Цифры или ощущения?

Сегодня в рабочем чате обсуждали, как дальше мотивировать людей на покупку.

У нас много кейсов с цифрами. Кто-то увеличил капитал в 4 раза, кто-то начал получать $800 пассивного дохода. Выглядит внушительно. Но только на бумаге🤷🏻‍♀️

Поэтому я предложила собрать другой формат отзывов⤵️

Не про нули на счете, а про реальные истории. Про то, как люди распорядились этими деньгами: купили себе первый айфон, слетали в отпуск, оплатили дорогое обучение.

На мой взгляд, такие приземлённые факты цепляют сильнее. Их можно ощутить и примерить на свою жизнь.

А цифры… они вроде есть, а вроде и нет. Как те $3500, которые у меня увели мошенники. Я даже не успела толком расстроиться, потому что это были просто значки на экране телефона, а не то, чем я пользовалась каждый день.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿
Хочу спросить ваше мнение. Что вас вдохновит сильнее (с учетом, что в деньгах сумма одинаковая):

🔥— повышение зарплаты на 10 000 руб.
💯— покупка конкретной вещи, о которой вы давно мечтали

Фрилансер сбежала в люди

31 декабря 2022 года. Вокруг предновогодняя суета. Кто-то выбирает костюм для вечеринки, кто-то подбивает меню, чтобы точно всего хватило.

А я сижу дома с двумя детьми (по факту — с тремя, потому что муж уже неделю лежит с жутким вирусом). Помните ту зиму, когда все разом свалились с температурой? Поэтому вместо подмоги у меня +1 подопечный🫠

И именно в то утро прилетает задача «из вчера». Тогда еще мой первый постоянный клиент очухался, что надо бы выпустить пост-отчёт за год.

Дома крики, слезу и ни минуты тишины. Про нейросети тогда я даже не слышала, а прокачаться до работы в таком шуме не успела. Поэтому после часа безнадёжных попыток всех успокоить хватаю ноутбук и сбегаю на этаж ниже — в кафе. За тишиной и концентрацией.

Пост написался за полчаса. А я успела выдохнуть и как в том старом анекдоте вернуть детям спокойную маму.

С тех пор иногда устраиваю такие вылазки, чтобы не отвлекаться на «протри полку» или «поставь стирку, ты же все равно дома» (признавайтесь, тоже так делаете?).

Сегодня, один из тех редких случаев. Сын катается на скейте, а я сверяю контент-план. 2 в 1 получается.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
А вам как привычнее работать: дома в пижаме или в кафе да с чашкой ароматного?

За вами шпионят

Вы только что подумали о новых кроссовках, а они уже преследуют вас в контекстной рекламе и рилсах.

Привыкли уже к такому? Я тоже. Но недавно столкнулась со слежкой нового уровня⬇️

Как-то мы зашли с мужем в азиатское кафе. И, конечно, оставили контакты для программы лояльности. Ну кто откажется от скидки?

А дальше понеслось.

➡️Веду дочь на танцы мимо того кафе, и мне прилетает пуш: «Для вас уже готовится горячая лапша».

➡️В следующий раз оказываюсь рядом — меня уже ждет «Специальный бонус».

Сначала не придала значения. Потом решила, что это совпадение. На третий раз меня осенило: это же геолокационный маркетинг в действии.

Они знают, что я рядом. И не просто показывают яркую рекламу на табло, а создают ощущение, что подготовили ужин для меня. Уже горяченький с пылу с жару он ждет всего в 30 метрах. Пройти мимо действительно сложно 😊

Для кафе или магазинов с потоковыми продажами — гениальный способ вернуть «потерянных» гостей и превратить случайного прохожего в клиента. Не ждать его, а выслеживать и соблазнять

Замечали уже, что вас кто-то поймал с поличным по геолокации?

🔥 — если восхищаетесь хитростью маркетологов
😱 — если подход выглядит жутковато

Где буду искать вдохновение в ближайший месяц

Солнце сегодня заглядывает прямо в ноутбук. Редкий подарок от октября с его морозами и снегом.

