Сейчас будет каминг-аут этого года

И как видно по фото, он связан с моим мужем. Нормальный заход, чтобы заинтересовать?😄

Полгода назад Радион (нет, я не опечаталась в имени мужа, это успели сделать до меня) пришёл в сферу корпусной мебели. С идеальной картиной мира, знаниями лучших курсов по бизнесу и маркетингу... А еще со страстным «сейчас я наведу здесь порядок».

Увы, его запала хватило на один месяц. Все планы по финучёту, KPI и маркетингу разбились о суровую реальность. Вернее, о болото привычек, в котором десятилетиями живёт эта сфера.

Но я ж не могла просто наблюдать со стороны. Поэтому несколько месяцев капала про важность прозрачного учета. С моими то финансовыми привычками😈

Пока он не признался: «Да страшно мне».
Страшно увидеть, что я почти ничего не зарабатываю. Что деньги крутятся, а выхлоп копеечный. Что заказы есть, а прибыли нет. Страшно признать, что у меня снова не получилось.

Дело было не в логике.

Его желание — не «заработать больше», а «оттянуть разочарование от признания своего провала».

Пока я продавала ему решение внешней проблемы, он боролся с внутренним страхом.

⏸️Именно об этом интенсив «Мотивы». Не о том, чтобы заваливать человека доводами, а чтобы нащупать неочевидные преграды, спрятанные у него внутри. И аккуратно помочь справиться с ними благодаря вашей услуге или продукту.

P.S.: Мужа я пока не убедила, но план-капкан уже готов. И это сборник того, что будет на интенсиве.

Я ж в ноябре не только тексты писать собиралась.

А когда Серёга сам зовёт, отказать ну никак невозможно.

Голоса нет, зато такооой восторг. В самое 💔

По следам моего очередного промаха

Вчера выступила на практикуме по публичным выступлениям и совершила свою коронную ошибку — практически ничего не рассказала о себе. В общем-то, как и в 99% случаев.

Мне неловко носить «корону» и расписывать свои преимущества. Но понимаю, что без этого познакомиться никак. Так что, исправляюсь пятью спонтанными фактами, которых нет в резюме:

🌳Я инвестор со стажем. Уже 5+ лет создаю капитал не только на словах. В моем портфеле есть и недвижка, и ОФЗ и даже крипта. И сегодня четверг, а я уже 6 месяцев в этот день что-то докупаю. На эту тему даже есть отдельный #инвестаттракцион

🌳7 лет жизни я стояла на сцене с микрофоном в руке. Вела все школьные мероприятия, в том числе на сцене БКЗ и даже в Сербии. Сейчас потихоньку возвращаюсь к спикерству через бизнес-завтраки, выступления и интенсивы о продающих текстах.

🌳До копирайтинга я «сводила клиентов с РУСАЛом». Организовывала международные выставки и привозила на них клиентов со всего мира. Сейчас смотрю на те приглашения и поражаюсь, как люди вообще соглашались приехать? В них же ни одной очевидной выгоды.

🌳Мой дом потихоньку превращается в джунгли. Количество цветов в горшках приближается к 50. Я та самая женщина после 30, которая находит медитацию в поливе вечнозелёных.

🌳Училась в Испании и колесила по Европе во времена, когда Нотр-Дам еще не подожгли.

Теперь ваш выход 😉 Поделитесь в комментариях неочевидным фактом о себе, который раскрывает вас лучше любой должности.

И, конечно, если вам так же сложно заявлять о себе, но хочется, чтобы ваши тексты доходили до самого сердца клиентов — жду вас на интенсиве «Мотивы». Начинаем 1 декабря.

ДАРЮ 500₽ КАЖДОМУ

Я хочу, чтобы как можно больше авторов и экспертов узнали: продавать можно экологично, без давления и манипуляций.

