Опиши в комментах:
Через 3 месяца я хочу:
— доход: ____________________________________________________
— клиентов: _________________________________________________
— формат работы: ____________________________________________
— загрузку: __________________________________________________
Через 3 месяца я хочу:
— доход: ____________________________________________________
— клиентов: _________________________________________________
— формат работы: ____________________________________________
— загрузку: __________________________________________________
🔥3
Только попробуйте не заполнить. Начинаем тыкать здесь
Telegram
Инфоабьюзер с прицепом
БЛОК 1. Точка А — где вы сейчас
Forwarded from Анна Соколова
В помощь для ответов краткая подводка к каждому блоку:
Блок 1 — Точка А: Зачем это?
Прежде чем строить маршрут, нужно знать, где вы находитесь.Этот блок — «фотография» вашего бизнеса здесь и сейчас. Цифры не врут.
Честные ответы покажут, на каком километре пути вы находитесь и где начинается «туман».Не оценивайте, просто фиксируйте.
Блок 2 — 9 этапов продаж: Зачем это?
Продажи — это не магия, а последовательность. Эти 9 этапов— карта, по которой движется любая успешная сделка. Проверка каждого этапа покажет, где у вас «протечка»: где клиенты утекают, а деньги остаются на столе.
Это диагностика системы, а не вашей личности.
Блок 3 — Где теряете деньги: Зачем это?
Этот блок — «рентген» финансовых потерь. Часто деньги уходят не потому что «недостаточно стараетесь», а из-за системных дыр: нет воронки, нет повторов, всё на себе. Эти галочки — не приговор, а список точек роста вашего дохода.
Блок 4 — Психология продаж: Зачем это?
Самый глубокий блок. Здесь живут страхи, которые тормозят всю систему: страх денег, страх быть навязчивой, обесценивание себя. Это нормально.
Признание этих страхов — первый шаг к превращению их из тормоза в топливо. Вы не одиноки в этом.
Блок 5 — Точка Б: Зачем это?
Мечтать нужно конкретно. Чёткий образ будущего — как GPS-навигатор для вашей бизнес-системы. Если вы не знаете, куда идти, любая дорога приведёт «в никуда».
Опишите доход, клиентов, формат так, будто это уже случилось. Это ваша цель-магнит.
Блок 6 — Что получите: Зачем это?
Это блок мотивации. Он отвечает на вопрос «Что я получу в итоге?». Уверенность, рост конверсии, система повторных продаж — это не абстракция, а реальные результаты, которые даёт методика. Держите этот образ перед собой, когда будете работать над сложными этапами.
Блок 1 — Точка А: Зачем это?
Прежде чем строить маршрут, нужно знать, где вы находитесь.Этот блок — «фотография» вашего бизнеса здесь и сейчас. Цифры не врут.
Честные ответы покажут, на каком километре пути вы находитесь и где начинается «туман».Не оценивайте, просто фиксируйте.
Блок 2 — 9 этапов продаж: Зачем это?
Продажи — это не магия, а последовательность. Эти 9 этапов— карта, по которой движется любая успешная сделка. Проверка каждого этапа покажет, где у вас «протечка»: где клиенты утекают, а деньги остаются на столе.
Это диагностика системы, а не вашей личности.
Блок 3 — Где теряете деньги: Зачем это?
Этот блок — «рентген» финансовых потерь. Часто деньги уходят не потому что «недостаточно стараетесь», а из-за системных дыр: нет воронки, нет повторов, всё на себе. Эти галочки — не приговор, а список точек роста вашего дохода.
Блок 4 — Психология продаж: Зачем это?
Самый глубокий блок. Здесь живут страхи, которые тормозят всю систему: страх денег, страх быть навязчивой, обесценивание себя. Это нормально.
Признание этих страхов — первый шаг к превращению их из тормоза в топливо. Вы не одиноки в этом.
Блок 5 — Точка Б: Зачем это?
Мечтать нужно конкретно. Чёткий образ будущего — как GPS-навигатор для вашей бизнес-системы. Если вы не знаете, куда идти, любая дорога приведёт «в никуда».
