Так как создать Индустриальный парк с 0?

Без прелюдий, сразу к делу.
Из дорожной карты, которую вы получили в предыдущем посте, вы знаете, из чего складывается путь создания индустриального парка. В промышленным технопарке есть пара отличий, но принцип примерно то же. В ОЭЗ другая дорожная карта. Если соберем 20 лайков, распишу их отдельно.

Итак, что вам нужно (пройдусь по верхам):
🕵🏻 Провести анализ территории (технический и юридический аудит).
🫤 Определить формат: индустриальный парк, промышленный технопарк, ОЭЗ, агропромышленный парк и др.
🧭Определить отраслевую направленность. В идеале вообще провести маркетинговое исследование, определить портрет потенциального резидента: какая площадь и мощности ему нужны, достаточно ему пустого ЗУ или же надо строить под него пром. помещения (отдельный пост..), его выручка, инвестиции, рабочие места, иногда технологические процессы и многое другое.

Обычно после этого становится ясно, в каком формате реализовывать проект. Поэтому последовательность может меняться в зависимости от анализа территории и предпосылок.

🛟 Определить меры поддержки. Опять-таки, кто-то, наоборот, с этого начинает. Это зависит от целеполагания создания парка. О вариантах целеполагания расскажу позже.
🗂 Разработать мастер-план проекта и проектно-сметную документацию (закладывайте в сроки прохождение госэкспертизы).
📊 Определить бизнес-модель проекта и юридическую модель.
🗃 Пройти гос. аккредитацию (если планируете участвовать в гос. финансировании).
📄 Подать заявку на получение мер гос. поддержки по различным направлениям. Напомню, мер поддержки много, зависит от отраслевой привязки, формата проекта и региона.

Далее:
🏗 построиться
🧲заполнить площадку
💸возместить затраты на создание инфраструктуры.

Но есть нюансы. Кто-то еще не принял решение, участвовать в мерах гос. поддержки или нет. Соответственно на данном этапе фин.модель, бизнес-план и аккредитация уходят на второй план.

Для таких последовательность такая:
- аудит
- маркетинговое исследование
- мастер-план

И только потом фин.модель и бизнес-план. Но опять нюанс – откуда деньги? Как правильно рассчитать экономику до начала разработки мастер-плана?

Все это я буду рассказывать дальше. Суть в том, что вам надо понять основную концепцию проекта. Нужно видеть цель – куда вы хотите прийти. Под эту цель привлекать деньги, резидентов, субсидии и т.д.

Поэтому концепция – это основа основ!

@indpark

#созданиепарка

🧲Как на этапе разработки концепции привлечь максимальное количество резидентов?

Множество парков создаются с уже готовым пониманием по резидентам. Есть понимание кого размещать. Или есть какие-то свои производства.
Часто, в основном это касается государственных проектов, УК действительно не знает кого привлекать.

❓Логичен вопрос – зачем вы собрались что-то делать, не понимая для кого вы это делаете? Это как купить садовые принадлежности, но не иметь своего сада.
Зачем вы решили потратить деньги на создание инфраструктуры? Для кого? Ответы всегда разные, а иногда просто «надо».

⚙️И во всех этих случаях существуют инструменты, позволяющие определить отраслевую направленность парка, портрет потенциального резидента и с какими компаниями начать взаимодействие.

Если совсем коротко, то необходимо определить:
- текущее состояние промышленности региона;
- внешнеэкономическую деятельность в регионе;
- крупные проекты в регионе и близлежащих регионах.
И еще кое-какие лайфхаки..
После этого переходить к определению:
- приоритетных отраслей;
- портрету потенциального резидента;
- перечню потенциальных компаний.
Все просто, не правда ли? ))

Делать это надо еще до начала концепции, чтобы в принципе понимать, на кого вы ориентируетесь в перспективе 3-15 лет.

Я лично провел более 15 подобных маркетинговых исследований и знаю, куда смотреть в первую очередь.
Об этих инструментах я рассказываю на своих консультациях.
В любом случае для прохождения гос. аккредитации вам необходимо иметь минимум 2 потенциальных резидента.

