устраивает в текущей ситуации?
2️⃣ Альтернативные — помогают выбрать
(и двигаться к решению)
Примеры:
— Вам важнее результат или скорость?
— Рассматриваете индивидуальный формат или группу?
— Для вас сейчас приоритет — цена или глубина работы?
3️⃣ Закрытые — фиксируют готовность
(«да / нет»)
Примеры:
— Готовы начать в этом месяце?
— Подходит такой формат?
— Рассматриваем работу дальше?
Это и есть воронка:
от разговора → к выбору → к решению.
✅ Задание
Составьте свою воронку вопросов под ваш продукт:
✍️ Напишите:
🔹 1–2 ОТКРЫТЫХ вопроса
🔹 1–2 АЛЬТЕРНАТИВНЫХ
🔹 1–2 ЗАКРЫТЫХ
По своему направлению.
Так, чтобы после них клиент:
✔️ понял свою потребность
✔️ увидел ценность
✔️ был готов к диалогу о покупке
Напишите свои варианты в комментариях ⬇️
Разберём лучшие и усилим формулировки.
АННА | Психология Продаж 🤗
Как понять клиента ДО того, как он сказал «я подумаю» и ушёл.
Сегодня разбираем один из ключевых инструментов продаж — воронку вопросов.
Это система, которая помогает:
👉 не «впаривать»,
👉 не угадывать,
👉 а точно понимать — что человеку нужно и почему он готов платить.
Воронка строится из трёх типов вопросов:
1️⃣ Открытые — раскрывают клиента
(чтобы он начал говорить)
Примеры:
— Что для вас сейчас самое важное в этой теме?
— С какой задачей вы пришли?
— Что не устраивает в текущей ситуации?
2️⃣ Альтернативные — помогают выбрать
(и двигаться к решению)
Примеры:
— Вам важнее результат или скорость?
— Рассматриваете индивидуальный формат или группу?
— Для вас сейчас приоритет — цена или глубина работы?
3️⃣ Закрытые — фиксируют готовность
(«да / нет»)
Примеры:
— Готовы начать в этом месяце?
— Подходит такой формат?
— Рассматриваем работу дальше?
Это и есть воронка:
от разговора → к выбору → к решению.
✅ Задание
Составьте свою воронку вопросов под ваш продукт:
✍️ Напишите:
🔹 1–2 ОТКРЫТЫХ вопроса
🔹 1–2 АЛЬТЕРНАТИВНЫХ
🔹 1–2 ЗАКРЫТЫХ
По своему направлению.
Так, чтобы после них клиент:
✔️ понял свою потребность
✔️ увидел ценность
✔️ был готов к диалогу о покупке
Напишите свои варианты в комментариях ⬇️
Разберём лучшие и усилим формулировки.
АННА | Психология Продаж 🤗
❤4🔥1
К нам пришли неожиданные гости, вы все пропустили 🤣
Мы упали в обморок
Мы упали в обморок
🥰3
Forwarded from Анна Соколова
Девочки, готовьте свои вопросы. Буду отвечать в аудиосообщениях.
В конце недели соберёмся на эфир.
Какой вариант вам подходит, пятница или суббота?
В конце недели соберёмся на эфир.
Какой вариант вам подходит, пятница или суббота?
🥰3👏2
Задание — день 7-ой.
Презентация продукта/услуги, после которой хочется купить
Мы уже разобрали:
✔ этап подготовки
✔ этап знакомства с клиентом
✔️ матрицу потребностей — что важно клиенту
✔️ воронку вопросов — как это узнать
Теперь — следующий шаг.
👉 Как говорить о своём продукте так, чтобы в него хотелось идти.
Не «рассказывать»,
не «перечислять»,
не «хвалить себя».
А говорить на языке выгоды клиента.
📌 Инструмент: ХПВ
Характеристика → Польза → Выгода
Это связка, через которую клиент понимает:
«Да. Это про меня. Мне это нужно».
Формула:
👉 Мой продукт / услуга даёт вам (характеристика),
это позволяет вам (польза),
а значит вы получаете (выгоду).
🔍 Пример 1 (эксперт)
Х: Индивидуальные сессии
П: разбираем вашу ситуацию глубоко
В: вы перестаёте ходить по кругу и быстрее выходите в результат
👉 Я работаю индивидуально, чтобы вы получили точные решения под себя и не тратили месяцы на пробование «вслепую».
