Сколько денег вы готовы потерять?

Однажды я хотела рассказать вам красивую историю. Вроде той, что часто встречается в сети, как кто-то отправляется на Мальдивы. И не тратит на это ни копейки. Все — доход от инвестиций.

И я бы не слукавила. Как и во всем, что говорю, я бы сделала это искренне и максимально честно. Но в ближайшие месяцы эту историю можете от меня не ждать.

Почему — расскажу совсем скоро. А сперва предыстория.

➡️Года 2,5 назад я еще скептически относилась к крипте, знала лишь два слова из этого мира: биткоин и майнинг. А потом пришла в «Лигу», начала продавать редкие сделки, разобралась в активах, поверила в их силу. Постепенно даже начала инвестировать.

Чтобы мотивации было больше, примерно полгода назад нам стали выплачивать зарплату в USDT. По сути, в долларах, только в системе криптовалют (многих сейчас шокировала?).

Но я их не тратила, не выводила. Копила. Потому что хотела вложить в стартапы. Потому что у меня есть другие источники дохода. Потому что покупательская способность доллара в перспективе растет, а рубля летит в тартарары.

А потом случилось позавчера.

Я открыла расширение, чтобы проверить аванс, но меня опередили. Буквально за 15 минут до этого кошелек обчистили. Получили доступ к компьютеру и вывели все до копейки.

💸 $3,5 тысячи улетели «за бугор», оставив дрожащее от тревоги тело и огромную боль на душе. Не о настоящем.

💚Боль захлестывает, когда анализируешь прошлое. Вспоминаешь, сколько сил, времени, упорства потратила на это. Сколько месяцев фактически бесплатно работала над этим проектом.

💚Боль переполняет, когда смотришь в будущее. Представляешь, на что могла бы потратить эти деньги, какие впечатления и воспоминания подарить себе.

А в настоящем ни-че-го не изменилось. Я там же, где была, делаю свою работу, строю планы. Только теперь с одной оговоркой: уже не рассчитываю на эту сумму.

Благо, я уже прокачалась в финансах. И помню правило про сумму, которую не страшно потерять. Позавчера мне словно сказали: «Ваш лимит повышен до $3,5 тысяч». Ничего, что вынужденно и меня об этом забыли спросить. Но уже ладно, едем дальше.

Эта сумма точно не приведет меня к вселенской катастрофн. Разве что красивая история про Мальдивы немного откладывается. Но если плата за этот урок только деньгами, то, пожалуй, мне крупно повезло.

Вот такой вышел поучительный и немного печальный даже не #инвестаттракцион🫠

13 элементов, которые помогут продать

Британские учёные не потребовались, чтобы доказать гипотезу.

На прошлой неделе я опубликовала анонс о встрече. И получила на него вал заявок (ноль, если быть абсолютно честной). При этом сама идея вызвала массу реакций, а тема была одной из самых востребованных в опросе.

Всю неделю я намеренно не напоминала о встрече. Решила посмотреть, что из этого получится.

И, как и ожидалось, встреча сорвалась👌🏼

Потому что анонс — это галочка в календаре. Сухая выжимка, чтобы не забыть. В которой кратко собрано все в одном месте. Но это не инструмент продажи. Анонс — лишь напоминание.

Продажа — это процесс, который состоит из целой череды элементов. Какие-то проходят в контенте, какие-то при личном общении. Но они все важны. Они позволяют растормошить замороженных читателей и обратить их в раскаленных покупателей, прямо как в игре "холодно и горячо".

📘 Я создала документ с 13 универсальными элементами, которые помогают это сделать. Использовать их можно в процессе запуска, в прогреве, да и просто при ведении блога, чтобы раскрывать ваш потенциал и влюблять в продукт.

❗️1 элемент ≠ 1 единица контента. Миксуйте, объединяйте, раскрывайте. Уверена, у вас есть, что сказать на каждый из этих пунктов.

Вместе они 100% будут сильнее, чем один анонс или даже самый сильный продающий пост.

P.S.: Скачивать и делиться разрешается. А еще можно давать обратную связь в комментариях.

📢 Перекличка пропавших клиентов

Бывало у вас такое: работаете с клиентом, обсуждаете детали, стратегии выстраиваете… А потом раз, и тишина.

