Ко встрече с легендой готовы?😉

Когда я выложила список своих октябрьских забегов, многие захотели присоединиться. Отлично!

Приглашаю на живую встречу уже в эту субботу. Не просто пообщаемся, но и уйдём с чем-то ценным.

⏹️Куда и когда?

8-9 ноября в Красноярске пройдет форум «Бренд в кубе» от PR-среды. Маркетологи, копирайтеры, и каждый, кто развивает свой бренд, точно возьмет что-то для себя.

Программа и билеты тут.

⏹️Зачем туда пойду я?

Ради одного имени в списке спикеров, которое разглядела ещё в первый день продаж.

Дмитрий Кот. В руках — его книги, а в памяти — три (или уже четыре?) его интенсива. Но хочется взять еще больше.

Для меня Дмитрий Кот — человек, которого я искренне считают одним из современных гуру в сфере маркетинга и копирайтинга. Он делится настоящим «мясом», заставляет шестеренки работать нестандартно и учит усиливать тексты простыми приемами.

Пойду знакомиться лично и получать автограф от мастера текстов.

⏹️Давайте со мной?

Продавать нужно не то, что хотят клиенты, а то, что важно тебе

Чувствуете парадокс?

Вчера на игре «Территория денег» эта фраза застала меня врасплох.

На всех курсах по маркетингу твердят: слушай клиента, изучай его желания и боли, проводи бесконечные анализы и опросы...

А тут — полное обнуление всех правил.

Что ж, вызов принят👌

Будем разбираться, в чем подвох. И сделаем это с автором той самой провокационной идеи, Любовью.

Люба – администратор Tg-каналов и предприниматель. Она продала ни один онлайн и оффлайн продукт, слушая только себя.

Вместе посмотрим, как сделать продукт успешным, если в первую очередь он откликается самому автору.

⏹️Когда: в эту пятницу, 15:00 по Красноярску.

Подключайтесь, жаркая дискуссия о продажах и маркетинге обеспечена🔥

А пока поделитесь, кого слушаете вы: клиента или себя?

— Оля, ты же можешь через это продавать свою услугу!
— Серьезно? Даже не думала в эту сторону

Каждый раз, когда я приобретаю новый продукт или услугу, мозг автоматически сканирует её. И вываливает целый список мотивов.

Как переубедить клиента? Почему он выбирает не покупать?
Какая выгода есть в этом продукте?

Все это я замечаю на автомате.

Но ведь такими категориями мыслят не все!

Знаю, что из-за ежедневных постов эксперты и копирайтеры исчерпали банк идей. Они не могут найти новый посыл для поста. Еще и такой, чтобы точно заинтересовать клиента.

💡 У меня появилась идея.

Давайте поделюсь с вами своим навыком? Устроим небольшой интенсив на 5-7 дней?

🔵Научу вас находить те самые неочевидные выгоды, которые зацепят клиента

🔵Покажу промпты для ИИ, чтобы раскусить потенциальных покупателей

В результате вы:

🔵посмотрите на свои услуги с неожиданного ракурса
🔵нагенерите 10-15 неизбитых идей для постов
🔵потренируетесь писать тексты по готовым схемам
🔵получите мою обратную связь по 3 постам

Как вам предложение? Готовы поработать неделю на будущее своих продаж?

Дааа!

Техника работает для любой сферы: и для полетов в космос и для чайных пакетиков.

Она универсальная. Вечная. И на 100% проверенная.

На интенсиве вы сразу отработаете ее на своих примерах. По ним же я дам обратную связь!

Начать интенсив, можете постом выше👆🏻

Почему клиенты не покупают, даже если продукт — бомба?

У вас есть классный продукт. Качественный, проверенный, с реальной пользой. Но клиенты… не покупают. Продажи ползут со скоростью черепахи. Хотя, казалось бы, бери и пользуйся.

Почему?🤔

Человеку не всегда нужен сам продукт. И даже не нужны преимущества, которые он обещает

Часто у клиента есть мотивы не покупать, терпеть проблему и ничего не менять. В неудобном положении его удерживают скрытые выгоды.

©️Например: больной человек. Пока он не лечится, получает заботу близких. Вылечиться = лишиться дополнительного внимания.

Забота — его вторичная выгода, неосознанный мотив ничего не предпринимать.

Вы продаете здоровье — первичную выгоду. А клиенту нужно закрыть совсем другую потребность. Поэтому и продажи на стопе.

🔍На интенсиве «Мотивы» мы подробно разберем этот и два других неочевидные мотивов.

Научитесь находить их все — заглянете клиенту в душу. Поймете, что на самом деле ему нужно и сможете быстрее продать свою услугу.

15 минут и готово

Когда я начинала вести этот канал, у меня уходило на мнооого больше времени на пост.

Сколько раз я собиралась быстро написать текст, но застревала на мелочах. То формулировка не та, то мысль скачет, то нужные слова не находятся.

Полчаса. Час. А у меня всего 2 абзаца. Хотелось забросить канал, что я и делала раза три🙈

А ведь можно создать пост за 10-15 минут.

Это желание и привело меня к работе с нейронками. Даешь задачу и получаешь на 80% готовый текст.

Но, такой результат возможен, если правильно формулировать задание.

❌Не вот такое: «Напиши пост про вкусный торт»

Запрос нужен четкий и структурированный. Я использую 4-уровневый промпт:

1️⃣ Роль. Кем должна быть нейронка (маркетологом, художником, заботливой мамой).
2️⃣ Задача. Что именно нужно сделать.
3️⃣ Контекст. Цель поста, целевая аудитория.
4️⃣ Формат. Объем, стиль, важные особенности.