По итогу анализа у вас должно быть следующее понимание по вашим потенциальным резидентам:
- Основной вид деятельности резидентов и выпускаемая продукция + какие есть ограничения этой деятельности;
- Занимаемая площадь;
- Объем инвестиций;
- Объем выручки;
- Количество создаваемых рабочих мест;
- Требуемые ресурсы;
- Отчисления в бюджеты всех уровней.

После этого вы поймете какая вам нужна площадь, какие цифры закладывать в фин.модель и каким образом проектировать территорию.

Хотите определить отраслевую направленность площадки (неважно какой формат/статус территории) или понять, с какими компаниями начать взаимодействие или просто упаковать эту информацию для презентации инвестору, пишите – помогу.
@indpark

#созданиепарка

Как мы за 1,5 месяца привлекли 500 млн. руб. в индустриальный парк

Дело было летом 2022 года, когда к нам обратились частные инвесторы, желающие создать индустриальный парк на территории бывшей птицефабрики и не платить за это 😁

Задача: разработать концепцию, защитить идею перед главой региона, подписать все нужные соглашения с регионом, пройти аккредитацию, получить максимально возможную гос. поддержку.
Вроде ок, стандартная работа, НО, как всегда, господа нюансы…

Проанализировав все подходящие меры гос. поддержки, стало ясно, что из всех мер им подходит только ПП РФ N316, где 250 млн. руб. они смогут получить в 1 год реализации проекта и 250 млн. во 2 год.
Ок, работаем.

Следующий нюанс: заявку в этом году нужно подать до 5 сентября. А на дворе середина июля 🙀
1,5 месяца!
За этот срок нужно определить отраслевую направленность парка, первых резидентов, разработать мастер-план, фин. модель, бизнес-план, получить предварительную топосъемку, подготовить ТЗ на проведение инженерно-геологических, экологических, гидро-метеорологических изысканий, сделать красивую презентацию, разработать пояснительную записку, написать кучу гарантийных писем и собрать все это в единую заявку.
Эмм, работаем? 🤔

Еще нюанс: местный Минэк должен внести изменения в бюджет региона и в гос. программу республики в части поддержки МСП, утвердить процедуру регионального отбора проектов и подписать соглашение о реализации проекта между органом исполнительной власти субъекта РФ и УК промышленного парка.

Нюансик: местный Минэк нам помочь не может, так как сами ни разу не сталкивались с подобными процессами. То есть нам надо быстро обучить сотрудников местного Минэка! А там еще девчонки работают такие, знаете, отличницы (дотошность и желание выслужиться проявлялось во всех комментариях/уточнениях к документам, поступавшим от нас. Мы тогда порядком устали от объяснения очевидных вещей и исправления каждой запятой). Хотя девчонки симпатичные ;)

Короче в ту же неделю вылетаем на объект (а-ля десант), проводим рабочую сессию с Минэком, заказчиком и высокопоставленным чиновником региона. Определяем скоростной план работ и пускаемся во все тяжкие… то есть начинаем работать, не забывая и отдыхать конечно)

К слову сказать, экскурсия по Сыктывкару была очень познавательной и приятной.

Итог: защитили проект, получили сразу 500 млн. руб. на 2 года.
Сейчас разрабатываем проектно-сметную документацию.

Ну что сказать, мы всё успели. Это был самый скоростной концептуальный экспресс, на котором я ездил.
@indpark
#кейс

Привлеку в ваш проект бюджетные деньги, чтобы вы не вложили ни копейки в создание инфраструктуры!
И набор ножей в подарок! ))

Хотя, давайте по-другому: я конечно не обещаю, но точно половину расходов на создание промышленного парка я помогу вам получить из регионального и федерального бюджетов.
Нет, по-другому: я знаю, с кем общаться наверху, ваш проект точно пройдет аккредитацию, и получит всю гос. поддержку. Мой опыт и связи всё сделают, но 100% предоплата за услуги. Только тсссс 🤫

Решалы… Люди со связями… Вхожие в кабинеты… Вы еще верите в деда Мороза?

Итак, бюджетное финансирование, субсидии, меры поддержки.
Интересно узнать, какие на сегодняшний день существуют меры гос. поддержки в промке? Давайте наберем 30 плюсиков – напишу серию постов об этом и о каждой мере в отдельности.

