Мериться пиписьками ещё модно?

Каждый бизнес-наставник убеждает: «Собирайте цифры, факты и заявляйте о себе через них».

Мол, без твердых доказательств ты не эксперт.

Совет классный. Но вам не кажется, что мы как пятилетки в детском саду соревнуемся, кто дальше письнет или стрельнет? (ну вы поняли...😄)

Для меня такой подход — желание выглядеть круче, чем ты есть на самом деле.

Например, из вчера⬇️

Коллега пригласила меня на конференцию. Листаю список спикеров. У каждого в регалиях небольшая приписка. Так, между делом. В скромных скобочках. Цифра с несколькими нолями:  

🔵Экс-РОП премиальной программы Татьяны Маричевой (оборот 300+ млн рублей)

🔵Продюсер клуба по подписке (клуб генерит 900 тыс. ежемесячно)

А если задуматься, их ли результат указан в скобках?

За подобными цифрами стоит целая цепочка людей. Команда, бюджет, время. Но зато как солидно выглядит!

У меня тоже есть «круглые» кейсы. Например, этот:

⭐️129 инвесторов оставили заявки на сделку с моих постов. В итоге они вложили 50+ млн рублей в проект

Согласитесь, 50 млн звучит куда круче, чем какие-то 129 человек✌🏻

Но это сумма — цепочка действий. В которой я создала первое звено — собрала заявки. Дальше включились менеджеры и продажники. И мы вместе создали результат, а не каждый отдельно.

Поэтому мне хочется быть честной, а не пускать пыль в глаза и прятаться за красивыми показателями. Примеры выше для меня скорее бахвальство и показушничество

 
А как вам кажется? Круглые цифры в кейсах и регалия — необходимый маркер успеха или искусственная мишура?

Хочешь писать лучше? Учись у мастеров

Навык писать тексты — тот же спорт. Чем больше пишешь, тем легче подбираешь слова и цепляешь внимание.

Но чтобы не изобретать велосипед, полезно обратиться к тем, кто уже набил руку и нашел работающие приемы.

Собрала небольшую подборку книг, которые научат писать проще и убедительнее:

1️⃣ «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Настольная книга для всех, кто хочет избавиться от словесного мусора и доносить смыслы просто и понятно. Вас ждёт жёсткий, но честный взгляд на то, как большинство из нас не умеет писать. И простые способы это исправить.

2️⃣ «Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Книга, которая учит писать тексты, которые продают. Емко, по делу, с понятными примерами и заданиями. Если хотите, чтобы ваши тексты превращали читателей в клиентов, начните с неё.

3️⃣ «Продающий сторителлинг. Как создавать цепляющие тексты», Генцарь-Осипова, Крюкова, Синюкова

О том, как написать историю, от которой невозможно оторваться. Три автора делятся своим опытом и помогают вовлекать, вызывая эмоции.

4️⃣ «Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами», Катерина Яшина

Книга не только о том, как писать. Она о том, как тексты меняют реальность. Катерина Яшина вдохновляет поднять свой зад и начать действовать. А также подсказывает, как через слова добиваться перемен в работе, жизни, отношениях.

Жмяк ❤️в знак благодарности. А если есть любимые книги про тексты, делитесь ими в комментариях👇

3...
2...
1...

Стоп, снято! 🎬

Когда вы листаете ленту, читаете ли каждое слово?

Я нет.

Останавливаюсь только там, где что-то цепляет: заголовок, картинка, странный вопрос типа «Почему морковь дороже биткоина?».

Если в первые три секунды не привлечь внимание — всё. Лента. Скролл. Ноль реакций. Пост официально признан контентом-призраком.

Что же делать, чтобы текст не утонул в цифровом болоте?

1️⃣Заголовок, который цепляет
Представьте, что это ваш шлагбаум. Если его не поднять, дальше никто не поедет. Заголовок должен быть актуальным, чуточку странным или полезным.

