⚙️ Девелоперы жилья: серые кардиналы промки
Вы удивитесь, но именно они — один из самых перспективных типов создателей индустриальных парков.
Почему?
Схема проста:
🏗 Строишь 1 кв.м промышленности → получаешь право построить 2 кв.м жилья*.
Многие думают:
«Какие из них промышленники?»
А зря!
🧠 У них есть всё, что нужно:
— деньги (жильё окупается быстрее)
— опыт с инфраструктурой
— понимание логистики и планировки
— умение управлять недвижимостью
Да, для них промышленность — не основной бизнес. Но это не значит, что они делают плохо.
📌 Пример из практики:
Один девелопер «для галочки» построил промзону ради бонуса на жильё.
Через три года: 3 индустриальных проекта и доход выше, чем от квартир.
📍 Мораль:
Не важно, зачем вы НАЧАЛИ делать индустриальный парк.
Важно — как вы его ДЕЛАЕТЕ.
*Коэффициенты и льготы зависят от региона. Уточняйте условия вашего соглашения КРТ/МПТ.
💬 А вы сталкивались с такими «случайными» проектами?
Или сами задумались о такой схеме?
Пишите в комментариях👇
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#целеполагание #созданиепарка
Вы удивитесь, но именно они — один из самых перспективных типов создателей индустриальных парков.
Почему?
Схема проста:
🏗 Строишь 1 кв.м промышленности → получаешь право построить 2 кв.м жилья*.
Многие думают:
«Какие из них промышленники?»
А зря!
🧠 У них есть всё, что нужно:
— деньги (жильё окупается быстрее)
— опыт с инфраструктурой
— понимание логистики и планировки
— умение управлять недвижимостью
Да, для них промышленность — не основной бизнес. Но это не значит, что они делают плохо.
📌 Пример из практики:
Один девелопер «для галочки» построил промзону ради бонуса на жильё.
Через три года: 3 индустриальных проекта и доход выше, чем от квартир.
📍 Мораль:
Не важно, зачем вы НАЧАЛИ делать индустриальный парк.
Важно — как вы его ДЕЛАЕТЕ.
*Коэффициенты и льготы зависят от региона. Уточняйте условия вашего соглашения КРТ/МПТ.
💬 А вы сталкивались с такими «случайными» проектами?
Или сами задумались о такой схеме?
Пишите в комментариях👇
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#целеполагание #созданиепарка
🔥3👍2😎2
⚠️ Самые опасные цели при создании индустриального парка
Давайте честно. Некоторые цели с самого начала делают проект мёртвым.
Вот три типичных сценария провала:
1️⃣ «Хочу получить господдержку»
💭 Мышление: «Государство даст денег — а там видно будет».
📉 Реальность: Получите меньше, чем надо, потратите больше, чем планировали. Проверки, отчётность, бюрократия. Вместо дохода — выживание.
2️⃣ «Хочу повысить статус/имидж»
💭 Мышление: «Буду крутым создателем парка, красиво отчитаюсь».
📉 Реальность: Без прибыли этот статус превращается в токсичный шлейф. Люди быстро начинают шептаться: «Это тот, у кого промка пустует...»
3️⃣ «Все делают, и я сделаю»
💭 Мышление: «Раз у всех получается, и я построю».
📉 Реальность: У большинства НЕ получается. Просто об этом молчат.
❗️ Что объединяет все эти цели?
👉 В них нет экономической логики.
👉 Они не про деньги. Не про устойчивость. Не про бизнес.
📌 Хотите создать успешный парк?
Цель должна измеряться в рублях. Всё остальное — побочные эффекты: рабочие места, развитие региона, инвестиции. Но не наоборот.
💬 А какие цели слышали вы? Или, может, сами задумывались о создании парка? Пишите в комментариях 👇
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#ошибкидевелопмента #целеполагание #созданиепарка
Давайте честно. Некоторые цели с самого начала делают проект мёртвым.
Вот три типичных сценария провала:
1️⃣ «Хочу получить господдержку»
💭 Мышление: «Государство даст денег — а там видно будет».
📉 Реальность: Получите меньше, чем надо, потратите больше, чем планировали. Проверки, отчётность, бюрократия. Вместо дохода — выживание.
2️⃣ «Хочу повысить статус/имидж»
💭 Мышление: «Буду крутым создателем парка, красиво отчитаюсь».
📉 Реальность: Без прибыли этот статус превращается в токсичный шлейф. Люди быстро начинают шептаться: «Это тот, у кого промка пустует...»
3️⃣ «Все делают, и я сделаю»
💭 Мышление: «Раз у всех получается, и я построю».
📉 Реальность: У большинства НЕ получается. Просто об этом молчат.
❗️ Что объединяет все эти цели?
👉 В них нет экономической логики.
👉 Они не про деньги. Не про устойчивость. Не про бизнес.
📌 Хотите создать успешный парк?
Цель должна измеряться в рублях. Всё остальное — побочные эффекты: рабочие места, развитие региона, инвестиции. Но не наоборот.
💬 А какие цели слышали вы? Или, может, сами задумывались о создании парка? Пишите в комментариях 👇
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#ошибкидевелопмента #целеполагание #созданиепарка
👍5🔥4💯3
Немного новостей за неделю:
1. Субсидии на продвижение робототехники
Минпромторг открыл дополнительный конкурс: компенсация 50 % расходов на выставки, PR-активности и т. д., потолок — 50 млн руб. на компанию. Заявки до 14 июля, итоги — 29 июля.
Что делать: если уже участвуете в отраслевых мероприятиях — соберите смету и подайте заявку. Нет экспозиции — объединитесь с интегратором и идите совместно.
Главное - не перепутать заявку на субсидию с заявкой на восстание машин :)))
2. Новые налоговые льготы для резидентов ОЭЗ и ТОР
Правительство внесло законопроект: регион вправе засчитывать в льготу фактические вложения в здания, оборудование и НИОКР. Льготы применяются к резидентам, зарегистрированным после вступления закона, с третьего года деятельности.
Что делать: пересчитайте финмодели будущих проектов — ставка по налогу на имущество может заметно снизиться.
3. Счёт «Ин» для иностранных инвесторов
Указ № 436 (1 июля) ввёл спецсчёт: вложения заходят через «Ин», дивиденды и тело инвестиций можно свободно выводить.
Что делать: используйте структуру «Ин» в переговорах — снимает основной риск блокировки капитала.
4. Локализация для тяжёлого машиностроения
По итогам совещания Дениса Мантурова «Фабрика проектного финансирования» будет финансировать проекты только с российским оборудованием.
Что делать: замените импортные «якорные» позиции в ТЭО, иначе банк не закроет сделку.
