Почему один пост никогда не продаст?

Слышали же, как копирайтеры и маркетологи обещают:
— Напишем текст, и клиенты повалят рекой.
Заманчиво, правда?

❗️Но так не работает.

Интересный текст способен привлечь внимание, зацепить боли клиента, даже показать ценность продукта. Но он не гарантирует продажу прямо сейчас.

Недавно я опубликовала первый анонс своего интенсива. Через пару часов мне пишет девушка (пусть будет Вера), готовая оплатить участие.

Кажется, вот оно доказательство: написал один пост и сразу продал.

Но это только внешняя оболочка. Внутри есть правда, которую мало кто знает.

🟩С Верой мы были знакомы лично. Несколько раз встречались на офлайн-мероприятиях. Она больше месяца читала мой канал. Узнала мои ценности, стиль и подход. У неё уже была потребность, которую мой интенсив закрывал.

Продажа случилась не за 2 минуты, как это выглядит со стороны, а за месяц.

Один пост — это как свидание. Влюбиться с первого взгляда и сразу отдаться готовы лишь единицы. Нужно время, чтобы сформировать доверие, узнать все факты, осознать потребность. И только потом сыграть свадьбу.

Поэтому, если вы написали пост по всем правилам продаж, а толпа клиентов не свалила вас с ног, не отчаивайтесь. Это нормально.

Контент работает в долгую!

В одном посте показываете ценности, в другом — стиль работы, в третьем — закрываете страхи клиента.

Так капля за каплей клиенты влюбляются в вас по самые уши и приходят сами. Но не потому, что один пост идеально сработал, а потому что вы выстроили систему.

🫠Если пока не понимаете, как все это уложить в своих текстах, пишите мне. Проведу аудит вашего канала и помогу составить влюбляющую контент-стратегию.

50 достижений за год? Вы серьёзно?

С этой задачи начался мой 2024 год. Он принес панику и полное обнуление. Казалось, за 365 дней я не сделала ни-че-го 😓

Чтобы впредь не мучить себя и не «пролистывать» победы, я стала фиксировать их. Каждый месяц. Отмечаю в заметках достижения и важные моменты, которые удалось вписать в график

Предлагаю делать это вместе. Чтобы потом перечитать все это через год и удивиться, сколько всего классного вы успели🏆

Начну со своих 10 пунктов ноября:

1️⃣ Завершила почти годовое сотрудничество с клиентом (успех с каплей провала)
2️⃣Пошла сразу на два обучения: мастермайнд и фундамент бизнеса
3️⃣Забрала трудовую книжку после 5+ лет декрета
4️⃣ Провела свой первый интенсив
5️⃣ Отметила трёхлетие дочки
6️⃣ Отправила книгу подписчице в Питер
7️⃣ Сходила на форум PR-среда и подписала книгу у Дмитрия Кота
8️⃣ Получила важное осознание после игры «Территория денег»
9️⃣ Встретилась с подругами в новом ресторане
1️⃣0️⃣Загорелась новой мечтой и посчитала ее стоимость

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Делитесь в комментариях: какими моментами ноября вы особенно гордитесь? Откроем рубрику #похвалисебязамесяц

РОЗЫГРЫШИ УБИВАЮТ ВАШ КАНАЛ!

🔵Подпишитесь на эти два канала
🔵Оставьте номерок в комментариях
🔵Получи билеты в кино

Небольшие каналы пестрят подобными призывами. Их логика понятна. Они объединяются с другими авторами и набирают дешевую аудиторию.

Но в результате сами роют себе яму🙁

Сразу после определения победителя подписчики превращаются в мертвые души. Или вовсе покидают канал.

Как сделать так, чтобы розыгрыши помогали каналу расти, а не портили статистику?

Проводите их с умом = учитывайте как минимум эти3️⃣аспекта:

🔵Партнер по розыгрышу. Он должен быть из вашей или смежной отрасли. Например, автор кулинарного блога может объединиться с каналом о посуде или рецептах. Но никак не с магазином гаджетов.

🔵Подписчики. Готовы ли будут люди остаться с вами, если они не выиграют? Если нет и им не интересна ваша тема, вы просто набираете массовку.

🔵Приз. Награда должна быть связана с вашей деятельностью (вряд ли это 1000 руб. на ВБ). Так вы привлечете заинтересованных в вашем продукте, а не охотников за халявой.

