Легенды рекламных интеграций — авиасейлс

Не буду тут говорить, что авиасейлс стали слонярами рунета. Блогеры сами снимают для них рекламу без ТЗ и потом приходят к бренду. Большие авторы имеют прямые контракты с прайс-листом, это дает возможность самим регулировать градус креатива и быть уверенным в стабильности дохода.

Почему это работает?

✔️Понятный простой бренд-посыл, который не меняется годами и уже просто вбился в подкорку мозга: Поиск дешевых авиабилетов!

✔️Тестирование новых дерзких механик. Джинглы, нативные упоминания, татуировки, рождение детей. Видно, что бренд максимально открыт ко входящим предложениям.

Хочу этим постом запустить рубрику #идеидляинтеграций ✨

Замечена классная механика, которую авиасейлс интегрировал в шоу «Зацени мне трек». Подписчики могут оставить голосовое с войс-тегом «Авиасейлс» в ТГ-канале шоу, ссылку дали в описании к ролику. Рандамайзер случайным образом выберет голосовушку, которая будет интегрирована в следующем выпуске. Люди во всю кринжуют, поют, орут, набралось уже более 150 комментарий. Фан, который 100% попадает в ton of voice бренда.

Могут такую активацию позволить себе другие компании? Скорее нет, либо единицы. У большинства будет унизительное количество комментарий. Потому что призов никаких нет. Но попробовать адаптировать все-таки можно, особенно у каналов с большой фанбазой или с зумерской аудиторией.

Как работать со стримерами?

Ситуация следующая: менеджеры стримеров жалуются, что крупные бренды мало работают с Twitch. Стримеры живут в своем режиме «ночью стрим, днем спим». Команды на стороне брендов пытаются на пальцах объяснить боссам, что такое Twitch и почему он перформит.

Как быть: представителям брендов точно надо быть более гибкими. Пока вы не решаетесь заходить на Twitch, площадка продолжает существовать в категории запредельно низкого CPV. Стримеры набирают огромную и активную фанбазу, которая готова вовлекаться во все, включая сделки с недвижимостью.

Рекламодателям пора принять факт, что стримеры не равно блогеры. Соответственно, и подход к проектам должен быть другим. Они имеют свою специфику подачи (далеко не brand safety для многих), но местами более эффективную, чем reels от clean girl. Ценят своих постоянных рекламодателей и часто бонусом наваливают дополнительные рекламные касания.

Как лучше выстраивать работу со стримерами?

1️⃣Напрямую, не через агентства.

2️⃣Сразу обговорить желаемый CPV за проект, менеджер соберет пакет под проект с разными опциями и соцсетями.

3️⃣Перед стартом проекта созвониться со стримером, чтобы забрифоваться «от первого лица» и вместе докрутить активашки. Лучше стримера никто не знает что лучше зайдет у аудитории.

Сейчас территория Twitch сильно ассоциируется с буками. Думаю, что ситуация может начать меняться к сентябрю. Но мой вам совет — начинаете тестировать уже сейчас!

ЗОЖ вечеринка от Собянина: почему не получилось?

На прошлой неделе попался многообещающий рилз про утреннюю вечеринку в честь открытия новой городской поликлиники с кафе и летней верандой и не абы где, а на Патриках. Прямо рядом с рестораном Аист. Заявлено, что это будет «новая модная точка притяжения». Через такой инфоповод можно показать уровень медицины в городских поликлиниках Москвы.

Сейчас полезла искать фото светской хроники и ничего не нашла. В запрещенограме и телеге тоже минимум информации. Нашла только топорные рекламные посты без привязки к событию.

Давайте разбираться почему не сработало с поликлиникой:

💔Слабо проработан гестменеджмент. В моем инфо поле не было сториз с ивента. Понимаю, что для гос ивента могут быть ограничения по размещениям в соцсетях. Но нужно было продумать бриф со всеми отметками и упоминаниями в ТГ.

💔Московская публика очень избалована мероприятиями брендов, поэтому надо уделять особое внимание брендингу, фотозоне и фуд-сеттингу.

Идея правда очень классная! В прошлом году мы в «Самолете» запускали пресс-прогулку с участием блогеров в рамках проекта «Авторские маршруты Самолета». В конце маршрута мы заходили на ланч к нашему партнеру Dizengof/99, где нарочно не добавляли в меню алкоголь. И многие блогеры отметили это, сказав, что устали от алко-ивентов.

Давайте подытожу. Делать из гос мероприятий модные ивенты — круто! ЗОЖ ивенты — круто! У этого точно есть потенциал в Москве. Но нужна более глубокая проработка.

По чему я скучаю, работая не в найме?

В начале июня я приняла решение уйти из крупного бренда. И сейчас нахожусь в «творческом отпуске». Что это означает: я продолжаю вести проекты для брендов, но в комфортном для себя формате фриланса, а также решила развивать новый канал, который вы сейчас читаете.

И все классно, все нравится. Но нет команды, а я на 100% командный игрок. Для меня важен обмен мнением и опытом в работе. К примеру, один из наших ключевых будничных рутин был мониторинг новых инфлю-кейсов в соцсетях. Это достаточно хаотичное вбрасывание в рабочий чат ссылки или поста, а далее 7-10 минутное обсуждение. Это хорошая эмоциональная разрядка, которая помогает не только тупо выплеснуть эмоции, но и развить насмотренность.