5. Планы по изменениям ПП 794 и ПП 1119
Минпромторг готовит проект: статус «инвестиционного партнёра», рост лимита компенсаций до 45 млн руб./га (парки) и 180 тыс. руб./м² (технопарки), большее расстояние между участками, упрощённое подтверждение прав на объекты.
Короткий вывод
Деньги лежат там, где робототехника и локализация; иностранцам открыта понятная дверь через «Ин»; налоговые режимы в ОЭЗ/ТОР становятся более предсказуемыми. Используйте окно до ужесточения ставок и фиксируйте льготы, пока проекты на старте.
Казалось бы, много всего. Но за всем этим — те же простые вопросы:
👉 Что получилось у вас?
👉 Что не получилось?
👉 Что выбесило, а что обнадёжило?
🎩 Клуб анонимных промышленников — это не канал, а пространство.
Где можно выдохнуть. Без глянца и пафоса.
Обменяться опытом. Пошутить. Пожаловаться. Поделиться идеей.
🤝 Напомню формат:
— Пишите в комментариях
— Поддерживайте друг друга
— Задавайте вопросы
— Говорите как есть. Даже если тяжело
🔥 Первый раз участвуете? Пишите просто.
Без отчётов. Без титулов. Без боязни.
У нас тут не совещание, а клуб.
📩 А если вдруг понимаете, что пора что-то менять — пишите в личку. Поговорим.
три…
два…
один…
🚀 Погнали! Ставьте 🔥 — и выдыхайте в комментариях 👇
#КлубАнонимныхПромышленников #клуб
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6⚡2👏2
Как прошли 4 дня на Иннопроме в Екатеринбурге?
Как говорится, всё, что происходит в Екате — остаётся в Екате.
Честно? На мой взгляд, это был лучший Иннопром за последние годы:
▪️ даже несмотря на отключения интернета,
▪️ даже несмотря на хаос в аэропортах,
▪️ даже несмотря на вечные «давайте созвонимся после выставки».
Но об инсайтах и деталях я расскажу в понедельник. А пока — пятница.
А значит — время для «Клуба анонимных промышленников».
Рубрика, где мы говорим по делу и по-человечески:
📌 О том, что получилось — и о том, что не срослось.
📌 О том, что бесит — и что даёт надежду.
📌 О решениях, ошибках, победах и тупиках.
🎩 Формат простой:
— Пишите в комментариях (анонимность или имя — решайте сами)
— Читайте других — вы не одни
— Поддерживайте коллег
— Задавайте вопросы
— Говорите честно. Даже если тяжело.
❗️ Без рекламы. Без воды. Без фальши.
💡 Если впервые участвуете — начните с малого. Никто не осудит. Здесь не корпоративное совещание. Здесь место для живых людей с реальными проблемами.
📩 А если понимаете, что пора что-то менять в вашем проекте — пишите в личку. Поговорим. Спокойно. Без обязаловки.
три…
два…
один…
🚀 Погнали. Ставьте 🔥 — и выдыхайте в комментариях 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6👏4😁3
Иннопром-2025 🏭
Не успел вернуться с отпуска, как полетел на промышленную выставку-форум Иннопром в Екатеринбурге. Как говорится, с корабля на бал.
3 дня велась активная работа. Море инсайтов, океан мыслей и вселенная идей ✨
Из интересного:
🔹 ЗПИФы — новый инструмент финансирования
Альтернатива банковским кредитам, могут привлечь до 100 млрд руб. доп. инвестиций:
- деньги привлекаются не только в создание парков, но и в развитие самих производств;
- входной билет намного ниже стандартных инвестиций;
- в ПП № 794 ожидаем включение «парк в парке» (об этом в том году мы проводили стратегическую сессию) и ЗПИФа как официальный способ привлечения финансирования.
🔹 Рост парков
Количество парков постоянно растет. Добавьте сюда Light industrial и все становится еще веселее.
🔹 МСП как активный клиент
Малый и средний бизнес становится активным клиентом промышленных парков. Большое количество программ поддержки активно этому способствует.
🔹 Упрощение нормативной базы
Грядут серьезные изменения, что существенно упрощает создание новых частных индустриальных парков:
- введение понятия «инвестиционный партнер», позволяющий реализовывать модель «парк в парке», когда внешний девелопер может строить свои корпуса на территории парка;
- появление понятия «прилегающая территория» инд. парка;
- увеличение расстояния между земельными участками в границах одного инд. парка
много новых нововведений в ПП РФ № 794 и ПП РФ № 1119.
🔹 ИИ в промке
Ну как же без этого? Автоматизация деятельности УК, производств, цифровые двойники – все это серьезные тренды. И мы это активно внедряем.
🔹 Будущее парков
Через 10 лет мы будем жить в другой экономике. Роботизация, цифровизация и автоматизация. Недостаточно просто энергетической инфраструктуры — серьезный запрос на сети 5G, так как на это основной спрос у робототехники и R&D.
Теперь добавляем проблему с кадрами и новый образ работника, которому нужна совершенно иная инфраструктура. И тут схлестнулось всё – и требования к созданию рабочих мест, и уменьшение физического труда благодаря роботизации, и изменения законодательства.
Чтобы возместить затраты по 1119, нужно 1000 рабочих мест, а современным производствам не нужно столько. И в то же время кадров критически не хватает. Соответственно то, что мы проектируем сейчас, будет предназначено для другого спроса и будет эксплуатироваться в других условиях.
🔹 Новый ГОСТ по Light industrial
Ведется активная работа. Туда же бизнес-парки…
🔹 Многоэтажная промка — супер тренд
Возврат промки в города, с учетом программ КРТ и МПТ. Примеры Ломоносова и некоторых новых лайтов хорошо ложатся в потребность уменьшать площадь вширь и расти вверх, но есть свои особенности с фин. моделью (рампа или лифты) и дальнейшей работой (дележка лифтов и т.п.).
🔹 Гордость за результаты
Очень понравились презентации различных ОЭЗов и индустриальных парков — прям берет гордость за то, что наши концепции и проектные решения материализуются на глазах! И эффективно.
🔹 Энергетическая инфраструктура
Тенденции к снижению доступности, отмена тех. присоединения касаются всех парков, но несмотря на кажущуюся угрозу, есть отличные решения.
🔹 Моё скромное выступление )
Вместе с другими экспертами выступал на сессии «Здесь и сейчас. Как реагировать на реальность». Почему инвесторы «на паузе»? Как работать с таким «ключом» и какой продукт нужен рынку? Рассказал о том, как мы проектируем пром. парки, что закладываем в фин.модель, как рассчитываем окупаемость проектов и что рекомендуем управляющим компаниям.
