✂️Чик. Чик. Чик-чик. Тяжеленные ножницы безнадёжно кромсают челку под самый корень.

Спустя ночь на отрывном календаре появится цифра 1, и я полечу давать свой первый школьный звонок. 🔔

Наследство от сестры в виде школьной формы висит в шкафу, репетиция по звону в колокол пройдена. Осталась только она – челка, что не дает прочесть как «мама мыла раму».

Я решаюсь сама навести красоту. А в награду за самостоятельность получаю нагоняй и вселяющее надежду «вот и ходи с кривой челкой, пока не отрастет».

План явно прогорел. Но разве кто-то заметил мой косяк? Ни один. Все думали только о себе: как сильно натирают их новыестарые туфли, и чья бабушка вырастила самый длинный гладиолус.

✏️С постами та же история. Иногда нам кажется, что слова не складываются и выходит полная чушь. Мы боимся, что сейчас все каааак прочтут этот ужасный пост, каааак запозорят нас…

Не дож-де-тесь.

Потому что всем откровенно пофиг на вас и ваши посты. Люди по природе эгоисты. И думают только о себе и своей выгоде. Ну опубликуете вы не самый лучший пост, пролистают его, не поставят лайк... Кто-то даже не заметит, а самые внимательные забудут через пару дней.

Поэтому если вам кажется, что сегодня пост вышел на троечку, но шансов спасти ситуацию уже нет, – пишите как есть. Но пишите. Придирчивые поставят «плюсик» за старание и дисциплину. А вы в следующий раз создадите более крутой текст.

Ибо лучше с кривой челкой давать первый звонок и через 20 лет со смехом вспоминать об этом, чем с ровной слиться с толпой и ковыряться в носу, потому что сильно страшно опозориться.😨

🔫Как не выстрелить себе в голову

Каждый инфобизер продаёт свою душу продукт или услугу. И хочет срубить на этом максимум денег.

Для этого выпускает руки-загребуки и пытается взять в тиски своего маркетинга и бабку из глухой деревни, и зумера с центра Москвы, и 40-летнего курьера на велике из Кубеково. Чтобы рааааз и озолотиться.💰

Только таким подходом он сам себе наносит удар.

❌Не надо продавать всем и сразу.
❌Не обязательно собирать миллиардную базу всех подряд.

Достаточно отсеять своих и лупить по ним. Точечно и сразу в цель.

➡️Один мой клиент продавал интенсив по инвестициям за 2990р. Для всей базы из 40 тысяч: с миллионными портфелями и с зп в 50 тысяч.  А на самом интенсиве всех их под одну гребёнку звал на внебиржевые сделки с порогом входа от $2000.

Результат оказался предсказуемым: после интенсива отдел продаж задолбался обзванивать людей, у которых попросту нет столько свободных денег.

❗️Поэтому пред тем, как продавать что-то, сделайте уже нормальный анализ ЦА.

Нет, не так.

Глубокий анализ ваших потенциальных клиентов: от любимого блюда на завтрак до банковской выписки. На один день станьте Шерлоками. И через лупу покупок на маркетплейсах, комментов и тематических сообществ изучите все факты из биографии ваших клиентов. Спросите их самих, в конце концов.

Чтобы понять:
🔸 как проходит их день
🔸 какие фразочки они используют
🔸о чём болит их голова
🔸 какая невоплотимая мечта маячит в их сне
🔸 почему же они сами ничего не сделают со своими проблемами

И ещё десяток вопросов, после которых вы увидите своего клиента во всей красе. И сможете залезть к нему в душу и наставить на путь истинный. 

Потому что пока вы будете писать = продавать для всех, не видать вам Золотой Рыбки. Ибо клюёт она не на всё подряд. И ваши траты на корм окажутся напрасными. 
_

Анализ ЦА – один из трёх аспектов контента, бьющего точно в цель. Завесу других приоткрою чуть позже.

Плагиат, ты не пройдёшь!
Или второй аспект сильных текстов

Ни один крутой пост не вызовет реакций, если он скопизжен.🤷🏼‍♀

Сразу оговорюсь: открывать Америку и для каждого поста патентовать новую теорию не обязательно. Но нагло копировать чужие мысли, дабы сократить время и под шумок срубить денег — не сработает.