🔍 Пример 2 (бизнес)
Х: программа на 8 недель
П: пошаговая система
В: стабильный доход
👉 У вас есть готовая система действий, поэтому вы перестаёте метаться и начинаете зарабатывать регулярно.
✅ Важно
Презентация всегда строится после:
✔️ выявленных потребностей
✔️ воронки вопросов
Вы не говорите всё подряд, а только то, что откликнется именно этому человеку.
✍️ Задание
Напишите презентацию своего продукта по схеме ХПВ.
Составьте:
🍎 3 ключевых характеристики вашего продукта
🍎 к каждой — польза
🍎 к каждой — выгода для клиента
Формат:
1️⃣ Х → П → В
2️⃣ Х → П → В
3️⃣ Х → П → В
Привязывайте к тому, что важно вашему клиенту
(деньги, безопасность, статус, комфорт — помним матрицу).
🎯 Пример шаблона
Мой продукт помогает вам ____,
потому что вам важно ____,
и в итоге вы получаете ____.
Пишите свои варианты в комментариях ⬇️
Будем усиливать формулировки и учиться продавать без давления.
Пишите в личку, не стесняйтесь👇
АННА | Психология Продаж 🤗
Презентация продукта/услуги, после которой хочется купить
Мы уже разобрали:
✔ этап подготовки
✔ этап знакомства с клиентом
✔️ матрицу потребностей — что важно клиенту
✔️ воронку вопросов — как это узнать
Теперь — следующий шаг.
👉 Как говорить о своём продукте так, чтобы в него хотелось идти.
Не «рассказывать»,
не «перечислять»,
не «хвалить себя».
А говорить на языке выгоды клиента.
📌 Инструмент: ХПВ
Характеристика → Польза → Выгода
Это связка, через которую клиент понимает:
«Да. Это про меня. Мне это нужно».
Формула:
👉 Мой продукт / услуга даёт вам (характеристика),
это позволяет вам (польза),
а значит вы получаете (выгоду).
🔍 Пример 1 (эксперт)
Х: Индивидуальные сессии
П: разбираем вашу ситуацию глубоко
В: вы перестаёте ходить по кругу и быстрее выходите в результат
👉 Я работаю индивидуально, чтобы вы получили точные решения под себя и не тратили месяцы на пробование «вслепую».
🔍 Пример 2 (бизнес)
Х: программа на 8 недель
П: пошаговая система
В: стабильный доход
👉 У вас есть готовая система действий, поэтому вы перестаёте метаться и начинаете зарабатывать регулярно.
✅ Важно
Презентация всегда строится после:
✔️ выявленных потребностей
✔️ воронки вопросов
Вы не говорите всё подряд, а только то, что откликнется именно этому человеку.
✍️ Задание
Напишите презентацию своего продукта по схеме ХПВ.
Составьте:
Формат:
1️⃣ Х → П → В
2️⃣ Х → П → В
3️⃣ Х → П → В
Привязывайте к тому, что важно вашему клиенту
(деньги, безопасность, статус, комфорт — помним матрицу).
🎯 Пример шаблона
Мой продукт помогает вам ____,
потому что вам важно ____,
и в итоге вы получаете ____.
Пишите свои варианты в комментариях ⬇️
Будем усиливать формулировки и учиться продавать без давления.
Пишите в личку, не стесняйтесь👇
АННА | Психология Продаж 🤗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2🤝1
Пока я отсутствую, сходите к Ане на эфир, она научит полезным вещам.
https://t.me/anna_kholomeeva/203
А в пн стартуем челлендж по Максу что ли?
https://t.me/anna_kholomeeva/203
А в пн стартуем челлендж по Максу что ли?
Telegram
Анна | Психология Продаж
Переговоры — что ЭТО и о чём?
27.02., в 19:00 проведём открытый эфир о коммуникациях в бизнесе и жизни.
Разберём без скриптов и «волшебных фраз»:
💫 Почему после консультации клиент пропадает?
💫 Что делать, если человек говорит «дорого»?
💫 Цена: как и…
27.02., в 19:00 проведём открытый эфир о коммуникациях в бизнесе и жизни.
Разберём без скриптов и «волшебных фраз»:
💫 Почему после консультации клиент пропадает?
💫 Что делать, если человек говорит «дорого»?