На мой взгляд, в этот раз Иннопром был точно лучше, чем в прошлом году, несмотря на отключение интернета и ситуацию в Шереметьево. Ведь нам все нипочем 😊
И он показал главное:
Будущее наступает быстрее, чем кажется. А значит — нужно проектировать сегодня так, чтобы не оказаться в прошлом через пять лет.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
@indpark
#иннопром #парки #промышленность
#мысли
Не успел вернуться с отпуска, как полетел на промышленную выставку-форум Иннопром в Екатеринбурге. Как говорится, с корабля на бал.
3 дня велась активная работа. Море инсайтов, океан мыслей и вселенная идей ✨
Из интересного:
🔹 ЗПИФы — новый инструмент финансирования
Альтернатива банковским кредитам, могут привлечь до 100 млрд руб. доп. инвестиций:
- деньги привлекаются не только в создание парков, но и в развитие самих производств;
- входной билет намного ниже стандартных инвестиций;
- в ПП № 794 ожидаем включение «парк в парке» (об этом в том году мы проводили стратегическую сессию) и ЗПИФа как официальный способ привлечения финансирования.
🔹 Рост парков
Количество парков постоянно растет. Добавьте сюда Light industrial и все становится еще веселее.
🔹 МСП как активный клиент
Малый и средний бизнес становится активным клиентом промышленных парков. Большое количество программ поддержки активно этому способствует.
🔹 Упрощение нормативной базы
Грядут серьезные изменения, что существенно упрощает создание новых частных индустриальных парков:
- введение понятия «инвестиционный партнер», позволяющий реализовывать модель «парк в парке», когда внешний девелопер может строить свои корпуса на территории парка;
- появление понятия «прилегающая территория» инд. парка;
- увеличение расстояния между земельными участками в границах одного инд. парка
много новых нововведений в ПП РФ № 794 и ПП РФ № 1119.
🔹 ИИ в промке
Ну как же без этого? Автоматизация деятельности УК, производств, цифровые двойники – все это серьезные тренды. И мы это активно внедряем.
🔹 Будущее парков
Через 10 лет мы будем жить в другой экономике. Роботизация, цифровизация и автоматизация. Недостаточно просто энергетической инфраструктуры — серьезный запрос на сети 5G, так как на это основной спрос у робототехники и R&D.
Теперь добавляем проблему с кадрами и новый образ работника, которому нужна совершенно иная инфраструктура. И тут схлестнулось всё – и требования к созданию рабочих мест, и уменьшение физического труда благодаря роботизации, и изменения законодательства.
Чтобы возместить затраты по 1119, нужно 1000 рабочих мест, а современным производствам не нужно столько. И в то же время кадров критически не хватает. Соответственно то, что мы проектируем сейчас, будет предназначено для другого спроса и будет эксплуатироваться в других условиях.
🔹 Новый ГОСТ по Light industrial
Ведется активная работа. Туда же бизнес-парки…
🔹 Многоэтажная промка — супер тренд
Возврат промки в города, с учетом программ КРТ и МПТ. Примеры Ломоносова и некоторых новых лайтов хорошо ложатся в потребность уменьшать площадь вширь и расти вверх, но есть свои особенности с фин. моделью (рампа или лифты) и дальнейшей работой (дележка лифтов и т.п.).
🔹 Гордость за результаты
Очень понравились презентации различных ОЭЗов и индустриальных парков — прям берет гордость за то, что наши концепции и проектные решения материализуются на глазах! И эффективно.
🔹 Энергетическая инфраструктура
Тенденции к снижению доступности, отмена тех. присоединения касаются всех парков, но несмотря на кажущуюся угрозу, есть отличные решения.
🔹 Моё скромное выступление )
Вместе с другими экспертами выступал на сессии «Здесь и сейчас. Как реагировать на реальность». Почему инвесторы «на паузе»? Как работать с таким «ключом» и какой продукт нужен рынку? Рассказал о том, как мы проектируем пром. парки, что закладываем в фин.модель, как рассчитываем окупаемость проектов и что рекомендуем управляющим компаниям.
На мой взгляд, в этот раз Иннопром был точно лучше, чем в прошлом году, несмотря на отключение интернета и ситуацию в Шереметьево. Ведь нам все нипочем 😊
И он показал главное:
Будущее наступает быстрее, чем кажется. А значит — нужно проектировать сегодня так, чтобы не оказаться в прошлом через пять лет.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
@indpark
#иннопром #парки #промышленность
#мысли
👍5🔥5⚡2🏆2😎1
💰 4 МИЛЛИАРДА — НА СТОЛ!
Правительство решило: моногорода и ОЭЗ получат серьёзную финансовую инъекцию.
🎯 О чём речь?
Не просто деньги в воздух — конкретно под инвестпроекты и рабочие места. Развивать то, что есть, создавать то, чего нет.
💳 Условия (при текущем ключе 21%):
Моногорода:
7% на инвестиции — до 200 млн на 5 лет
11% на оборотку — до 50 млн на 3 года
ОЭЗ:
13% на всё подряд — те же лимиты (до 200 млн на 5 лет для инвестпроектов и до 50 млн на 3 года на оборотку)
🔮 Перспектива: до 2030 года в оборот может зайти 18,3 млрд рублей.
⏰ Старт: предварительно в августе
Это всё — просто фон.
Как прошла ваша неделя?
🔥 Что получилось?
🧨 Что не получилось?
💢 Что выбесило?
✨ А что — внезапно обрадовало?
🎩 Клуб анонимных промышленников — место, где можно выдохнуть. Без глянца и пафоса.
Обменяться опытом. Пошутить. Пожаловаться. Поделиться идеей.
🤝 Напомню формат:
— Пишите в комментариях
— Поддерживайте друг друга
— Задавайте вопросы
— Говорите как есть. Даже если тяжело
🔥 Первый раз участвуете? Пишите просто.
Без отчётов. Без титулов. Без боязни.
У нас тут не совещание, а клуб.
📩 А если вдруг понимаете, что пора что-то менять — пишите в личку. Поговорим.
три…
два…
один…
🚀 Погнали! Ставьте 🔥 — и выдыхайте в комментариях 👇
#КлубАнонимныхПромышленников #клуб
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7🔥3⚡1🎉1
Промышленный рост невозможен без зданий. Но кто их построит?
Как построить производственный корпус за 12 месяцев без своих инвестиций — описание ниже ⤵️
Рынок Light Industrial растёт именно из-за нехватки готовых корпусов. Производителей много, программы поддержки для производителей работают, импортозамещение активно развивается, решения принимаются быстро.
Проблема в том, что девелоперы индустриальных парков и ОЭЗ часто не могут строить готовые производственные корпуса самостоятельно.