Каждый текст должен быть уникальным. И речь не только о % на text.ru или иных сайтах.

Сегодня TGStat выдаёт 100+ каналов о продвижении в соцсетях. Думаете, каждый автор делится уникальными инструментами или идеями?

Вряд ли. Но делают они это по-разному.

Так как же и вам сделать текст уникальным, когда все идеи уже расхватали?

Тут все банально просто —нужно создать его самому. А если охота пойти более простым путем (не верьте словам), то нужно взять идею из любого источника и добавить к ней: 

🔸 личный взгляд. Почему тема важна для вас? Как она отражается на жизни или работе? Покажите личное отношение и приведите собственный пример.

🔸 опыт. Главное — не выпендриваться и не строить из себя Спайдермена. Пытаться впечатлить кого-то — путь в никуда. Покажите, чего удалось достичь с помощью техники. Сколько литров пота это отняло и какой выхлоп получился? Чем реальнее факты, тем больше доверия к вам.

🔸 собственный стиль. Долой официальные фразы и надменные слова, вы не на встрече с губернатором. Включайте любимые словечки из диалога с друзьями. Это поможет установить читателям эмоциональный контакт.

🔸 глубину. Проверьте инфу и попробуйте добраться до первоисточника. Наверняка откопаете что-то ещё более интересное.

В результате чужая идея обрастёт вашим личным содержанием. Предстанет в новой форме и полностью сепарируется от брата-близнеца.

Но это только 2/3 пути. Надо еще нанести финальный штрих, а это уже завтра.📆

А пока признавайтесь, часто копируете чужие тексты? 🕵‍♀

И так сойдет

«Зачем планировать контент? Давай придумаем на пару дней и достаточно?» – говорят мне клиенты, которым нужен контент для каналов или соцсетей.

И приводит это к тому, что:

➡️ Эксперт вдруг идет на бизнес-игру и горит желанием оповестить об этом весь мир. При этом вчера в своем канале он разбирал детские сказки, а завтра будет учить выговаривать «ррррр». Зато как есть😊

➡️ Онлайн-школы после нескольких анонсов вебинара решают рассказать о внутренней жизни компании, дабы отвлечь внимание. И в результате недоумевают, что же никто не жаждет идти на веб.

В обоих случаях контент теряет целостность. А его читатели словно витают в облаках.

❗️Чтобы контент приводил читателей к желаемой цели и продавал, он должен быть системным. Потому что в случае с контентом при перемене мест слагаемых сумма меняется. И не в большую сторону.

В чем же выражается системность контента?

🔸Планировании. Тот самый контент-план, который помогает выдержать логику, вписать события в общую линию, привести читателей к цели.
🔸Балансе. Экспертного, развлекательного и личного контента, дабы не перетянуть чащу весов только в одну сторону.
🔸Регулярности. Ибо даже к самым большим результатам приводит оно – искусство маленьких шажков.

Потому что контент – ваш инструмент. И если настроить его правильно, то он будет помогать и решать ваши задачи. А если сразу хочется забить и делать по-старинке, то какой вообще смысл браться?🤔

❌ Не тратьте время на контент

Экспертам и онлайн-школам нужен контент. Каждый день. Для разных целей и каналов.

Но при этом требуются не абы-как тексты, а те, которые будут приводить клиентов к целевому действию. К покупке.

Чтобы контент стал именно таким, нужно воплотить три аспекта, о которых я писала в постах выше:

1️⃣Провести глубокий анализ целевой аудитории, дабы понять, кому и зачем нужен ваш товар

2️⃣ Показать уникальность, через которую будет считываться ваш опыт, стиль и ценности

3️⃣ Воплотить системность, чтобы для читателей контент стал последовательным маршрутом к цели, а не ухабистой дорогой, с которой хочется свернуть

Прийти ко всему этому. можно двумя путями.

И многие выбирают не самый короткий и безопасный. Предпочитают ежедневно тратить драгоценные часы и психовать из-за того, что слова не клеятся. А потом еще переживать из-за сомнительного результата.