А такое тепло очень хочется продлить и разделить с окружающими. Поэтому я наконец собрала список ближайших событий, куда пойду сама учиться, вдохновляться и делиться опытом. И где мы можем увидеться лично.

🍂28 октября стартую двухмесячный мастермайнд в Коде публичности. Для меня это про новые знакомства и способ не сдуться под конец года.

🍁30–31 октября иду на форум PR-Среда слушать Максима Ильяхова и Седу Каспарову. Офлайн-билетов вроде уже нет, нов се равно загляните на сайт, вдруг вам повезёт.

🍂6 ноября в 10:00 проведу офлайн воркшоп «Карта контента» Разберём упаковку каналов, создадим удобную карту-план с навигацией и встроенными прогревами под все услуги. Простой способ навести порядок в канале и встроить систему. Подробнее здесь.

🔥15 ноября надеюсь вернуться с голосом после концерта Сереженьки Лазарева. Но это чисто для души, не контента ради.

🍁1 декабря повторю онлайн интенсив «Мотивы» (вот прошлогодний анонс). В этот раз 2 недели, новая программа, больше практики и личных разборов.

Подробности о каждом событии скоро расскажу. А если уже чувствуете, что хотите присоединиться, места можно занимать у меня в личке.

Хочется, чтобы эта осень была не только про «наверстать упущенное», а также про встречи и тепло от личного общения.

А что вы уже наметили на ближайшие недели? В комментариях можно открыто приглашать на свои события этой осени👇

Вряд ли догадаетесь, что общего у корзины с Алиэкспресс, подборки полезных сервисов и пачки мемов.

Всё это я обнаружила в своём избранном. Провалилась в него аж до 2021 года в попытках найти статистику для поста и открыла настоящий сундук с забытыми сокровищами.

Кадр, на котором у с сыном случайно совпал цвет волос, их той же заначки ☀️

Поэтому сегодня безвозвратно рассталась с лишним и рассортировала оставшееся по тегам (знали, что так можно?).

🙈А ещё ощутила приступ стыда. За наброски и идеи, которые застряли на этапе «надо бы оформить все в пост и выпустить».

Сейчас наконец сдуваю пыль с заархивированных постов.

Поэтому подсказывайте, что из списка опубликовать в первую очередь?👇

Как одна сторис сэкономила 5,5 тыс. рублей
И еще может обеспечить вам 15-20% скидку

Я из тех людей, кто обожает смотреть истории, скринить полезняшки и просто подсматривать за чужой насыщенной жизнью.

Но сама практически никогда их не веду. То лень, то не о чем рассказывать, да и вообще, кому это интересно?

А вчера выложила короткое деньрожденьское видео. Без како-либой цели, просто сохранить момент. И получила совершенно неожиданный запрос от соседки:

не могла бы ты со мной съездить сегодня/завтра в магазин? Там скидки именинникам

Мы только что купили ей моющий пылесос на 20% дешевле🎉

Казалось бы, я просто поделилась своим событием, а оно помогло человеку купить давно отложенный товар на 5,5 тыс. дешевле. Круто же?

(если вам тоже надо воспользоваться такой акцией — пишите, сегодня и завтра еще актуально😄)

Ситуация забавная, но такие бытовые истории без сценариев и давления часто продают лучше любых прогревов.

Именно о таком нативном контенте, который вовлекает аудиторию и продает практически без вашего участия поговорим уже на следующей неделе на воркшопе «Карта контента».

➡️За 2 часа разложим весь контент в канале в удобную систему. Чтобы и вас разгрузить от написания лишних постов, и подписчикам помочь быстрее вовлекаться и самостоятельно доходить до покупки.

Уже на встрече вы пропишете свою mind-карту контента, останется лишь немного докрутить и начать воплощать.

✔️6 ноября, 10:00
✔️Стоимость участия — 800 ₽

Будет уютно и с простыми действиями, которые можно сразу внедрить в своем канале.