Опишите доход, клиентов, формат так, будто это уже случилось. Это ваша цель-магнит.
Блок 6 — Что получите: Зачем это?
Это блок мотивации. Он отвечает на вопрос «Что я получу в итоге?». Уверенность, рост конверсии, система повторных продаж — это не абстракция, а реальные результаты, которые даёт методика. Держите этот образ перед собой, когда будете работать над сложными этапами.
❤3👏3🔥2😁1
ЗАДАНИЕ НА СЕГОДНЯ. МАТРИЦА ПОТРЕБНОСТЕЙ
Сегодня работаем с основой любых продаж —
с потребностями человека.
Пока клиент сам не увидит,
зачем ему ваш продукт — он не купит.
Наша задача — научиться подводить к этому через вопросы.
📌 Шаг 1. Возьмите свой основной продукт
Ответьте себе:
👉 Что именно я продаю сейчас чаще всего?
Запишите.
📌 Шаг 2. Разложите продукт на 4 потребности
Любая покупка всегда про одно (или несколько):
🔹 Деньги
🔹 Безопасность
🔹 Статус
🔹 Комфорт
Даже если вам кажется, что «у меня не про это» — проверьте 😉
📌 Шаг 3. Сформируйте вопросы для клиента
В каждом блоке — по 2–3 вопроса.
Такие, чтобы человек сам задумался и увидел ценность.
💰 ДЕНЬГИ (выгода, доход, потери)
Примеры:
▪️ Как изменится ваш доход, если эта проблема решится?
▪️ Сколько вы уже потеряли, откладывая решение?
▪️ Что для вас будет значить финансовый рост через 3–6 месяцев?
Ваши вопросы:
🛡 БЕЗОПАСНОСТЬ (стабильность, уверенность, контроль)
Примеры:
▪️ Насколько вам сейчас спокойно в этой ситуации?
▪️ Что будет, если ничего не менять?
▪️ Как вы хотите чувствовать себя через полгода?
Ваши вопросы:
👑 СТАТУС (признание, самооценка, позиция)
Примеры:
▪️ Как вы хотите выглядеть в глазах клиентов/окружения?
▪️ Что для вас значит быть экспертом в своей сфере?
▪️ Какой образ себя вам сейчас важен?
Ваши вопросы:
🌿 КОМФОРТ (удобство, простота, энергия)
Примеры:
▪️ Сколько сил уходит у вас сейчас на это?
▪️ Как выглядела бы ваша жизнь без этого напряжения?
▪️ Что вам даст ощущение лёгкости в работе?
Ваши вопросы:
📌 Шаг 4. Вывод
Посмотрите на свои вопросы и ответьте:
👉 В каких зонах у меня пробелы?
👉 Где я вообще не веду клиента?
👉 Где можно усилить?
Это и есть точки роста ваших продаж.
💬 В комментариях напишите:
— В каком блоке было сложнее всего?
— Где случилось открытие?
Работаем. Не формально. А по-настоящему
Анна | Психология Продаж
Не сделаешь - ну что ж, в следующей жизни, как обычно. Надеюсь, ты будешь не комаром.
Сегодня работаем с основой любых продаж —
с потребностями человека.
Пока клиент сам не увидит,
зачем ему ваш продукт — он не купит.
Наша задача — научиться подводить к этому через вопросы.
📌 Шаг 1. Возьмите свой основной продукт
Ответьте себе:
👉 Что именно я продаю сейчас чаще всего?
Запишите.
📌 Шаг 2. Разложите продукт на 4 потребности
Любая покупка всегда про одно (или несколько):
🔹 Деньги
🔹 Безопасность
🔹 Статус
🔹 Комфорт
Даже если вам кажется, что «у меня не про это» — проверьте 😉
📌 Шаг 3. Сформируйте вопросы для клиента
В каждом блоке — по 2–3 вопроса.
Такие, чтобы человек сам задумался и увидел ценность.