Хотя второй, более короткий и спокойный, ни от кого не скрыт. И он в том, чтобы доверить создание контента специалисту.

Если вы тот самый эксперт или владелец онлайн-школы, который стоит на распутье или уже жалеет о том, что лично ввязался в создание контента, приходите ко мне на консультацию.

За 30-40 минут подскажу, как выбраться из вашей ситуации и начать получать фидбэк. На консультации мы также:

🔹Проведем аудит ваших соцсетей: поймем, в чем сейчас основной затык, куда утекают ваши силы и время
🔹Определим цели ближнего и дальнего горизонта, которые поможет решить хороший контент
🔹Нагенерим идеи, которые можно внедрить прямо сейчас
🔹Обсудим, как я смогу вам помочь

Чтобы впредь ваш контент работал на вас, а не отнимал время и внимание, пишите мне личные сообщения «Хочу на консультацию».

И если наши взгляды совпадут – обсудим варианты совместного следования по короткому пути. Или же пойдем дальше по разным дорожкам.

📩 Жду вас здесь, чтобы забрать с ваших плеч тяжелую ношу рутинной работы.

Портрет Дориана Грея заказчика мечты

Сталкиваться с новыми заказчиками на фрилансе приходится куда чаще, чем в офисной коробке.

И порой на собеседованиях я смотрю в монитор, а в это время щипаю себя за руку. «Они существуют». Те самые клиенты, образ которых я когда-то прописывала. 😇

Например, эксперты с крутым бэкграундом. Которые готовы искренне делиться своим опытом, помогать людям и делать это через призму своих ценностей. Хотят экспериментировать, доверять задачи и вести соцсети для реальных людей, без обращения на Вы с большой буквы (поверьте, есть и такие).

Уже во время разговора с ними начинают крутиться шестеренки, а идеи крутого контента выстреливают одна за другой.

Однако именно такие эксперты обычно остаются на задворках. Потому что:

❌ Их соцсети ведутся по велению сердца. Читай «несистемно»
❌ Шаблонные действия их не устраивают, а на поиск новых нет ресурсов
❌Они не вкладывались в продвижение и свое позиционирование

И когда предлагаешь им взять часть обязанностей на себя: выявить конкурентные преимущества, разложить преимущества услуг, системно создавать контент... Когда предлагаешь забрать все те задачи, которые не будут требовать их ежедневного вмешательства, — механизм запускается как-то сам по себе.

❗️Если вы именно такой эксперт, давайте дружить семьями и вместе работать в кайф.

Плачу и ухожу👋

Есть эксперты, которые готовы платить. «Круто, запаковывайте!» – кричат спецы, не дослушав предложение до конца. А спустя пару недель воют в голос и собирают нажитое.

Потому что платить клиент готов, а вникать в процесс – извольте. С меня деньги – с вас работа. Все бы хорошо, только на деле возникает несколько проблем:

1. Как создавать экспертный контент?
Конечно, Википедия в помощь, но без профильных знаний убедиться в достоверности и верно выстроить систему порой слишком сложно.

2. Как транслировать личность?
Если блог авторский, то в нем должен присутствовать тот самый автор. Его личный опыт и стиль. Иначе читателям проще в той самой Википедии все узнать.

3. Когда во всем разобраться?
Ну не способен копирайтер стать профи и на раз-два погрузиться во все сферы, чтобы генерить актуальные для ваших клиентов темы и делать разборы.

☝🏻Но на то они и проблемы, чтобы для них находились решения.

▪️Самое простое и нежелательное для клиента – водрузить на него подготовку голосовых по темам, тезисов или фактчекинг.

▪️Самое удобное для обоих – найти профильного копирайтера, который хорошо разбирается в каком-то направлении и с легкостью будет сам создавать большую часть контента.

Поэтому выбирая клиента, я смотрю не только на зарплату, но и на сферу. Чтобы выбрать те, в которых сама неплохо разбираюсь и при особой загруженности эксперта смогу создать контент без его вмешательства. Например, в психологии, инвестициях, предпринимательстве. 👈🏻

Если вы трудитесь в одной из них и вам нужен контент – пишите, я с удовольствие возьму ваш проект.