📎Подробности и запись: @m_poliakova

Когда долго пишешь на одну и ту же тему, мозг начинает скрипеть

В одном из проектов я почти год писала продающие тексты и вебинарные воронки под один продукт. Менялись только даты.

Один из способов как в таком случае не «ку-ку» и не превратиться в попку, твердя одно да потому, – использовать приём под названием «заход из-за угла».

Помогает найти свежий ракурс даже в замыленной теме.
Вот как работает:

1️⃣Берём очевидное желание аудитории

Например: «Хочу, чтобы мой канал продавал».

2️⃣ Спрашиваем: «чтобы что?»

Чтобы перестать писать в пустоту и чувствовать отклик
Чтобы канал приносил заказы, а не только ощущение «я вкладываюсь по полной»
Чтобы подписчики сами проходили путь от «читает» к «покупает»

 
А если копнуть ещё глубже, можно найти такие неочевидные причины:
 

Чтобы не краснеть, когда коллеги хвастаются своими результатами

Чтобы спустя 2-3 года не осознать, что ты просто вел дневник для самого себя

Чтобы конкуренты не лайки ставили, а локти кусали

 
3️⃣ Добавляем негативный сценарий или последствия
Что будет, если то самое «чтобы что» не исполнится?
 

Внутренний критик будет кричать: «Я же говорил…», и со временем вы потеряете веру в себя и своё начинание

Вы начнёте избегать разговоров о своём канале, потому что они будут напоминать о провале

Вы продолжите тратить время на бесплатные консультации, превратившись в мецената

 
4️⃣Объединяем всё в историю или наблюдение
Например:

«Наверняка вы тоже хотите спрятаться под стол, когда друзья вдруг спрашивают: «Как продвигается твой канал?». Потому что вместо гордого «Недавно пару клиентов пришло», вы медленно делаете глоток кофе, отводите взгляд и невнятно бормочите что-то вроде: «Нууу, там пока полезный контент, я пишу, подписчики вроде есть...».  

 
Согласитесь, звучит живее и сильнее цепляет, чем «5 идей для продающих постов»?
 
🔥, если было полезно. И раз уж раскрыла примем на примере ближайшего мероприятия, мягко напоминаю, что 6.11 в 10:00 встречаемся на воркшопе «Карта контента».

Разберём, как не писать про одно и то же, даже если кажется, что уже всё выжато.
Места ещё есть.

Как вшить текст в ссылку?

Согласитесь, удобно, когда ты хочешь написать кому-то в Telegram, а там уже есть текст-заголовка. И не надо набирать "Здравствуйте, я по поводу встречи...".

Записала короткую инструкцию, как создать такой текст для своих потенциальных клиентов и избавить их от мук "с какой стороны лучше зайти".

Скоро запишу подобное про синюю кнопку.

А может, вам еще какие-то функции в Telegram непонятны с технической точки зрения? Накидайте вопросы в комментариях, помогу разобраться💚

Почему ваши посты не продают?

«По несколько часов этот текст вымучиваю. Хоть бы кто-то лайк поставил, не говоря уже про заявки. Вроде все в нем есть: и выгоды, и боли, и результат. Что им еще надо то?» 

Разберемся, что здесь не так и почему вам приходится с сожалением смотреть на свои труды?😉

Но начнем не с самих постов, а чуть издалека. Потому что как эксперт/специалист, вы продаете не только свой продукт.

✔️Вы продаете СЕБЯ как человека. Свой авторитет, свои ценности, доверие к себе.

✔️Вы продаете СВОЮ ИДЕЮ. То, чем вы горите, во что вы верите и что несете в мир.

✔️И только потом вы продаете ПРОДУКТ/УСЛУГУ, как симбиоз всего.

Чем сложнее и дороже продукт, тем сложнее этот путь. Вы можете выворачиваться наизнанку, снижая цену или демонстрируя выгоды. Но пока клиент не чувствует «мне откликается этот человек, он меня понимает», он ни-че-го у вас не купит. 