💰 ДЕНЬГИ (выгода, доход, потери)
Примеры:
▪️ Как изменится ваш доход, если эта проблема решится?
▪️ Сколько вы уже потеряли, откладывая решение?
▪️ Что для вас будет значить финансовый рост через 3–6 месяцев?
Ваши вопросы:
🛡 БЕЗОПАСНОСТЬ (стабильность, уверенность, контроль)
Примеры:
▪️ Насколько вам сейчас спокойно в этой ситуации?
▪️ Что будет, если ничего не менять?
▪️ Как вы хотите чувствовать себя через полгода?
Ваши вопросы:
👑 СТАТУС (признание, самооценка, позиция)
Примеры:
▪️ Как вы хотите выглядеть в глазах клиентов/окружения?
▪️ Что для вас значит быть экспертом в своей сфере?
▪️ Какой образ себя вам сейчас важен?
Ваши вопросы:
🌿 КОМФОРТ (удобство, простота, энергия)
Примеры:
▪️ Сколько сил уходит у вас сейчас на это?
▪️ Как выглядела бы ваша жизнь без этого напряжения?
▪️ Что вам даст ощущение лёгкости в работе?
Ваши вопросы:
📌 Шаг 4. Вывод
Посмотрите на свои вопросы и ответьте:
👉 В каких зонах у меня пробелы?
👉 Где я вообще не веду клиента?
👉 Где можно усилить?
Это и есть точки роста ваших продаж.
💬 В комментариях напишите:
— В каком блоке было сложнее всего?
— Где случилось открытие?
Работаем. Не формально. А по-настоящему
Анна | Психология Продаж
Не сделаешь - ну что ж, в следующей жизни, как обычно. Надеюсь, ты будешь не комаром.
🔥2😁1
Forwarded from Анна Соколова
Всем, добрейшего дня, коллеги!)🤗
Есть возможность провести сегодня эфир: вопрос-ответ.
По заполнению чек-листа и в целом по методике.
Нужен? Проводим?
От количества голосов — поймем 😉
Есть возможность провести сегодня эфир: вопрос-ответ.
По заполнению чек-листа и в целом по методике.
Нужен? Проводим?
От количества голосов — поймем 😉
👍4🤝3
Вы все ушли из ТГ что ли?
Воообще то бизнес ваш не привязан к площадкам и если не наладить базовые вещи, то любая блокировка приведет к уничтожению всех ваших усилий.
Воообще то бизнес ваш не привязан к площадкам и если не наладить базовые вещи, то любая блокировка приведет к уничтожению всех ваших усилий.
❤6
Все кто жив идите на эфир в 20.00
Аня сейчас вас научит жизни.
А я слишком горяча сегодня.
Ссылка и конспекты после эфира в комментах к этому посту.
Аня сейчас вас научит жизни.
А я слишком горяча сегодня.
Ссылка и конспекты после эфира в комментах к этому посту.
ЗАДАНИЕ НА СЕГОДНЯ . ЭТАП 1 — ПОДГОТОВКА
Продажи начинаются не с клиента.
И даже не с диалога. Они начинаются с вашей готовности.
Если у эксперта нет системы — он продаёт случайно.
Сегодня работаем с первым этапом —
ПОДГОТОВКА.
📌 ЧАСТЬ 1. ВАША ВНУТРЕННЯЯ ГОТОВНОСТЬ
Ответьте себе честно:
есть ли у меня сейчас этот «набор эксперта»?
✅ 1. Клиентский файл / база
Где у вас хранится информация о клиентах?
Записи, контакты, история работы?
Есть система — или всё «в голове»?
✅ 2. Продуктовая линейка
Вы понимаете:
— что у вас основной продукт
— что дополнительный
— что дальше по пути клиента?
Записано это — или «примерно понятно»?
✅ 3. Офер. Есть ли у вас чёткое описание:
— что вы делаете
— для кого
— за какой результат
— в каком формате
— за какую цену?
Не «на словах», а оформлено.
✅ 4. Формат работы
Понятно ли клиенту:
— как проходит работа
— сколько встреч
— где связь
— какие правила?