Выглядит это так:

Напиши продающий пост о полезном детском торте. Действуй как лучший в мире маркетолог. Объем – до 700 символов. Целевая аудитория – молодые мамы до 35 лет, которые выбирают качественные продукты для детей. Пост должен вызывать желание заказать торт на день рождения ребенка. Добавь преимущества торта в буллитах

Нажимаешь «Отправить». Через секунду у тебя практически готовый пост. Осталось добавить детали, финальные штрихи и поставить в отложку.

✔️Используя правильны промпты, писать можно за 15 минут, а не за час. А в оставшиеся 45 минут догуливать свои 10 тыс. шагов или проглотить пару глав книги.

Еще больше фишек, которые помогли мне приручить нейронку, расскажу на интенсиве «Мотивы».

#нейросмыслы

Вы же знаете, что есть только одна лестница, по которой невозможно перепрыгнуть сразу через несколько ступенек?

📄В 2010 году Хант выпустил книгу «Конверсия сайта: превращаем посетителей в покупателей!». В ней он уличил покупателей в том, что большинство из них не готовы к моментальному «Да! Беру!».

Если на первых этапах лестницы Ханта клиент еще бодро двигается. Осознает проблему, начинает искать решение… То к моменту «оплатить» часто стопорится. Палец осторожно обходит кнопку «Купить». А язык мямлит очередную невнятную фразу. Помните такое состояние?

Клиент снова откладывает покупку, хотя товар выбрал, проблему понял, и вроде всё подходит.

Почему он не шагает вверх?

▫️Потому что новое — страшно
▫️Потому что привычное — удобно, даже если давно мешает
▫️Потому что пока есть проблема, есть что-то приятное
▫️Потому что ресурсов всегда жалко

Но как сделать так, чтобы эти возражения рассыпались в пух и прах? А клиент купил без внутреннего сожаления?

О том, как закрыть все внутренние возражения клиента и мягко подвести его от «хочется» к «беру» поговорим на интенсиве «Мотивы».

➡️ Присоединяйтесь, и клиенты начнут сами забирать и упаковывать ваш товар.

Никогда не думала, что окажусь в сетевом. Это слово, как и его представителей, я всегда шарахалась.

Но судьба знала мои страхи и окольными путями привела к антицели. Продавать тем, кто продаёт другим😐

Второй месяц учебы на первом курсе по копиратийнгу. Размещаю объявление на Авито. Жду разовый заказ. Карточку для ВБ, пост какой-нибудь. Но звонит клиент, с которым мы не расстанемся еще долгое время.

©️Он — сетевик, производитель БАДов на сибирских травах. Я — полный ноль в добавках.

Но после тестового задания скрываю дрожь и лепечу: «500 рублей за пост».

Практика была важнее.

Шесть месяцев я работала с сетевиками. За это время прокачалась практически во всем: писала текст для этикеток, презентаций, сценарии для видео.

Но самое тяжкое было — создавать продающие посты для людей, которые вообще не сидят в соцсетях.

Женщины 50+ заходили в ВК лишь за поздравлениями и гороскопом. А мне предстояло втянуть их в мир БАДов.

Копалась в их жизни, искала потребности, подбирала стиль… Пробы и ошибки были нормой. Зато со временем я уже знала, что им откликается и как зацепить.

Если вам кажется, что у вас сложные клиенты и до них никак не достучаться — просто ищите другие ниточки. Они точно существуют

⏹️Поделитесь, как у вас сложилось с первым клиентом? Сложно было скрыть отсутствие опыта?

Где брать идеи для постов, когда свои уже закончились?

Второй месяц пишете про продукт и чувствуете, что словарный запас исчерпан. Кажется, всё уже рассказано. Осталось разве что оду посвятить. Знакомо такое?

Вот и я, стою на подоконнике, смотрю в окно и думаю, что же вам еще такое написать, чтобы вы побольше сердечек поставили ❤️😉

Давайте разберёмся, где брать идеи для контента, чтобы не повторять одно да потому.

▫️Во-первых, повторяться можно и нужно. Нет ничего плохого в том, чтобы возвращаться к старым темам. Через год ваши посты утонут в архиве. Для старых читателей это будет полезное напоминание, а новые получат свежие знания. Просто добавьте в пост актуальные данные.

▫️Во-вторых, слушайте своих клиентов. Идеи нужно брать не только из продуктов, но и из своих клиентов. Спрашивайте их напрямую и освещайте ответы в контенте.

Но как быть, если вам выдали "бракованных" подписчиков? Молчунов или партизан?

▫️Подглядывайте за конкурентами. Сходите в комментарии под их постами или видео. Там уже лежат запросы вашей аудитории. Ваша задача — взять их и развернуть в полноценные посты.

✅ Этим способом мы расшевелили мертвую аудиторию на канале одного эксперта. Взяли комменты под видео конкурента и использовали в контенте. Откликов получили в 3 раза больше обычного.

Знаете, в чем секрет? В этих комментах уже есть боли, страхи и потребности клиентов. А еще они написаны понятным им языком, а не нашими с вами заумными словечками.

▫️Ещё один способ доставать идей из головы клиента рассказываю на интенсиве «Мотивы». Найдете минимум 15 идей под свою ЦА. И даже посты напишите. А я проверю и подскажу, что улучшить.

Погнали вытягивать идеи из головы ваших клиентов?

⏹️Места выдаю здесь.