P.S. Но даже в этих направлениях очень хочется, чтобы клиент не просто деньги платил и стоял в стороне, а сам принимал участие.

А у вас бывали такие клиенты, кто платил и не вмешивался? 🤔

Почему никто не комментирует?

В канале ни одной мертвой души, а комментарии стабильно оставляют лишь 3 человека из 8 тысяч подписчиков. Как расшевелить остальных?

С таким вопросом недавно ко мне обратился один психолог. Его идеи по оживлению аудитории иссякли, а желание писать посты стремилось к нулю.

Подход срочно нужно было менять, ибо нет повести прекраснее на свете, чем контент ради контента.

Поэтому мы стали искать выход. А перед этим прикинули, почему подписчики проявляют равнодушие:

🔜Их не просили комментировать в самом посте. А читать намеки, еще и через экран, – сродни фантастике.
🔜Вопрос слишком сложный. Людям бы над мемчиками посмеяться, а не о смысле жизни задумываться.
🔜 Пост не откликнулся. И тут надо срочно вернуться к самому первому этапу в создании контента.

Отработав указанное выше, мы попробовали еще один способ — шоковую терапию. И она сработала.👏

В чем ее суть?

Нужно найти тему для дебатов. И самый простой способ сделать это — открыть комментарии к прошлым постам/ видео/ интервью эксперта. Если и там не густо — загляните к соседям. Выбираете развернутый комментарий. В идеале не совсем однозначный.

А что дальше?

Публикуете его у себя. Приводите личное мнение или интересуетесь, как подписчики относятся в теме. Все. Дебаты в комментариях вам обеспечены. 👌

Почему это сработало у моего эксперта и выстрелит у вас:

🔜 Комментарий написан самой ЦА, понятными ей фразами и образами.
🔜В нем отражена больная для читателей тема. То, чем они готовы делиться и в чем ищут помощи.
🔜Мнение неоднозначное, а значит, вызовет споры.

Поэтому если ваши подписчики тоже притихли, не надо вызывать их на ковер. Лучше разберитесь в причинах и попробуйте сами спровоцировать диалог. Ведь если пост о наболевшем, сохранить молчание будет сложно.


А вас задевает отсутствие комментариев?🤔

💭Мааам, представляешь, я у Ромы короля сегодня срубил. Ещё мы в русскую избу ходили. А Гоша сегодня машинку приносил…

В те самые 15 минут, когда мне положено выслушивать сводку новостей из детского сада, в голове появляется идея нового поста.

Дождаться, пока дойдём до дома и там записать? Или печатать сейчас, делая вид, что слушаю? Но сын тут же вычислит подставу.😒

Выпрашиваю 30-ти секундную паузу и выпуливаю всё содержимое мыслей в голосовое сообщение. Готово. Дальше действовать будет Telegram: расшифрует написанное ещё за 2 секунды. А мне останется слегка причесать текст и закинуть в отложенные.

🎙Голосовые самой себе ни раз спасали меня, когда писать – не самый подходящий момент. А упускать идею совсем не хочется. Пост про 3 способа продлить жизнь поста появился именно так – в раздевалке детского сада.

Но бывает, что писать отказываются пальцы. И даже гимнастика «наши пальчики устали, а сейчас мы отдохнём…» не спасает. Тогда можно обратиться к всемогущему Google.

✍️В Google Docs есть функция голосового ввода текста. В инструментах нажимаете «Голосовой ввод», активируете появившийся значок микрофона и погнали наговаривать текст. Вполне хорошо распознаёт слова и не требует сильной правки.
______

А какими хитростями пользуетесь вы, чтобы быстро создать текст не в самый подходящий момент?

Целый город😱

Небольшой провинциальный городок

В 8-10 тысяч человек

Каждый житель которого пробегает глазами по словам

Вникает в написанное, переходит по ссылками

И кто-то даже отдает свои кровные

За то, что поверил в созданный мной текст

Мной, какой-то Мариной.