⏺️Для этого запускаю акцию и дарю скидку 500₽ на интенсив «Мотивы» каждому, кто:

1. Разместит у себя в сторис/канале баннер интенсива (он в комментариях)
2. Напишет в своём посте/сторис, почему идет на интенсив.
3. Отметит меня и мой канал @m_poliakova и @in_content
4. Пришлет скриншот мне в личные сообщения, чтобы я вас не потеряла.

Всё! Акция действует до среды, 26 ноября.

Пусть ваши друзья и коллеги, которые тоже боятся продавать «в лоб», узнали, что есть другой путь❤️

Когда не понимаешь, с чего начать текст — мозг включает «я не хочу, не умею, не готов». И ты уже ловишь себя на третьей чашке чая. Или срочно вспоминаешь о клиентских проектах — они же «важнее».

📍Чтобы перестать прятаться от постов за бытовыми делами, нужны всего два элемента. Не муза, не идеальный вайб, и даже не час свободного времени:

1. Банк тем. Чтобы в любой момент взять готовую зацепку
2. Рабочая структура. Чтобы быстро собрать мысли и не растянуть пост на 3 км

И тут ключевая мысль: создавать тексты — это не про талант, а про инструменты. Когда они есть, тексты могут складываться почти автоматически.

Это как раз то, чему научаются участники интенсива.

👉🏻В прошлый раз девушка опубликовала пост по схеме, и ей сразу прилетел отзыв (он на скине).

Я не заву вас учиться ради навыка. Вы можете сразу публиковать свои тексты.

🚩Уже с обратной связью от участников — вашей потенциальной аудитории. Они честно скажут, что непонятно, где затянуто, где недожато.

🚩И с моей подсказкой. Помогу усилить, поправить структуру и даже превратить сырую идею в текст.

Если вам тяжело начать или вы пишете только по вдохновению — интенсив станет хорошим толчком.

P.S.: Места не резиновые — с 1.12 начинаем в камерной группе, чтобы я вникла в работы каждого.

P.S.S: До среды можно успеть со скидкой за 1990₽. Условия здесь

Угадаете, что удерживает вашего клиента от покупки?

Теории много не бывает. Давайте попробуем то, чем мы занимаемся на «Мотивах». Понадобится всего 60 секунд.

➡️ Выберите одну вашу услугу и клиента
Прям представьте реального человека с его историей. Я возьму Олега, 42 года, сантехника из сталинки.

➡️Спросите себя: «Зачем Олегу ваша услуга?»
Не «что он получит», а ради чего он ищет помощь.

— чтобы перестать срываться по вечерам на жену, потому что постоянно устает
— чтобы не стесняться своего дела, когда его спрашивают: «А чем ты занимаешься?»

➡️ Теперь ключевой момент: что будет, если Олег ничего не поменяет? Что хорошего останется в его жизни? Каким «зато» он оправдывает себя?

— зарплата небольшая, зато стабильная
— ссоры с женой, зато не придется испытывать чувство стыда, если не получится

Когда вы вот с этой стороны на ситуацию посмотрите, все станет прозрачно: почему он тянет или сомневается.

И поздравляю👏🏻 Если вы проделали эти 3 шага, то докопались до глубинной мотивации вашего клиента.

👉🏻На интенсиве мы будем копать еще глубже, только с помощью нейросетей по готовым промптам. И потом превращать мотивы в продающие тексты, после которых клиент подумает: «Откуда вы всё это обо мне знаете?..»

Делитесь в комментариях, какую мотивацию у нашли у своего Олега? А если не получилось, пишите услугу и образ клиента, подскажу несколько идей🙌

Знаю, что выбрать правильные слова и, главное, структуру для продающего поста — настоящая мука для многих экспертов.

Вы отлично ведете консультации, даете результат, все знаете о продукте… а когда нужно уместить все это в один пост, начинается какой-то поток несвязных мыслей.

Это сразу заметно, когда:

➡️Начинало в лоб
«Устали ходить по кругу? Надоело сидеть без денег?». Мне лично хочется защититься от такого резкого проникновения в личное пространство и ответить: «Да нет, не устала, не надоело, я вообще это в такси читаю». А вы как на такое реагируете?
 