Или каждый раз по-разному?
✅ 5. Закреп / точка входа
Есть ли у вас в канале/профиле место, где сразу понятно:
👉 кто вы и чем полезны?
✍️ ЗАДАНИЕ
Отметьте:
✔️ Есть
⚠️ Частично
❌ Нет
Если ❌ или ⚠️ — это зона роста. Без этого продажи не будут стабильными.
📌 ЧАСТЬ 2. ПОДГОТОВКА К КОНКРЕТНОМУ КЛИЕНТУ
Теперь — про работу с человеком.
Настоящие продажи начинаются ещё до звонка. Когда вы уже понимаете: кто перед вами и зачем пришёл.
🔍 Перед встречей важно:
— посмотреть профиль
— понять интересы
— увидеть контекст жизни
— почувствовать стиль общения
Это не контроль. Это уважение.
📩 И второй инструмент — вопросы ДО встречи
У каждого эксперта должно быть сообщение, которое он отправляет клиенту заранее.
Оно помогает:
✔️ понять запрос
✔️ увидеть мотивацию
✔️ сэкономить время
✔️ повысить доверие
✍️ ЗАДАНИЕ
Создайте своё сообщение из 2–3 вопросов.
Пример:
— С какой целью вы сейчас ищете решение?
— Что для вас будет самым ценным результатом?
— С какими трудностями сталкивались раньше?
Напишите свой вариант.
📌 ШАГ 3. Вывод
Пиши в комментариях или ответь себе честно:
— В какой части больше всего пробелов?
— Что будете дорабатывать в первую очередь?
Подготовка — это фундамент.
Без него всё остальное рассыпается. Работаем системно.
Анна | Психология Продаж 🤗
Продажи начинаются не с клиента.
И даже не с диалога. Они начинаются с вашей готовности.
Если у эксперта нет системы — он продаёт случайно.
Сегодня работаем с первым этапом —
ПОДГОТОВКА.
📌 ЧАСТЬ 1. ВАША ВНУТРЕННЯЯ ГОТОВНОСТЬ
Ответьте себе честно:
есть ли у меня сейчас этот «набор эксперта»?
✅ 1. Клиентский файл / база
Где у вас хранится информация о клиентах?
Записи, контакты, история работы?
Есть система — или всё «в голове»?
✅ 2. Продуктовая линейка
Вы понимаете:
— что у вас основной продукт
— что дополнительный
— что дальше по пути клиента?
Записано это — или «примерно понятно»?
✅ 3. Офер. Есть ли у вас чёткое описание:
— что вы делаете
— для кого
— за какой результат
— в каком формате
— за какую цену?
Не «на словах», а оформлено.
✅ 4. Формат работы
Понятно ли клиенту:
— как проходит работа
— сколько встреч
— где связь
— какие правила?
Или каждый раз по-разному?
✅ 5. Закреп / точка входа
Есть ли у вас в канале/профиле место, где сразу понятно:
👉 кто вы и чем полезны?
✍️ ЗАДАНИЕ
Отметьте:
✔️ Есть
⚠️ Частично
❌ Нет
Если ❌ или ⚠️ — это зона роста. Без этого продажи не будут стабильными.
📌 ЧАСТЬ 2. ПОДГОТОВКА К КОНКРЕТНОМУ КЛИЕНТУ
Теперь — про работу с человеком.
Настоящие продажи начинаются ещё до звонка. Когда вы уже понимаете: кто перед вами и зачем пришёл.
🔍 Перед встречей важно:
— посмотреть профиль
— понять интересы
— увидеть контекст жизни
— почувствовать стиль общения
Это не контроль. Это уважение.
📩 И второй инструмент — вопросы ДО встречи
У каждого эксперта должно быть сообщение, которое он отправляет клиенту заранее.
Оно помогает:
✔️ понять запрос
✔️ увидеть мотивацию
✔️ сэкономить время
✔️ повысить доверие
✍️ ЗАДАНИЕ
Создайте своё сообщение из 2–3 вопросов.