Если все сделать правильно, то розыгрыши — классный и бюджетный инструмент для продвижения.

Но злоупотреблять им тоже не стоит. Высок риск разбаловать читателей. А потом удивляться, почему они не готовы платить за консультацию.

А вы часто проводите розыгрыши на своем канале?

Как оценить эффективность копирайтера или SMM-щика?

Вы наняли специалиста.
Контент выходит по плану.
Но подписчики словно замерли, играя в «море волнуется». А вам всё чаще кажется, что специалист пишет ради галочки.

Как понять, что работа не идет в пустую?🤔

➡️Всё просто: введите фикс + KPI. KPI — ключевые показатели эффективности.

Это как бонусная система для продажников: чем лучше результат, тем больше вознаграждение.

Что это даст:
✔️Вам — понятную картину, какие цели достигаются, а где провалы.
✔️Специалисту — стимул не просто писать, а работать на результат.

Какие KPI ввести, выбирайте сами. Обычно в сфере контента это:

1️⃣Просмотры
Определите средний охват постов и договоритесь, чтобы он постепенно увеличивался.

2️⃣Реакции
Считайте лайки, комментарии и вопросы в личные сообщения. Это главные индикаторы вовлечённости.

3️⃣ Подписчики
Уместно, если в задачи специалиста входит привлечение аудитории.

4️⃣Репосты
Если в контенте есть посты, которые могут завируситься.

Работать с KPI более эффективно, но это не панацея. Не всё зависит только от копирайтера или SMM. Но отслеживать прогресс и предугадывать результат точно станет проще.

Поделитесь своим опытом: с какими еще проблемами сталкивались при делегировании контента?

Мериться пиписьками ещё модно?

Каждый бизнес-наставник убеждает: «Собирайте цифры, факты и заявляйте о себе через них».

Мол, без твердых доказательств ты не эксперт.

Совет классный. Но вам не кажется, что мы как пятилетки в детском саду соревнуемся, кто дальше письнет или стрельнет? (ну вы поняли...😄)

Для меня такой подход — желание выглядеть круче, чем ты есть на самом деле.

Например, из вчера⬇️

Коллега пригласила меня на конференцию. Листаю список спикеров. У каждого в регалиях небольшая приписка. Так, между делом. В скромных скобочках. Цифра с несколькими нолями:  

🔵Экс-РОП премиальной программы Татьяны Маричевой (оборот 300+ млн рублей)

🔵Продюсер клуба по подписке (клуб генерит 900 тыс. ежемесячно)

А если задуматься, их ли результат указан в скобках?

За подобными цифрами стоит целая цепочка людей. Команда, бюджет, время. Но зато как солидно выглядит!

У меня тоже есть «круглые» кейсы. Например, этот:

⭐️129 инвесторов оставили заявки на сделку с моих постов. В итоге они вложили 50+ млн рублей в проект

Согласитесь, 50 млн звучит куда круче, чем какие-то 129 человек✌🏻

Но это сумма — цепочка действий. В которой я создала первое звено — собрала заявки. Дальше включились менеджеры и продажники. И мы вместе создали результат, а не каждый отдельно.

Поэтому мне хочется быть честной, а не пускать пыль в глаза и прятаться за красивыми показателями. Примеры выше для меня скорее бахвальство и показушничество

 
А как вам кажется? Круглые цифры в кейсах и регалия — необходимый маркер успеха или искусственная мишура?

Хочешь писать лучше? Учись у мастеров

Навык писать тексты — тот же спорт. Чем больше пишешь, тем легче подбираешь слова и цепляешь внимание.

Но чтобы не изобретать велосипед, полезно обратиться к тем, кто уже набил руку и нашел работающие приемы.

Собрала небольшую подборку книг, которые научат писать проще и убедительнее:

1️⃣ «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Настольная книга для всех, кто хочет избавиться от словесного мусора и доносить смыслы просто и понятно. Вас ждёт жёсткий, но честный взгляд на то, как большинство из нас не умеет писать. И простые способы это исправить.

2️⃣ «Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Книга, которая учит писать тексты, которые продают. Емко, по делу, с понятными примерами и заданиями. Если хотите, чтобы ваши тексты превращали читателей в клиентов, начните с неё.

3️⃣ «Продающий сторителлинг. Как создавать цепляющие тексты», Генцарь-Осипова, Крюкова, Синюкова

О том, как написать историю, от которой невозможно оторваться. Три автора делятся своим опытом и помогают вовлекать, вызывая эмоции.