Причины известны:
- высокая ключевая ставка,
- растущие цены на стройматериалы,
- длительные сроки реализации проектов,
- высокие риски.
Но решение уже найдено.
Я сформировал пул проверенных инвесторов-застройщиков, которые готовы взять эти риски на себя.
Как выглядит схема сотрудничества:
У вас есть готовая промышленная территория с коммуникациями, но не хватает готовых производственных корпусов.
Мы за свой счёт строим необходимые здания и вместе делим прибыль на заранее согласованных условиях.
Все юридические моменты уже давно проработаны и согласованы.
На текущий момент пул инвесторов готов вложить от 200 до 500 млн рублей.
Можем построить:
- под конкретное техническое задание резидента,
- универсальные промышленные здания для последующей продажи или сдачи в аренду.
Есть потенциальные покупатели — отлично. Нужна аренда — тоже без проблем.
⚠️ Юридический нюанс:
В законодательстве пока отсутствует понятие такого типа девелопера. С индустриальными парками сейчас есть сложности, с ОЭЗ же ситуация прозрачнее. После принятия изменений в ПП-794 об инвестиционном партнёре, работать станет значительно проще, но мы можем начать уже сейчас.
Если готовы оперативно удовлетворить спрос своих существующих и будущих резидентов — напишите в личку, обсудим детали и начнём работу.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#девелопмент #индустриальныепарки #строительство #инвестиции
Как построить производственный корпус за 12 месяцев без своих инвестиций — описание ниже ⤵️
Рынок Light Industrial растёт именно из-за нехватки готовых корпусов. Производителей много, программы поддержки для производителей работают, импортозамещение активно развивается, решения принимаются быстро.
Проблема в том, что девелоперы индустриальных парков и ОЭЗ часто не могут строить готовые производственные корпуса самостоятельно.
Причины известны:
- высокая ключевая ставка,
- растущие цены на стройматериалы,
- длительные сроки реализации проектов,
- высокие риски.
Но решение уже найдено.
Я сформировал пул проверенных инвесторов-застройщиков, которые готовы взять эти риски на себя.
Как выглядит схема сотрудничества:
У вас есть готовая промышленная территория с коммуникациями, но не хватает готовых производственных корпусов.
Мы за свой счёт строим необходимые здания и вместе делим прибыль на заранее согласованных условиях.
Все юридические моменты уже давно проработаны и согласованы.
На текущий момент пул инвесторов готов вложить от 200 до 500 млн рублей.
Можем построить:
- под конкретное техническое задание резидента,
- универсальные промышленные здания для последующей продажи или сдачи в аренду.
Есть потенциальные покупатели — отлично. Нужна аренда — тоже без проблем.
⚠️ Юридический нюанс:
В законодательстве пока отсутствует понятие такого типа девелопера. С индустриальными парками сейчас есть сложности, с ОЭЗ же ситуация прозрачнее. После принятия изменений в ПП-794 об инвестиционном партнёре, работать станет значительно проще, но мы можем начать уже сейчас.
Если готовы оперативно удовлетворить спрос своих существующих и будущих резидентов — напишите в личку, обсудим детали и начнём работу.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#девелопмент #индустриальныепарки #строительство #инвестиции
10🔥7👍6👏3⚡1
Forwarded from 🎩Промышленный Гудвин 🪄 🏭 (Arslan)
📉 ЦБ снизил ключевую ставку сразу на 2 п.п. — с 20% до 18%
Формально — просто цифры.
На практике — важный сигнал: деньги начинают дешеветь.
А значит, пора пересматривать параметры проектов.
Что это даёт девелоперу?
🔹 Финмодель можно пересчитать
Теперь ставку кредита можно закладывать не «с запасом» в 25%, а ближе к текущей. Это влияет на IRR, окупаемость, долговую нагрузку.
🔹 Горизонты сокращаются, проекты оживают
Падение ставки — повод «разморозить» планы, отложенные из-за дорогих денег. Решения об инвестициях проще принимать, когда ставка снижается, а не растёт.
🔹 Повышается шанс на финансирование
Частные инвесторы, банки и институты развития активнее смотрят на проекты с понятной экономикой — особенно, если видно, что инициатор не тянет с подготовкой.
💡 Простой фильтр:
— Есть площадка и понятная идея?
— Готова финмодель или ПСД?
— Понимаете, какие меры поддержки применимы?
Если хотя бы один из ответов — «не до конца», сейчас момент, чтобы это закрыть.
Потому что через 2–3 месяца первыми зайдут те, кто уже всё собрал.
📩 Нужен чёткий план действий — пишите: @Inproman1
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#парки
Формально — просто цифры.
На практике — важный сигнал: деньги начинают дешеветь.
А значит, пора пересматривать параметры проектов.
Что это даёт девелоперу?
🔹 Финмодель можно пересчитать
Теперь ставку кредита можно закладывать не «с запасом» в 25%, а ближе к текущей. Это влияет на IRR, окупаемость, долговую нагрузку.
🔹 Горизонты сокращаются, проекты оживают
Падение ставки — повод «разморозить» планы, отложенные из-за дорогих денег. Решения об инвестициях проще принимать, когда ставка снижается, а не растёт.
🔹 Повышается шанс на финансирование
Частные инвесторы, банки и институты развития активнее смотрят на проекты с понятной экономикой — особенно, если видно, что инициатор не тянет с подготовкой.
💡 Простой фильтр:
— Есть площадка и понятная идея?
— Готова финмодель или ПСД?
— Понимаете, какие меры поддержки применимы?
Если хотя бы один из ответов — «не до конца», сейчас момент, чтобы это закрыть.
Потому что через 2–3 месяца первыми зайдут те, кто уже всё собрал.
📩 Нужен чёткий план действий — пишите: @Inproman1
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#парки
🔥8👍6💯5
📍 Цель проекта: формальность или фундамент?
За 15 лет я видел очень много проектов
💥 7 из 10 сыпятся не на стройке, не в согласованиях и не из-за отсутствия инвесторов.
Они рушатся на старте — потому что не было внятной цели.
Есть ТЗ, презентация, красивый рендер — но нет внятного ответа на вопрос «Зачем?».
Как понять, не в их числе ли ваш?
✅ Тест: 5 вопросов к цели
1️⃣ Можете объяснить её за 30 секунд незнакомому человеку?
❌ «Ну это для развития региона, синергий, кластера…»
✅ «Хочу построить 15 тыс. м², сдавать по 1200 руб/м² и получать 15% годовых»
2️⃣ Можете назвать доход или экономический эффект?
❌ «Ну, это долгосрочная история, посмотрим...»
✅ «150 млн выручки в год через 5 лет, ROI 18%»
3️⃣ Готовы вложить СВОИ деньги?