➡️А продать себя и свою идею можно только через эмоции. Не через сухие выгоды и факты (они важны, но уже после), а через то, что цепляет за живое именно их.

Знаю, что может показаться слишком сложным. Поэтому я придумала готовые шаблоны и простые способы выстроить эти самые эмоциональные связи. Можно просто взять, повторить и выбраться из текстового ступора.

Завтра все покажу и расскажу🔥

Я целый год этого не делала. Прям ровно 12 месяцев. И кажется, даже забыла, насколько мне приятно отдавать и наполнять людей новыми знаниями и смыслами.

А сейчас я готова не просто повторить, а провести ещё более глубокую версию интенсива «Мотивы».

➡️Если вы создаёте тексты, пишете сценарии для роликов, придумываете рекламные сюжеты или снимаете сторис… Одним словом, если вы продаёте что-то, вам точно сюда надо.

О чём этот интенсив?

Когда мы что-то предлагаем, то часто останавливаемся на поверхности. Прячемся за рациональными доводами и списком из твёрдых фактов.

«Мотивы» про то, чтобы заглянуть внутрь. Потому что решение о покупке всегда созревает глубже. Там, где обитают наше сопротивление, мечты, желания и выгоды, в которых мы сами боимся себе признаться. Помните пример про больного человека? Это и есть тот цепкий скрытый мотив.

На интенсиве вы научитесь находить подобные у клиентов и вытягивать их наружу.

Что вас ждет? 

🌟2 недели, чтобы вы точно смогли вписать уроки в график и не метаться между делами
🌟4 видеоурока, на которых научитесь находить скрытые мотивы клиентов
🌟Готовые промпты для нейросетей, чтобы вскрывать нужные эмоции и триггеры
🌟Схемы-конструкторы для постов и моя обратная связь по каждому созданному вами тексту, чтобы сразу отправить на публикацию
 
К середине декабря вы унесёте с собой:

➕Личный «банк мотивов»: 10-15 штук для самых несговорчивых клиентов
➕3-4 готовых продающих текста с опорой на глубинные триггеры
➕Алгоритм, как находить мотивы для любого продукта

Все для того, чтобы заглянуть в душу клиенту и перестать гадать, почему он не покупает классный продукт.

⏸️Стоимость 2 490 р.
⏸️Старт в первый день зимы.

Все, краткую выжимку выдала. Чем еще придумала удивить и усилить, расскажу чуть позже.

А пока можно занимать места и задавать любые вопросы⬇️

Сейчас будет каминг-аут этого года

И как видно по фото, он связан с моим мужем. Нормальный заход, чтобы заинтересовать?😄

Полгода назад Радион (нет, я не опечаталась в имени мужа, это успели сделать до меня) пришёл в сферу корпусной мебели. С идеальной картиной мира, знаниями лучших курсов по бизнесу и маркетингу... А еще со страстным «сейчас я наведу здесь порядок».

Увы, его запала хватило на один месяц. Все планы по финучёту, KPI и маркетингу разбились о суровую реальность. Вернее, о болото привычек, в котором десятилетиями живёт эта сфера.

Но я ж не могла просто наблюдать со стороны. Поэтому несколько месяцев капала про важность прозрачного учета. С моими то финансовыми привычками😈

Пока он не признался: «Да страшно мне».
Страшно увидеть, что я почти ничего не зарабатываю. Что деньги крутятся, а выхлоп копеечный. Что заказы есть, а прибыли нет. Страшно признать, что у меня снова не получилось.

Дело было не в логике.

Его желание — не «заработать больше», а «оттянуть разочарование от признания своего провала».

Пока я продавала ему решение внешней проблемы, он боролся с внутренним страхом.

⏸️Именно об этом интенсив «Мотивы». Не о том, чтобы заваливать человека доводами, а чтобы нащупать неочевидные преграды, спрятанные у него внутри. И аккуратно помочь справиться с ними благодаря вашей услуге или продукту.

P.S.: Мужа я пока не убедила, но план-капкан уже готов. И это сборник того, что будет на интенсиве.