🔵Кто-то перестает отвечать и пропадает с горизонта
🔵Кто-то делает вид, что разгребает кучу дел
🔵Кто-то гасится и не платит несколько месяцев
🔵Кто-то не приходит на созвон, потому что «Ой, я проспала»

Подобное даже не вызывает удивления. Но сегодня особый случай. Такого сообщения от «пропавшего без вести» я еще ни разу не получала:

«Я в запое. Выйду и со всем разберусь»

Вот так просто и честно. Я думала, что человек испугался ответственности или бюджет не нашел. Но все в разы банальнее😄

А у вас какие курьезы с клиентами случались? Поделитесь самыми «странными» отмазками или пропажами👇🏻

Цена текста: как не заплатить копирайтеру лишнего?

Новый клиент делает эффектный выпад и отправляет специалисту сообщение:
— Сколько стоит пост?

Копирайтер плавно отступает, но не уходит в сторону:
— А какой объем?

Думаю, вам знакома каждая из этих ролей: один боится переплатить, второй — продешевить. Но оба мечтают, чтобы заход был эффектным, а работа — продуктивной.

Все, как в танго, которое я когда-то танцевала в школе с будущим мужем своей подруги (соседка, помнишь такое классе в 8 или 9?😄). А теперь вместо паркета исполняю в переписке с потенциальными клиентами. И па приходится выполнять с еще большей точностью.

Вот только кульминация этого танца всегда неизменна: цена вопроса. После нее либо красивый финал, либо резкий разворот и поиск нового партнера.

Так сколько же платить за текст, чтобы не прогадать?

Чтобы не промахнуться, попробуйте опираться на формулу:

1 пост (содержательный, а не короткое пояснение к рилсу) = стоимость 1 часа работы + 15%

Почему именно так?

🔵Копирайтер тоже человек, который покупает сливочное масло по 1200 ₽/кг
Поэтому ориентируйтесь по себе и текущим реалиям: какая адекватная цена за час работы (важно: специалиста, а не новичка на сдельный труд).

🔵Тексту нужна фактура
Прежде чем написать пост, копирайтер собирает информацию: перелопачивает источники, вытягивает мысли из эксперта, собирает все в понятную структуру. И только потом создает текст. Вместе это может занять 40 минут, а может, 2 часа.

🔵Правки и доработки неизбежны
Именно на них отводится 15%. Иногда текст получается с первого раза с незначительными шероховатостями. А иногда превращается в марафон. Как у меня на прошлой неделе, когда половину текста пришлось дважды переписывать. Такое хоть и редко, но бывает, особенно на старте работы с новым клиентом.

🟩Так сколько платить за пост?
Решайте сами. Но лучше столько, чтобы вам обоим захотелось повторить этот танец💃🏼

Встречаю мартовские рассветы с Познером

Книга, которую готова назвать книгой месяца, возможно, даже года. Я складываю буквы в слова, а в голове звучит голос автора, словно он лично рассказывает эту историю. Волшебство, не правда ли?

📖«Прощание с иллюзиями» - книга о России, русских и отношении к ним с пугающей откровенностью. Точно так, как указано в дескрипторе.

Особенно ценно изучать это через призму личного опыта человека, который пережил все ключевые события последних 90 лет. Того, кто видел все изнутри (в России, Америке, Франции, Германии), а не по телевизору.

Оказывается, был период, когда американцы восхищались доблестью русских после Второй Мировой Войны, а русские трезво оценивали участие Америки в той войне. Однако политическая повестка мгновенно стерла все из памяти людей и, тем более, из учебников.

Концентрация идей, которые заставляют задуматься и распрощаться с иллюзиями, в этой книге, слишком высока. Взять хотя бы эту:

...русский народ всегда находился в рабстве — почти три века татаро-монгольского ига, за которым через некоторое время последовало установление крепостного права, длившегося без малого четыре века; его отмена не сопровождалась попытками дать крестьянину подлинную свободу (т.е. земельные наделы), а спустя пятьдесят с небольшим лет пришло рабство в виде советской власти с ее прикреплением крестьян к колхозу.

Откуда у народа с подобной историей может взяться понимание свободы? Свобода и ответственность — две стороны одной и той же монеты, без второй нет первой

А какая книга завладела вашим вниманием и заставила что-то переосмыслить?