❌ «Зачем? Есть же господдержка»
✅ «Да, готов вложить 200 млн — часть своих, часть заемных»
4️⃣ Понимаете, кто ваш клиент?
❌ «Производители региона»
✅ «5 поставщиков мебельной фурнитуры, которые хотят переехать ближе к логистическому узлу»
5️⃣ Знаете, что будете делать, если план не сработает?
❌ «По ходу разберёмся»
✅ «Есть план Б: разделение на очереди и возможный поворот в склады»
Если хотя бы на один вопрос — «нет» или «не уверен» — цель нужно пересобирать. И чем раньше, тем дешевле.
🛠 Как пересобрать цель?
Это не вопрос вдохновения. Это технология (..maaagic..):
1️⃣ Найдите настоящую мотивацию
Не «развить территорию», а «удешевить логистику на 30%» или «запустить производство под контракт».
2️⃣ Оцифруйте результат
Сколько, когда, за счёт чего?
3️⃣ Проверьте альтернативы
Цель — сдавать в аренду? Возможно, подойдёт Light Industrial или BTS-модель, а не полноценный индустриальный парк.
Цель — локализовать цепочку поставок? Может, эффективнее реконструировать существующую площадку рядом.
Не стройте парк, если для задачи хватит одного корпуса с логистикой и электричеством.
4️⃣ Найдите союзников
У кого похожая боль? С кем можно пойти в проект вместе?
5️⃣ Сформулируйте цель как деловую задачу
Кратко. С цифрами. Без лозунгов. Чтобы инвестор понял без уточняющих вопросов.
📌 Потому что цель — это не строка в ТЭО.
Это то, что определяет:
▪️ Что строим
▪️ Где строим
▪️ На чьи деньги
▪️ Для кого
▪️ И с каким результатом через 5 лет
Если этого нет — будет ошибка.
Если есть — будет стратегия.
🧭 Что дальше?
Даже с ясной целью остаётся главный вопрос:
а кто вообще станет резидентом?
Это следующая ступень. Про маркетинг, спрос, клиентов, риски и реальность.
❌ «Под любое производство» — это ни под какое.
❌ «Для развития региона» — это за ваш счёт.
Об этом расскажу в следующих постах.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#целеполагание #созданиепарка
За 15 лет я видел очень много проектов
💥 7 из 10 сыпятся не на стройке, не в согласованиях и не из-за отсутствия инвесторов.
Они рушатся на старте — потому что не было внятной цели.
Есть ТЗ, презентация, красивый рендер — но нет внятного ответа на вопрос «Зачем?».
Как понять, не в их числе ли ваш?
✅ Тест: 5 вопросов к цели
1️⃣ Можете объяснить её за 30 секунд незнакомому человеку?
❌ «Ну это для развития региона, синергий, кластера…»
✅ «Хочу построить 15 тыс. м², сдавать по 1200 руб/м² и получать 15% годовых»
2️⃣ Можете назвать доход или экономический эффект?
❌ «Ну, это долгосрочная история, посмотрим...»
✅ «150 млн выручки в год через 5 лет, ROI 18%»
3️⃣ Готовы вложить СВОИ деньги?
❌ «Зачем? Есть же господдержка»
✅ «Да, готов вложить 200 млн — часть своих, часть заемных»
4️⃣ Понимаете, кто ваш клиент?
❌ «Производители региона»
✅ «5 поставщиков мебельной фурнитуры, которые хотят переехать ближе к логистическому узлу»
5️⃣ Знаете, что будете делать, если план не сработает?
❌ «По ходу разберёмся»
✅ «Есть план Б: разделение на очереди и возможный поворот в склады»
Если хотя бы на один вопрос — «нет» или «не уверен» — цель нужно пересобирать. И чем раньше, тем дешевле.
🛠 Как пересобрать цель?
Это не вопрос вдохновения. Это технология (..maaagic..):
1️⃣ Найдите настоящую мотивацию
Не «развить территорию», а «удешевить логистику на 30%» или «запустить производство под контракт».
2️⃣ Оцифруйте результат
Сколько, когда, за счёт чего?
3️⃣ Проверьте альтернативы
Цель — сдавать в аренду? Возможно, подойдёт Light Industrial или BTS-модель, а не полноценный индустриальный парк.
Цель — локализовать цепочку поставок? Может, эффективнее реконструировать существующую площадку рядом.
Не стройте парк, если для задачи хватит одного корпуса с логистикой и электричеством.
4️⃣ Найдите союзников
У кого похожая боль? С кем можно пойти в проект вместе?
5️⃣ Сформулируйте цель как деловую задачу
Кратко. С цифрами. Без лозунгов. Чтобы инвестор понял без уточняющих вопросов.
📌 Потому что цель — это не строка в ТЭО.
Это то, что определяет:
▪️ Что строим
▪️ Где строим
▪️ На чьи деньги
▪️ Для кого
▪️ И с каким результатом через 5 лет
Если этого нет — будет ошибка.
Если есть — будет стратегия.
🧭 Что дальше?
Даже с ясной целью остаётся главный вопрос:
а кто вообще станет резидентом?
Это следующая ступень. Про маркетинг, спрос, клиентов, риски и реальность.
❌ «Под любое производство» — это ни под какое.
❌ «Для развития региона» — это за ваш счёт.
Об этом расскажу в следующих постах.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#целеполагание #созданиепарка
3🔥7💯7⚡4👍3🏆1
📍 Немного про международный опыт или как цель определяет судьбу проекта
После поста о целях получил несколько вопросов: «А как в мире? Есть примеры успешных и провальных парков?»
Есть. И они отлично показывают, как цель (или её отсутствие) определяет судьбу проекта.
Разберём 3 кейса — 2 успеха и 1 громкий провал.
✅ Suzhou Industrial Park, Китай
Суть проекта: Совместный китайско-сингапурский проект с 1994 года
Масштаб: 7000 га, более 1000 высокотехнологичных компаний
Результат: Один из самых успешных промпарков мира
Что было в основе:
🎯 Чёткая цель: Создать высокотехнологичный кластер для привлечения FDI и трансфера технологий из Сингапура
💰 Оцифрованный результат: Конкретные KPI по количеству резидентов, объёму инвестиций, создаваемым рабочим местам
🤝 Союзники: Государственная поддержка Китая + экспертиза Сингапура в управлении
👥 Понятные клиенты: Сначала сингапурские компании, затем расширение на азиатские ТНК
📋 План Б: Поэтапное развитие с возможностью корректировки отраслевого фокуса
Урок: Партнёрство двух стран дало уникальную комбинацию — китайские ресурсы + сингапурское управление + чёткое понимание «зачем».