Которая сидит тихонечко в своей квартире, отбирает информацию и составляет из неё письма для клиентов.

💙Только на днях я осознала масштаб происходящего. Масштаб влияния моих текстов.

Раньше просто радовалась высокой открываемости и конверсии в продажу. Но не задумывалась о том, что 18-25% из 40-тысячной базы (на которую уходит только часть моих творений) — это же целый город людей. И они выбирают читать мои тексты.

И сразу какая-то ответственность накрыла. Ведь как писал М.Ильяхов:

У автора в руках огромная власть. Он формирует картину мира других людей. Что он напишет — о том люди и думают.

Как теперь жить-то? И осознавать масштабы своего влияния на умы и сердца людей?🫣

Кандинский открыл смысл

Каляки-маляки шестилетки — примерно так я относилась к абстракции и современному искусству. А недавно сходила на выставку В. Кандинского. И мои шестерёнки при виде картин завертелись иначе. 🧠

Оказалось, в абстракции важны не сами закорючки и разлитые из банки краски. Смысл таких картин в том, какие ассоциации и образы они создают в сознании зрителя. Какие эмоции вызывают линии, сочетания цветов и элементов на холсте.

👉🏻В текстах действует тот же принцип. Нужно не только использовать броские фразы и цепляющие заголовки. Куда важнее добиться эффекта после прочтения текста: вызвать в сознании читателей мысли или натолкнуть их на действия.

А это уже дело смыслов, не только формы. Или же их единства.😏

Надо ли тянуть кота за хвост?

Последние недели прошли для меня под слова миллион, миллион, миллион обрушившихся задач. Особенно сильно придавила одна статья.

Я решила, что смогу облегчить себе жизнь, если отложу ее на «послевыходные». Но это не помогло. Каждый день я открывала список новых задач и чувствовала мандраж: «Это все и еще ОНА».🤯

Та зависшая статья казалась неподъемной и наводила панику. Но я продолжала бояться её и ничего не делать.

На выходных подъехал свеженький пухляк — шанс отключиться от работы и завершить горнолыжный сезон. 🏂

Знаете, о чем я думала, лавируя меж деревьев? Как бы не размотаться на пнях. Все 3 часа я мысленно насиловала себя ненаписанной статьей.

Когда отступать было некуда, я села и придумала первые абзацы. И все. Отпустило.

Оказывается, все это время давила не сама статья, а незавершенный процесс, «хвост». В обыденной жизни их тоже немало:

➖ Собралась делать зарядку, а уже вторую неделю предпочитаю поспать
➖ Начала вести канал и постепенно свернула это дело
➖ Не убрала зимние вещи и цепляюсь за них глазами

🪫Эти дела вроде поставлены на паузу. Но они продолжают тянуть энергию. Отвлекают внимание и тормозят остальные процессы.

Лучший способ направить ресурсы на более важные дела — провести дехвостинг. Закрыть незавершеннын дела. Чем раньше, тем лучше.

Самый длинный «хвост» я закрыла. Пора разбираться с остальными. Например, с ведением этого канала😀

❌Не смотрите на опыт

«Сколько лет вы работаете по специальности?»

На этом вопросе отваливаются талантливые специалисты без многолетнего опыта. Потому что количество лет априори считается показателем профессионализма.

Но так ли это?🤨

➡️Недавно сын начал учиться р-р-рычать. В онлайн-школе нам подобрали логопеда: 20+ лет опыта, собственная методика и стопка корочек. Меня подкупили эти факты. Но как оказалось, они отлично сочетались с неумением заинтересовать ребенка и учесть его интересы.

➡️Другой пример: сварщик. 10 лет варит трубы, швы выглядят неровно. А половина из них подтекает. И клиентам приходится вызывать нового специалиста.

✔️А есть новичок в сфере. Он прокачал навыки на 2-3 проектах, поработал в команде сильных специалистов и показывает крутые результаты.

Но если первых сразу возьмут на работу, то последний не пройдет по критерию опытности. Хотя принесет больше пользы. 🤷🏻‍♀

Может пора уже не смотреть на формальные дни работы? Или иначе подходить к оценке опыта?