Как убедить мужчину купить вам бриллиант?
(беспроигрышный вариант для любого повода: от 8 марта до «просто так»)

Недавно наткнулась на рекламу, которая, как мне кажется, одним ударом закрывает сразу две цели: цепляет потенциальных клиентов (мужчин) и выступает сильнейшим аргументом в руках женщин.
 
⏪И дело не только в том, что все женщины падкие на бриллианты⏩

В одном предложении намешан целый коктейль продающих смыслов. Давайте разберем, что использовали авторы и почему это может сработать:

1️⃣Сильный крючок — страх каждого мужчины потратить деньги впустую. И альтернатива – превратить вложения в вечные ценности.

2️⃣Возражение. Мужчины – существа слишком рациональные. Тратить деньги на цацки, да еще и переплачивать, они вряд ли готовы. Потребовалась капля хитрости, чтобы показать, что бриллиант — это не просто украшение, а вложение на всю жизнь.

3️⃣Ценность покупки. Для наглядности использовали сопоставление с измеряемым объектом — двумя зарплатами. Но разве всего две зарплаты могут быть важнее, чем вечный символ любви и заботы?

4️⃣И финальное — краткость. Минимум слов, которые легко запоминаются и складываются в логическое суждение: «Два месяца работы = вечность в любви».

Всего 4 пункта и готовая формула сильной рекламы.
 
Как думаете, если бы женщины ненавязчиво подсунули мужчинам такой аргумент, проще было бы убедить их в покупке?😉

Трюк, который может погубить ваш контент
(если повторять его часто)
 
Чаще, чем начинать день с зарядки и захлопывать ноутбук после 9 вечера, я проваливаю другую задачу. Откладываю собственный контент до последнего, пока не сделаю все для клиентов.

⭐️ На одном из курсов мне дали простой совет: сперва себе, потом клиентам.  

✨ Более продвинутый уровень — создавать контент утром. До того, как ваш мозг захватят новости, родительские чаты или отшлифованные картинки из соцсетей. Так голова не забита шумом, мысли свежее, да и действовать в потоке проще.

Но, как вы уже догадались, сегодня я эту задачу снова провалила🙈

Уже отправила 6 постов для клиентов, и только потом дошла очередь до себя. И то потому, что выдалось свободных полчаса до похода в сад за двумя гремлинами с фото.

Причина таких проволочек банальна: контроль

©️Отложить задачу клиента, перенести срок — выше наших сил. Поэтому при любых (ну почти) обстоятельствах мы способны впихнуть ее в график, выкрутиться и хоть как-нибудь, но сделать.

©️В случае с собой единственная вышестоящая инстанция — мы сами. Договориться, оправдать себя усталостью и перенести срок на день-другой, проще простого. Так контент раз за разом откладывается, а потом и вовсе пропадает мотивация.

Может, у вас есть рабочие советы, как не филонить и в первую очередь делать для себя?

А если не упустить? 🤔
Во что еще упаковать призыв к действию

Практически каждый день глаза спотыкаются на одной и той же фразе: «Не упустите». Десятки постов и других единиц контента обязательно завершаются именно ей. Словно всем сообщили аксиому, отойти от которой ни-ни.

С одной стороны, здорово, что многие осознали важность призыва и используют его.

Но с другой… целый ряд вопросов.

🔵Почему именно упустить? Зачем изначально настраивать людей на потерю и ощущение мнимого дефицита?

🔵Зачем через «не»? Ладно, это оставлю на другой пост и на примере покажу, что преимущества и призывы через «не» создают слегка обратный эффект.

🔵А если подобрать синоним? Заменить это замылившее взгляд «упустить»?

Как минимум на что-то нейтральное вроде «заберите бонус, присоединяйтесь к курсу, зафиксируйте участие». Если в моменте «горшочек не варит», можно сходить на сайт синонимов. А лучше покреативить и усилить призыв эмоционально более сильным глаголом: «жмякай сюда, погнали вместе, застолби себе место».

И пусть уж сегодня будет по классике: не упустите шанс выбрать более сильный глагол для своего следующего призыва к действию😄

Telegram для продвинутых
4 сочетания клавиш, чтобы печатать быстрее

Я считаю себя в какой-то мере динозавром в работе с компьютером. Половиной программ пользоваться не умею, из десятка полезных расширений вряд ли угадаю больше одного. Даже в Excel мой потолок — кнопка «Сумма».