И пару лет назад я крутила-вертела эту механику, хотела понять как нам ей нормально, а не хаотично пользоваться, чтобы лучшие практики интегрировать к себе, а мышца под названием «Helicopter view» росла, как от протеина. И был придуман ежеквартальный тренд-репортер, который собирает команда инфлю и потом презентует на широкий круг лиц.

Почему это круто работает:

1️⃣ Вы с командой не просто скролите ленту, а все три месяца собираете крутые и кринж-кейсы (кринж был позднее добавлен по заявкам трудящихся)

2️⃣ Пока вы готовите презентацию внутри, вы успеваете на молекулы разобрать все кейсы. К каждому слайду мы интегрировали рубрику «Как это можно использовать в нашему бренде»

3️⃣ На встречу вы зовете всех интересантов: команду маркетинга, команду продукта, команду дизайна, ключевых стейкхолдеров. Тут важно на первой встрече не обосраться и не затухлить, чтобы у всех осталось приятное впечатление, что они узнали что-то новое для себя.

4️⃣ На встрече вся команда рассказывает свои слайды, тренирует навык публичных выступлений. В конце обязательная сессия Q&A.

5️⃣ Бонус для лиц принимающих решение: вы уже им показали затравочки будущих проектов и рассказали какие ошибки учтете.

Наши встречи собирали по 60-70 человек в онлайне и вызывали только положительные эмоции. Самое приятное было, когда один руководитель мне сказал: "Полин, хожу на ваши тренд-репортеры с 2022 года 🥹"

Пока YouTube продолжает в некотором роде быть в серой зоне для закона «О рекламе», предлагаю разобрать кейс Гомеовокса

Продолжаем рубрику #идеидляинтеграций 🥰

Давно наблюдаю за интеграциями фарм-компаний, они часто выбирают каналы с длинными интервью. Такие выпуски пользователи смотрят «на фоне», достаточно частый паттерн поведения — включить на телеке полуторачасовое интервью, чтобы продолжить заниматься домашними делами. Вроде как и не просто музыка, того и глядишь, узнаешь что-то новенькое.

Смотрим кейс: https://youtu.be/reGBetvhrps?si=Rk_Czd5IwaD_FStU&t=1286 Ранее встречала похожий прием у другого фарм-бренда в «Подкасте №1» у Джарахова, но ссылку уже не найти. Даже если ты не вслушивался в каждое слово, то тут ты точно переключишь внимание с готовки/глажки на тв и подумаешь, что интернет отвалился или еще чего. А нет, это интеграция.

В «Осторожно: Собчак» использовали тройной хук, который по-любому сработал:

1️⃣ С помощью ИИ изменили голос Ксении Анатольевны.

2️⃣ Беззвучная рекламная интеграция.

3️⃣ Обратный отсчета, который в теории должен повышать CTR по QR-коду. Но на мой взгляд, он скорее усиливает прозрачность коммуникации (продолжительность рекламной паузы).

Почему это серая зона?

ФАС штрафует за превышение громкости, а не наоборот.

В российском законе о рекламе, в частности в статье 14, говорится, что уровень громкости рекламы не должен превышать средний уровень громкости прерываемой теле- или радиопрограммы. Это требование направлено на то, чтобы реклама не была значительно громче, чем контент, который она прерывает, и не раздражала зрителей и слушателей. 

Если вдруг у вас есть другая информация и вы знаете негативные кейс, то поделитесь ими в комментариях.

Мой «контент за едой». Если что, этот термин не я придумала, он уже годами существует:

"Контент за едой" – это термин, описывающий практику потребления информации (например, просмотр видео, чтение статей) во время еды.

С начала этого года я очень полюбила влоги на YouTube. Это всегда был мой любимый формат видеоконтент, но в какой-то момент он сильно сместился на задней план за счет дорогущих шоу с комиками. Сейчас живые видео про жизнь людей возвращаются, чему я очень рада. Они позволяет мне разгрузиться и эмоционально отдохнуть. Особенно мне нравится смотреть как люди отдыхают во влогах с путешествий (а когда я поеду в Египет?). В паузах между зумами это иногда выручает.

Далюсь своей подборкой:

6️⃣Влоги моей подруги по путешествиям Тани privet.beauty. Эстетичный контент из Питера и не только. Музыкальное сопровождение в её влогах — это отдельный вид удовольствия.

2️⃣Наташа Борисова. Это вообще мое открытие! Классно, что Наташа достаточно быстро поняла, что в роле комикессы ей тесно и приняла решение идти во влоги с фокусом на путешествия, бьюти и закулисье.

3️⃣Влоги Вики Салават из путешествий на фешн-события. Всегда интересно посмотреть что там за кулисами всех этих модных событий и крупных фешн-брендов.

4️⃣Алина Олешева из группы Кис-кис. Нравится формат контента у Алины. Видно, что она трудяга и постоянно его совершенствует. Сейчас особенно интересно наблюдать за событиями ее жизни: тур с группой, тусовки с комиками.

5️⃣Влоги Лены Кукояки Panarinka. Более женский подход к семейному контенту от Кукояк: больше лайва, детей и бьюти-рутин за счет открытия своего салона красоты.

6️⃣Murashkina life. Люблю ее влоги, хоть они иногда бывают затянутыми. За то живые и с юмором.

Всем приятного просмотра и приятного аппетита! 🫠

Частая ошибка в работе с блогерами в Запрещенограме

В Инстаграме* можно и нужно скрывать отметки на постах у блогеров, если вы работаете с промокодами. Зачастую бренды про это забывают.

Подробности в видео 🍿 Тестирую новый формат контента тут. Как он вам?

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.