4️⃣ «Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами», Катерина Яшина

Книга не только о том, как писать. Она о том, как тексты меняют реальность. Катерина Яшина вдохновляет поднять свой зад и начать действовать. А также подсказывает, как через слова добиваться перемен в работе, жизни, отношениях.

Жмяк ❤️в знак благодарности. А если есть любимые книги про тексты, делитесь ими в комментариях👇

3...
2...
1...

Стоп, снято! 🎬

Когда вы листаете ленту, читаете ли каждое слово?

Я нет.

Останавливаюсь только там, где что-то цепляет: заголовок, картинка, странный вопрос типа «Почему морковь дороже биткоина?».

Если в первые три секунды не привлечь внимание — всё. Лента. Скролл. Ноль реакций. Пост официально признан контентом-призраком.

Что же делать, чтобы текст не утонул в цифровом болоте?

1️⃣Заголовок, который цепляет
Представьте, что это ваш шлагбаум. Если его не поднять, дальше никто не поедет. Заголовок должен быть актуальным, чуточку странным или полезным.

2️⃣Сильное начало
Первый абзац = ваше лицо. Именно его читатель видит в уведомлении.

Скучное? Прощай, читатель. Осторожное? До свидания, реакция. Сделайте этот абзац таким, чтобы хотелось оторваться от дел и открыть пост.

Не теряйте эти три секунды. Ведь каждая открытая публикация — контакт с вашим потенциальным клиентом.

Как писать заголовки и что нужно смело вычеркивать из первого абзаца, расскажу в следующих постах✨

Заголовок, который никто не прочитает

Остановитесь.
Не публикуйте текст.
Сперва разберётесь с заголовком.

Именно он решает, заметят ваш текст. Или вся работа в пустую.

Если хотите, чтобы ваши заголовки вызывали интерес с первого слова. А подписчики не могли пройти мимо, читайте дальше.

Собрала для вас 5 приёмов создания заголовков, которые работают безотказно👇


1️⃣Сравнение
Выберите два противоположных примера, которые важны аудитории, и покажите их в заголовке.

Копирайтер за 15 тысяч VS копирайтер за 150
Почему писать для блога сложнее, чем для журнала?

2️⃣ Вопросы
Когда вы задаёте вопрос, читатель на подсознательном уровне пытается ответить на него. Включите в вопрос проблему, интерес будет ещё больше.

Возможно ли делегировать тексты и не потерять свой стиль?
Сколько раз вы писали пост, который никто не заметил?

3️⃣ Неожиданные детали
Используйте параллели из далеких тем (шоу-бизнеса, быта, искусства). Они создают элемент неожиданности и провоцируют читателя разобраться, о чём речь.

Советы копирайтерами от Ольги Бузовой
Посты как картошка фри

4️⃣Предложение руки и сердца
Это заголовок, который даёт понятную задачу или результат. Начинайте с глагола в повелительном наклонении.

Создайте источник пассивного дохода за 3000 ₽ в месяц
Напишите текст, который прочтут до конца

5️⃣Как...
Магия этого слова в том, что оно обещает решение. Используйте этот приём, чтобы отвечать на самые острые вопросы вашей аудитории.

Как написать продающий текст за 30 минут
Как повысить вовлечённость без доп.бюджета

Но вы же помните, что сначала пишем текст, и только потом заголовок?🙃

Делитесь в комментариях, какой приём заберёте для своего следующего поста📄

- Марина, ты тормозишь
- Я еду 140
- Нет, ты тормозишь

Смотрю по сторонам. Точно. Вокруг все мчат 160, не меньше.

Пятка в пол. Стрелка заваливается вправо. И я тоже лечу по магистрали на встречу с Алтаем.

Это было в сентябре.

Впервые я давила на газ с такой скоростью и не испытывала страха за рулем. Вместо него пришли спокойствие и удовольствие от процесса.

Почему? Я попала в поток.

И это не только о скорости. Это про ритм и про синхронизацию с «вокруг». Стоит чуть замедлиться, и ты тормозишь себя и всех, кто едет с тобой.

Ваш текст — тот самый ритм, с которым едет канал. Если с первых слов он тормозит, не цепляет, не вовлекает… читатель высаживается и дальше едет уже с другим.

Задает скорость заголовок, удерживает ее первый абзац.