Пример:
— С какой целью вы сейчас ищете решение?
— Что для вас будет самым ценным результатом?
— С какими трудностями сталкивались раньше?
Напишите свой вариант.
📌 ШАГ 3. Вывод
Пиши в комментариях или ответь себе честно:
— В какой части больше всего пробелов?
— Что будете дорабатывать в первую очередь?
Подготовка — это фундамент.
Без него всё остальное рассыпается. Работаем системно.
Анна | Психология Продаж 🤗
❤4🔥4🤝3
Поскольку вы умерли, давайте подумаем, что напишут на ваших могилах
🔹 ЗАДАНИЕ НА ВЫХОДНЫЕ. ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
Сегодня работаем с тем, что решает исход встречи за первые минуты.
Контакт и доверие.
📌 Формула впечатления:
55% — тело
38% — голос
7% — слова
Проверьте себя.
✍️ ЧАСТЬ 1. ТЕЛО
Ответьте:
▪️ Как я сижу/стою?
▪️ Есть ли зажимы?
▪️ Какой у меня взгляд?
▪️ Открыта ли поза?
Запишите.
✍️ ЧАСТЬ 2. ГОЛОС
Ответьте:
▪️ Темп
▪️ Громкость
▪️ Интонация
▪️ Паузы
Как вы звучите — уверенно или оправдываетесь?
✍️ ЧАСТЬ 3. СЛОВА
Ответьте:
▪️ Я говорю ясно?
▪️ Есть структура?
▪️ Не оправдываюсь ли?
📌 ЗАДАНИЕ
Перед следующей встречей:
✔️ выпрямитесь
✔️ замедлитесь
✔️ настройтесь
✔️ вспомните цель
И понаблюдайте за реакцией клиента.
Пиши в комментариях:
Что оказалось самым сложным: тело, голос или слова?
В комментарии скрываем свои самопрезентации. Заодно и познакомимся.
АННА | Психология Продаж 🤗
🔹 ЗАДАНИЕ НА ВЫХОДНЫЕ. ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
Сегодня работаем с тем, что решает исход встречи за первые минуты.
Контакт и доверие.
📌 Формула впечатления:
55% — тело
38% — голос
7% — слова
Проверьте себя.
✍️ ЧАСТЬ 1. ТЕЛО
Ответьте:
▪️ Как я сижу/стою?
▪️ Есть ли зажимы?
▪️ Какой у меня взгляд?
▪️ Открыта ли поза?
Запишите.
✍️ ЧАСТЬ 2. ГОЛОС
Ответьте:
▪️ Темп
▪️ Громкость
▪️ Интонация
▪️ Паузы
Как вы звучите — уверенно или оправдываетесь?
✍️ ЧАСТЬ 3. СЛОВА
Ответьте:
▪️ Я говорю ясно?
▪️ Есть структура?
▪️ Не оправдываюсь ли?
📌 ЗАДАНИЕ
Перед следующей встречей:
✔️ выпрямитесь
✔️ замедлитесь
✔️ настройтесь
✔️ вспомните цель
И понаблюдайте за реакцией клиента.
Пиши в комментариях:
Что оказалось самым сложным: тело, голос или слова?
В комментарии скрываем свои самопрезентации. Заодно и познакомимся.
АННА | Психология Продаж 🤗
❤8🔥7😍4😁2
ТГ закроют.
ВПН отключат.
Интернет вырубят.
И все? Твой бизнес на этом закончится?
Если у тебя нет базы, любое внешнее воздействие будет приводить тебя в ступор и останавливать в развитии.
Надо тебе это?
Вот я тоже думаю, что нет.
Приходи сегодня в 20.00 на эфир про то, что действительно важно для эффективного и прибыльного дела.
Кто не придет - штраф😈
ВПН отключат.
Интернет вырубят.
И все? Твой бизнес на этом закончится?
Если у тебя нет базы, любое внешнее воздействие будет приводить тебя в ступор и останавливать в развитии.
Надо тебе это?
Вот я тоже думаю, что нет.