Вообще в России более 2000 мер бюджетного и внебюджетного финансирования. Да, это не только промышленность, а вообще любой бизнес.

Мы знаем их все, научились отслеживать новые, структурировать и участвовать в них.

В отношении промки мер намного меньше, а подходящих именно вашему проекту еще меньше. Но власти стараются. Надо поднимать промышленность. Работа ведется активно.

Но чтобы вы их РЕАЛЬНО получили, придется постараться.
Это не так просто, как вам вешают на уши. Потому что это БЮДЖЕТ, это проверки расходования каждой копейки, это репрессивный механизм, отработанный еще в прошлом веке, если не со времен Ивана Грозного ))
И если вы, не дай Бог, получили бюджетные деньги, будьте добры вести бизнес максимально аккуратно, иметь качественный финансовый и юр. отдел. Поддержка сверху на уровне родственных связей тоже не помешает )) Просто теперь вы под колпаком: прокуратора, контрольно-счетная палата и все с этим связанное… Вы хотите спать спокойно? Не влезайте! 😳

Ладно, шучу. Не так это страшно, когда вы все сделали правильно и смотрите на 5-10 лет вперед. Если ваше намерение серьезно, вы делаете что-то полезное, вам просто не хватает определённых сумм (пару сотен миллионов, для избранных - пара миллиардов), то флаг в руки.
Эти меры поддержки созданы не для того, чтобы на вашей шее веревку завязать, а для того, чтобы страна процветала, люди работали, бизнес рос и т.д.

Просто не верьте тем, кто говорит, что знает тех, кто принимает решение о выдаче бюджетных денег. И что он поможет их получить. Нет, такого не будет. Таких умников сотни. Но когда результат вы не получаете, они мило разводят руками, ссылаясь на изменения в нормативке 🤷‍♂️

Закон един для всех. В т.ч. для тех, кто принимает решение выдать вам бюджетные деньги. Говорю вам как юрист.
Есть процедуры, есть требования и им надо соответствовать.

Если у вас хороший проект, вы честны и готовы развиваться, то я помогу. Разработаю документацию, расскажу, как все происходит и что за чем следует. Могу вести вас за руку по тропинке к цели, чтобы вы ненароком не поскользнулись и не промочили ножки, а пришли чистым и красивым к нужной сумме на счете организации ✌
@indpark

#господдержка #нпа

С чего начинать индустриальный парк?
#созданиепарка

С чего начинать индустриальный парк?

Скучали? :) Немного пропал, много проектов, о которых расскажу чуть позже. Понял, что пора брать ассистента )) Может посоветуете кого-то? Потому что ассистента с пониманием нашей отрасли найти сложновато..

Итак, друзья, давайте пройдемся по всем пунктам создания пром. площадок и их подводным камням.
Тема большая, постов будет несколько. Вот тут я рассказал, что концепция – это основа основ, № 1, но есть и пункт 0…
Он называется ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ. Что вы хотите в итоге получить? Да, вы, вот что вы хотите получить по итогу создания промышленной территории? Предположу несколько вариантов:

1. Освоить бюджет. Это нормально. Тут не стоит задача создать супер-эффективную площадку. Здесь окупаемость, дай Бог, пусть через 10-15 лет выйдет в 0. Тут надо построить парк и возместить эти расходы. Возможно закрыть обязательства региона перед федералами таким образом. Плюсы: развитие региона, раб. места, налоги, место для резидентов, есть чем похвалиться региону.

2. Правильно задействовать неиспользуемый участок или реконструировать старый фонд. Тут можно сделать и то, что описал выше, а можно сделать крутую площадку. Аппетит приходит во время еды, как и разные ограничения. Тут надо обсуждать.

3. Повысить капитализацию своего ЗУ. Либо просто как-то использовать, либо сделать хороший проект и потом продать.

4. Сделать прям реально крутой проект, вложить туда душу и сделать его супер-эффективным. Хорошая стратегия. С грамотным расчетом и хорошей командой можно окупить затраты быстрее, затем пожинать плоды и масштабироваться дальше.