💫 Цена: как и…
🔥2🤝1
Forwarded from 🖌️Художник Жека Николсон🖌️Роспись стен и картины на заказ
Эээ, мать) Ты че пропала?) Чуть не удалил канал, как неактивный 😁
🔥1
Где публиковаться теперь нам неизвестно.
Так что делаем все во всех доступных соцсетях.
Можно скидывать свои ссылки в комменты дня.
Начинаем через….
Так что делаем все во всех доступных соцсетях.
Можно скидывать свои ссылки в комменты дня.
Начинаем через….
🔥4👏2
ЕСЛИ ТЫ ДУМАЕШЬ, ЧТО ПОДПИСЧИКАМ НЕ ЗАХОДИТ КОНТЕНТ — ТЫ ПРОСТО ПИШЕШЬ ОДНО И ТО ЖЕ ОДНИМ СПОСОБОМ
У тебя есть подписчики.
У тебя есть темы.
Но ты застрял.
Из-за формата.
Начинаем новый ЧЕЛЛЕНДЖ
10 ДНЕЙ — 10 ФОРМАТОВ КОНТЕНТА
Ты попробуешь все и найдешь свой.
⚠️ ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО
За 10 дней ты обязан использовать ВСЕ 10 форматов.
❌ Нельзя выбрать любимое
❌ Нельзя говорить «я не умею», «я жирная», «я не снимаю кружочки»
❌ Нельзя 10 раз сделать одно и то же
Порядок — любой.
Результат — обязательный.
📲 10 ФОРМАТОВ, КОТОРЫЕ ТЫ ДОЛЖЕН ОТРАБОТАТЬ
1️⃣ Лонгрид
Текст более 1500 символов, который:
* дочитывают
* сохраняют
* цитируют
👉 Проверка: умеешь ли ты держать внимание, если пишешь многобукв
2️⃣ ТВИТ - Короткий формат
1 мысль.
1 удар.
👉 Проверка: есть ли у тебя позиция
3️⃣ КРУЖОК
Живое лицо.
Живой голос.
Без монтажа.
👉 Проверка: можешь ли ты выйти без маски.
4️⃣ ПОДКАСТ
5–10 минут.
Одна тема.
Без сценария.
👉 Проверка: есть ли у тебя что сказать, кроме текста.
5️⃣ ИНФОГРАФИКА
Схема.
Таблица.
Чек-лист.
👉 Проверка: можешь ли ты упаковать смысл, а не болтать.
6️⃣ ВИДЕО
Камера.
Тезис.
Взгляд.
👉 Проверка: выдержишь ли ты визуальный контакт.
7️⃣ ОПРОС
Вопрос, на который невозможно не ответить.
👉 Проверка: понимаешь ли ты, что реально волнует людей.
8️⃣ ВИКТОРИНА
Выбор.
Игра.
Провокация.
👉 Проверка: умеешь ли ты вовлекать, а не поучать.
9️⃣ ДАЙДЖЕСТ
Подборка:
* мыслей
* выводов
* фактов
* ошибок
* постов
👉 Проверка: можешь ли ты структурировать свой контент.
🔟 СВОБОДНЫЙ ФОРМАТ
Всё, что угодно.
Кроме привычного.
Даже НЮДСЫ
👉 Проверка: способен ли ты выйти за рамки, когда никто не держит за руку.
🧠 КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Алгоритмы любят разнообразие.
Люди любят неожиданность.
Рынок любит тех, кто не ноет, а тестирует.
Ты можешь писать одно и то же.
Но разными способами.
Если ты не можешь сделать все 10 форматов —
ты человек,
которому удобно делать одно и жаловаться.
🔥 КАК ИДЁМ
* 10 дней
* 10 форматов
* 1 формат в день
* порядок выбираешь сам
* но к концу ВСЕ 10 должны быть опубликованы
🚀 СТАРТ прямо сейчас
УСЛОВИЕ УЧАСТИЯ: 100 р
ШТРАФ за невыполнение хотя бы одного задания
5000 р
Напиши в комментариях:
«10 ФОРМАТОВ. ИДУ»
И сразу —
какой формат ты боишься делать больше всего.
Вот с него
и начнёшь.
Потому что рост
всегда начинается
не с удобного.
У тебя есть подписчики.
У тебя есть темы.