Что такого должно быть в первом абзаце, чтобы он удержал читателей на борту?

⏹️ Новость или интрига
Используйте один из смертных грехов всех людей — любопытство. Расскажите о чем-то актуальном, вызывающем удивление или легкий шок.

⏹️ Проблема
Сформулируйте знакомую ситуацию, которая заденет читателя и отразит его боль. Пусть он осознает, что здесь его слышат и понимают.

⏹️ Отзыв
Социальное доказательство + родной язык читателей = доверие к вам и желание «примерить» ваши услуги на себя.

Это позволит синхронизироваться с теми, кто вас читает, и двигаться в общем темпе.

А вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что двигаетесь вместе с потоком?😉

Уйти нельзя остаться

Где ставить запятую, если клиент выжал из вас все соки?

Записала подкаст о том, почему в инфобизнесе порой приходится терпеть, даже если хочется с глаз долой, из сердца вон хлопнуть дверью.

Рассказываю, чем это чревато и как уйти экологично, чтобы сохранить лицо, нервы и сарафанку:

🔵Почему принцип "работаю только с теми, кто нравится" не работает
🔵2 причины не топать ножкой
🔵Как и когда забирать "трудовую книжку"

А также поделилась личным опытом: как и почему я терпела, прежде чем уйти от клиента.

Слушайте и пишите в комментариях, как вы поняли, что пора выходить на поиски нового клиента?

«Марина, ты молодец, что пишешь длинные посты. Но они не заходят»

Первая реакция? Включить режим защиты и отбивать критику. Но я выдохнула и решила не спешить с ответом.

Ведь в этой фразе есть доля истины.

Клиповое мышление напрочь выжигает желание погружаться в текст. Люди глотают 30-секундные Reels, скроллят ленту, не дочитывая даже заголовки. Эмодзи, «мигалки», выделение цитат — всё это добавляют, чтобы хоть как-то удержать внимание, пока читатель не пролистал дальше.

✨Есть даже негласное правило: пост должен помещаться на одном экране смартфона.

Впихнуть идею в короткие и лаконичные тексты — действительно круто. Но есть одно «но» — не все из нас Антоны Павловичи.

И да, коротких постов сейчас большинство. Во всех нишах кроме маркетинга и копирайтинга (и нет, не потому, что это кружок зануд)😅

Я регулярно читаю каналы экспертов, того же Молянова, Золотова или Яшиной. Их посты редко умещаются даже в две тысячи знаков. При этом в них ни эмодзи, ни спецэффектов. Только чёрно-белый текст. А ещё десятки лайков, прочтений и комментариев.

Значит, длиннопосты всё же читают?

🟢Да, если текст как фильм
🟢Если видишь буквы, а по коже пробегают мурашки
🟢Если читаешь и словно лично общаешься с человеком

Такие посты заставляют остановиться, вникнуть и дойти до конца. Они не всем по зубам. Но те, кто их читают, однозначно ценят глубину.

Ну вот, снова расписалась😒

Но не буду урезать. Лучше спрошу ваше мнение.

Что важнее для вас: чтобы пост был коротким или информативным и вовлекающим?

Леди Баг надувает огромные мыльные пузыри. Дочь визжит от счастья и не отводит взгляд от любимого героя. 

Ей исполняется три. Первый праздник, который она может запомнить✨

В этот самый момент в моем кармане вибрирует: «Нужен пост в ближайшее время».

Пожалуй, это самое стремное, что случалось со мной в плане работы — писать на детском празднике. На кассе, в машине, в отпуске. Но не в главный для ребёнка момент😡

И вот я уже не мама, а копирайтер.

Прячусь в углу, чтобы не попадаться дочке на глаза. И суматошно барабаню по кнопкам. 

Только бы не прислали правки...

Они, конечно же, прилетают. Небольшие, но требут снова скрыться с глаз и выпасть из праздника.

Всё бы ничего. Такие срочные задачи прилетают не часто. Но есть в них одна странность.

На самом деле, они не такие уж и срочные. В моменте клиенту «горит». А потом он спокойно откладывает текст и публикует его через 2-3 дня. 

А ты вынужден был поставить свою жизни на «стоп» и отложить дела, которые были действительно важны.

У вас бывало, что клиент требовал задачу «вчера», а потом спокойно оставлял её «на послезавтра»? 

💬 Поделитесь, как вы с таким справляетесь.