5. Девелоперы (ПИКи, Инграды, Самолеты, МРы и т.п.), вынуждены создавать места приложения труда (куда в том числе входят производственные комплексы), потому что таким образом они получают скидку 50% на смену ВРИ под застройку жилья. То есть промка – это инструмент для реализации своих основных бизнес-задач. Но тут плюс в том, что он и свою цель достигнет и инфраструктуру создаст. Там конечно и социалка и офисы, но если говорить конкретно про промку, то сначала покажется что девелопер вкладывают свои деньги в ненужный ему проект. А по факту у него появляется новый актив, который можно грамотно использовать и развивать. Да, доходность ниже и дольше, чем с жильем, но в 10-летнем периоде это принесет свои плоды. Плюс производство различной продукции под свои проекты. А если отнестись к этому как к полноценному девелоперскому проекту, то приходим к пункту № 4.

6. Заработать на мерах гос. поддержки. Создать площадку, презентовав ее как супер-инновационную и нужную, а по факту просто получить гос. деньги и воспользоваться ими по своему усмотрению. Да, такое есть. Тут просто другая стратегия. Но я не рекомендую идти таким путем, так как головной боли будет больше, чем дохода. Вы заработаете, но и отчитываться придется. А возможно и возвращать деньги государству. А возможно и…
об этом тут

Вот так по верхам озвучил примерные стратегии. И это только целеполагание.
Дальше больше...

Возможно что-то упустил, какие еще есть варианты целеполагания по-вашему?
@indpark

#созданиепарка

Позавчера выступил на InRussia, в Минводах.

❗️Это самая большая международная тусовка по Индустриальным паркам в России.
2 дня безудержного веселья плодотворной работы с коллегами из 75 регионов России, Белорусии, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Монголии и др.

Рассказал о том, сколько мы уже разработали проектов, о проблемах, с которыми сталкивается УК в процессе создания и развития промышленной территорий и как их можно решать.

🎤Представил разработанную нами систему по автоматизации бизнес-процессов и цифровизации взаимодействия Управляющей компании с резидентами/арендаторами промышленной площадки.
Отдельно о ней напишу позже.

Обсудили:
- Будущее промышленности и неизбежное создание социальной и жилой инфраструктуры вокруг пром. площадок. В этом направлении успешно развиваются ОЭЗ «Алабуга», ОЭЗ «Доброград-1», «КИП «Мастер» и другие.
В стране реально кадровый голод, особенно в высокотехнологичных отраслях. И людей надо привлекать, создавать условия, размещать, удерживать, развивать, взращивать, обучать.
Ну как это сделать без комфортных условий? Поэтому жилье и социалка - это неизбежное будущее пром площадок.

- Российский опыт создания и развития эффективных промышленных площадок уже вышел за пределы нашей страны. Мы создаем площадки в Казахстане, Азербайджане, Узбекистане, Египте. Мы ориентированы не только на глобальный юг и восток, но и в страны Латинской Америки.

- В связи с этим на Форуме принято решение создать Международный альянс индустриальных парков - единый центр и интерфейс, который объединит не только все площадки РФ, но и площадки дружественных стран. В идеале это навигация по пром предприятиям всего мира.

Такого еще не делал никто!

🤔 Но есть нюанс - когда инвестор приходит и выбирает между регионами, те конкурируют и стараются завести к себе, и в этой борьбе регионы вынуждены предоставлять все более серьезные льготы по налогам и т.д. Как итог российский бюджет теряет в налогах.
❓Вопрос: не получится ли так что в международной гонке мы можем проиграть конкуренцию с дружественными странами?
Погоня за льготами - это не хорошо. Да и инвесторам это особо не нужно. Без льгот завод построят, а вот без электричества вряд ли. Льготы слишком преувеличены. В новых условиях инвесторам нужно другое.
Сейчас начнется соревнование не за льготы, а за стоимость ресурсов, доступный объем, наличие ресурсной базы и конечно кадры.

Все говорят, приходите к нам, у нас льготы и бизнес климат. Но не говорят про сроки и стоимость подключений к ресурсам.
А в рамках альянса это будет представлено.

Денис, Максим, Дима, Юля, Яна, Лена, Оля, команда АИП, вы супер!🔥 🔥🔥🚀🚀🚀🤘🤘🤟✊

@indpark
#парки