✅ Dubai International Financial Centre (DIFC), ОАЭ
Суть проекта: Финансовый хаб для региона MEASA с 2004 года
Масштаб: Более 3000 международных компаний, доходы 1,78 млрд дирхамов в 2024
Результат: Один из топ-5 мировых финтех-хабов
Что было в основе:
🎯 Чёткая цель: Стать финансовыми воротами между Азией, Африкой и Европой
💰 Оцифрованный результат: Конкретные показатели по количеству лицензированных компаний и объёму активов
🤝 Союзники: Госpoддержка Дубая + независимое регулирование по английскому праву
👥 Понятные клиенты: Международные банки и финансовые институты, ищущие доступ к растущим рынкам MEASA
📋 План Б: Гибкое зонирование позволило расширяться от банков к страхованию, затем к финтеху
Урок: Правильно выбранная ниша + независимое регулирование + географическое преимущество = устойчивый рост.
Это не просто налоговая гавань, а регулируемая экосистема с независимым судом и лицензированием по английскому праву.
❌ Lavasa, Индия
Суть проекта: "Первый частный горный город Индии", старт в 2004
Масштаб: Планировалось 100 000 жителей, построена лишь малая часть
Результат: Заброшенные здания, проект фактически мёртв
Что пошло не так:
❌ Размытая цель: "Создать идеальный город" — без понимания, для кого и зачем
❌ Нет экономики: Проект строился как жилой город, но не создавал рабочих мест
❌ Игнорирование реальности: Нарушение экологических требований остановило стройку на 3 года
❌ Неправильные клиенты: Вместо реального спроса — попытка создать искусственный
❌ Нет плана Б: Когда проект застопорился, альтернатив не было
Урок: Красивая картинка без экономической логики = дорогие руины.
🎯 Что общего у успешных проектов?
1️⃣ Цель как деловая задача
Не «развивать регион», а «стать хабом для конкретной индустрии/функции»
2️⃣ Понимание конкурентных преимуществ
Suzhou — близость к Шанхаю + китайско-сингапурское партнёрство
DIFC — географическое положение + правовая система + поддержка государства
3️⃣ Фокус на спросе, а не на предложении
Сначала клиенты и их потребности, потом инфраструктура
4️⃣ Долгосрочная стратегия с промежуточными результатами
Не «построим всё за 5 лет», а поэтапное развитие с возможностью корректировки
5️⃣ Партнёрства
Государство + частный бизнес + международная экспертиза
🔍 А что с российским опытом?
Спойлер: у нас есть и яркие успехи, и поучительные неудачи.
«Сколково», «Иннополис», промпарки в регионах — каждый случай показывает, как цель (или её отсутствие) определяет результат.
Об этом расскажу как-нибудь потом.
📌 Главное:
Международный опыт показывает — неважно, в какой стране и с каким бюджетом. Если нет чёткого ответа на вопрос «Зачем?», проект обречён.
А если есть — можно создать что-то действительно значимое.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологических площадок с нуля
@indpark
#мир #целеполагание #созданиепарка
После поста о целях получил несколько вопросов: «А как в мире? Есть примеры успешных и провальных парков?»
Есть. И они отлично показывают, как цель (или её отсутствие) определяет судьбу проекта.
Разберём 3 кейса — 2 успеха и 1 громкий провал.
✅ Suzhou Industrial Park, Китай
Суть проекта: Совместный китайско-сингапурский проект с 1994 года
Масштаб: 7000 га, более 1000 высокотехнологичных компаний
Результат: Один из самых успешных промпарков мира
Что было в основе:
🎯 Чёткая цель: Создать высокотехнологичный кластер для привлечения FDI и трансфера технологий из Сингапура
💰 Оцифрованный результат: Конкретные KPI по количеству резидентов, объёму инвестиций, создаваемым рабочим местам
🤝 Союзники: Государственная поддержка Китая + экспертиза Сингапура в управлении
👥 Понятные клиенты: Сначала сингапурские компании, затем расширение на азиатские ТНК
📋 План Б: Поэтапное развитие с возможностью корректировки отраслевого фокуса
Урок: Партнёрство двух стран дало уникальную комбинацию — китайские ресурсы + сингапурское управление + чёткое понимание «зачем».
✅ Dubai International Financial Centre (DIFC), ОАЭ
Суть проекта: Финансовый хаб для региона MEASA с 2004 года
Масштаб: Более 3000 международных компаний, доходы 1,78 млрд дирхамов в 2024
Результат: Один из топ-5 мировых финтех-хабов
Что было в основе:
🎯 Чёткая цель: Стать финансовыми воротами между Азией, Африкой и Европой
💰 Оцифрованный результат: Конкретные показатели по количеству лицензированных компаний и объёму активов
🤝 Союзники: Госpoддержка Дубая + независимое регулирование по английскому праву
👥 Понятные клиенты: Международные банки и финансовые институты, ищущие доступ к растущим рынкам MEASA
📋 План Б: Гибкое зонирование позволило расширяться от банков к страхованию, затем к финтеху
Урок: Правильно выбранная ниша + независимое регулирование + географическое преимущество = устойчивый рост.
Это не просто налоговая гавань, а регулируемая экосистема с независимым судом и лицензированием по английскому праву.
❌ Lavasa, Индия
Суть проекта: "Первый частный горный город Индии", старт в 2004
Масштаб: Планировалось 100 000 жителей, построена лишь малая часть
Результат: Заброшенные здания, проект фактически мёртв
Что пошло не так:
❌ Размытая цель: "Создать идеальный город" — без понимания, для кого и зачем
❌ Нет экономики: Проект строился как жилой город, но не создавал рабочих мест
❌ Игнорирование реальности: Нарушение экологических требований остановило стройку на 3 года
❌ Неправильные клиенты: Вместо реального спроса — попытка создать искусственный
❌ Нет плана Б: Когда проект застопорился, альтернатив не было
Урок: Красивая картинка без экономической логики = дорогие руины.
🎯 Что общего у успешных проектов?
1️⃣ Цель как деловая задача
Не «развивать регион», а «стать хабом для конкретной индустрии/функции»
2️⃣ Понимание конкурентных преимуществ
Suzhou — близость к Шанхаю + китайско-сингапурское партнёрство
DIFC — географическое положение + правовая система + поддержка государства
3️⃣ Фокус на спросе, а не на предложении
Сначала клиенты и их потребности, потом инфраструктура
4️⃣ Долгосрочная стратегия с промежуточными результатами
Не «построим всё за 5 лет», а поэтапное развитие с возможностью корректировки
5️⃣ Партнёрства
Государство + частный бизнес + международная экспертиза
🔍 А что с российским опытом?