Приходи сегодня в 20.00 на эфир про то, что действительно важно для эффективного и прибыльного дела.
Кто не придет - штраф
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👏7
Задание на сегодня: инструмент выявления потребностей — «воронка вопросов»
Как понять клиента ДО того, как он сказал «я подумаю» и ушёл.
Сегодня разбираем один из ключевых инструментов продаж — воронку вопросов.
Это система, которая помогает:
👉 не «впаривать»,
👉 не угадывать,
👉 а точно понимать — что человеку нужно и почему он готов платить.
Воронка строится из трёх типов вопросов:
1️⃣ Открытые — раскрывают клиента
(чтобы он начал говорить)
Примеры:
— Что для вас сейчас самое важное в этой теме?
— С какой задачей вы пришли?
— Что не устраивает в текущей ситуации?
2️⃣ Альтернативные — помогают выбрать
(и двигаться к решению)
Примеры:
— Вам важнее результат или скорость?
— Рассматриваете индивидуальный формат или группу?
— Для вас сейчас приоритет — цена или глубина работы?
3️⃣ Закрытые — фиксируют готовность
(«да / нет»)
Примеры:
— Готовы начать в этом месяце?
— Подходит такой формат?
— Рассматриваем работу дальше?
Это и есть воронка:
от разговора → к выбору → к решению.
✅ Задание
Составьте свою воронку вопросов под ваш продукт:
✍️ Напишите:
🔹 1–2 ОТКРЫТЫХ вопроса
🔹 1–2 АЛЬТЕРНАТИВНЫХ
🔹 1–2 ЗАКРЫТЫХ
По своему направлению.
Так, чтобы после них клиент:
✔️ понял свою потребность
✔️ увидел ценность
✔️ был готов к диалогу о покупке
Напишите свои варианты в комментариях ⬇️
Разберём лучшие и усилим формулировки.
АННА | Психология Продаж 🤗
Как понять клиента ДО того, как он сказал «я подумаю» и ушёл.
Сегодня разбираем один из ключевых инструментов продаж — воронку вопросов.
Это система, которая помогает:
👉 не «впаривать»,
👉 не угадывать,
👉 а точно понимать — что человеку нужно и почему он готов платить.
Воронка строится из трёх типов вопросов:
1️⃣ Открытые — раскрывают клиента
(чтобы он начал говорить)
Примеры:
— Что для вас сейчас самое важное в этой теме?
— С какой задачей вы пришли?
— Что не устраивает в текущей ситуации?
2️⃣ Альтернативные — помогают выбрать
(и двигаться к решению)
Примеры:
— Вам важнее результат или скорость?
— Рассматриваете индивидуальный формат или группу?
— Для вас сейчас приоритет — цена или глубина работы?
3️⃣ Закрытые — фиксируют готовность
(«да / нет»)
Примеры:
— Готовы начать в этом месяце?
— Подходит такой формат?
— Рассматриваем работу дальше?
Это и есть воронка:
от разговора → к выбору → к решению.
✅ Задание
Составьте свою воронку вопросов под ваш продукт:
✍️ Напишите:
🔹 1–2 ОТКРЫТЫХ вопроса
🔹 1–2 АЛЬТЕРНАТИВНЫХ
🔹 1–2 ЗАКРЫТЫХ
По своему направлению.
Так, чтобы после них клиент:
✔️ понял свою потребность
✔️ увидел ценность
✔️ был готов к диалогу о покупке
Напишите свои варианты в комментариях ⬇️
Разберём лучшие и усилим формулировки.
АННА | Психология Продаж 🤗
❤4🔥1
К нам пришли неожиданные гости, вы все пропустили 🤣
Мы упали в обморок
Мы упали в обморок
🥰3
Forwarded from Анна Соколова
Девочки, готовьте свои вопросы. Буду отвечать в аудиосообщениях.
В конце недели соберёмся на эфир.
Какой вариант вам подходит, пятница или суббота?
В конце недели соберёмся на эфир.
Какой вариант вам подходит, пятница или суббота?
🥰3👏2