Но ты застрял.
Из-за формата.
Начинаем новый ЧЕЛЛЕНДЖ
10 ДНЕЙ — 10 ФОРМАТОВ КОНТЕНТА
Ты попробуешь все и найдешь свой.
⚠️ ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО
За 10 дней ты обязан использовать ВСЕ 10 форматов.
❌ Нельзя выбрать любимое
❌ Нельзя говорить «я не умею», «я жирная», «я не снимаю кружочки»
❌ Нельзя 10 раз сделать одно и то же
Порядок — любой.
Результат — обязательный.
📲 10 ФОРМАТОВ, КОТОРЫЕ ТЫ ДОЛЖЕН ОТРАБОТАТЬ
1️⃣ Лонгрид
Текст более 1500 символов, который:
* дочитывают
* сохраняют
* цитируют
👉 Проверка: умеешь ли ты держать внимание, если пишешь многобукв
2️⃣ ТВИТ - Короткий формат
1 мысль.
1 удар.
👉 Проверка: есть ли у тебя позиция
3️⃣ КРУЖОК
Живое лицо.
Живой голос.
Без монтажа.
👉 Проверка: можешь ли ты выйти без маски.
4️⃣ ПОДКАСТ
5–10 минут.
Одна тема.
Без сценария.
👉 Проверка: есть ли у тебя что сказать, кроме текста.
5️⃣ ИНФОГРАФИКА
Схема.
Таблица.
Чек-лист.
👉 Проверка: можешь ли ты упаковать смысл, а не болтать.
6️⃣ ВИДЕО
Камера.
Тезис.
Взгляд.
👉 Проверка: выдержишь ли ты визуальный контакт.
7️⃣ ОПРОС
Вопрос, на который невозможно не ответить.
👉 Проверка: понимаешь ли ты, что реально волнует людей.
8️⃣ ВИКТОРИНА
Выбор.
Игра.
Провокация.
👉 Проверка: умеешь ли ты вовлекать, а не поучать.
9️⃣ ДАЙДЖЕСТ
Подборка:
* мыслей
* выводов
* фактов
* ошибок
* постов
👉 Проверка: можешь ли ты структурировать свой контент.
🔟 СВОБОДНЫЙ ФОРМАТ
Всё, что угодно.
Кроме привычного.
Даже НЮДСЫ
👉 Проверка: способен ли ты выйти за рамки, когда никто не держит за руку.
🧠 КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Алгоритмы любят разнообразие.
Люди любят неожиданность.
Рынок любит тех, кто не ноет, а тестирует.
Ты можешь писать одно и то же.
Но разными способами.
Если ты не можешь сделать все 10 форматов —
ты человек,
которому удобно делать одно и жаловаться.
🔥 КАК ИДЁМ
* 10 дней
* 10 форматов
* 1 формат в день
* порядок выбираешь сам
* но к концу ВСЕ 10 должны быть опубликованы
🚀 СТАРТ прямо сейчас
УСЛОВИЕ УЧАСТИЯ: 100 р
ШТРАФ за невыполнение хотя бы одного задания
5000 р
Напиши в комментариях:
«10 ФОРМАТОВ. ИДУ»
И сразу —
какой формат ты боишься делать больше всего.
Вот с него
и начнёшь.
Потому что рост
всегда начинается
не с удобного.
🔥5❤4👏4
Ладно, поняла.
Нужен пинок и инструкция.
Тогда делаем так.
Каждый день разбираем какой-то лайфхак по контенту и продвижению подробно и используем сразу.
Идет?
Нужен пинок и инструкция.
Тогда делаем так.
Каждый день разбираем какой-то лайфхак по контенту и продвижению подробно и используем сразу.
Идет?
🔥7❤1
Без анонсов и разогрева начинаем челлендж по тредс. Пишем 10 веток в день в течение 30 дней. Вырабатываем стратегию и дисциплину.
Начинаем прямо сейчас!
Говорят, клиентов много. Забираем себе всех!
Отчет в комментариях.
Завтра научу вас как в тредс анализировать запросы ЦА и брать идеи для контента. Надо?
Начинаем прямо сейчас!
Говорят, клиентов много. Забираем себе всех!
Отчет в комментариях.
Завтра научу вас как в тредс анализировать запросы ЦА и брать идеи для контента. Надо?
🔥11❤10🥰9