Спойлер: у нас есть и яркие успехи, и поучительные неудачи.
«Сколково», «Иннополис», промпарки в регионах — каждый случай показывает, как цель (или её отсутствие) определяет результат.
Об этом расскажу как-нибудь потом.
📌 Главное:
Международный опыт показывает — неважно, в какой стране и с каким бюджетом. Если нет чёткого ответа на вопрос «Зачем?», проект обречён.
А если есть — можно создать что-то действительно значимое.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологических площадок с нуля
@indpark
#мир #целеполагание #созданиепарка
🔥7👍5👏4
📍 А вы уверены, что знаете, кто ваш резидент?
— «Арслан, у нас будет логистика. Может, немного пищевки. Всё понятно и без ваших исследований.»
Я слышу это почти на каждом проекте.
У собственника — уверенность.
У команды — внутренняя картина мира.
У властей — презентация с цифрами из стратегии региона.
У всех — ощущение, что они знают, кто придёт.
Но стоит задать 5 простых вопросов:
1️⃣ Сколько квадратов в среднем берёт такой резидент?
2️⃣ Сколько рабочих мест он создаёт?
3️⃣ Какая у него выручка на гектар?
4️⃣ Готов ли он сам строить или ищет готовый ангар?
5️⃣ Где ещё в регионе он уже представлен?
— начинается тишина. Знакомая картина, а? )
🧩 Мы не строим завод. Мы создаём среду, в которую должны прийти десятки компаний. И если мы ошибёмся с портретом резидента, то:
- сделаем не тот мастер-план,
- потратим деньги на лишние коммуникации,
- не сможем защитить ФЭО,
- получим площадку с неубедительной экономикой.
А иногда просто промолчим. А регион тем временем выделит участок под красивый проект, который через 2 года окажется пустым — потому что строили для тех, кто... не существует.
🎯 Маркетинговое исследование — это не «интеллектуальная надстройка». Это точка отсчёта. От неё начинается грамотный девелопмент.
Или не начинается вообще.
🧭 Главное:
Если вы не знаете своего резидента — вы не знаете свой проект.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка
— «Арслан, у нас будет логистика. Может, немного пищевки. Всё понятно и без ваших исследований.»
Я слышу это почти на каждом проекте.
У собственника — уверенность.
У команды — внутренняя картина мира.
У властей — презентация с цифрами из стратегии региона.
У всех — ощущение, что они знают, кто придёт.
Но стоит задать 5 простых вопросов:
1️⃣ Сколько квадратов в среднем берёт такой резидент?
2️⃣ Сколько рабочих мест он создаёт?
3️⃣ Какая у него выручка на гектар?
4️⃣ Готов ли он сам строить или ищет готовый ангар?
5️⃣ Где ещё в регионе он уже представлен?
— начинается тишина. Знакомая картина, а? )
🧩 Мы не строим завод. Мы создаём среду, в которую должны прийти десятки компаний. И если мы ошибёмся с портретом резидента, то:
- сделаем не тот мастер-план,
- потратим деньги на лишние коммуникации,
- не сможем защитить ФЭО,
- получим площадку с неубедительной экономикой.
А иногда просто промолчим. А регион тем временем выделит участок под красивый проект, который через 2 года окажется пустым — потому что строили для тех, кто... не существует.
🎯 Маркетинговое исследование — это не «интеллектуальная надстройка». Это точка отсчёта. От неё начинается грамотный девелопмент.
Или не начинается вообще.
🧭 Главное:
Если вы не знаете своего резидента — вы не знаете свой проект.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка
👍6🔥6🤔3
📍 Почему 60% индустриальных парков заполняются медленнее, чем хотелось бы?
📊 Парадокс 2025 года: рынок индустриальных парков бьет рекорды. По данным АИП, 95% парков показывают хорошую заполняемость. Ставки выросли на 27-42%, инвестиции в инфраструктуру - в 2 раза.
Подмосковье вообще в лидерах: 68% объектов полностью заняты. Цифры - персик!
Но вот что скрывается за красивой статистикой...
💸 Скрытые потери даже в "успешных" проектах:
- Доинвестирование в инфраструктуру: +30-50% к первоначальному бюджету.
- Переделка сетей под фактический спрос: 15-25 млн руб.
- Дробление корпусов: потеря 20% полезной площади.
- Сдвиг сроков окупаемости: +2-3 года.
Как итог, упущенные якорные арендаторы, которые ушли в соседний индустриальный парк 👎
🤔 В чем причина?
«Мы знали, что спрос есть». Да, но знали ли вы:
Кто именно придёт - логистика? производство? фулфилмент?
Или даже так:
"Мы знали, что будет спрос на light industrial" - говорят управляющие.
Но:
Какой именно? Фулфилмент? Сборочные производства? Автосервисы?
Какие мощности? 50 кВт или 500 кВт на участок?
Какая высота потолков? 6 метров или 12?
Вы когда разрабатываете концепцию парка, знаете:
* Какие площади нужны резидентам — 1 000 м² или 10 000 м²?
* Какие требования к мощностям?
* Какую ставку готовы платить?
Обычно нет. Есть гипотеза. А гипотеза - это не стратегия.
🎯 Классическая ошибка: строят "усреднённый" парк для "усреднённого" резидента. А "усреднённый резидент" - миф. Его нет. И никогда не было.
Результат: угадали с форматом, но промахнулись с деталями.
📊 Пример из Подмосковья:
Планировали: склады 5000 м² с высотой 8 м
Реальный спрос: производства 1500 м² с высотой 12 м
Переделка: 23 млн руб. + 8 месяцев задержки
💡 Вывод: Даже на растущем рынке неточное понимание спроса стоит миллионы.
💥 Вопрос не в том, будет ли спрос. Вопрос в том, на что именно он будет — и успеете ли вы под него подстроиться.
Знаете ли точные технические требования ваших резидентов?
Уверены ли в размере типового участка/помещения?
Понимаете ли их бизнес-процессы и потребности в инфраструктуре?
Если хотя бы один ответ "примерно" — вы рискуете доплачивать за ошибки потом.
💰 Потери из-за неверной гипотезы - десятки миллионов. Стоимость качественного маркетингового исследования - 1–2% от бюджета.
📌 Хотите быть в числе 95% — или в числе тех, кто потом переделывает?
❓ Кстати, а сколько "сюрпризов" было в вашем проекте? Делитесь в комментариях.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка #ошибкидевелопмента
📊 Парадокс 2025 года: рынок индустриальных парков бьет рекорды. По данным АИП, 95% парков показывают хорошую заполняемость. Ставки выросли на 27-42%, инвестиции в инфраструктуру - в 2 раза.