➡️Мыслей слишком много
Понимаю, что хочется рассказать обо всем и сразу. Но выходит половина текста про себя, вторая про ценности, а между ними «о, у меня еще и курс есть». Читателю вычленить суть сложнее, чем самому автору.

➡️ Нет четкого призыва
Текст живой, с историей, а финал какой-то скомканный. А что с этим делать дальше — не сказали? Или, опять же, сказали, но сильно в лоб.

⏸️Верно излагать мысли и вмещать их в продающий пост помогает практика. Где ее получить в ближайшие пару недель, вы уже знаете. Осталось только использовать. Ведь знать и делать — совершенно разное.

На каких-то из этих ошибок уже ловили себя?

Творчество или не очень?

Вчера обсуждали внедрение ИИ и неожиданно уперлись в интересный вопрос: создание текстов — это творческая профессия или давно нет?

Чем больше аргументов прилетало, тем сильнее расходились мнения.

Эйнштейн считал: «Творчество — это интеллект, который развлекается».

Пикассо добавлял: «Вдохновение существует, но оно должно застать тебя за работой».

Интересно, как вы это видите. К чему отнесете создание текстов:

💯 чистое творчество
👍🏻стратегия, аналитика и система

А может, что-то между этими крайностями?

Осень ушла, а польза осталась

Наконец-то воздух скрипит от мороза. Значит, скоро навострю лыжи сноуборд и на склон. А пока собрала дайджест постов в канале за последний сезон. Получилось 2 тематических блока.

📒 Контент

🤩Как заставить нейросеть думать лучше
🤩Где найти темы для поста, когда уже все исписано
🤩Как вшить готовый текст прямо в ссылку
🤩Как добавить синюю кнопку в канал

📷 Путешествия
Даже по этому посту заметно, что их стало значительно больше в моей жизни. Чему я рада и готова хоть завтра снова в путь.

🤩Как уместить все в 1 чемодан (см.комментарии)
🤩Гайд по Дубаю (тоже в комментариях)
🤩Приложение для путешествий, которое вывозит без интернета
🤩Что предусмотреть, если отправитесь в Дагестан

📍 И финальное. Здесь можно

🤩Вдохновиться лучшей рекламой всех времен
🤩Узнать спонтанные факты из моей биографии

Вот теперь точно можно двигаться в зиму!

Почему с анонса покупает всего 1 человек (и это уже победа)

Вы вложили душу и весь свой опыт в идеальный анонс. А в ответ — один-единственный клиент. Помните свое «да ну его» в тот момент?

Давайте разбираться, почему проблема не в том, что «пост слабый». А в наших ожиданиях получить из тонкой струйки скорость Ниагарского водопада.

Представьте обычную кухонную воронку, через которую можно что-то процедить (например, самогон от закраски ну или компот от ягод🙂).

⬇️Ваш канал — та же воронка.
Широкий верх — количество ваших подписчиков. Пусть их будет 300, как у меня.

⬇️Анонс увидят не все. Охват поста (40-50 человек) — самое первое сужение.

⬇️Дальше останется 10-15 человек — те, кого хоть как-то зацепило. Остальные пролистали, потому что бежали за автобусом, делали домашку с ребенком или просто не их задача.

⬇️Финальное сужение — те, кому это актуально. А еще подходит по времени, цене, да и просто «горит». Из 10 таких остается 2-3 человека. Но у одного аврал на работе, а другому надо «подумать».

В чистом остатке из широкого горлышка 300 человек вытекает ровно 1 клиент. Он прошёл через все фильтры и остался.

И это нор-маль-но. Называется конверсия.

Именно так работает любая воронка, даже у больших блогеров. Не стоит обольщаться, что у них сразу очередь из заявок. Они точно так же по крупицам собирают клиентов.

➡️Что с этим делать дальше и как увеличить пропускную способность воронки, чтобы на выходе было хотя бы 2-3? Об этом в следующем посте.

А пока поделитесь, сколько обычно человек покупает у вас с одного анонса? Прям как есть, без прикрас.