В общем-то, этим объясняется и еще один факт моей биографии: я два года стабильно металась из Google Docs в Telegram, чтобы скопировать смайлики. А они все это время были совсем рядом. На расстоянии двух клавиш: Windows + точка на Ю😑

Оказывается, в Telegram тоже есть горячие клавиши. И этот пост я печатаю уже без выделения слова и клацанья правой кнопкой мыши, чтобы сделать его «особенным».

Всем, кто работает в десктопной версии и набирает тексты внутри тележеньки, тоже будет полезно:

📍зачеркнутый = ~~слово~~
📍скрытый = ||слово||
📍курсив = __слово__
📍жирный = **слово**

Чтобы магия сработала, символы надо ставить в английской раскладке.

Есть те, кто давно открыл это и пользовался благами технологий? 😉

Как вычислить, что пост писал не человек?
Или 4 способа не спалиться

Пора признаться, что я тоже подсела на этот наркотик. Мозг не хочет думать сам, а пальцы прямым ходом лезут в нейронку за новым текстом. Увы, даже при качественных промптах и долгой обкатке нейротекст режет глаз. Потому что он получается слишком гладким, слишком универсальным. Слишком стерильным, что ли.

Текст из-под нейронки надо обязательно докручивать и оживлять. Например, с помощью этих элементов (по ним же, кстати, легко вычислить, человек сам писал пост или перекинул всю ответственность на ИИ).

1⃣ Глаголы
Нейронка не знает каверзных словечек, не слышала, как мы выражаемся за закрытой дверью. Поэтому выдает очень академичные и безликие «прийти», «говорить», «бояться».  

Чувствуете, насколько больше эмоций вызывают «пришлепать», «трындеть», «скукоживаться»?

2⃣Образы и детали
Без них текст плоский, он не рисует картинку в голове. А нейронка или пихает их в каждую дырку, или вовсе упускает. Добавьте 2–3 ярких сравнения или детали, и появится атмосфера:

вместо «грязная чашка» — «чашка с потеками от накрученного на ручку чайного пакетика»
вместо «трудности» — «облако обстоятельств»

3⃣Личный опыт, примеры из жизни
У ИИ нет детства, неловких ситуаций, да и в принципе опыта. Без всего этого текст превращается в энциклопедический, его сложно примерить на себя и свою ситуацию. А заодно и установить связь с автором не получится.

5⃣Ритм
Послушайте любое свое голосовое. В нем не будет одинаковых по длине и интонации предложений. Иногда мы зависаем и обмозговываем слова. Иногда тараторим и выпуливаем подряд несколько односложных предложений. Все это передает наше состояние и задет ритм.

Нейронка мыслит как машина, не переживает, не восторгается. А потому все предложения как на подбор. Одинаковые по структуре и длине. Одним словом — монотонные.

Кажется, это ключевое. Но может, вы замечали какие-то другие признаки «нейросетевого» текста?🤔

#нейросмыслы

Как пахнут тексты?
 
Согласитесь, что все мы страдаем от своего профессионализма. Одинаковые приемы, замыленный взгляд и уже до дна исчерпанный источник креатива.

А что если подглядеть за «неколлегами» и перенять у них классные фишки? Например, у свечевара.

Казалось бы, воск и буквы, что их может связывать?

Идея оказалась на поверхности. Подсказала ее мне автор бренда свечей Boon Bright Candles и по совместительству подруга с 20-летним стажем.

📍Всем, кто создает тексты и свечи, важно передавать атмосферу. Описывать сложные концепты не через их состав, а через ощущения, которые они дарят владельцу.

Вспомните, что написано на любой коробке от духов. Примерно следующее:

богатые ноты имбиря, корицы и гвоздики сменяются сильным ядром пачулей со следами жасмина. Теплые базовые ноты уда, амбры и пачулей дополняют этот землистый аромат

Вроде красиво. Но ни черта непонятно. Как это будет пахнуть? Какое настроение создаст?🤨

В Boon передают настроение аромата, делают его визуальным:

сочетание землистой ноты пачулей с пряными нотами имбиря и гвоздики придают аромату природную, немного восточную загадочность, даря слушателям ощущение гармонии и спокойствия. Аромат идеально подходит для медитации, так как содержит в составе натуральные эфирные масла, которые помогут погрузиться в глубину подсознания

Кстати, по такому же принципу они и названия для свечей придумывают. Такие, что сознание сразу рисует картинку: утро Венеры, тихое побережье, бодрый цитрус, 5* отель...