Подмосковье вообще в лидерах: 68% объектов полностью заняты. Цифры - персик!
Но вот что скрывается за красивой статистикой...
💸 Скрытые потери даже в "успешных" проектах:
- Доинвестирование в инфраструктуру: +30-50% к первоначальному бюджету.
- Переделка сетей под фактический спрос: 15-25 млн руб.
- Дробление корпусов: потеря 20% полезной площади.
- Сдвиг сроков окупаемости: +2-3 года.
Как итог, упущенные якорные арендаторы, которые ушли в соседний индустриальный парк 👎
🤔 В чем причина?
«Мы знали, что спрос есть». Да, но знали ли вы:
Кто именно придёт - логистика? производство? фулфилмент?
Или даже так:
"Мы знали, что будет спрос на light industrial" - говорят управляющие.
Но:
Какой именно? Фулфилмент? Сборочные производства? Автосервисы?
Какие мощности? 50 кВт или 500 кВт на участок?
Какая высота потолков? 6 метров или 12?
Вы когда разрабатываете концепцию парка, знаете:
* Какие площади нужны резидентам — 1 000 м² или 10 000 м²?
* Какие требования к мощностям?
* Какую ставку готовы платить?
Обычно нет. Есть гипотеза. А гипотеза - это не стратегия.
🎯 Классическая ошибка: строят "усреднённый" парк для "усреднённого" резидента. А "усреднённый резидент" - миф. Его нет. И никогда не было.
Результат: угадали с форматом, но промахнулись с деталями.
📊 Пример из Подмосковья:
Планировали: склады 5000 м² с высотой 8 м
Реальный спрос: производства 1500 м² с высотой 12 м
Переделка: 23 млн руб. + 8 месяцев задержки
💡 Вывод: Даже на растущем рынке неточное понимание спроса стоит миллионы.
💥 Вопрос не в том, будет ли спрос. Вопрос в том, на что именно он будет — и успеете ли вы под него подстроиться.
Знаете ли точные технические требования ваших резидентов?
Уверены ли в размере типового участка/помещения?
Понимаете ли их бизнес-процессы и потребности в инфраструктуре?
Если хотя бы один ответ "примерно" — вы рискуете доплачивать за ошибки потом.
💰 Потери из-за неверной гипотезы - десятки миллионов. Стоимость качественного маркетингового исследования - 1–2% от бюджета.
📌 Хотите быть в числе 95% — или в числе тех, кто потом переделывает?
❓ Кстати, а сколько "сюрпризов" было в вашем проекте? Делитесь в комментариях.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка #ошибкидевелопмента
1👍27💯27🔥25🎉25🥰22🤩22⚡3
От гипотезы к конкретике за 3 недели
📉 Построили корпуса — а резиденты не пришли. Бывает такое? Конечно!
Я видел это десятки раз — на стратегических сессиях, в рабочих группах, даже в утверждённых концепциях развития регионов.
Площадь есть, планировки готовы, в презентации гордо подписано: «Здесь будет мебельщик, а здесь — пищевик, здесь еще кто-то».
А на вопрос:
«Вы с ними говорили? Знаете, кто именно?»
— тишина. Ну или какие-то письма о намерениях для галочки. Или вежливые отговорки. Или откровенные фантазии.
Да, конечно во многих проектах есть уже готовый комплект резидентов, под которых строится парк. Но далеко не все так делают.
Даже успешные сегодня парки на старте переделывали корпуса и экстренно доинвестировали в сети. Причина — гипотеза «по наитию».
🔍 Как мы действуем иначе
1. Принцип «обратной воронки».
Обычные консультанты начинают с абстрактного: изучают весь рынок, потом вычленяют ниши.
Мы идём наоборот:
— сначала находим конкретные «болевые точки» бизнеса
— затем проверяем их масштаб и потенциал на рынке
2. Поиск «скрытого спроса».
Мы не гоняемся за теми, кто уже объявил о расширении — там конкуренция.
Мы ищем тех, кто объективно нуждается в новых площадях, но пока этого не осознал.
В результате мы не просто даём контакт Иванова из «ТехноПлюс».
Мы:
✅ Формируем чёткий портрет потенциального резидента;
✅ Сопоставляем его с отраслевой и региональной статистикой;
✅ Составляем воронку компаний, для которых ваш парк — решение их задачи.
📌 Итог — точные ответы на вопросы:
• сколько реально нужно м²
• какие мощности подключения
• сколько рабочих мест создаст резидент
• какие CAPEX и OPEX у будущих производств
Без этого индустриальный парк — это просто коробка в поле с мечтой.
________________________________________
❓ Уверены, что ваша гипотеза основана на данных, а не на красивой картинке из презентации?
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка
📉 Построили корпуса — а резиденты не пришли. Бывает такое? Конечно!
Я видел это десятки раз — на стратегических сессиях, в рабочих группах, даже в утверждённых концепциях развития регионов.
Площадь есть, планировки готовы, в презентации гордо подписано: «Здесь будет мебельщик, а здесь — пищевик, здесь еще кто-то».
А на вопрос:
«Вы с ними говорили? Знаете, кто именно?»
— тишина. Ну или какие-то письма о намерениях для галочки. Или вежливые отговорки. Или откровенные фантазии.
Да, конечно во многих проектах есть уже готовый комплект резидентов, под которых строится парк. Но далеко не все так делают.
Даже успешные сегодня парки на старте переделывали корпуса и экстренно доинвестировали в сети. Причина — гипотеза «по наитию».
🔍 Как мы действуем иначе
1. Принцип «обратной воронки».
Обычные консультанты начинают с абстрактного: изучают весь рынок, потом вычленяют ниши.
Мы идём наоборот:
— сначала находим конкретные «болевые точки» бизнеса
— затем проверяем их масштаб и потенциал на рынке
2. Поиск «скрытого спроса».
Мы не гоняемся за теми, кто уже объявил о расширении — там конкуренция.
Мы ищем тех, кто объективно нуждается в новых площадях, но пока этого не осознал.
В результате мы не просто даём контакт Иванова из «ТехноПлюс».
Мы:
✅ Формируем чёткий портрет потенциального резидента;
✅ Сопоставляем его с отраслевой и региональной статистикой;
✅ Составляем воронку компаний, для которых ваш парк — решение их задачи.
📌 Итог — точные ответы на вопросы:
• сколько реально нужно м²
• какие мощности подключения
• сколько рабочих мест создаст резидент
• какие CAPEX и OPEX у будущих производств
Без этого индустриальный парк — это просто коробка в поле с мечтой.
________________________________________
❓ Уверены, что ваша гипотеза основана на данных, а не на красивой картинке из презентации?
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка
2🔥7✍6👍5