2️⃣Сильное начало
Первый абзац = ваше лицо. Именно его читатель видит в уведомлении.

Скучное? Прощай, читатель. Осторожное? До свидания, реакция. Сделайте этот абзац таким, чтобы хотелось оторваться от дел и открыть пост.

Не теряйте эти три секунды. Ведь каждая открытая публикация — контакт с вашим потенциальным клиентом.

Как писать заголовки и что нужно смело вычеркивать из первого абзаца, расскажу в следующих постах✨

Заголовок, который никто не прочитает

Остановитесь.
Не публикуйте текст.
Сперва разберётесь с заголовком.

Именно он решает, заметят ваш текст. Или вся работа в пустую.

Если хотите, чтобы ваши заголовки вызывали интерес с первого слова. А подписчики не могли пройти мимо, читайте дальше.

Собрала для вас 5 приёмов создания заголовков, которые работают безотказно👇


1️⃣Сравнение
Выберите два противоположных примера, которые важны аудитории, и покажите их в заголовке.

Копирайтер за 15 тысяч VS копирайтер за 150
Почему писать для блога сложнее, чем для журнала?

2️⃣ Вопросы
Когда вы задаёте вопрос, читатель на подсознательном уровне пытается ответить на него. Включите в вопрос проблему, интерес будет ещё больше.

Возможно ли делегировать тексты и не потерять свой стиль?
Сколько раз вы писали пост, который никто не заметил?

3️⃣ Неожиданные детали
Используйте параллели из далеких тем (шоу-бизнеса, быта, искусства). Они создают элемент неожиданности и провоцируют читателя разобраться, о чём речь.

Советы копирайтерами от Ольги Бузовой
Посты как картошка фри

4️⃣Предложение руки и сердца
Это заголовок, который даёт понятную задачу или результат. Начинайте с глагола в повелительном наклонении.

Создайте источник пассивного дохода за 3000 ₽ в месяц
Напишите текст, который прочтут до конца

5️⃣Как...
Магия этого слова в том, что оно обещает решение. Используйте этот приём, чтобы отвечать на самые острые вопросы вашей аудитории.

Как написать продающий текст за 30 минут
Как повысить вовлечённость без доп.бюджета

Но вы же помните, что сначала пишем текст, и только потом заголовок?🙃

Делитесь в комментариях, какой приём заберёте для своего следующего поста📄

- Марина, ты тормозишь
- Я еду 140
- Нет, ты тормозишь

Смотрю по сторонам. Точно. Вокруг все мчат 160, не меньше.

Пятка в пол. Стрелка заваливается вправо. И я тоже лечу по магистрали на встречу с Алтаем.

Это было в сентябре.

Впервые я давила на газ с такой скоростью и не испытывала страха за рулем. Вместо него пришли спокойствие и удовольствие от процесса.

Почему? Я попала в поток.

И это не только о скорости. Это про ритм и про синхронизацию с «вокруг». Стоит чуть замедлиться, и ты тормозишь себя и всех, кто едет с тобой.

Ваш текст — тот самый ритм, с которым едет канал. Если с первых слов он тормозит, не цепляет, не вовлекает… читатель высаживается и дальше едет уже с другим.

Задает скорость заголовок, удерживает ее первый абзац.

Что такого должно быть в первом абзаце, чтобы он удержал читателей на борту?

⏹️ Новость или интрига
Используйте один из смертных грехов всех людей — любопытство. Расскажите о чем-то актуальном, вызывающем удивление или легкий шок.

⏹️ Проблема
Сформулируйте знакомую ситуацию, которая заденет читателя и отразит его боль. Пусть он осознает, что здесь его слышат и понимают.

⏹️ Отзыв
Социальное доказательство + родной язык читателей = доверие к вам и желание «примерить» ваши услуги на себя.

Это позволит синхронизироваться с теми, кто вас читает, и двигаться в общем темпе.

А вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что двигаетесь вместе с потоком?😉

Уйти нельзя остаться

Где ставить запятую, если клиент выжал из вас все соки?

Записала подкаст о том, почему в инфобизнесе порой приходится терпеть, даже если хочется с глаз долой, из сердца вон хлопнуть дверью.

Рассказываю, чем это чревато и как уйти экологично, чтобы сохранить лицо, нервы и сарафанку:

🔵Почему принцип "работаю только с теми, кто нравится" не работает
🔵2 причины не топать ножкой
🔵Как и когда забирать "трудовую книжку"

А также поделилась личным опытом: как и почему я терпела, прежде чем уйти от клиента.

Слушайте и пишите в комментариях, как вы поняли, что пора выходить на поиски нового клиента?

«Марина, ты молодец, что пишешь длинные посты. Но они не заходят»

Первая реакция? Включить режим защиты и отбивать критику. Но я выдохнула и решила не спешить с ответом.

Ведь в этой фразе есть доля истины.

Клиповое мышление напрочь выжигает желание погружаться в текст. Люди глотают 30-секундные Reels, скроллят ленту, не дочитывая даже заголовки. Эмодзи, «мигалки», выделение цитат — всё это добавляют, чтобы хоть как-то удержать внимание, пока читатель не пролистал дальше.

✨Есть даже негласное правило: пост должен помещаться на одном экране смартфона.

Впихнуть идею в короткие и лаконичные тексты — действительно круто. Но есть одно «но» — не все из нас Антоны Павловичи.

И да, коротких постов сейчас большинство. Во всех нишах кроме маркетинга и копирайтинга (и нет, не потому, что это кружок зануд)😅

Я регулярно читаю каналы экспертов, того же Молянова, Золотова или Яшиной. Их посты редко умещаются даже в две тысячи знаков. При этом в них ни эмодзи, ни спецэффектов. Только чёрно-белый текст. А ещё десятки лайков, прочтений и комментариев.

Значит, длиннопосты всё же читают?

🟢Да, если текст как фильм
🟢Если видишь буквы, а по коже пробегают мурашки
🟢Если читаешь и словно лично общаешься с человеком

Такие посты заставляют остановиться, вникнуть и дойти до конца. Они не всем по зубам. Но те, кто их читают, однозначно ценят глубину.

Ну вот, снова расписалась😒

Но не буду урезать. Лучше спрошу ваше мнение.

Что важнее для вас: чтобы пост был коротким или информативным и вовлекающим?

Леди Баг надувает огромные мыльные пузыри. Дочь визжит от счастья и не отводит взгляд от любимого героя. 

Ей исполняется три. Первый праздник, который она может запомнить✨

В этот самый момент в моем кармане вибрирует: «Нужен пост в ближайшее время».

Пожалуй, это самое стремное, что случалось со мной в плане работы — писать на детском празднике. На кассе, в машине, в отпуске. Но не в главный для ребёнка момент😡

И вот я уже не мама, а копирайтер.

Прячусь в углу, чтобы не попадаться дочке на глаза. И суматошно барабаню по кнопкам. 

Только бы не прислали правки...

Они, конечно же, прилетают. Небольшие, но требут снова скрыться с глаз и выпасть из праздника.

Всё бы ничего. Такие срочные задачи прилетают не часто. Но есть в них одна странность.

На самом деле, они не такие уж и срочные. В моменте клиенту «горит». А потом он спокойно откладывает текст и публикует его через 2-3 дня. 

А ты вынужден был поставить свою жизни на «стоп» и отложить дела, которые были действительно важны.

У вас бывало, что клиент требовал задачу «вчера», а потом спокойно оставлял её «на послезавтра»? 

💬 Поделитесь, как вы с таким справляетесь.

В Красноярске много достопримечательностей. Есть национальный парк «Столбы», художественный музей имени В. И. Сурикова…

А еще есть место, где когда-то окажется каждый житель нашего города – центр прогрессивной психологии «Знать».

