На днях выступал с лекцией про выход на рынок стран MENA на курсе Василия Фетисова, где рассказал о нашем кейсе. Понятно, что лекция — это большой формат, в ней можно рассказать значительно больше, чем в посте, но меня попросили поделиться несколькими важными мыслями, что я с удовольствием и делаю. Во время подготовки я внимательно изучил нашу статистику, было не только полезно для выступления, но и крайне интересно самому посмотреть, каков наш рост в этом регионе за почти два года (в конце февраля будет день рождения у нашего представительства в Дубае). В год выхода на рынок MENA (2023) мы сделали 3 проекта, в 2024 году их было уже 11, в этом году у нас 2 новых проекта.

Мы говорили об инструментах продвижения, здесь я рекомендую инвестировать в LinkedIn, писать экспертные посты, общаться с людьми, знакомиться. Также важно инвестировать и в оффлайн нетворкинг, приезжать на встречи и конференции. Специфика этого региона в том, что очень сложно продать свою экспертизу и проекты, не имея в портфолио локальных проектов. У тебя может быть классный проект в Москве или на Сахалине, но в MENA этот опыт будто обнуляется, тебя не будут рассматривать. Соответственно, необходимо портфолио. Если на реальные проекты пока тебя не выбирают, приходят на ум конкурсы, но и здесь все непросто — конкурсы в основном закрытые, то есть к участию приглашают девелоперы, а менеджмент в основном лучше знаком с европейскими бюро, которых и приглашают к участию. 

В общем, задачка по выходу и развитию на этом рынке непростая, зато ее решение дает уникальные компетенции, которые впоследствии можно использовать и на материнском рынке. Я часто говорю о важности нетворкинга, так и тут он является ключом, как в онлайне, так и в оффлайне, так что представитель бюро должен быть на рынке.

Кстати, мы с Василием записывали подкаст, приглашаю к просмотру/прослушиванию. 

Сегодня, по горячим следам, хочу рассказать о большом приключении и проверке на прочность — веломарафоне Cape Epic 16-23 марта в Кейптауне, Южная Африка. Это мой не первый велозаезд, но, безусловно, самый длительный по времени и расстоянию, а потому и самый богатый на эмоции и усилия. Сначала расскажу, что такое Cape Epic, после я полечу в самолете домой и подготовлю еще пару постов — о велогонке, как это было, и о подготовке.

Cape Epic — это один из самых известных и сложных многодневных горных веломарафонов в мире, который ежегодно проводится в Южной Африке. Формат: командная гонка, где участники (профессионалы и любители) соревнуются в парах. Команда должна финишировать вместе каждый этап. Наша команда — я и Григориос Гавалидис из GAFA. Длительность: 8 дней, мы проехали 603 километра с общим набором высоты около 16 500 метров. Локация: маршрут меняется каждый год, но проходит через живописные и технически сложные регионы Западно-Капской провинции (горы, виноградники, заповедники).

Гонка сложная: экстремальные перепады высот, разнообразный рельеф (песчаные участки, камни, крутые спуски), жара и непредсказуемые погодные условия. Участие ограничено (около 750 команд), требуется квалификация или лотерея для регистрации, об этом также расскажу.

Cape Epic снован в 2004 году Кевином Вермаака и стал эталоном выносливости в MTB-спорте. Его часто называют «Тур де Франс для маунтинбайка» из-за масштаба, медийного внимания и уровня организации. Есть у марафона и социальная роль: поддерживает локальные сообщества и экологические проекты (например, высадка деревьев для компенсации углеродного следа).

Участники преодолевают до 120 км в день — мы проезжали от 66 до 102 км. Команды используют тактику, схожую с шоссейными гонками: атаки, групповое движение, борьба за время.
#capeepic #life

Сегодня расскажу непосредственно про участие в Cape Epic 2025, как это было — проехать 603 километра за 8 дней по сложному маршруту, рука к руке с партнером, чтобы все заезды были засчитаны. Про подготовку расскажу после в заключительном посте.

Итак, мы с Григориосом Гавалидисом из GAFA уже не впервые становимся партнерами по спорту, плюс тренировались до велогонки. По условиям ты должен ехать со своим партнером в одинаковом темпе, если ваша разница больше двух минут, вас могут снять с гонки. Из 750 зарегистрированных команд около 200 развалились, поэтому совместная подготовка — the must. Кто-то сошел с дистанции, потому что это, объективно, сложно. У нас даже был один триатлет, который сказал: “Я делал айронмен, бегал мультимарафоны, но это сверхтяжелая задача для меня”. И на второй день он уже снялся с дистанции, его партнер остался ехать один (ехать можно, но классификацию по времени уже не делают, результаты не засчитываются).

Когда едешь — особо ничего не чувствуешь. Задача проехать дистанцию. Полная, стопроцентная концентрация на дороге. Потому что, когда ты вверх тащишь себя в гору — тебе тяжело, и ты очень устаешь, начинаешь глубоко дышать, повышается сердцебиение. Когда спускаешься вниз, концентрация опять же на дорогу — чтобы правильно совершить маневры, у тебя высокая скорость и вероятность упасть с велосипеда, что несколько раз у меня и произошло. Поэтому смотреть по сторонам и любоваться пейзажами Южной Африки не получается. В гонке участвует по сути полторы тысячи велогонщиков со всего мира, едут сзади и спереди, и важно понимать, что если ты там разложишься на велосипеде, огромная вероятность, что на тебя наедут другие.

Восстановление — каждый день спортивный массаж, крео ванны для мышц ног, иначе мышцам будет не восстановиться. У тебя супер дисциплина — отбой в 8 вечера, ужин не позже 6, подъем в 5 утра. Питание сбалансированное, чтобы пополнять ресурсы организма, дополнительно пьешь магний, потому что теряешь много воды, надо восстанавливать электролитный баланс.

Что после? #CapeEpic оставил двоякое ощущение. С одной стороны, ты ощущаешь свою силу, что не бывает вещей, которые тебе не по силам. Марафон? Да! Многодневный велозаезд? Конечно! Необходимо правильно готовиться, работать с тайм-менеджментом и управлением. А с другой стороны — ощущение опустошения. Ты так долго жил этим проектом, и вот, он закончился. Надо ставить новые цели, но какие они — пока не понятно, слишком много энергии, времени, сил было отдано Cape Epic. Будто 1 января — праздник прошел, декабрьская суета закончилась и теперь самое время начинать новое. В целом, неплохое ощущение!