Вот такая первая важная находка в рубрике #крадикаккопирайтер

🟧Как думаете, у каких еще специалистов можно поучиться всем авторам текстов?

Пост без лайков — приговор?

У меня был цветок. Года три стоял замухрышкой в одной поре. Ни листочка, ни росточка. Я уже думала: «Скорее бы сдох и не занимал место под солнцем».

А потом без всяких предупреждений он рванул вширь. Листья стали такими тяжелыми, что пришлось ставить подпорку.

📎В контенте может случиться также.

Иногда пост зависает в ленте. Ни лайков, ни комментариев, ни намека на жизнь. Кажется, он обречен на изгнание из блога. Или... просто ждет, чтобы его подкормили:

✅Включили в дайджест. Вероятно, люди его просто проглядели.

✅Добавили в паутину контента. Вшить ссылку в пост с близкой тематикой дело 5 секунд. Но это отлично работает на прогрев и повышение охватов.

✅Снабдили визуалом. Даже если пост хорош по содержанию, глаза могут не зацепиться.

✅Сменили формат. Превратить готовый материал в подкаст или инфографику не так сложно, фактура уже готова. Визуалы и аудиалы только поблагодарят за такой поворот.

А у вас бывало, что пост оживал после спячки? Поделитесь, что помогло реанимировать?

Нам лгут про регулярный контент 🤷🏻‍♀️

Когда-то каждый из вас заводил свой канал с желанием активно вести его. Только энтузиазм сдулся быстрее гелиевого шарика. А на место радости пришли пустота в голове и раздражение от напоминания самому себе «пора бы уже что-то написать».

Вот только кто нам сказал, что контент должен быть ежедневным? Кто и где прописал правила ведения канала?

❌Нет такого закона. Мы сами придумали его, подсмотрев за другими. Попытались перенять стратегии, влезть в чужую рубашку, а она, зараза, натираем подмышками и вообще не к лицу. 

А ведь можно вести канал так, как комфортно вам. И кайфовать от процесса. Например:

💡 Выпускать одно короткое наблюдение в день. Вписать его в рутину и не ломать голову.

💡 Сконцентрироваться на 3-4 постах в неделю. Можно заранее прописать рубрики или форматы, муки выбора темы отпадут сами.

💡 Превратить канал в визитку. (так мы сейчас делаем с одним клиентом) Собрать один раз 6-7 постов с ключевой информацией о вас и ваших продуктах и не вести его, пока не появится вдохновение. Можно еще добавить тест/лидмагнит, чтобы люди при знакомстве активнее заглядывали.

Потому что единственно правильная стратегия ведения канала та, что откликается вам.

Кто тоже считает, что ежедневный контент — навязанный обман, чтобы выматывать предпринимателей?😁

Не хочу идти на «Охват»

Скоро в Красноярске пройдёт бизнес-конференция. Реклама с Хартманом и десятком менее известных мне лиц мелькает даже в лифтах.

Но внутри только протест. Хотя еще осенью, когда я в сапогах-скороходах обежала 10 мероприятий за 2 месяца, купила бы билет не раздумывая. Сегодня не хочу. Наелась😐

И на другие крупные нетворкинги идти не тянет.

Потому что когда 100+ человек натянули маски «я важный эксперт с доходом 500 тыщ» и преследуют одну цель — поскорее окучить тебя, контакт не возникает. Нет искренности в этом. Нет человека, его интересов, желаний. Создать точки пересечения, чтобы зацепиться и опылиться друг об друга не получается.

Но на встречи я все равно хожу. Потому что благодаря инвестициям выучила формулу успеха (10% знания+40% мышление+50% окружение). Только теперь выбираю более камерные форматы, где вместо соревновательности и превосходства есть место вдохновению и поддержке.

⏹️В Красноярске анонсы таких мероприятий нашла в этом чате. В нем же можно рассказать о себе, найти клиентов, партнеров и новые знакомства. Сегодня обсуждали мое больное — саботаж продаж. Заглянули в страхи, удивились необыкновенным историям каждого и даже набросали векторы для действий.

Если вы тоже устали от надменности, в следующий раз можем встретиться на одном из таких событий 🤗