Для одного из их курсов нужно было переписать сайт, который не конвертил. Приток с рекламы хороший, а до кнопки «Купить» доходят единицы.

Что сделала?

✏️ Проанализировала конкурентов, выделила сильные и слабые стороны

✏️ Переработала структуру сайта, чтобы она поэтапно закрывала все вопросы и возражения клиентов

✏️ Переписала тексты, убрала сложные формулировки, облегчила фразы и добавила новые смыслы

✏️Вычеркнула лишние факты, которые вызывали дополнительные вопросов

Потом уже специалист внес изменения, и случился мэджик. Сайт заработал, заявки посыпались. Появилось, кого учить✨

Получилось вот так.

Кстати, чтобы полностью выстраивать воронку, а не просто писать тексты, в следующем году планирую создать агентство контент-маркетинга.

Вчера уже прописала ролевую структуру, на следующей неделе фин.модель буду просчитывать.

Интернет-квесты и книжки для грызунов

Сегодня я ходила на охоту.

Только вместо мишени книжка для племянника, которую можно и погрызть, и облить кашей. И не бояться, что страницы превратятся в промокашку.

В отделе книг – пусто. В игрушках для малышей – не то. Вроде все структурировано, а отыскать нужное практически невозможно.

Но этот квест был слишком лайтовым.

Потому что каждый день в интернете я прохожу более сложный лабиринт. Когда пишу посты про инвестиции, мне нужно мнооого информации. Найти факты, выцепить детали, да и просто разобраться в теме, чтобы не обмануть людей.

И тут начинается хаос 🤯

Одна вкладка — слишком обо всем, вторая — копипаст первой, третья — статистика пятилетней давности. Кажется, будто кто-то выключил свет и разбросал все данные по углам.

⏹️Хорошо, что в какой-то момент я вспомнила про Perplexity.

Это нейронка. Да, еще одна. Но не та, что заменит копирайтеров. Она работает как поисковик, только умнее. Собирает источники, структурирует их и даёт ссылки. Все то, чего не хватало для диплома в универе.

Да, Google никто не отменял, но Perplexity делает это быстрее и адреснее, что ли.

Кстати, книжку для племянника я все-таки нашла. Возле гелей для душа. А в нейронку за поиском статей теперь заглядываю чаще, чем в Google.

А вы слышали о такой? Или у вас есть свои лайфхаки для поиска информации? 💡

#нейросмыслы

Ссыкотно
Прям до дрожи в коленках

И это я не про прыжки с парашютом, а про более приземленное, рабочее.

Когда отправляешь заказ для нового клиента и еще не знаешь, чего от него ждать. Через час — тишина. Еще через два — тоже ничего. Спустя сутки видишь, что прочитано, но реакции ноль.

А в голове уже мчится перегруженный мыслями поезд:

А вдруг не понравилось? Может, я вообще не попала? А что если он по секрету всему свету расскажет, что я бездарь?

Дня через два клиент наконец выходит на связь. Но, как оказывается, самая страшная сцена еще впереди.

Он присылает голосовое😱

Голосовое! Не текст, в который можно одним глазком зыркнуть и хоть немного успокоить душу. Аудио, которое надо включить и слушать полностью. Потому что не знаешь, в какой момент пространные слова превратятся в обратную связь.

Я, когда получаю такие сообщения, хочу спрятаться в шалаш из подушек. Чтобы высунуть в щелочку руку с телефоном, а самой остаться в убежище. Потому что кажется: «Ну всё, это конец...»

А потом:

➡️«Отлично, все супер! Спасибо!», ты выдыхаешь, чувствуя себя крутышкой.

Или:

➡️«Давайте доработаем пару моментов...», паника сменяется рабочим настроем.

И оказывается, прятаться было не обязательно.

Кстати, я одна такая, или вы тоже испытываете мандраж перед голосовыми от клиентов?🤪